Как да продаваме, без да         продаваме                  Създаване на съдържание в полза на маркатаИнтернет маркетинг с...
За мен•   над 5 години опит в маркетинга и    комуникациите•   от PR консултант към маркетинг    мениджър•   маркетинг мен...
Темата днес•    Какво всъщност значи да създаваш съдържание?•    Защо създаването на съдържание е важно?•    Защо пък да н...
КАКВО?Как да продаваме, без да продаваме:Какво значи да създаваш съдържание?   4
http://www.flickr.com/photos/bestrated1/2621358221/in/photostream/Как да продаваме, без дапродаваме: За мен
http://www.slideshare.net/randfish/rand-mozconcontentstrategy2Как да продаваме, без да продаваме:Какво значи да създаваш с...
Как да продаваме, без дапродаваме: За мен          http://gapingvoidart.com
ДАЛИ?Как да продаваме, без да продаваме:Защо да създаваме съдържание?         8
Действията на маркетолозите28% от бюджета отива за съдържание                                                             ...
Действията на маркетолозите28% от бюджета отива за съдържание                                   33% от бюджета отива за съ...
Мнението на експертите                                         In a world of ever-blurring   I felt that 2012 was all abou...
Как да продаваме, без дапродаваме: За мен                                                          12                     ...
13
Съдържанието не:                                      • продава                                      • привлича нови клиен...
Съдържанието:                                      •     представя историята на марката                                   ...
Очовечавамарката                           http://www.flickr.com/photos/ittybittiesforyou/4666668619/Как да продаваме, без...
Изгражда доверие                                              Марка                              КлиентКак да продаваме, б...
Съдържанието помага да се        превърнете в експерти                           http://www.slideshare.net/EdelmanInsights...
Google не спи                             http://www.flickr.com/photos/fortherock/3899151934/in/photostream/Как да продава...
Facebook ангажираност                                      https://www.facebook.com/corporatebollocksКак да продаваме, без...
КОГА?Как да продаваме, без да продаваме:Стратегия за създаване на съдържание   21
В началото бе...                                       http://www.slideshare.net/CMI/a-field-guide-to-the-four-types-of-co...
В началото бе...                                            Да започнем с                                            бизне...
Правилният подход                                                               Създаване наБизнес цели          Анализ   ...
КАК?Как да продаваме, без да продаваме:Тактики за създаване на съдържание    25
Как да продаваме, без да продаваме:Тактики за създаване на съдържание                                      26
Съдържанието трябва да бъде:•    интересно•    полезно•    забавно•    уникално•    вдъхновяващо•    емоционално•    профе...
Рецептата на   SEOmoz:   • полезно   • уникално   • професионално                                      http://www.seomoz.o...
Рецептата на   Oreo:   • интересно   • забавно   • емоционално                                      https://www.facebook.c...
Рецептата на   Nike:   • уникално   • вдъхновяващо   • емоционално                                      http://www.nikeblo...
Рецептата на   Marriott:   • полезно   • вдъхновяващо   • професионално                                      http://renais...
Лични съветиКак да продаваме, без дапродаваме: За мен                         32
Бъдете полезниКак да продаваме, без да продаваме:Тактики за създаване на съдържание                                       ...
Бъдете полезниКак да продаваме, без дапродаваме: За мен                           34
Дайте им каузаКак да продаваме, без да продаваме:Тактики за създаване на съдържание                                       ...
Дайте им нещо за споделянеКак да продаваме, без да продаваме:Тактики за създаване на съдържание                           ...
Дайте им нещо за споделянеКак да продаваме, без да продаваме:Тактики за създаване на съдържание                           ...
Покажете кадри от кухнятаКак да продаваме, без да продаваме:Тактики за създаване на съдържание                            ...
Срещайте се с тяхКак да продаваме, без да продаваме:Тактики за създаване на съдържание                                    ...
Бъдете честниКак да продаваме, без да продаваме:Тактики за създаване на съдържание              4                         ...
ЗАЩО?Как да продаваме, без да продаваме:Метрики за съдържание                 41
Линията:• бизнес KPI• маркетинг KPI• KPI за продажби                                         http://www.flickr.com/photos/...
Метрики за потребление:                                         • гледания/трафик                                         ...
Метрики за потребление:                                         • гледания/трафик                                         ...
Метрики за потребление:                                         • гледания/трафик                                         ...
Метрики за потребление:                                               • гледания/трафик                                   ...
НАКЪДЕ?Как да продаваме, без да продаваме:Бъдещето на съдържанието              47
Мобилно съдържание                              http://www.flickr.com/photos/gonzalobaeza/8292958010/in/photostream/Как да...
Как да продаваме, без да        продаваме: За мен                                                           49http://www.p...
БЛАГОДАРЯ!        Василена Вълчанова        www.vasvalch.com        fb.com/vasvalch        @vasvalch        vas.valch@gmai...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Създаване на съдържание в полза на марката

2,682 views

Published on

Пълно представяне на темата с всички детайли: http://vasvalch.com/marketing/content-marketing/

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
2,682
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1,551
Actions
Shares
0
Downloads
18
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Създаване на съдържание в полза на марката

  1. 1. Как да продаваме, без да продаваме Създаване на съдържание в полза на маркатаИнтернет маркетинг с нулев бюджет №5
  2. 2. За мен• над 5 години опит в маркетинга и комуникациите• от PR консултант към маркетинг мениджър• маркетинг мениджър на Ozone.bg• де-факто контент мениджър от 3 години• блогър от 5 годиниКак да продаваме, без да продаваме:За мен 2
  3. 3. Темата днес• Какво всъщност значи да създаваш съдържание?• Защо създаването на съдържание е важно?• Защо пък да не продаваме?• Стратегия за създаване на съдържание• Как да продаваме, без да продаваме?• Измерване• Бъдещето на съдържаниетоКак да продаваме, без да продаваме:Темата днес 3
  4. 4. КАКВО?Как да продаваме, без да продаваме:Какво значи да създаваш съдържание? 4
  5. 5. http://www.flickr.com/photos/bestrated1/2621358221/in/photostream/Как да продаваме, без дапродаваме: За мен
  6. 6. http://www.slideshare.net/randfish/rand-mozconcontentstrategy2Как да продаваме, без да продаваме:Какво значи да създаваш съдържание? 6
  7. 7. Как да продаваме, без дапродаваме: За мен http://gapingvoidart.com
  8. 8. ДАЛИ?Как да продаваме, без да продаваме:Защо да създаваме съдържание? 8
  9. 9. Действията на маркетолозите28% от бюджета отива за съдържание http://www.slideshare.net/CMI/b2-c-research2013cmi http://www.slideshare.net/CMI/b2b-content-marketing-2013-benchmarks-budgets-and-trendsnorth-america-14855770Как да продаваме, без да продаваме:Защо да създаваме съдържание? 9
  10. 10. Действията на маркетолозите28% от бюджета отива за съдържание 33% от бюджета отива за съдържание http://www.slideshare.net/CMI/b2-c-research2013cmi http://www.slideshare.net/CMI/b2b-content-marketing-2013-benchmarks-budgets-and-trendsnorth-america-14855770Как да продаваме, без да продаваме:Защо да създаваме съдържание? 10
  11. 11. Мнението на експертите In a world of ever-blurring I felt that 2012 was all aboutIn 2013, content will not only lines, marketers are fast content marketing, and 2013be king – it will be the becoming publishers and will be no less so, but it’squeen, prince and jester. publishers are becoming gonna get a bit more marketers. complicated. David Armano Stephanie Schwab Edelman Digital Chicago Crackerjack Marketing Как да продаваме, без да продаваме: Защо да създаваме съдържание? 11
  12. 12. Как да продаваме, без дапродаваме: За мен 12 http://www.flickr.com/photos/vox/5146901365/in/photostream/
  13. 13. 13
  14. 14. Съдържанието не: • продава • привлича нови клиенти • промотира продукти и марки http://www.flickr.com/photos/addrox/2587484034/in/photostream/Как да продаваме, без да продаваме:Защо да създаваме съдържание? 14
  15. 15. Съдържанието: • представя историята на марката • дава отговори на въпроси • вдъхновява и забавлява • увеличава ангажираността • създава лоялност у клиентите • увеличава познаваемостта на марката • помага за SEO • превръща ви в експерт • управлява очакванията • очовечава марката • създава доверие НО: • продава индиректно • мотивира действие индиректно • привлича нови клиенти индиректно • помага за взимане на решение индиректно • промотира продуктите индиректно http://www.flickr.com/photos/addrox/2610064689/in/photostream/Как да продаваме, без да продаваме:Защо да създаваме съдържание? 15
  16. 16. Очовечавамарката http://www.flickr.com/photos/ittybittiesforyou/4666668619/Как да продаваме, без дапродаваме: За мен 16
  17. 17. Изгражда доверие Марка КлиентКак да продаваме, без дапродаваме: За мен 17 http://www.johnlund.com/Artcl16-Lions.htm
  18. 18. Съдържанието помага да се превърнете в експерти http://www.slideshare.net/EdelmanInsights/global-deck-2013-edelman-trust-barometer-16086761Как да продаваме, без дапродаваме: За мен 18
  19. 19. Google не спи http://www.flickr.com/photos/fortherock/3899151934/in/photostream/Как да продаваме, без дапродаваме: За мен 19
  20. 20. Facebook ангажираност https://www.facebook.com/corporatebollocksКак да продаваме, без да продаваме:Защо да създаваме съдържание? 20
  21. 21. КОГА?Как да продаваме, без да продаваме:Стратегия за създаване на съдържание 21
  22. 22. В началото бе... http://www.slideshare.net/CMI/a-field-guide-to-the-four-types-of-content-marketing-metricsКак да продаваме, без да продаваме:Стратегия за създаване на съдържание 22
  23. 23. В началото бе... Да започнем с бизнес-целитеКак да продаваме, без да продаваме:Стратегия за създаване на съдържание 23
  24. 24. Правилният подход Създаване наБизнес цели Анализ Стратегия Планиране Промотиране Измерване съдържание Как да продаваме, без да продаваме: Стратегия за създаване на съдържание 24
  25. 25. КАК?Как да продаваме, без да продаваме:Тактики за създаване на съдържание 25
  26. 26. Как да продаваме, без да продаваме:Тактики за създаване на съдържание 26
  27. 27. Съдържанието трябва да бъде:• интересно• полезно• забавно• уникално• вдъхновяващо• емоционално• професионално• споделяемо(?) Снимка: https://www.seomoz.org/Как да продаваме, без да продаваме:Тактики за създаване на съдържание 27
  28. 28. Рецептата на SEOmoz: • полезно • уникално • професионално http://www.seomoz.org/blogКак да продаваме, без да продаваме:Тактики за създаване на съдържание 28
  29. 29. Рецептата на Oreo: • интересно • забавно • емоционално https://www.facebook.com/oreoКак да продаваме, без да продаваме:Тактики за създаване на съдържание 29
  30. 30. Рецептата на Nike: • уникално • вдъхновяващо • емоционално http://www.nikeblog.com/Как да продаваме, без да продаваме:Тактики за създаване на съдържание 30
  31. 31. Рецептата на Marriott: • полезно • вдъхновяващо • професионално http://renaissance-hotels.marriott.com/st-pancras-renaissance-london-hotelКак да продаваме, без да продаваме:Тактики за създаване на съдържание 31
  32. 32. Лични съветиКак да продаваме, без дапродаваме: За мен 32
  33. 33. Бъдете полезниКак да продаваме, без да продаваме:Тактики за създаване на съдържание 33
  34. 34. Бъдете полезниКак да продаваме, без дапродаваме: За мен 34
  35. 35. Дайте им каузаКак да продаваме, без да продаваме:Тактики за създаване на съдържание 35
  36. 36. Дайте им нещо за споделянеКак да продаваме, без да продаваме:Тактики за създаване на съдържание 36
  37. 37. Дайте им нещо за споделянеКак да продаваме, без да продаваме:Тактики за създаване на съдържание 37
  38. 38. Покажете кадри от кухнятаКак да продаваме, без да продаваме:Тактики за създаване на съдържание 38
  39. 39. Срещайте се с тяхКак да продаваме, без да продаваме:Тактики за създаване на съдържание 39
  40. 40. Бъдете честниКак да продаваме, без да продаваме:Тактики за създаване на съдържание 4 0
  41. 41. ЗАЩО?Как да продаваме, без да продаваме:Метрики за съдържание 41
  42. 42. Линията:• бизнес KPI• маркетинг KPI• KPI за продажби http://www.flickr.com/photos/solarbotics/8202924411/in/photostream/ Как да продаваме, без да продаваме: Метрики за съдържание 42
  43. 43. Метрики за потребление: • гледания/трафик • сваляния • социален buzzЛинията:• Бизнес KPI• Маркетинг KPI• KPI за продажби Как да продаваме, без да продаваме: Метрики за съдържание 43
  44. 44. Метрики за потребление: • гледания/трафик • сваляния • социален buzz Метрики за споделяне: • Like, Share, RT, +1, pins…Линията: • изпращане по email• Бизнес KPI • входящи линкове• Маркетинг KPI• KPI за продажби Как да продаваме, без да продаваме: Метрики за съдържание 44
  45. 45. Метрики за потребление: • гледания/трафик • сваляния • социален buzz Метрики за споделяне: • Like, Share, RT, +1, pins…Линията: • изпращане по email• Бизнес KPI • входящи линкове• Маркетинг KPI• KPI за продажби Метрики за привличане на клиенти: • абонаменти • нови фенове/последователни • конверсии Как да продаваме, без да продаваме: Метрики за съдържание 45
  46. 46. Метрики за потребление: • гледания/трафик • сваляния • социален buzz Метрики за споделяне: • Like, Share, RT, +1, pins…Линията: • изпращане по email• Бизнес KPI • входящи линкове• Маркетинг KPI• KPI за продажби Метрики за привличане на клиенти: • абонаменти • нови фенове, последователни • конверсии Метрики за продажби: • подпомогнати конверсии • офлайн-измерване • разговори с клиенти http://www.slideshare.net/CMI/a-field-guide-to-the-four-types-of-content-marketing-metrics Как да продаваме, без да продаваме: Метрики за съдържание 46
  47. 47. НАКЪДЕ?Как да продаваме, без да продаваме:Бъдещето на съдържанието 47
  48. 48. Мобилно съдържание http://www.flickr.com/photos/gonzalobaeza/8292958010/in/photostream/Как да продаваме, без дапродаваме: За мен 48
  49. 49. Как да продаваме, без да продаваме: За мен 49http://www.practicascursosapm.com/sin-categoria/transmedia-y-branded-content/128/
  50. 50. БЛАГОДАРЯ! Василена Вълчанова www.vasvalch.com fb.com/vasvalch @vasvalch vas.valch@gmail.comИнтернет маркетинг с нулев бюджет №5

×