<ul><li>Financieren vanuit het oogpunt van een bankier!  </li></ul><ul><li>Kennisnetwerk Oost </li></ul><ul><li>Pieter van...
<ul><li>Agenda </li></ul><ul><li>Voorstellen </li></ul><ul><li>Actuele Ontwikkelingen  </li></ul><ul><li>Pijlers onder een...
<ul><li>Pieter van Rijbroek </li></ul><ul><li>Afkomstig uit een ondernemersgezin  </li></ul><ul><li>Afgeronde agrarische H...
<ul><li>Renteverschil 1mnds en 3mnds Euribor is hoog  </li></ul><ul><li>Banken doen aan ‘cherrypicking’ </li></ul><ul><li>...
Crisis heeft onderling vertrouwen tussen banken geschaad Van Rijbroek Financieel Advies Een onmisbare schakel in zakelijke...
<ul><li>EFFECT: </li></ul><ul><li>Banken kunnen moeilijk geld aantrekken </li></ul><ul><li>Geldverstrekkkers vragen hogere...
Basel II en de toegepaste rentestructuur  Risico laag gem hoog Solvabiliteitseis 2% 8% 14% (gewenst rendement bank op EV s...
<ul><li>Waar draait het om bij financieringen? </li></ul><ul><li>Ondernemerschap </li></ul><ul><li>Betalingscapaciteitsrat...
<ul><li>Betalingscapaciteit ratio </li></ul><ul><li>Exploitatieprognose van ondernemer en eventueel andere deskundigen </l...
<ul><li>Aansprakelijk vermogen = garantievermogen </li></ul><ul><li>= eigen vermogen </li></ul><ul><li>+  stille reserves ...
<ul><li>Resultaat: </li></ul><ul><li>Bank berekent het verliesrisico van de klant => </li></ul><ul><li>Via faillisementska...
<ul><li>Waaraan voldoet een goede aanvraag ?  </li></ul><ul><li>Kwaliteit van de ondernemer (track record) </li></ul><ul><...
<ul><li>Conclusie: </li></ul><ul><li>Zekerheden en aansprakelijk vermogen bepalen voor een belangrijk deel de te hanteren ...
<ul><li>Let op!  </li></ul><ul><li>Een aanvraag struikelt zelden op zekerheden!  </li></ul><ul><li>Meestal op basis de bet...
<ul><li>Aandachtspunten: </li></ul><ul><li>Mogelijkheden tot switchen in rentetype </li></ul><ul><li>Renterisico  </li></u...
<ul><li>Zorg ten allen tijde voor een goede registratie ter onderbouwing en verbetering van uw bedrijfsvoering </li></ul><...
<ul><li>Waar haalt de bank zijn inkomsten uit: </li></ul><ul><li>(afsluit)provisies op financieringen en verzekeringen </l...
<ul><li>Aanvullende Zekerheidsregelingen :   </li></ul><ul><li>Min EZ: BBMKB </li></ul><ul><li>Min Landbouw Borgstellingst...
<ul><li>Borgstellingsbesluit MKB </li></ul><ul><li>Starters (max €150.000,-) Borgstelling: 4:1  </li></ul><ul><li>Bedrijfs...
<ul><li>Vereisten: </li></ul><ul><li>Gebrek aan zekerheden  </li></ul><ul><li>Prive betrokkenheid (borgtocht) </li></ul><u...
<ul><li>Wat heb ik u te bieden: </li></ul><ul><li>Adviseur in financieringsvraagstukken </li></ul><ul><li>Zowel bancair, b...
<ul><li>Interessant bij: </li></ul><ul><li>Bedrijfsovername </li></ul><ul><li>Diepte-investeringen </li></ul><ul><li>Innov...
<ul><li>Vragen? </li></ul>Van Rijbroek Financieel Advies Een onmisbare schakel in zakelijke financieringen
<ul><li>Voor een prettige en voortvarende samenwerking </li></ul><ul><li>Van Rijbroek Financieel Advies </li></ul><ul><li>...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Financieren vanuit het oogpunt van een bankier

1,795 views

Published on

Presentatie gehouden voor Kennis Netwerk Oost (juni 2010) over zakelijke financieringen. Dit gezien vanuit bancair oogpunt.

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,795
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
4
Actions
Shares
0
Downloads
13
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • de kranten staan er vol van korte termijn vooruitzichten zijn niet goed consumentenvertrouwen neemt af
  • Financieren vanuit het oogpunt van een bankier

    1. 2. <ul><li>Financieren vanuit het oogpunt van een bankier! </li></ul><ul><li>Kennisnetwerk Oost </li></ul><ul><li>Pieter van Rijbroek </li></ul><ul><li>Apeldoorn 29 juni 2010 </li></ul>Van Rijbroek Financieel Advies Een onmisbare schakel in zakelijke financieringen
    2. 3. <ul><li>Agenda </li></ul><ul><li>Voorstellen </li></ul><ul><li>Actuele Ontwikkelingen </li></ul><ul><li>Pijlers onder een aanvraag </li></ul><ul><li>Bekeken vanuit ondernemersoogpunt </li></ul><ul><li>Overheidsregelingen </li></ul><ul><li>Aanvullende regelingen </li></ul><ul><li>Van Rijbroek Financieel Advies </li></ul><ul><li>Vragen </li></ul>Van Rijbroek Financieel Advies Een onmisbare schakel in zakelijke financieringen
    3. 4. <ul><li>Pieter van Rijbroek </li></ul><ul><li>Afkomstig uit een ondernemersgezin </li></ul><ul><li>Afgeronde agrarische HBO en Universitaire opleiding </li></ul><ul><li>Post HBO opleiding Financial Planning </li></ul><ul><li>17 jaar ervaring in landbouwkundig onderzoek </li></ul><ul><li>10 jaar bancaire ervaring </li></ul><ul><li>Sinds 1 januari 2008 zelfstandig adviseur gespecialiseerd in bancaire adviezen </li></ul>Van Rijbroek Financieel Advies Een onmisbare schakel in zakelijke financieringen
    4. 5. <ul><li>Renteverschil 1mnds en 3mnds Euribor is hoog </li></ul><ul><li>Banken doen aan ‘cherrypicking’ </li></ul><ul><li>Startersfinancieringen worden moeilijker </li></ul><ul><li>Sterk groeiende bedrijven bieden onvoldoende zekerheid. Banken zijn terughoudend. </li></ul><ul><li>Bedrijven met ‘liquiditeitsproblemen’ zijn de dupe </li></ul><ul><li>Hogere solvabiliteitseisen </li></ul><ul><li>Vastgoedfinancieringen en goodwill fiancieringen zijn erg lastig </li></ul>Gevolgen van de kredietcrisis Van Rijbroek Financieel Advies Een onmisbare schakel in zakelijke financieringen
    5. 6. Crisis heeft onderling vertrouwen tussen banken geschaad Van Rijbroek Financieel Advies Een onmisbare schakel in zakelijke financieringen
    6. 7. <ul><li>EFFECT: </li></ul><ul><li>Banken kunnen moeilijk geld aantrekken </li></ul><ul><li>Geldverstrekkkers vragen hogere risico-opslagen </li></ul><ul><li>Solvabiliteitsratio zet de financieringsruimte onder druk. (BIS ll van Basel) </li></ul><ul><li>Liquiditeitsopslagen worden gehanteerd </li></ul>Van Rijbroek Financieel Advies Een onmisbare schakel in zakelijke financieringen
    7. 8. Basel II en de toegepaste rentestructuur Risico laag gem hoog Solvabiliteitseis 2% 8% 14% (gewenst rendement bank op EV stel 20%) Winstdekking 0,4% 1,6% 2,8% Kostendekking 0,2% 0,2% 0,2% Rentedekking 4,95% 4,95% 4,95% Tarief 5,55% 6,75% 7,95% Van Rijbroek Financieel Advies Een onmisbare schakel in zakelijke financieringen
    8. 9. <ul><li>Waar draait het om bij financieringen? </li></ul><ul><li>Ondernemerschap </li></ul><ul><li>Betalingscapaciteitsratio </li></ul><ul><li>(Gecorrigeerd) eigen vermogen =>overlevingsstrategie </li></ul><ul><li>Sector (economische situatie; risicospreiding bankier) </li></ul><ul><li>Verliesrisico </li></ul>Van Rijbroek Financieel Advies Een onmisbare schakel in zakelijke financieringen
    9. 10. <ul><li>Betalingscapaciteit ratio </li></ul><ul><li>Exploitatieprognose van ondernemer en eventueel andere deskundigen </li></ul><ul><li>Ruim sluitende betrouwbare cashflow prognose </li></ul><ul><ul><li>Ondernemer moet aan zijn verplichtingen kunnen voldoen </li></ul></ul><ul><ul><li>Continuiteit moet gewaarborgd zijn </li></ul></ul><ul><li>Banken kijken (te)veel naar verleden </li></ul><ul><li>Snelgroeiende bedrijven zeer moeilijk te financieren vanwege solvabiliteit </li></ul>Van Rijbroek Financieel Advies Een onmisbare schakel in zakelijke financieringen
    10. 11. <ul><li>Aansprakelijk vermogen = garantievermogen </li></ul><ul><li>= eigen vermogen </li></ul><ul><li>+ stille reserves </li></ul><ul><li>+ voorzieningen (mits aantastbaar) </li></ul><ul><li>+ aansprakelijk vermogen in prive </li></ul><ul><li>+ achtergestelde leningen </li></ul><ul><li>-/- immateriele activa </li></ul><ul><li>-/- rc-verhouding DGA (aantasten liquiditeitspostie) </li></ul>Van Rijbroek Financieel Advies Een onmisbare schakel in zakelijke financieringen
    11. 12. <ul><li>Resultaat: </li></ul><ul><li>Bank berekent het verliesrisico van de klant => </li></ul><ul><li>Via faillisementskans (Pd) en het </li></ul><ul><li>totaal verlies van de post (Lgd) inclusief kosten </li></ul><ul><li>Dit resulteert in: EL-percentage = verliespercentage in procenten van het totale obligo </li></ul><ul><li>=> Indeling in risicoklassen </li></ul>Van Rijbroek Financieel Advies Een onmisbare schakel in zakelijke financieringen
    12. 13. <ul><li>Waaraan voldoet een goede aanvraag ? </li></ul><ul><li>Kwaliteit van de ondernemer (track record) </li></ul><ul><li>Goed onderbouwde sluitende cashflow </li></ul><ul><li>Realistische prognose, mogelijk iets conservatief </li></ul><ul><li>Onderbouwing met resultaten uit het verleden </li></ul><ul><li>Een ruime solvabiliteitpositie </li></ul><ul><li>Zekerheden: prettige bijkomstigheid voor een scherp tarief </li></ul>Van Rijbroek Financieel Advies Een onmisbare schakel in zakelijke financieringen
    13. 14. <ul><li>Conclusie: </li></ul><ul><li>Zekerheden en aansprakelijk vermogen bepalen voor een belangrijk deel de te hanteren rente-opslag. </li></ul><ul><li>Een goede rentabiliteit/cashflow bepaald in hoge mate de slagingskans => renteopslagen zijn hoog. Hierop valt zeker te onderhandelen </li></ul><ul><li>Solvabiliteitseis is aangescherpt => overleven in deze crisis. </li></ul>Van Rijbroek Financieel Advies Een onmisbare schakel in zakelijke financieringen
    14. 15. <ul><li>Let op! </li></ul><ul><li>Een aanvraag struikelt zelden op zekerheden! </li></ul><ul><li>Meestal op basis de betalingscapaciteit of cashflow. </li></ul>Van Rijbroek Financieel Advies Een onmisbare schakel in zakelijke financieringen
    15. 16. <ul><li>Aandachtspunten: </li></ul><ul><li>Mogelijkheden tot switchen in rentetype </li></ul><ul><li>Renterisico </li></ul><ul><li>Aflossingsverplichtingen en toekomstige plannen </li></ul><ul><li>Vrijheid om van financier te wisselen </li></ul><ul><li>Verplichting tot verzekeringen </li></ul><ul><li>Prive betrokkenheid (hoofdelijkheid bij BV) </li></ul><ul><li>Krediet op RC (hoogte; vorm) </li></ul><ul><li>Zorg ten allen tijde voor een goede registratie ter onderbouwing en verbetering van uw bedrijfsvoering </li></ul><ul><li>Maak een meerjarenplan voor de toekomst </li></ul><ul><li>Analyseer dit jaarlijks en stel het bij </li></ul><ul><li>Streef naar realiseerbare doelstellingen </li></ul><ul><li>Wees kritisch op het aanbod van uw bankier </li></ul><ul><li>Vraag tijdig deskundig advies (Goedkoop is duurkoop) </li></ul><ul><li>Speel tijdig in op innovatieve ontwikkelingen </li></ul><ul><li>Let op uw organisatiestructuur </li></ul>Van Rijbroek Financieel Advies Een onmisbare schakel in zakelijke financieringen
    16. 17. <ul><li>Zorg ten allen tijde voor een goede registratie ter onderbouwing en verbetering van uw bedrijfsvoering </li></ul><ul><li>Maak een meerjarenplan voor de toekomst </li></ul><ul><li>Analyseer dit jaarlijks en stel het bij </li></ul><ul><li>Streef naar realiseerbare doelstellingen </li></ul><ul><li>Wees kritisch op het aanbod van de bankier </li></ul><ul><li>Vraag tijdig deskundig advies (Goedkoop is duurkoop) </li></ul><ul><li>Speel tijdig in op innovatieve ontwikkelingen </li></ul><ul><li>Let op de organisatiestructuur </li></ul>Van Rijbroek Financieel Advies Een onmisbare schakel in zakelijke financieringen Wat is wijsheid:
    17. 18. <ul><li>Waar haalt de bank zijn inkomsten uit: </li></ul><ul><li>(afsluit)provisies op financieringen en verzekeringen </li></ul><ul><li>(Risico) opslag op rente </li></ul><ul><li>Provisie op rentederiviaten (tot 40% kosten) </li></ul><ul><li>Betalingsverkeer </li></ul><ul><li>Oversluiten leningen </li></ul><ul><li>Leasecontracten </li></ul><ul><li>Effect: wat de ene hand geeft neemt de andere weer terug! </li></ul>Van Rijbroek Financieel Advies Een onmisbare schakel in zakelijke financieringen
    18. 19. <ul><li>Aanvullende Zekerheidsregelingen : </li></ul><ul><li>Min EZ: BBMKB </li></ul><ul><li>Min Landbouw Borgstellingstellingsfonds </li></ul><ul><li>Rabobank </li></ul><ul><ul><li>Stimuleringslening </li></ul></ul><ul><ul><li>Groei- en innovatielening </li></ul></ul><ul><li>ING </li></ul><ul><ul><li>Doorgroei- en overname krediet </li></ul></ul><ul><ul><li>Mid Corporate Mezzanine Fonds </li></ul></ul><ul><li>ABN Amro </li></ul><ul><ul><li>Vermogenslening </li></ul></ul>Van Rijbroek Financieel Advies Een onmisbare schakel in zakelijke financieringen
    19. 20. <ul><li>Borgstellingsbesluit MKB </li></ul><ul><li>Starters (max €150.000,-) Borgstelling: 4:1 </li></ul><ul><li>Bedrijfsborgstellingskrediet (max €1.500.000,-) Borstelling: 1:1 </li></ul><ul><li>Innovatie Borgstelling (max € 1.500.000,-) </li></ul><ul><li>Borgstelling: 2:1 </li></ul><ul><li>Uiteindelijke risico ligt bij de bankier </li></ul>Van Rijbroek Financieel Advies Een onmisbare schakel in zakelijke financieringen
    20. 21. <ul><li>Vereisten: </li></ul><ul><li>Gebrek aan zekerheden </li></ul><ul><li>Prive betrokkenheid (borgtocht) </li></ul><ul><li>Looptijd 6-12 jaar (uitstel aflossing mogelijk) </li></ul><ul><li>Garantieprovisie verschuldigd (oplopend tot 3,6%) </li></ul>Van Rijbroek Financieel Advies Een onmisbare schakel in zakelijke financieringen
    21. 22. <ul><li>Wat heb ik u te bieden: </li></ul><ul><li>Adviseur in financieringsvraagstukken </li></ul><ul><li>Zowel bancair, bbz alsook participatiemijen </li></ul><ul><li>Verzorging van een volledige aanvraag of onderdelen </li></ul><ul><li>Onafhankelijk van de bankier </li></ul><ul><li>Kwaliteit </li></ul><ul><li>Heldere kostenstructuur </li></ul>Van Rijbroek Financieel Advies Een onmisbare schakel in zakelijke financieringen
    22. 23. <ul><li>Interessant bij: </li></ul><ul><li>Bedrijfsovername </li></ul><ul><li>Diepte-investeringen </li></ul><ul><li>Innovatieve ontwikkelingen </li></ul><ul><li>(Acute) liquiditeitsproblemen </li></ul><ul><li>Doorstartfase </li></ul><ul><li>. </li></ul>Van Rijbroek Financieel Advies Een onmisbare schakel in zakelijke financieringen
    23. 24. <ul><li>Vragen? </li></ul>Van Rijbroek Financieel Advies Een onmisbare schakel in zakelijke financieringen
    24. 25. <ul><li>Voor een prettige en voortvarende samenwerking </li></ul><ul><li>Van Rijbroek Financieel Advies </li></ul><ul><li>Lechstraat 5 </li></ul><ul><li>6674 AV Herveld </li></ul><ul><li>Tel: 06 13 58 53 86 </li></ul><ul><li>E-mail: [email_address] </li></ul><ul><li>Internet: www.vanrijbroek-advies.nl </li></ul>Van Rijbroek Financieel Advies Een onmisbare schakel in zakelijke financieringen

    ×