International bussiness

573 views

Published on

Published in: Education
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
573
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
12
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

International bussiness

  1. 1. ng i c Mơ nh Phô Hô Minh Khoa n Kinh Doanh ng viên ng n: Ths. Trương m
  2. 2. Danh ch sinh viên 1054012692 n 1054010677 ng Giang 1054010127 ng Ngân 7UP n n 1054011758 1054011822 1054011886 n Nhi 1054010377
  3. 3. t n va con ng nh công -Tiền thân Công ty là một xí nghiệp may tư nhân “Thái Bình Dương kỹnghệ Công ty”- tên giao dịch là Pacific Enterprise. Xí nghiệp này được 8 cổđông góp vốn do ông Sâm Bào Tài – một doanh nhân người Hoa làm GiámĐốc. Xí nghiệp hoạt động trên diện tích 1.513m2 với 65 máy may gia đình vàkhoảng 100 công nhân. -Tháng 5/1977 được Bộ Công Nghiệp công nhận là xí nghiệp quốc doanhvà đổi tên thành Xí Nghiệp May Việt Tiến. -Ngày 29/04/1995 TỔNG CÔNG TY DỆT MAY VIỆT NAM ra đời. - Ngày 11/01/2007, Thành lập Tổng Công ty May Việt Tiến trên cơ sở tổchức lại Công ty May Việt Tiến thuộc Tập đoàn Dệt May Việt Nam với trụ sởchính đặt tại 07 Lê Minh Xuân, Quận Tân Bình, TP.HCM. - Ngày 13/02/2007, Bộ Công Nghiệp ban hành Quyết định số 544/QĐ-BCN về việc cổ phần hóa Tổng Công ty May Việt Tiến - Ngày 01/01/2008, Tổng Công ty may Việt Tiến chính thức đi vào hoạtđộng.
  4. 4. t ng kinh doanh• Hoạt động kinh doanh của Tổng Công ty cổ phần May Việt Tiến chủ yếu tập trung vào các mặt hàng may mặc.• Việt Tiến đang khép kín hàng may mặc cung cấp cho người tiêu dùng nội địa với những thương hiệu Sanciaro, Manhattan, TT-up dành cho người có thu nhập cao; Việt Tiến, Viettien Smartcasual dành người có thu nhập từ trung bình đến khá; và Việt Long nhắm đến người tiêu dùng có thu nhập trung bình thấp đang chiếm số đông.• Đối với thị trường xuất khẩu, có thể kể đến một số thị trường chính như Nhật Bản, Mỹ, Tây Âu (EU) và các nước Asean khác.• Việt Tiến sử dụng nguồn nguyên vật liệu là các loại sợi cao cấp, được cung cấp bởi các Công ty lớn trong c. Nguyên liệu vải các loại chủ yếu được nhập từ Singapore, Thái Lan …• Trong những năm qua, Việt Tiến đầu tư ứng dụng công nghệ Lean Manufacturing - là một hệ thống các công cụ và phương pháp nhằm loại bỏ tất cả những lãng phí trong quá trình sản xuất… (Nguồn: Bản cáo bạch VTEC 2009 – 2010)
  5. 5. Hoạt động tổ chức và quản lý nhân sự
  6. 6. Năng c n t o jacket, o c, bô thê thao 13.100.000 n m / năm o sơ mi, o nư 15.130.000 n m / năm n áo c i 12.370.000 n m / năm Veston 300.000 n m / năm c t ng c 1.000.000 n m / năm LAO NĂNGSTT NG NG I NG LỰC(SP/Năm)1. MAY 1 960 665 6.672 M2 Shirt 3.000.0002. MAY 2 990 655 6.672 M2 Shirt 3.000.0003. SIG-VTEC 1.010 861 5.700 M2 Jacket, sportwear 2.000.000 DUONG4. 510 512 2.133 M2 Dress pants 1.800.000 LONG5. T LONG 900 1.083 2.532 M2 Kaki,dress pants,.. 3.000.0006. VIMIKY 500 395 2.780 M2 Suit 3.000.000 (Theo VTEC )
  7. 7. Bundesrepublik Deutschland
  8. 8. 1. n kinh tê a c- ng n m c i : 3.479.000.000.000$- GDP (ngang giá sức mua): 3.158.000.000.000$- Tăng trưởng GDP thực tế: 2009 2010 2011 2012 * -5,1% 3,6% 3,1% 0,6%- GDP bình quân đầu người theo giá hiện hành: 42.625 $ *- GDP bình quân đầu người – PPP: 38,696$*- Tổng chi tiêu trong nước vào R & D (% của GDP): 2,82% (2010)- Công nợ (tổng nợ chính phủ theo% của GDP) 2008 2009 2010 2011 2012 * 66,7% 74,4% 83,2% 81,5% 78,9%- GDP - thành phần theo lĩnh vực +Nông nghiệp: 0,8%* +Công nghiệp: 28,1%* +Dịch vụ: 71%* (Theo www.gfmag.com)*: c nh theo năm 2011
  9. 9. 2. nh nh may c a c- Ngành công nghiệp dệt may của Đức còn khoảng 1200 xí nghiệp có quy mô vừa và nhỏ, với lực lượng lao động khoảng 120.000 người.- Hầu hết hàng dệt may ở Đức được mua từ châu Á, Đông Âu, Hy Lạp, Thổ Nhĩ Kỳ, Bồ Đào Nha, Bắc Phi và các nước CIS.- Hiện nay hàng dệt may Trung Quốc chiếm thị phần cao nhất trên thị trường Đức.- Năm 2010, nhập khẩu hàng dệt may của Đức đạt 33 tỷ Euro (khoảng 46 tỷ USD) khoảng 41% quần áo và 59% hàng vải dệt. Tăng, giảm Tăng, giảm cảThị trường T12/2011 Cả năm 2011 T12/2011 so với năm 2011 so với T11/2010 năm 2010 Đức 64.128.073 601.150.697 +34,62 +34,83 (theo Tổng Cục Hải Quan)
  10. 10. • Quy định về hàng may mặc nhập khẩu của Đức: Một số chứng chỉ quan trọng:+ Oeko-Tex Standard 100+ European Ecolabel Bao gói, ký mã hiệu và nhãn mác:+ Thông tin về nước xuất xứ đối với hàng dệt may vào Đức là bắt buộc, bên nh đo n thông tin về hàm lượng sợi dệt, tên nhà xuất khẩu hoặc nhà nhập khẩu, hướng dẫn cách làm sạch sản phẩm.+ Không một sản phẩm dệt nào được phép ghi có 100% hàm lượng sợi trừ phi sản phẩm chỉ được làm nên từ một loại sợi duy nhất. Thuế suất và hạn ngạch:+ Hầu hết các loại thuế đối với hàng dệt may ở Đức là thuế theo giá hàng (ad valorem) (tính trên tỷ lệ % giá trị của hàng hóa) và dựa trên trị giá tính thuế GATT.• + Thuế nhập khẩu hàng dệt may vào Đức ở mức từ 6,9 đến 13,8% tùy thuộc vào loại sản phẩm.• Thuế VAT tại Đức được áp dụng với tỷ suất là 19%. (nguồn: viettrade.gov.vn)
  11. 11. • Lý do chọn Đức là thị trường mục tiêu: a) Đức – thị trường đầy tiềm năng cho hàng may mặc xuất khẩu Việt Nam: Có 4 lý do chính cho thấy sự tiềm năng của thị trường may mặc tại Đức:- Thứ nhất, Đức là quốc gia có dân số đông (hơn 82 triệu dân) và có thu nhập cao.- Thứ hai, Đức là thị trường tiêu thụ hàng may mặc lớn nhất trong Liên minh châu Âu với mức tiêu thụ tổng cộng khoảng 51 tỷ Euro trong năm 2009.- Thứ ba, kinh tế Đức đang có dấu hiệu phục hồi mạnh mẽ dù châu Âu vẫn đang phải đối mặt với nhiều thách thức do khủng hoảng.- Thứ tư, người Đức rất chú trọng đến chất lượng thành phẩm cũng như sự kỳ công của những người sản xuất thể hiện qua mũi kim đường chỉ.
  12. 12. b)Đáp ứng được yêu cầu của người dân: Qua nghiên cứu cho thấy, những xu hướng tiêu dùng về quần áo tại Đức là:- Nhóm khách hàng chính chủ yếu là những người từ 30 tuổi trở lên.- Đối với trang phục mặc ngoài của nư giới, họ thường thích mua hàng giảm giá, căn cứ vào sự tiện dụng và thoải mái của sản phẩm.- Ngày nay, người tiêu dùng Đức cần nhiều chủng loại hàng hóa với số lượng lớn và có vòng đời ngắn, giá rẻ hơn. Trong các nhãn hiệu con của Viettien, TT-Up là nhãn hiệu đáp ứng được các nhu cầu trên. TT-Up được Viettien xây dựng sử dụng cho các sản phẩm: Áo sơ mi thời trang kiểu nữ, y…. Để thuận lợi cho việc mở rộng thị phần sau này, nhóm chúng tôi quyết định chọn bang Nordrhein-Westfalen (NRW) – là bang đông dân nhất của CHLB Đức (17.845,154 triệu người năm 2010), diện tích 34.084,13km2, GDP bình quân đầu người là 62,332 Euros năm 2010, thủ đô là Duesseldorf sẽ là nơi đầu tiên để chúng tôi tiến hành chiến lược thâm nhập vào thị trường may mặc của Đức.
  13. 13. Nordrhein-Westfalen• Dân sô: 17.845,154 triệu người (năm 2010)• Diện tích: 34.084,13km2• GDP bình quân đầu người: 62,332 £ (năm 2010)• Kết cấu cơ sở hạ tầng tuyệt vời, vị trí địa lý thuận lợi, giao thông vận tải và dịch vụ phát triển, mức sống của người dân cao (tổng thu nhập toàn bang năm 2010 là 543 tỷ £)• Có 4 thành phố hội chợ có sức cạnh tranh quốc tế lớn là: Duesseldorf, Koeln, Dortmund và Essen. Ngoài ra, còn có nhiều trung tâm mua sắm quốc tế.• NRW chiếm hơn 1/5 tổng số xuất khẩu và gần 1/4 tổng số nhập khẩu của Đức.
  14. 14. VÁY - 3C2025CT4 ĐD02 VÁY - 3A2091CT4 D100% SILK - NUDE/S 100% SILK - YELLOW/MGiá: 1.590.000 VNĐ Giá: 1.290.000 VNĐ
  15. 15. SƠMI - 3C0039CT2 SH02 SƠMI - 3C0034CK2 SH02100% SILK - ROSE/M 100% COTTON - BEIGE/HVGiá: 799.000 VNĐ Giá: 639.000 VNĐ
  16. 16. XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG ĐỨCCHO SẢN PHẨM TT-UP CỦA VIỆT TIẾN
  17. 17. 1. n c n m - Chú trọng vào các sản phẫm cho phụ nữ ( u ng, u c…) - t u sang c n m bằng vải sợi thiên nhiên và các sản m đó sẽ thuộc dòng sản m trung bình là chính, để có thể thu hút được nhà nhập khẩu của nước này. - Tập trung phát triển và sản xuất các sản phẩm đảm bảo chất lượng, thân thiện với môi trường và tuân thủ tiêu chuẩn quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9000, ISO 14000. - Việc đóng gói sản phẩm cần phải thật hoàn hảo, bao gói có tính sáng tạo sẽ làm cho sản phẩm hấp dẫn hơn, đặc biệt khi nó được dùng làm quà tặng. - Dự đoán sản phẩm nào "đang suy thoái" và hướng phát triển mới.
  18. 18. 2. n c gia - Chiến lược mà chúng tôi sử dụng là chính sách 2 giá: +Đầu tiên ng tôi n i gia p, người tiêu dùng tại nước này sẽ bị đánh vào tâm lý giá thành cạnh tranh, họ sẽ tiêu dùng thử, khi nhận biết về chất lượng cũng như các điều kiện của sản phẫm chấp nhận được, có thể họ sẽ là bạn hàng lâu dài của chúng tôi. Gia n m m i = gia n m trong c n n + thuê +Khi mà thị trường đã theo ý muốn, chúng tôi sẽ dùng chính sách giá thống nhất cho thị trường c với các thị trường mà chúng tôi đã xuất trước đây, để tạo được tính đồng bộ, tránh được các nhiệp vụ Arbitrate có thể xảy ra. Gia trong c: 1,050,000VND = 41,6£ (1£=25,229 VND) Gia t u: 1,050,000 + 6USD + 9%/sp = 1,050,000 + 20,867*6 + 9%*1,050,000 = 1,269,702 VND=50,4£ http://www.ups.com http://export-help.cec.eu.int/
  19. 19. 3. n c c n - Thông điệp mà chúng tôi muốn truyền đạt đến khách hàng đó là: “Chất lượng và sự đa dạng sẽ làm bạn ngạc nhiên”. - Trong quá trình nhập khẩu, chúng tôi giới thiệu mình với một cách cụ thể và nhanh chóng. Thông tin về công ty mình và sản phẩm cần phải nêu đầy đủ: ảnh chụp, giá cả, qui cách kỹ thuật, chứng nhận về sản phẩm mới nhất… và địa chỉ, e-mail liên hệ. - Dựa vào đặc điểm này, chúng tôi sẽ thường xuyên tham dự các hội chợ thương mại, triển lãm quốc tế, thu thập danh mục các nhà nhập khẩu của Đức qua kênh thương vụ, các tổ chức hỗ trợ kinh doanh, tạp chí chuyên ngành, danh bạ doanh nghiệp Đức vì đây là cách tiếp cận thị trường tốt.
  20. 20. 4. n c phân i
  21. 21. • Có ba phương án để chúng tôi lựa chọn kênh phân phối: -Theo chúng tôi tìm hiểu, cách thức thâm nhập thị trường hàng dệt may của Đức hiệu quả nhất và chi phí thấp nhất là thuê một đại lý bán hàng hoặc một đại diện. - Một kênh khác để chúng tôi đưa hàng của mình sang Đức đó là thâm nhập hàng hóa thông qua các nhà nhập khẩu hay các công ty bán buôn hàng dệt may ở Đức. - Hoặc chúng tôi có thể đưa hàng của mình qua các trung tâm mua bán ở Đức.
  22. 22. • Công ty Việt Tiến chúng tôi sẽ lần lượt tổ chức thực hiện theo các bước sau:• Giao nhiệm vụ cụ thể cho bộ phận đảm nhận xuất khẩu: Bộ phận kĩ thuật, bộ phận Marketing, bộ phận quản lý, Bộ phận bán hàng.• Tìm kiếm đối tác đảm nhiệm việc xuất khẩu theo các chiến lược đã định sẵn ở trên. Thiết lập quan hệ với các công ty thương mại hay đại lý nhập khẩu như: Tổ chức xúc tiến hàng dệt may và thời trang Đức (Gasamtextil), Hiệp hội các nhà bán lẻ Đức (The Institute of German Textile Retail Traders (BTE), Liên đoàn Các trung tâm mua – bán và tiếp thị bán hàng tại Đức (The Marketing Federation of Buying and Marketing Groups (ZGV).• Chuẩn bị kĩ càng các chứng từ pháp lý. Thực hiện đúng các quy định theo luật xuất-nhập khẩu của VN-Đức, luật dán nhãn, đóng gói bao .• Tiến hành sản xuất hàng mẫu nhanh chóng để giới thiệu với các đối tác. Thực hiện marketing : quảng cáo, quan hệ công chúng, thông điệp quảng cáo, marketing trực tiếp…• Thu nhận, đánh giá kết quả để thực hiện các điều chỉnh cho phù hợp
  23. 23. S OW T
  24. 24. -Công ty đã tạo được lòng tin lẫn uy tín đối với khách hàng-Phản ứng nhanh nhạy và linh hoạt với nhu cầu người tiêu dùng-Công ty có một đội ngũ các nhà thiết kế thời trang được đào tạo bài bảnvà có kinh nghiệm. SWOT
  25. 25. • Hệ thống trang thiết bị máy móc lẫn yếu tố vốn đang là một yếu thế của doanh nghiệp• Nhân công giá rẻ không còn là lợi thế của Việt Nam vì hiện có rất nhiều đối thủ cạnh tranh chào mức giá thấp hơn như Băng-la- đét, Căm-pu-chia, Lào.• Ngoài ra, giá cả còn phụ thuộc vào một số yếu tố trong đó có sự dao động của tiền tệ. SWOT
  26. 26. - Trong những năm gần đây, c được xếp vào hàng các nước có mức nhập khẩu hàng dệt may cao nhất tính trên đầu người.- Các nhà nhập khẩu c rất để ý tới việc tham dự các hội chợ thương mại trong nước hoặc vùng lân cận.- Từ ngày 1/1/2005, c chính thức bãi bỏ hạn ngạch dệt may cho các nước thành viên WTO SWOT
  27. 27. • Cạnh tranh khốc liệt và liên tục.• Đầu tư mạnh tài chính cho khâu thiết kế, nghiên cứu công nghệ và công đoạn quảng bá sản phẩm. SWOT
  28. 28. ng t• Trên đây những phân tích, đánh giá, nhận định a chúng tôi, ng tôi tin rằng nếu thực hiện tốt các yêu cầu đặt ra khi xuất khẩu hàng may mặc vào thị trường c, các doanh nghiệp Việt Nam i chung va t n i riêng sẽ đạt được những thành công nhất định, tạo được một chỗ đứng vững chắc trên thị trường may mặc tại quốc gia rất tiềm năng này, góp phần to lớn vào sự phát triển của xuất khẩu hàng may mặc Việt Nam ra thị trường thế giới.
  29. 29. m 7UPchân nh m ơn cô va c n đa quan tâm!
  30. 30. • TÀI LIỆU THAM KHẢO• Tổng cục Hải Quan VN: www.customs.gov.vn• Website CTCP Việt Tiến: www.viettien.com.vn• Cục xúc tiến thương mại VN: www.viettrade.gov.vn• Cổng thông tin thị trường nước ngoài: www.ttnn.com.vn• Bản đồ wikimapia: www.vi.wikipedia.org• Bảng cáo bạch năm 2010, các báo cáo tài chính năm 2010 và 2011 của CTCP Viettien.• Thông tin về các hội chợ thương mại 8/2012 tại Đức: www.biztradeshows.com• Tài liệu: NRW_Invest_Presentation_engl (www.NRWinvest.com)• Tài liệu: Hồ sơ thị trường Đức năm 2012 (Tác giả: Vũ Anh Đức); Xuất khẩu sang thị trường Đức và những điều cần biết (Bộ Thương Mại Vụ Thị trường Châu Âu 2006); Export Marketing Survey: German Market for Textile and Clothing (Tác giả: Jens Hauser 2010)• Tài liệu: Chiến lược xuất khẩu hàng may mặc sang CANADA (trường ĐH Kinh Tế TPHCM)• Tài liệu: Kinh doanh quốc tế (trường ĐH Mở TP.HCM)

×