Pv Capacitacion Elevator Pitch

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Capacitación para realizar un elevator pitch (en español)

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Pv Capacitacion Elevator Pitch

  1. 1. PALERMO VALLEY ¿C O MO HACER UN ELEVATOR PITCH? VANESA KOLODIEJ [email_address]
  2. 2. ¿QUÉ ES UN ELEVATOR PITCH? <ul><li>Es un m ensaje de ventas de una empresa </li></ul><ul><li>Es lo suficientemente corto para ser dicho durante un viaje en un ascensor </li></ul><ul><li>Responde a la pregunta: ¿qu é hace tu compañía? </li></ul><ul><li>Sirve para obtener una reuni ón con un inversor o con un potencial cliente </li></ul><ul><li>Puede ser dicho con o sin apoyo visual </li></ul>
  3. 3. FACTORES CLAVES <ul><li>ES CORTO: 3 a 5 minutos </li></ul><ul><li>ES CLARO: ideas concretas y l ógicas </li></ul><ul><li>ES MEMORABLE: tiene ejemplos </li></ul><ul><li>TIENE RITMO: no se repite de memoria </li></ul>
  4. 4. PARTES <ul><li>¿QUIEN SOY Y QUE HAGO? presentaci ón de quien habla, nombre de la empresa y su rol </li></ul><ul><li>¿QUÉ HACE LA EMPRESA? Descripción de la empresa </li></ul><ul><li>EJEMPLO DEL PROBLEMA QUE RESUELVE. Incluir ejemplos y mostrar demo </li></ul><ul><li>¿A QUIEN APUNTA? Descripción de los clientes y del mercado al que apunta. Incluir cifras relevantes </li></ul><ul><li>¿EN QUE ESTADO DE DESARROLLO ESTAN Y CUALES SON LOS PROXIMOS PASOS? </li></ul><ul><li>¿QUÉ NECESITAN, QUE BUSCAN?(Sólo si están buscando capital, no incluir en presentación genérica) </li></ul>
  5. 5. COMO ARMARLO <ul><li>Responder las preguntas de manera oral 4 o 5 veces intentando hacerlo de manera diferente cada vez </li></ul><ul><li>Sacar las palabras o frases que suenan m ás sencillas para explicar cada parte </li></ul><ul><li>Pensar ejemplos relevantes y memorables </li></ul><ul><li>Pensar cifras que tengan sentido al que escucha y dar contexto </li></ul><ul><li>Buscar conexiones con el que escucha: pedirle que se imagine o se ponga en determinadas situaciones </li></ul><ul><li>Extraer las palabras/ ideas/ ejemplos/ situaciones principales </li></ul><ul><li>Armar un libreto en base a ellas </li></ul><ul><li>Repetir el libreto con la misma base pero con diferentes palabras para familiarizarse con la ideas y el flow </li></ul><ul><li>Repetirlo delante de diferentes personas y pedirles feedback: que entendieron, que no, que cambiarían. </li></ul><ul><li>Repetirlo muchas veces hasta que salga natural </li></ul>
  6. 6. PRESENTACION <ul><li>Terminen el libreto de manera completa antes de armar cualquier slide </li></ul><ul><li>Usen las menos palabras posibles. Mejor si sólo usan una palabra por slide junto a una imagen que conlleve el sentimiento que quieren crear </li></ul><ul><li>Mejor aún, usen un demo si tienen </li></ul><ul><li>Usen gráficos y matrices relevantes con pocas palabras </li></ul><ul><li>No lean los slides cuando presenten. Si necesitan ayuda para recordar algo mejor t énganlo anotado en una tarjeta </li></ul><ul><li>M áximo 5 slides. Mejos 3 y el demo </li></ul><ul><li>Recuerden poner su info de contacto claramente al final </li></ul>
  7. 7. CONSEJOS <ul><li>NO DECIRLO DE MEMORIA: aprender las ideas principales para poder intercambiar palabras sin trabarse </li></ul><ul><li>NO LEAN LOS SLIDES </li></ul><ul><li>USAR MULETILLAS: ya sean palabras anclas o gestos que nos permitan recordar que es lo que sigue luego </li></ul><ul><li>USAR EJEMPLOS y hacer que el otro se ponga en determinadas posiciones para que entienda mejor </li></ul><ul><li>DECIRLO CON CONFIANZA PERO SIN SOBERBIA: contar la historia con aplomo pero ser sin ser cre ído </li></ul><ul><li>TRANSMITIR ENTUSIASMO: tratar de generar el mismo entusiasmo que uno tiene por su proyecto en el otro </li></ul><ul><li>HABLAR MIRANDO A LOS OJOS Y SONREIR: generar confianza. Si hay audiencia caminar y mirar a muchas personas </li></ul><ul><li>SER UNO MISMO: no sobre actuar ni hacer cosas que uno no hace por naturaleza </li></ul><ul><li>PRACTICAR MUCHO HASTA QUE SALGA NATURAL Y ENCUENTREN SU RITMO </li></ul>
  8. 8. ¿PREGUNTAS? GRACIAS

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