Estrategia Basica De Medios

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Estrategia Basica De Medios

  1. 1. ESTRATEGIA BÁSICA DE LOS MEDIOS
  2. 2. ORGANIZACIÓN DE LA FUNCIÓN DE MEDIOS <ul><li>Planeador de medios: supervisa todas las áreas que involucren la participación de medios. Responsable de marketing. </li></ul><ul><li>Investigación de medios: proporciona información sobre los medios más apropiados en torno al grupo objetivo. </li></ul><ul><li>Compra de medios : ejecuta el plan total de medios. Seleccionan y negocian </li></ul>
  3. 3. ORGANIZACIÓN DE LA FUNCIÓN DE MEDIOS <ul><li>Colocación específica de los medios y son los responsables de supervisar las ejecuciones posteriores a la colocación. </li></ul><ul><li>EL PLAN DE MEDIOS </li></ul>
  4. 4. AUDIENCIA OBJETIVO <ul><li>El plan de medios abarca a la estrategia de mkt como las tácticas de publicidad. </li></ul><ul><li>La base de la planeación de medios es la identificación de los segmentos claves. </li></ul>
  5. 5. Eficiencia de costo de los vehículos de medios <ul><li>Finalmente, los planificadores analizan la rentabilidad de cada medio. Existe un término utilizado por lo publicistas el costo por millar o el costo por mil. Por ejem. si un periódico cuenta con una circulación de 300.000 y cobra 5000 dólares por un anuncio de plana entera, el costo por millar se obtiene multiplicando el costo del anuncio x 1000 y dividido para el número de circulación. </li></ul><ul><li>$ 5000 x 1000 </li></ul><ul><li>CPM= --------------------------- = $16,67 </li></ul><ul><li>300.000 </li></ul>
  6. 6. Principales consideraciones de comunicación por parte de los planeadores de medios: Predisposiciones creativas de las audiencias : los adolescentes están predispuestos más a las radio que a los impresos. El efecto sinergia: se busca una combinación de medios adecuada, en donde cada medio cumple con una función específica.
  7. 7. <ul><li>El enfoque creativo: Se debe analizar que medio resultaría más apropiado ya sea en costo como en efectividad. Por ejem. Que tan efectivo resultaría anunciar en prensa un texto publicitario largo si puedo utilizar mejor folletos o mailings electrónicos. </li></ul>
  8. 8. <ul><li>TÁCTICAS DE MEDIOS: ALCANCE, FRECUENCIA, CONTINUIDAD Y PRESUPUESTO. </li></ul><ul><li>Alcance : (cobertura).- Número de gente expuesta a un solo medio. </li></ul><ul><li>Cobertura en los medios : son los lugares a donde llega el medio. </li></ul><ul><li>Frecuencia : es el número de veces que la audiencia está expuesta al programa de medios. </li></ul>
  9. 9. La frecuencia <ul><li>La frecuencia mide la intensidad de un programa de medios, basándose para ello en las exposiciones repetidas al medio o al programa. La frecuencia es importante por que la repetición es la clave de la retención en la memoria. </li></ul><ul><li>Continuidad: es el periodo de tiempo durante el cual una campaña correrá. </li></ul><ul><li>Presupuesto : es la limitación más importante de cualquier plan publicitario. </li></ul>
  10. 10. Tácticas de alcance <ul><li>La tv de horario estelar llega a una gran audiencia masiva pero es muy cara. </li></ul><ul><li>Los periódicos llegan a un gran porcentaje de hogares (leido por familia y allegados). </li></ul><ul><li>Tácticas de frecuencia </li></ul><ul><li>Las revistas especializadas tieden a llegar a un mismo grupo en cada mes (subscritores) </li></ul><ul><li>Los oyentes de radio escuchan una o dos estaciones favoritas durante varias horas al día. </li></ul>
  11. 11. Tácticas de frecuencia <ul><li>La tv sobre todo por cable con canales especializados, tienden a construir frecuencia al llegar a un mismo público. </li></ul><ul><li>Un medio es ineficaz si no es eficaz al comunicar el mensaje a la audiencia objetivo. </li></ul>
  12. 12. LA PAUTA DE MEDIOS <ul><li>Es el calendario o plano para la repartición de medios de la campaña. </li></ul><ul><li>Guía para que el comprador de medios ejecute la estrategia de medios desarrollada por el planeador. </li></ul><ul><li>Se detalla que medios, el tiempo-fechas, los espacios-tamaños, si son b/n o full color, si son en página determinada o indeterminada. (medios impresos). En tv, spots de 30 o 40 segundos, en que programas, fechas, etc. En radio, cuñas de 30 0 40, 45 segundos, en que programas, horario rotativo o programas específicos. </li></ul>
  13. 13. La presión de la competencia <ul><li>Los publicistas deben estar atentos a la estrategia publicitaria del competidor, así como en el mix de marketing. </li></ul><ul><li>Se debe buscar una alternativa de medios en el caso de medios saturados por los competidores, pues sería difícil obtener atención para nuestro mensaje. </li></ul>
  14. 14. El presupuesto <ul><li>Ningún presupuesto es lo suficientemente grande para un planeador de medios. </li></ul><ul><li>La asignación del presupuesto a los medios es la porción más alta. </li></ul><ul><li>Cada vez se busca obtener mayores beneficios de los medios (bonificaciones, descuentos con las agencias, espacios para reportajes o publirreportajes, etc) </li></ul>
  15. 15. PLAN DE MEDIOS TIPO <ul><li>Definición del producto </li></ul><ul><li>Hospital UTPL, Servicios médicos a la comunidad. </li></ul><ul><li>Detalle de todos los servicios. </li></ul><ul><li>Definición del mercado meta </li></ul>
  16. 16. <ul><li>Personal de la UTPL, universidades, empresas, colegios, estamentos organizados (policía, ejercito, comunidades religiosas), personas con seguros de salud (con quienes tenemos convenios y con quienes se pueda establecer convenios), </li></ul><ul><li>personas de estratos socieconómicos medio y medio alto. </li></ul><ul><li>Personas orientadas a la salud </li></ul><ul><li>De la ciudad de Loja </li></ul>
  17. 17. Objetivos de medios <ul><li>Dar a conocer al público objetivo los servicios y beneficios del Hospital UTPL en un lapso de 6 meses. </li></ul><ul><li>Utilizar medios masivos, pop y herramientas propias de la Universidad. </li></ul><ul><li>Estrategia de medios: </li></ul><ul><li>Direccionando el 60% del presupuesto a prensa (medio principal) </li></ul><ul><li>40% a radio, tv, pop, pb exterior. (medio secundario o refuerzo) </li></ul><ul><li>Manejando el mix de medios adecuado, contactando en los momentos adecuados. </li></ul>
  18. 18. Selección de medios <ul><li>¿Cómo lo haremos? </li></ul><ul><li>Utilizando prensa como medio principal </li></ul><ul><li>Radio y tv, como medio de apoyo </li></ul><ul><li>Medios alternativos para reforzar la recordación de marca y general alto impacto. </li></ul><ul><li>¿Dónde lo haremos? </li></ul><ul><li>En medios masivos con cobertura a toda la provincia. </li></ul><ul><li>En medios alternativos </li></ul><ul><li>¿Cuándo? </li></ul><ul><li>Durante 1 mes, del 01 al 30 de nov. </li></ul>
  19. 19. Qué debemos hacer? <ul><li>Generar frecuencia en los medios </li></ul><ul><li>Utilizar los espacios destinados a salud. </li></ul><ul><li>Utilizar los medios propios de la Universidad </li></ul><ul><li>Generar interés en la gente </li></ul>
  20. 20. Selección de soportes e implementación <ul><li>MEDIOS MASIVOS </li></ul><ul><li>Prensa: La Hora </li></ul><ul><li>TV: Ecotel </li></ul><ul><li>Radio: Luz y Vida, Centinela del Sur </li></ul><ul><li>MEDIOS ALTERNATIVOS </li></ul><ul><li>POP </li></ul><ul><li>Publicidad exterior </li></ul><ul><li>MEDIOS PROPIOS DE LA UNIVERSIDAD </li></ul><ul><li>Postmaster, pendones, adhesivos de buses. </li></ul>

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