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Presentación OAPN | Crowdfunding y medio ambiente

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Crowdfunding y proyectos de protección de la biosfera y el medio ambiente.

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Presentación OAPN | Crowdfunding y medio ambiente

  1. 1. Redes | web: vanacco Valentí Acconcia © Valentí Acconcia 2015
  2. 2. ¿Quién soy? ! ! ! ! ! ! ! © Valentí Acconcia 2015 Dedicado al crowdfunding desde el 2011 +310.000€ recaudados Autor de “Las 20 reglas de oro del crowdfunding” El 100% más rápido de verkami +100 campañas asesoradas Fundador de la cuarta plataforma 2011-2014
  3. 3. Del consumidor al presumidor Qué es el crowdfunding y tipología Inversión tradicional o crowdfunding Casos de éxito Las 20 reglas de oro del crowdfunding © Valentí Acconcia 2015 Temario del curso Casos de éxito biosfera
  4. 4. El consumidor ha muerto © Valentí Acconcia 2015
  5. 5. © Valentí Acconcia 2015
  6. 6. © Valentí Acconcia 2015
  7. 7. ! ! ! ! • +68.000 personas. • +10.200.000 dólares a través de Internet. • +15.500 comentarios en la web. Antes de que el producto se produjese en sèrie. © Valentí Acconcia 2015
  8. 8. © Valentí Acconcia 2015
  9. 9. © Valentí Acconcia 2015
  10. 10. © Valentí Acconcia 2015
  11. 11. ! ! ! ! • +63.000 personas. • +8.500.000 dólares a través de Internet. • +29.500 comentarios en la web. © Valentí Acconcia 2015 Antes de que el producto se produjese en sèrie.
  12. 12. ¡Bienvenido presumidor! © Valentí Acconcia 2015
  13. 13. © Valentí Acconcia 2015
  14. 14. © Valentí Acconcia 2015
  15. 15. © Valentí Acconcia 2015
  16. 16. ¿Qué es el crowdfunding? Tipos de crowdfunding © Valentí Acconcia 2015
  17. 17. El crowdfunding moderno es la financiación colectiva de proyectos a través de Internet. ! • Colectiva (Pebble: +68.000 mecenas). • Internet (Marillion 1997). • Primeras plataformas 2003 (ArtistShare). • El líder nace en el 2009: Kickstarter. © Valentí Acconcia 2015
  18. 18. ! • Crowdfunding de recompensa. • Crowdfunding de inversión. • Crowdfunding de préstamo. • Crowdfunding de donación. Hay 4 tipos de crowdfunding según la contraprestación que reciben los mecenas. © Valentí Acconcia 2015
  19. 19. Plataformas de crowdfunding de recompensa. © Valentí Acconcia 2015
  20. 20. Plataformas de crowdfunding de inversión. © Valentí Acconcia 2015
  21. 21. Plataformas de crowdfunding de préstamo. © Valentí Acconcia 2015
  22. 22. Plataformas de crowdfunding de donación. © Valentí Acconcia 2015
  23. 23. El quinto tipo: ! El crowdfunding de donación por recompensa. © Valentí Acconcia 2015
  24. 24. Plataformas de crowdfunding de donación por recompensa. © Valentí Acconcia 2015
  25. 25. Sólo mecenas? En inglés se habla de “funder”, “pledger”, o “backer”… ! • Crowdfunding de recompensa: mecenas. • Crowdfunding de inversión: inversor. • Crowdfunding de préstamo: prestamista. • Crowdfunding de donación: donante. © Valentí Acconcia 2015
  26. 26. Sólo donaciones? Según la consideración fiscal del sujeto receptor de los fondos y del tipo de crowdfunding hablamos de… ! • CF de recompensa: venta. • CF de inversión: inversión. • CF de préstamo: préstamo. • CF de donación: donación. © Valentí Acconcia 2015
  27. 27. © Valentí Acconcia 2015 Inicial Temprana Crecimiento Expansión Recompensa Inversión Préstamo Recursos propios Crowdfunding 
 y fase de negocio ! ! ! ! ! ! !
  28. 28. Crowdfunding vs. Inversión tradicional © Valentí Acconcia 2015
  29. 29. Antes Ahora Idea Idea © Valentí Acconcia 2015
  30. 30. © Valentí Acconcia 2015 Inversión 2 ! • Primera ronda 250K vs. 6K. • Recursos vs. cubrir costes. ! ! ! Crowdfunding 6 ! • Valida vs. no se ha vendido. • Depender de uno mismo vs. no. • Genera comunidad vs. desde 0. • Comunicas vs. inviertes. • Completar equipo vs. nóminas. • Vendes vs. ¿venderé?
  31. 31. Casos de éxito © Valentí Acconcia 2015
  32. 32. Casos éxito recompensa ! ! ! ! ! ! ! © Valentí Acconcia 2015
  33. 33. © Valentí Acconcia 2015 100% 12 minutos! +5.500 € +65 mecenas Casos éxito recompensa ! ! ! ! ! ! !
  34. 34. © Valentí Acconcia 2015 100% 8 horas! +10.500K $ +68K mecenas Casos éxito recompensa ! ! ! ! ! ! !
  35. 35. © Valentí Acconcia 2015 30% 48 horas! +345K € +8.100 mecenas Casos éxito recompensa ! ! ! ! ! ! !
  36. 36. © Valentí Acconcia 2015 50% 24 horas! +13.200K $ +62K mecenas Casos éxito recompensa ! ! ! ! ! ! !
  37. 37. © Valentí Acconcia 2015 75% 7 días! +213K $ +70 mecenas Casos éxito recompensa ! ! ! ! ! ! !
  38. 38. © Valentí Acconcia 2015 100% 7 días! +21.000 € +650 mecenas Casos éxito recompensa ! ! ! ! ! ! !
  39. 39. © Valentí Acconcia 2015 Bamboo +550% Pebble +10.200% HappyWeek +400% Coolest +26.500% L’Endemà +230% Sintratec +120% Casos éxito recompensa ! ! ! ! ! ! !
  40. 40. Casos éxito inversión ! ! ! ! ! ! ! © Valentí Acconcia 2015
  41. 41. © Valentí Acconcia 2015 750% 7 días! +6.000K $ +1.600 inversores Casos éxito inversión ! ! ! ! ! ! !
  42. 42. © Valentí Acconcia 2015 300% 10 días! 450K $ +70 inversores Casos éxito inversión ! ! ! ! ! ! !
  43. 43. © Valentí Acconcia 2015 266% 12 días! +1.500K £ +250 inversores Casos éxito inversión ! ! ! ! ! ! !
  44. 44. © Valentí Acconcia 2015 PonoMusic 750% Hemav 300% Lovespace 266% Casos éxito inversión ! ! ! ! ! ! !
  45. 45. Casos de éxito © Valentí Acconcia 2015
  46. 46. Casos éxito biosfera ! ! ! ! ! ! ! © Valentí Acconcia 2015
  47. 47. Casos éxito biosfera ! ! ! ! ! ! ! © Valentí Acconcia 2015 30% 15 días! +30K $ +285 mecenas
  48. 48. Casos éxito biosfera ! ! ! ! ! ! ! © Valentí Acconcia 2015 65% 3 días! +500K $ +300K $ extra
  49. 49. Casos éxito biosfera ! ! ! ! ! ! ! © Valentí Acconcia 2015 30% 7 días! +6.600 £ +270 mecenas
  50. 50. Casos éxito biosfera ! ! ! ! ! ! ! © Valentí Acconcia 2015 Wolf Sanctuary George M. +250% BIOSPHERE Magazine (revista) +133% Can art save the Arctic? +103%
  51. 51. Casos éxito biosfera ! ! ! ! ! ! ! © Valentí Acconcia 2015
  52. 52. Casos éxito biosfera ! ! ! ! ! ! ! © Valentí Acconcia 2015
  53. 53. Las 20 reglas de oro del crowdfunding © Valentí Acconcia 2015
  54. 54. Las 6 reglas generales del crowdfunding © Valentí Acconcia 2015
  55. 55. Si se recauda el 30% en 7 días se tiene el 90% de probabilidad de llegar al 100% “ ”La regla 30-90-100 1 © Valentí Acconcia 2015
  56. 56. ! ! ! ! • +50 mecenas. • +75% en la tercera semana. • Mejoras de diseño necesarias. El grupo màia llegó al 30% en la primera semana. © Valentí Acconcia 2015
  57. 57. Cuando se llega al 100% del objetivo la campaña tiene más capacidad para recaudar “ ”La regla del poder del 100 2 © Valentí Acconcia 2015
  58. 58. ! ! ! ! • 65 mecenas. • +350% en la primera semana. • Gran éxito en comunicación. BBB llegó al 100% en 12 minutos, recaudando en total cerca del 600%. © Valentí Acconcia 2015
  59. 59. Comunidad, costes, comunicación y colaboración son cuatro factores críticos de éxito “ ”La regla de las 4 C 3 © Valentí Acconcia 2015
  60. 60. ! ! ! ! • 990 mecenas. • +88.000 $ recaudados. • También tenían una gran comunidad. La comunidad de Edgar Allan Poe en Kickstarter es muy grande. © Valentí Acconcia 2015
  61. 61. ! ! ! ! • 1.500 mecenas. • +45.000 € recaudados. • Segunda campaña y mejor control. Los costes de envío se deben controlar perfectamente. © Valentí Acconcia 2015
  62. 62. © Valentí Acconcia 2015
  63. 63. ! ! ! ! • +275 mecenas. • Fracaso con el 80% recaudado. • 11 comentarios y 12 actualizaciones. La comunicación es clave “si no comunicas no recaudas”. © Valentí Acconcia 2015
  64. 64. ! ! ! ! • +60.000 mecenas. • +13.000K $ recaudados. • +6.000 comentarios, mejor estacionalidad. © Valentí Acconcia 2015 La comunicación es clave “si no comunicas no recaudas”.
  65. 65. ! ! ! ! • +755 mecenas. • +70.000 $ recaudados. • +1.200 shares en las redes sociales. La colaboración es clave, el crowdfunding es creación colaborativa. © Valentí Acconcia 2015
  66. 66. © Valentí Acconcia 2015
  67. 67. Las tareas de producción, gestión y comunicación se deben distribuir entre el equipo “ ”La regla del equipo 4 © Valentí Acconcia 2015
  68. 68. ! ! ! ! • +650 mecenas. • +400% recaudado. • ¡Ningún día sin mecenas! La distribución de tareas entre el equipo es imprescindible. © Valentí Acconcia 2015
  69. 69. Una campaña recauda más al principio y al final que en las semanas intermedias “ ”La regla de la U 5 © Valentí Acconcia 2015
  70. 70. ! ! ! ! • +9.000 mecenas último día +85K totales. • +3,3K $ recaudados. • +11.000 comentarios. Si haces las coses bien siempre tendrás una sorpresa al final. © Valentí Acconcia 2015
  71. 71. © Valentí Acconcia 2015
  72. 72. Entre el 1% y el 3% de las visitas que tenga una campaña se transforman en mecenas “ ”La regla 1-3 6 © Valentí Acconcia 2015
  73. 73. ! ! ! ! • +650 mecenas. • +22.900 visitas. • Conversión siempre superior al 2,6% Si la conversión es buena, toca no parar de comunicar. © Valentí Acconcia 2015
  74. 74. Las 4 reglas sobre el diseño de campaña © Valentí Acconcia 2015
  75. 75. Logotipo e imágenes de las recompensas y del equipo son claves de éxito “ ”La regla de la descripción visual 7 © Valentí Acconcia 2015
  76. 76. ! ! ! ! • +840 mecenas. • +175.000 $ recaudados. • Recompensas explicadas visualmente. El equipo de JamStik creó una campaña muy visual. © Valentí Acconcia 2015
  77. 77. © Valentí Acconcia 2015
  78. 78. Un objetivo de mínimos y una duración de 30 días son perfectos para tener éxito “ ”La regla del objetivo y la duración 8 © Valentí Acconcia 2015
  79. 79. ! ! ! ! • 65 mecenas. • +350% en la primera semana. • 1.000€ de objetivo y +5.800€ recaudados. Si tienes unos costes fijos bajos y variables altos, fija un objetivo bajo. © Valentí Acconcia 2015
  80. 80. Descripción, vídeo de campaña e información del creador fomentan la credibilidad “ ”La regla de la credibilidad 9 © Valentí Acconcia 2015
  81. 81. ! ! ! ! • +3.500 mecenas. • +180.000$ recaudados. • +440 comentarios. Si tienes un precedente, como Iron Sky, tienes credibilidad. © Valentí Acconcia 2015
  82. 82. ! ! ! ! • +8.000 mecenas. • +560.000$ recaudados. • +360 comentarios. Y puedes hacer una segunda campaña para financiar una mejor producción. © Valentí Acconcia 2015
  83. 83. © Valentí Acconcia 2015
  84. 84. Ser transparente en la gestión de la información en todas las fases de campaña “ ”La regla de la transparencia 10 © Valentí Acconcia 2015
  85. 85. ! ! ! ! • +8.000 mecenas. • +560.000$ recaudados. • +45 actualizaciones. Es imprescindible ser transparente en el uso de los fondos. © Valentí Acconcia 2015
  86. 86. © Valentí Acconcia 2015
  87. 87. © Valentí Acconcia 2015
  88. 88. Las 4 reglas sobre las recompensas © Valentí Acconcia 2015
  89. 89. Las recompensas deben ser exclusivas, limitadas, y valiosas “ ”La regla del poder de lo gratis 11 © Valentí Acconcia 2015
  90. 90. ! ! ! ! • +11.800 mecenas. • +3.400K $ recaudados. • +5.500 comentarios. Exclusivas, los mecenas deben ser los primeros en privilegios. © Valentí Acconcia 2015
  91. 91. © Valentí Acconcia 2015
  92. 92. © Valentí Acconcia 2015
  93. 93. © Valentí Acconcia 2015
  94. 94. ! ! ! ! • 3.850 mecenas. • +170.000 $ recaudados. • +1.700% recaudado. Limitadas, los mecenas deben sentirse únicos entre muchos. © Valentí Acconcia 2015
  95. 95. © Valentí Acconcia 2015
  96. 96. © Valentí Acconcia 2015
  97. 97. ! ! ! ! • +11.000 mecenas. • +56.500 $ recaudados. • 5 $ de aportación promedio para APP. Valiosas, no se debe poder obtener lo mismo por el mismo precio. © Valentí Acconcia 2015
  98. 98. © Valentí Acconcia 2015 Gracias y actualizaciones ! ! ! ! ! ! !
  99. 99. © Valentí Acconcia 2015 Créditos ! ! ! ! ! ! !
  100. 100. © Valentí Acconcia 2015 Grupo privado FB ! ! ! ! ! ! !
  101. 101. © Valentí Acconcia 2015 Tu segundo de gloria ! ! ! ! ! ! !
  102. 102. © Valentí Acconcia 2015 Hangout 10 personas ! ! ! ! ! ! !
  103. 103. © Valentí Acconcia 2015 Skype privado de 30 minutos ! ! ! ! ! ! !
  104. 104. © Valentí Acconcia 2015 ¡Fiesta en casa del creador! ! ! ! ! ! ! !
  105. 105. © Valentí Acconcia 2015 BETA inmediata y coproducción ! ! ! ! ! ! !
  106. 106. Las recompensas deben ser Generosas, Tangibles, y Abundantes “ ”La regla GTA de las recompensas 12 © Valentí Acconcia 2015
  107. 107. ! ! ! ! • +90.000 mecenas. • +5.700.000 $ recaudados. • +5.900 mecenas que aportaron 1 $. Generosas, que el mecenas reciba más de lo que da. © Valentí Acconcia 2015
  108. 108. © Valentí Acconcia 2015 Actualizaciones de producción ! ! ! ! ! ! !
  109. 109. ! ! ! ! • +2.700 mecenas. • +165.000 $ recaudados. • +550% recaudado. Tangibles, que el mecenas se haga una idea del producto. © Valentí Acconcia 2015
  110. 110. © Valentí Acconcia 2015
  111. 111. ! ! ! ! • +67.000 mecenas. • +3.800.000 $ recaudados. • +350.000 comentarios. Abundantes, que cada tramo tenga las máximas recompensas. © Valentí Acconcia 2015
  112. 112. © Valentí Acconcia 2015
  113. 113. Los mecenas son clientes muy importantes (very important clients) “ ”La regla del mecenas VIC 13 © Valentí Acconcia 2015
  114. 114. ! ! ! ! • +68.000 personas. • +10.200.000 dólares a través de Internet. • +15.500 comentarios en la web. Generosas, tangibles, abundantes, exclusivas, limitadas y valiosas. © Valentí Acconcia 2015
  115. 115. © Valentí Acconcia 2015
  116. 116. En el crowdfunding se debe tener una orientación B2Crowd, no sólo B2B o B2C “ ”La regla B2Crowd 14 © Valentí Acconcia 2015
  117. 117. ! ! ! ! • 1.900 mecenas. • +50.000 € recaudados. • +20 actualizaciones y 180 preguntas. Se debe orientar la campaña pensando en muchos mecenas. © Valentí Acconcia 2015
  118. 118. Las 6 reglas sobre la comunicación © Valentí Acconcia 2015
  119. 119. Se deben hacer mejoras constantes en la campaña, resolver dudas y comunicar diariamente “ ”La regla de la constancia 15 © Valentí Acconcia 2015
  120. 120. ! ! ! ! • +50 mecenas. • +75% en la tercera semana. • +4 imágenes +3 vídeos +2 actualizaciones. Hicieron mejoras de diseño en la campaña y en la comunicación. © Valentí Acconcia 2015
  121. 121. ! ! ! ! • 1.900 mecenas. • +50.000 € recaudados. • +20 actualizaciones y 180 preguntas. Respondió a centenares de preguntas de los mecenas. © Valentí Acconcia 2015
  122. 122. ! ! ! ! • +68.000 personas. • +10.200.000 dólares a través de Internet. • +15.500 comentarios en la web. Hicieron más de 50 actualizaciones en su campaña. © Valentí Acconcia 2015
  123. 123. ! ! ! ! • +8.000 mecenas. • +560.000$ recaudados. • +45 actualizaciones. Explicaron todas las novedades de la pre- producción en su blog. © Valentí Acconcia 2015
  124. 124. Es muy importante que haya presencia del proyecto en Internet para hacer crowdfunding “ ”La regla de la identidad virtual 16 © Valentí Acconcia 2015
  125. 125. ! ! ! ! • 65 mecenas. • +350% en la primera semana. • 1.700 seguidores y comunidad activa. No puedes comenzar una campaña sin una identidad. © Valentí Acconcia 2015
  126. 126. Un buen vídeo de campaña puede aumentar un 120% la capacidad de recaudación “ ”La regla del vídeo 120 17 © Valentí Acconcia 2015
  127. 127. ! ! ! ! • +1.900 mecenas. • +1.480% de recaudación. • +74.000 $ recaudados y opción “in demand”. Un vídeo directo, explicativo y divertido mejora los resultados. © Valentí Acconcia 2015
  128. 128. A las 3 F clásicas, friends, family y fools se les deben sumar los fans “ ”La regla de las 4 F 18 © Valentí Acconcia 2015
  129. 129. © Valentí Acconcia 2015
  130. 130. Se debe generar una comunicación boca a boca entre los mecenas potenciales “ ”La regla de los altavoces 19 © Valentí Acconcia 2015
  131. 131. ! ! ! ! • +755 mecenas. • +70.000 $ recaudados. • +1.200 shares en las redes sociales. Se debe fomentar la comunicación entre los mecenas potenciales. © Valentí Acconcia 2015
  132. 132. Un acto presencial es un motor para motivar la recaudación de una campaña “ ”La regla «en vivo» 20 © Valentí Acconcia 2015
  133. 133. ! ! ! ! • +650 mecenas. • +22.900 visitas. • 100% en sólo 7 días. Presentan la campaña con un acto y con apoyos conseguidos. © Valentí Acconcia 2015
  134. 134. Conclusiones © Valentí Acconcia 2015
  135. 135. Todos seremos presumidores 5 tipos de crowdfunding Más “crowd” que “funding” La 30-90-100 y el poder del 100 llevan al éxito Diseño retorno y estrategia son claves El crowdfunding no es fácil © Valentí Acconcia 2015 Principales conclusiones
  136. 136. Redes | web: vanacco Valentí Acconcia © Valentí Acconcia 2015

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