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Crowdfunding, introducción y claves de éxito (2020)

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Valentí Acconcia, consultor de crowdfunding desde el año 2011, presenta qué es el crowdfunding y cómo tener éxito lanzando un proyecto con esta herramienta.

Published in: Education
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Crowdfunding, introducción y claves de éxito (2020)

  1. 1. Dedicado al crowdfunding desde 2011 5.000.000€ recaudados 23.300 € de recaudación promedio El 100% más rápido de Verkami 290 campañas asesoradas 35.700 ventas para clientes ¿Quién soy?
  2. 2. Las 20 reglas de oro del crowdfunding 20 éxitos en el mundo del crowdfunding Qué es el crowdfunding y tipología Temario
  3. 3. Esto no va de pedir dinero
  4. 4. Atari VCS 3.000.000$ recaudados 11.434 mecenas 1.345 comentarios
  5. 5. LEGO FORMA 6.674 unidades vendidas 1.334% recaudado 39 comentarios
  6. 6. Ninebot 1.289.920$ recaudados 895 mecenas 115 comentarios
  7. 7. El consumidor ha muerto
  8. 8. • +68.000 personas. • +10.200.000 dólares a través de Internet. • +15.500 comentarios en la web. Antes de que el producto se produjese en serie.
  9. 9. ¿Crowdfunding?
  10. 10. Financiación colectiva de proyectos a través de Internet.
  11. 11. Colectiva Pebble: +68.000 mecenas
  12. 12. Internet Marillion: 1997
  13. 13. Plataformas ArtistShare: 2003
  14. 14. Líder Kickstarter: 2009
  15. 15. Retorno Recompensas o inversión
  16. 16. Crédito
  17. 17. Pedir
  18. 18. Altruismo
  19. 19. Fácil
  20. 20. Campaña
  21. 21. Sistemas
  22. 22. Todo o nada Se fija un objetivo Se debe llegar al 100% Si no, no pasa nada
  23. 23. Todo cuenta Se fija un objetivo Se recauda siempre Siempre hay retorno
  24. 24. Costes
  25. 25. Comisiones 5% de la plataforma Hasta 4% de sistema de pago
  26. 26. Inversiones
  27. 27. Producción Vídeo Fotografía Diseño gráfico
  28. 28. Consultoría Crowdfunding Marketing Negocio
  29. 29. Fases
  30. 30. Planificación 5.000 euros 125 mecenas 6.250 visitas
  31. 31. Precampaña Landing page Correos electrónicos Redes sociales y colaboradores
  32. 32. Campaña Métricas Correcciones Comunicación
  33. 33. Poscampaña Entregas Incidencias Sostenibilidad
  34. 34. Tipos
  35. 35. Recompensa Producto Servicio Experiencia
  36. 36. Inversión Sociedad Capital ROI
  37. 37. Préstamo Facturación Intereses Retorno financiero
  38. 38. Donación Egotruismo Causas Factor social
  39. 39. Donantes
  40. 40. Presumidores Inversores Donantes
  41. 41. Plataformas
  42. 42. Recompensa
  43. 43. Inversión
  44. 44. Préstamo
  45. 45. Donación
  46. 46. Donación y recompensa
  47. 47. Recurrente
  48. 48. Recompensa la clave
  49. 49. Inicial Temprana Crecimiento Expansión Recompensa Inversión Préstamo Recursos propios Crowdfunding y fase de negocio
  50. 50. P C Sin crowdfunding
  51. 51. P C2C1 Con crowdfunding
  52. 52. Ventajas
  53. 53. Validación vs. no has vendido
  54. 54. Independencia vs. dependencia
  55. 55. Comunidad vs. inversión para crecer
  56. 56. Comunicas vs. gran inversión en marketing
  57. 57. Validas vs. encuestas
  58. 58. Vendes vs. ¿venderé?
  59. 59. Éxitos
  60. 60. Resultados • +10,2 millones de $ de 100K $. • +68K mecenas. • 54 actualizaciones. • 15.649 comentarios. • 30% en minutos. • 100% en 8 horas. • Sin objetivos ampliados 100% 8 horas +10.200K $ +68K mecenas
  61. 61. Usos Muestran formas de usar el producto
  62. 62. Early birds ¿Qué obtienen los primeros?
  63. 63. Notoriedad
  64. 64. Continuidad
  65. 65. Resultados • +8,5 millones de $ de 950K $. • +63K mecenas. • 30 actualizaciones. • 29.560 comentarios. • 30% en minutos. • 100% en 8 horas. • Sin objetivos ampliados 100% 8 horas +8.596K $ +63K mecenas
  66. 66. USP ¿Qué le importa al mecenas?
  67. 67. Juegos ¿Qué catálogo tengo?
  68. 68. Prototipado ¿Será bonita?
  69. 69. Edición especial ¿Por qué aportar?
  70. 70. Resultados • +348.018 € de 100.000 €. • 680 mecenas. • 37 actualizaciones. • 203 comentarios. • 30% en menos de 24 horas. • 100% en +48 horas. • 5 objetivos ampliados conseguidos 100% +48 horas +348K € 680 mecenas
  71. 71. Estrategia
  72. 72. Medidas ¿Cómo será el producto?
  73. 73. 3 años ¿Qué ocurrió antes de la campaña?
  74. 74. Stretch goals APP para Android
  75. 75. Resultados • +1,5 millones de $ de 100K $. • +13K mecenas. • 36 actualizaciones. • 673 comentarios. • 30% en 24 horas. • 100% en 48 horas. • 2 objetivos ampliados conseguidos 100% 48 horas +1.500K $ +13K mecenas
  76. 76. Medios ¿Quién habla de la campaña?
  77. 77. Social Cualquier persona puede usarlo
  78. 78. Y primeras unidades de prueba Comunicación
  79. 79. Todavía más equipo Frescura
  80. 80. Resultados • 8.360 € de 4.800 €. • 64 mecenas. • 12 actualizaciones. • 12 preguntas. • 30% menos de 7 días. • 100% en menos de 2 semanas. • 1 objetivo ampliado conseguido 100% 2 semanas +8.300 € 64 mecenas
  81. 81. Usos Diversidad de usos del producto
  82. 82. Situaciones Usos en distintos entornos
  83. 83. Prototipo Muestra cómo se está diseñando
  84. 84. Producción Muestra fases del proceso de producción
  85. 85. Resultados • +671K $ de 80K $. • +2.000 mecenas. • 16 actualizaciones. • 326 comentarios. • 30% en 48 horas. • 100% en 72 horas. • 2 objetivos ampliados conseguidos 100% 8 horas +10.200K $ +68K mecenas
  86. 86. Estilo
  87. 87. Tesla y la comunidad Storytelling
  88. 88. Prensa Información para prensa
  89. 89. Makers Recompensas makers
  90. 90. Resultados • +171.764 $ de 10.000 $. • 3.850 mecenas. • 30 actualizaciones. • 393 comentarios. • 50% en 24 horas. • 100% en 48 horas. • 3 objetivos ampliados cumplidos 100% 8 horas +10.200K $ +68K mecenas
  91. 91. Innovación ¿Cómo funciona FOLDIO?
  92. 92. Pragmatismo Usos del producto
  93. 93. Detalles ¿Cómo se usa un FOLDIO?
  94. 94. Continuidad
  95. 95. Resultados • +13,2 millones de $ de 50K $. • +62K mecenas. • 37 actualizaciones. • 14.457 comentarios. • 50% en 24 horas. • 100% en 48 horas. • Sin objetivos ampliados 50% 24 horas +13.200K $ +62K mecenas
  96. 96. Teletienda Detalles en primer plano
  97. 97. Detalles Todos los extras del producto
  98. 98. Entregas
  99. 99. Reacciones
  100. 100. Resultados • 16.680 € de 15.000 €. • 314 mecenas. • 9 actualizaciones. • 6 comentarios. • 30% en 24 horas. • 100% en 34 días. • Sin objetivos ampliados 30% 24 horas +16.680 € 314 mecenas
  101. 101. Idiomas Una forma fácil de dirigirse a 2 países
  102. 102. Ahorro ¿Para qué sirve?
  103. 103. Versiones ¿Qué medidas tiene el producto?
  104. 104. Mensaje ¿Por qué lo hacemos?
  105. 105. Resultados • +3,1 millones de $ de 100K $. • 8.558 mecenas. • 11 actualizaciones. • 395 comentarios. • 30% en minutos. • 100% en 24 horas. • Sin objetivos ampliados 100% 24 horas +3.100K $ +8K mecenas
  106. 106. Testimonios Mostrando el uso desde el principio
  107. 107. Argumento Un motivo de peso
  108. 108. Inmobiliaria Hay que saber generar demanda
  109. 109. Equipo ¿Quién hay tras la campaña?
  110. 110. Resultados • +21.403 € de 5.000 €. • 691 mecenas. • 7 actualizaciones. • 33 preguntas. • 30% en 24 horas. • 100% en 8 días. • Sin objetivos ampliados 100% 8 días +21,4K € 691 mecenas
  111. 111. Estética ¿Cómo serán los acabados?
  112. 112. Calendario ¿Cuándo y cómo se producirá?
  113. 113. Coherencia ¿Quién ha creado HappyWeek?
  114. 114. Visitas 22.900 visitasConsiguieron muchísima visibilidad
  115. 115. Resultados • +8,7 millones de $ de 10.000 $. • +219K mecenas. • 29 actualizaciones. • 99.888 comentarios. • 30% en minutos. • 100% en minutos. • +30 objetivos ampliados 100% 8 horas +10.200K $ +68K mecenas
  116. 116. Gracias Gracias a los mecenas
  117. 117. Visual ¿Cómo se juega?
  118. 118. Ampliando ¿Qué recompensas hay?
  119. 119. Gamificación Más de 30 objetivos ampliados
  120. 120. Resultados 100% 12 minutos +5.500 € 65 mecenas • 5.819 euros de 1.000 euros. • 65 mecenas. • 5 actualizaciones. • 16 preguntas. • 30% en menos de 7 días. • 100% en 12 minutos. • 1 objetivo ampliado conseguido
  121. 121. Inspiración Quien fundamenta convence
  122. 122. Recompensas Tramos de distinto valor
  123. 123. Artesanía Demuestra que produces
  124. 124. Estrategia ¿Qué obtienen los primeros?
  125. 125. Resultados • +149K $ de 100K $. • 354 mecenas. • 13 actualizaciones. • 170 comentarios. • 30% en menos de 1 semana. • 100% en 17 días. • Sin objetivos ampliados 100% 17 días +149K $ 354 mecenas
  126. 126. Movilidad Muestran el prototipo muy acabado
  127. 127. Funciones Detalle de las funciones
  128. 128. Usos Muestra de usos del producto
  129. 129. Pragmatismo Muestra de usos del producto
  130. 130. Resultados • 26.218 € de 10.000 €. • 265 mecenas. • 13 actualizaciones. • 20 preguntas. • 75% en 24 horas. • 100% en 48 horas. • 3 objetivos ampliados conseguidos 100% 48 horas +26.000 € 265 mecenas
  131. 131. Adaptable ¿Cómo puedo usar el jardín?
  132. 132. Cocina ¿Cómo puedo usar el jardín?
  133. 133. IOT ¿Qué extras hay para el uso del producto?
  134. 134. Colaboradores ¿Quien colabora?
  135. 135. Resultados • 625.748 $ de 75.000 $. • 10.475 mecenas. • 29 actualizaciones. • 3.413 comentarios. • 30% en 24 horas. • 100% en 48 horas. • 5 objetivos ampliados conseguidos 100% 48 horas +625K $ +10K mecenas
  136. 136. Fundamento ¿Quedará bien en mi casa?
  137. 137. Usos ¿Qué podré plantar en el jardín?
  138. 138. Acabados ¿Qué opciones tengo?
  139. 139. Venta
  140. 140. Resultados • 52.569 € de 50.000 €. • 68 mecenas. • 8 actualizaciones. • 14 comentarios. • 30% en menos de 7 días. • 100% en 5 semanas. • Sin objetivos ampliados 100% 5 semanas 52.569 € 68 mecenas
  141. 141. Producto El producto acabado en fase prototipo
  142. 142. Credibilidad ¿Cómo funciona el producto?
  143. 143. Acabados Detalles del acabado del producto
  144. 144. Software Software de uso del producto
  145. 145. Resultados • +2,3 millones de $ de 30K $. • 26.457 mecenas. • 35 actualizaciones. • 2.320 comentarios. • 30% en minutos. • 100% en horas. • Sin objetivos ampliados 100% horas +2.300K $ +26K mecenas
  146. 146. Inspirando ¿Qué puedo hacer con Doodler?
  147. 147. Artistas ¿Quién está usando Doodler?
  148. 148. Prototipos ¿Qué se hizo antes?
  149. 149. Evolución
  150. 150. Resultados • 9.879 € de 2.500 €. • 662 mecenas. • 7 actualizaciones. • 49 preguntas. • 30% en poco más de 24 horas. • 100% en 4 días. • 1 objetivo ampliado conseguido. 100% 4 días 9.879 € 662 mecenas
  151. 151. Drama ¿Por qué se hace el proyecto?
  152. 152. Explicación ¿Cómo será el producto?
  153. 153. Motivación ¿Por qué debo participar?
  154. 154. Combinaciones ¿Qué puedo obtener?
  155. 155. Resultados • 706.287 $ de 15.000 $. • 16.335 mecenas. • 21 actualizaciones. • 567 comentarios. • 30% en minutos. • 100% en minutos. • 1 objetivo ampliado conseguido. 100% horas 706.287 $ +16K mecenas
  156. 156. TED ¿Qué medios hablan del proyecto?
  157. 157. Visual ¿Para qué sirve?
  158. 158. Explicativo ¿Para qué sirve?
  159. 159. Recompensas ¿Qué podré obtener?
  160. 160. Reglas
  161. 161. 30-90-100 30% del objetivo En 7 días o menos 90% de probabilidad de éxito 1
  162. 162. • +50 mecenas. • +75% en la tercera semana. • Mejoras de diseño necesarias. El grupo màia llegó al 30% en la primera semana.
  163. 163. Poder del 100 100% en 48 horas Gran capacidad de recaudación El efecto del bar lleno 2
  164. 164. • 65 mecenas. • +350% en la primera semana. • Gran éxito en comunicación. BBB llegó al 100% en 12 minutos, recaudando en total cerca del 600%.
  165. 165. Las 4 C Comunidad Costes Comunicación Colaboración 3
  166. 166. • 990 mecenas. • +88.000 $ recaudados. • También tenían una gran comunidad. La comunidad de Edgar Allan Poe en Kickstarter es muy grande.
  167. 167. • 1.500 mecenas. • +45.000 € recaudados. • Segunda campaña y mejor control. Los costes de envío se deben controlar perfectamente.
  168. 168. • +275 mecenas. • Fracaso con el 80% recaudado. • 11 comentarios y 12 actualizaciones. La comunicación es clave “si no comunicas no recaudas”.
  169. 169. • +60.000 mecenas. • +13.000K $ recaudados. • +6.000 comentarios, mejor estacionalidad. La comunicación es clave “si no comunicas no recaudas”.
  170. 170. • +755 mecenas. • +70.000 $ recaudados. • +1.200 shares en las redes sociales. La colaboración es clave, el crowdfunding es creación colaborativa.
  171. 171. Equipo Producción Gestión Comunicación 4
  172. 172. • +650 mecenas. • +400% recaudado. • ¡Ningún día sin mecenas! La distribución de tareas entre el equipo es imprescindible.
  173. 173. U Inicio Final Prime time 5
  174. 174. 1-3 5.000€ 125 mecenas 6.150 visitas 6
  175. 175. • +650 mecenas. • +22.900 visitas. • Conversión siempre superior al 2,6% Si la conversión es buena, toca no parar de comunicar.
  176. 176. Visual Logotipo Imágenes Fotografías 7
  177. 177. Duración 30 o 40 días InDemand Objetivo, menos es más 8
  178. 178. • 65 mecenas. • +350% en la primera semana. • 1.000€ de objetivo y +5.800€ recaudados. Si tienes unos costes fijos bajos y variables altos, fija un objetivo bajo.
  179. 179. Credibilidad Antecedentes Información Materiales 9
  180. 180. • +3.500 mecenas. • +180.000$ recaudados. • +440 comentarios. Si tienes un precedente, como Iron Sky, tienes credibilidad.
  181. 181. • +8.000 mecenas. • +560.000$ recaudados. • +360 comentarios. Y puedes hacer una segunda campaña para financiar una mejor producción.
  182. 182. Transparencia Costes Comunicación Problemas 10
  183. 183. ¿Gratis? Exclusivas Limitadas Valiosas 11
  184. 184. • +11.800 mecenas. • +3.400K $ recaudados. • +5.500 comentarios. Exclusivas, los mecenas deben ser los primeros en privilegios.
  185. 185. • 3.850 mecenas. • +170.000 $ recaudados. • +1.700% recaudado. Limitadas, los mecenas deben sentirse únicos entre muchos.
  186. 186. • +11.000 mecenas. • +56.500 $ recaudados. • 5 $ de aportación promedio para APP. Valiosas, no se debe poder obtener lo mismo por el mismo precio.
  187. 187. Gracias y actualizaciones
  188. 188. Créditos
  189. 189. Grupo privado FB
  190. 190. Tu segundo de gloria
  191. 191. Hangout 10 personas
  192. 192. Skype privado de 30 minutos
  193. 193. ¡Fiesta en casa del creador!
  194. 194. BETA inmediata y coproducción
  195. 195. GTA Generosas Tangibles Abundantes 12
  196. 196. • +90.000 mecenas. • +5.700.000 $ recaudados. • +5.900 mecenas que aportaron 1 $. Generosas, que el mecenas reciba más de lo que da.
  197. 197. • +2.700 mecenas. • +165.000 $ recaudados. • +550% recaudado. Tangibles, que el mecenas se haga una idea del producto.
  198. 198. • +67.000 mecenas. • +3.800.000 $ recaudados. • +350.000 comentarios. Abundantes, que cada tramo tenga las máximas recompensas.
  199. 199. VIC Very Important Client 13
  200. 200. B2Crowd B2B B2B2C B2C 14
  201. 201. • 1.900 mecenas. • +50.000 € recaudados. • +20 actualizaciones y 180 preguntas. Se debe orientar la campaña pensando en muchos mecenas.
  202. 202. Constancia Actualizaciones RRSS Medios 15
  203. 203. • +50 mecenas. • +75% en la tercera semana. • +4 imágenes +3 vídeos +2 actualizaciones. Hicieron mejoras de diseño en la campaña y en la comunicación.
  204. 204. • 1.900 mecenas. • +50.000 € recaudados. • +20 actualizaciones y 180 preguntas. Respondió a centenares de preguntas de los mecenas.
  205. 205. • +68.000 personas. • +10.200.000 dólares a través de Internet. • +15.500 comentarios en la web. Hicieron más de 50 actualizaciones en su campaña.
  206. 206. Identidad Internet RRSS Web 16
  207. 207. • 65 mecenas. • +350% en la primera semana. • 1.700 seguidores y comunidad activa. No puedes comenzar una campaña sin una identidad.
  208. 208. Vídeo 120% Humanismo Transparencia 17
  209. 209. • +1.900 mecenas. • +1.480% de recaudación. • +74.000 $ recaudados y opción “in demand”. Un vídeo directo, explicativo y divertido mejora los resultados.
  210. 210. 4F Friends Family and fools ¡Y fans! 18
  211. 211. Altavoces Boca a boca Más que clientes Motivación 19
  212. 212. • +755 mecenas. • +70.000 $ recaudados. • +1.200 shares en las redes sociales. Se debe fomentar la comunicación entre los mecenas potenciales.
  213. 213. En vivo Precampaña Campaña Poscampaña 20
  214. 214. • +650 mecenas. • +22.900 visitas. • 100% en sólo 7 días. Presentan la campaña con un acto y con apoyos conseguidos.
  215. 215. Conclusiones
  216. 216. No es fácil No es puntual No es crédito
  217. 217. Es marketing Es estudio Es venta

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