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Atraindo Visitantes com Redes Sociais

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Como utilizar o poder das Redes Sociais para atrair parceiros e clientes para aumentar seus negócios?

Respondemos nesta apresentação à pergunta básica: posso vender online?

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Atraindo Visitantes com Redes Sociais

  1. 1. Atraindo Visitantes com Redes Sociais por Otavio Gaijutis http://ValorSocial.Net
  2. 2. “Sim, isso é muito interessante... mas com faço para ampliar meus negócios online?”
  3. 3. Você já está acostumado com redes sociais;●Você já tem alguns seguidores/amigos/contatos;●●Você já gasta algum tempo diário em contatos noFacebook/Twitter/LinkedIn etc;mas...
  4. 4. ●Você ainda não obteve nenhuma receita/rendapor estes canais●Você se pergunta Será que é mesmo isso tudoque dizem?Será que estou desperdiçando meu tempo?●Quando isso vai começar a dar retorno?●
  5. 5. “Os experts dizem que não devo falar de vendas”
  6. 6. ●Por acaso não devo me concentrar nosrelacionamentos/contatos, e o negócio crescerápor si?●Experts dizem que clientes virtuais não gostamde papo de vendedor●Agora tenho esse monte de amigos mas nada devendas...Então... e daí?●
  7. 7. Relacione-se antes de vender – mas venda!
  8. 8. ●Problema: as pessoas não aplicam princípiosbásicos de venda nas redes sociais, porpensarem que vendas são tabu●Muitos aparecem do nada com assunto devendas – então se queimam e trazem máreputação aos vendedores●Solução: Engajar primeiro, então Vender●Desenvolver o relacionamento se torna ocontexto da venda, então fazer negócios é opróximo passo, com naturalidade●Fazer negócios contigo será visto como umaoportunidade a aproveitar
  9. 9. Então, Como se Relacionar?
  10. 10. Primeiramente, apareça como um ouvinte●O que isto significa?●● Preste atenção ao que as pessoas estão conversando online● Leia blogs, livros e ebooks● Aja como um cliente seu faria● Participe na conversaçãoPorquê?●● Descubra quais são os problemas e como sua solução pode ajudar● Dê a eles o que eles precisam, invés de o que você vende
  11. 11. Quem Eu Devo Seguir/Contactar?
  12. 12. Contacte abertamente, seja um cara social●● Experts/líderes do seu mercado● Colegas e contatos profissionais● Pessoas de sua área geográfica● Prestadores de serviços e autônomos● Clientes potenciais
  13. 13. ●Seja seletivo até um certo grau, mas não sepreocupe muito com isso ● Todo mundo tem algo ou alguém interessante para você
  14. 14. Sobre o Que Devo Conversar?
  15. 15. ●Fique atento à etiqueta implícita●Conheça o linguajar e algumas gírias●Crie sua própria voz e firme-se nela●Tenha uma conversação: ● Compartilhe coisas pessoais (porém não privativas – são diferentes) ● O que você está fazendo/projetando agora ● Conteúdo inspiracional ● Dicas, truques, táticas profissionais ● Conceitos provocadores de pensamentos
  16. 16. Organize Seus Relacionamentos
  17. 17. Diversos modos de organizar contatos:●● Dicas quentes, dicas frias, requer agendamento● As plataformas de redes sociais facilitam isso: ● Facebook e Twitter Listas ● Google+ Círculos ● Alguns aplicativos● Classifique-as conforme seu processo/funil de vendas
  18. 18. ●O que você está categorizando é orelacionamento, não necessariamente a pessoa ● Encontradas (parecem interessante) ● Avaliadas (são interessante!) ● Conectadas (primeiro contato, pelo sistema) ● Agrupadas (em listas, círculos etc.) ● Interação (apenas um breve contato) ● Conversação (diálogo fluindo) ● Oportunidade (você qualificou e viu que há demanda para sua oferta)
  19. 19. Convites Atraem Visitantes
  20. 20. ●As conexões sociais são propriedade daplataforma de rede social que você utiliza ● Eles podem mudar a política a qualquer momento ● Se eles se forem, seus contatos vão juntoConecte-se fora da plataforma!●Convites atraem e levam as pessoas●Seja criativo!●
  21. 21. Mas para Onde as Convidarei?
  22. 22. Seu blog – indique uma das suas postagens●● Assegure-se de que seu email está autorizado (opt-in) para não cair como spam● Certifique-se de que seus produtos/serviços estão proeminentemente visíveis em seu blogConteúdo grátis●● Teleseminário / Webinar● E-books / Cursos onlineTweet-ups (encontro pessoal de tuiteiros)●Palestras suas em congressos, seminários etc.●
  23. 23. ●Links para novos produtos ou serviços da suaempresaPerfis em outras redes sociais●
  24. 24. Crie Parcerias!
  25. 25. ●Alavanque a exposição na audiência de outraspessoas – influenciadores ● E vice-versa, através de Joint Ventures (empreendimentos conjuntos)●Promova produtos/serviços de interesse parasua audiência ● Programa de afiliados●Guest blogging – contribua com conteúdo emoutros blogs de sucessoParticipe em Twitter Chats – #hashtags●
  26. 26. A Web em Tempo Real
  27. 27. Você publica; eles vêem ou não; quando foi, já era!Remédios●● Republique (mas não importune) – você não sabe quem viu o que e quando● Preste atenção às tendências de tráfego e as horas mágicas● Rotacione suas postagens – agende-as com Hootsuite/Socialoomph etc● Retrabalhe: faça um vídeo com postagens anteriores, grave um áudio, prepare uma lista● Distribuição de conteúdo: republique em articles.com, delicious, digg, SU etc.
  28. 28. Divirta-se!
  29. 29. Inclua seu conteúdo em● ● cartões de visita ● assinaturas de emailPromova desafios, campeonatos, gincanas●● = promoçõesTorne fácil redistribuir seu conteúdo●● Botão RT, Botão Like, Botão +1 etc.Distribua camisetas com sua marca●
  30. 30. Em Essência...
  31. 31. ●Procure pessoas●Crie e mantenha relacionamento●Organize seus contatos●Convide-os a participar contigo●Venda, obtenha indicações, venda mais Espume, Enxague, Repita!
  32. 32. Receba uma Avaliação / Auditoria
  33. 33. Podemos verificar como está sua presença onlinenos seguintes aspectos: ● Website ● Blog ● Atratividade de Visitantes ● Redes Sociais ● Video Marketing ● Geração de Conteúdo ● Aproveitamento da sua Lista de Emails atual Para elaborar um plano único e efetivo, a fim de maximizar seus resultados na internet
  34. 34. Quem são Otavio Gaijutis e a ValorSocial.Net ?
  35. 35. ●Otavio é formado em Eng. de Telecom●Hoje é Gestor de Redes Sociais●Conhece bem as Peq. Med. Empresas●ValorSocial.Net é uma empresa de consultoria●Também é um blog com muita dica útil●E uma referência de como sua empresa pode serConte com nossa ajuda para tornar sua empresa a autoridade no seu respectivo mercado – e assim vender mais e crescer mais Agora Acesse ou Escreva ou Ligue Já http://valorsocial.net ou otavio@valorsocial.net 11-8711-9933 | 15-8806-0070

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