Zenel Batagelj - Potrosnik je kralj

500 views

Published on

Published in: Marketing
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
500
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
110
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Zenel Batagelj - Potrosnik je kralj

  1. 1. V1.97 Potrošnik je kralj Zenel Batagelj z@valicon.net 14. vrh kmetijskih in živilskih podjetij, Portorož 4.6.2014 © 2013, Valicon
  2. 2. Glavnina vrednosti (znamke) podjetij se nahaja zunaj njih, v glavah potrošnikov, v tem, kar si mislijo o nas. Kaj je objektivno res, večinoma ni pomembno. 2 vir: Zenel Batagelj (2003); http//www.valicon.net
  3. 3. Ampak... Zakaj je potrošnik danes REEEEES kralj? 3
  4. 4. 4 PR-SHOOTINGPR-SHOOTING
  5. 5. 5
  6. 6. 6
  7. 7. Potrošnik, ne le, da je kralj, z malo kreativnosti je lahko pravi hudiček. 7
  8. 8. 8
  9. 9. 9google: „gmo Srbija“
  10. 10. Afere hitro preskočijo meje in lahko predstavljajo regionalne priložnost! 10
  11. 11. 11
  12. 12. 12
  13. 13. Osebno obččččutenje vpliva recesije na vsakdanje žžžživljenje (%) 52 64 73 77 8082 2009 2010 2011 2012 2013 2014
  14. 14. 14
  15. 15. 15 25% PL* * ocena deleža trgovskih znamk, variira po kategorijah vir:
  16. 16. 16 25% PL„diskonti“ 20% * primarni nakup pri diskontni trgovini (vir: Valicon, Q3 2013) vir:
  17. 17. Potrošnik je sicer res kralj, je pa trajno spremenil stil oblačenja. 17
  18. 18. 18 konsolidacije trgovine diskonti tržni delež velikih tujcev delež trgovskih znamk na policah zahtevnost potrošnika
  19. 19. „Consumers wouldn’t care if eighty percent of brands disappeared tomorrow. What does this mean for the future of branding? Companies need to get radically meaningful to their customers.“ 19 vir: Umair Hague (2011): Rethinking the Idea of the Brand (http://blogs.hbr.org/2011/02/rethinking-the-idea-of-the-bra/)
  20. 20. Without meaning, brands would have no value. Successful brands are both meaningful and different. Nigel Hollis (2013) „Why does the brand exist?“ is the most important question Jean-Noel Kapferer (2012) A viable brand ideal cuts through the clutter and clarifies what you and your people stand for and believe. Jim Stengel (2012) Brand is everything, and everything is brand. Dan Pallotta (2011) Nowadays only brutally simple ideas get through. Companies compete for global ownership of one word in the public mind. This is one word equity. Maurice Saatchi (2012)
  21. 21. Glavna inovacija = odkriti in živeti pomen vaših znamk. 21
  22. 22. Tudi v FMCG se da – nekaj primerov premika od izdelka k pomenu 22 pleičke, ki najboljše vpijajo mineralna voda helping mothers care for their babies healthy, happy development adult drink sok making easy for people to do themselves good čokolada to add a little bit of tenderness to their lives
  23. 23. Obstoječa avtentična znamka + kakovosten proizvod + domače (ćirilica) + dobra cena + izgled s statementom („zidak“)... =
  24. 24. 2 5
  25. 25. 26
  26. 26. Ena ključnih izkušenj – inovativni izdelki so glavni nosilci smisla in ne toliko komunikacija. običajno s pomenom / smislom nizka visoka doprinos dobičku “cash-cows” “stars of the future” quantity-builders “image-builder” negativna wrong decision OK “niche-player” BEVAC MATRIX by VALICON ILUSTRATIVNO
  27. 27. Vse doslej povedano je bilo old-school, pravi viri rasti (inovacije) so drugje. 28
  28. 28. Pri „nas“ (FMCG) podjetja še vedno tekmujejo na stari način (..in s pametnimi kombinacijami se da še vedno nizat uspehe)... 29 vir: Keeley (2013): Ten Types of Innovation: The Discipline of Building Breakthroughs
  29. 29. 30
  30. 30. 31
  31. 31. 32
  32. 32. S pametnim kombinirajem inovacijskega kocepta dodajemo vrednost 33 1c 7c 15c 35c 120c 250c 300c Cena na šalico
  33. 33. 34 iCARE – DIABETES DIY SOLUTION + C.RESEARCH iCare
  34. 34. Prostora za prave inovacije je še vedno ogromno – redki v FMCG so se jih resneje lotil! 35 vir: Keeley (2013): Ten Types of Innovation: The Discipline of Building Breakthroughs
  35. 35. Tri glavne misli 1. Naša glavna inovacija, če želimo preživeti na dolgi rok, je reinovacija smisla. 2. Inovacije (klasično gledano) so glavni vir dokazovanja novega smisla. 3. Za resnejše dokazovanje smisla bo potrebno iskati inspiracijo izven old- school trikotnika. 36

×