Vkc zg 2012_all

593 views

Published on

Published in: Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
593
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
51
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Vkc zg 2012_all

  1. 1. JESMO LI SPREMNI ZA EUROPU? "Tektonske" promjene trebaju nove pristupe Valicon Knowledge Club 2012 HYPO centar, 7.11.2012 © 2012, VALICON2
  2. 2. 20113
  3. 3. Trgovci prisutni u CRO i SLO imaju prostora za manipulaciju!  Odabir 20 top FMCG brandova – 11 hrvatskih – 5 slovenskih – 4 multinacionalna  Odabrani najprodavaniji SKU  Popis neakcijskih cijena u CRO i SLO: – SLO: Mercator, Spar – CRO: Mercator, Spar, Konzum  Usporedba prosjeka cijena u EUR 5= 7 Slo>Cro 8 Cro>Slo 4 slovenska najjači hrvatski multinacionalni brandovi + 1 multinacionalni regionalizirani brandovi CRO brandovi u kategorijama gdje je cijena max index 130 u CRO veća max index = 1304
  4. 4. Što nas čeka u Europi? 1. Opće (1/2)  Oko 70% hrvatskog izvoza prehrambene industrije ide u države ex-YU – europski režim kvota i carina prema trećim državama – hrvatski proizvodi u tim državama poskupjeti će 15-20% – manja marža i viša cijena za krajnjeg potrošača i nekonkurentnost  Povratak u dane „Begrosa – Brežice“ ali i slovenske kupovine na hrvatskoj strani  prelijevanje potrošnje  Slovenija-Hrvatska: – kretanje prema jedinstvenom tržištu – 3 zajednička trgovca: Mercator, Spar, Lidl  niveliranje cijena i manje marže5
  5. 5. Što nas čeka u Europi? 1. Opće (2/2)  Uvoz tvrtki iz EU bez zaštite (bez kvota i carina)  Sirovine: – mogućnost kupovine jeftinijih sirovina na tržištima EU i eventualna kompenzacija potencijalno nižih marži6
  6. 6. Što nas čeka u Europi? 2. Pravno (1/3)  Vertikalna integracija i monopoli – rad Ureda za zaštitu tržišnog natjecanja  Informacijsko povjerenstvo – Zakon o pristupu javnim informacijama – zbirke osobnih podataka (nagradne igre…) – zaštita osobnih podataka  Zaštita potrošača – označavanje cijena (po jedinici, ne samo na proizvodu) – reklamacija – definirana zaštita prilikom kupovine od doma (7 dana se može vratiti proizvod)7
  7. 7. Što nas čeka u Europi? 2. Pravno (2/3)  Nagradne igre: – kupovina ne smije biti uvjet za sudjelovanje u nagradnoj igri te vrijednost poklona ne smije prelaziti vrijednost kupovine – ako je kupovina uvjetovana, svatko mora obiti  Pravilnik o općem deklariranju pretpakiranih jela (npr. neto težina je težina bez ambalaže)  Deklaracije – aditivi – vidno polje – nutritivne tablice8
  8. 8. Što nas čeka u Europi? 2. Pravno (3/3)  Zemljopisni podaci o porijeklu (npr. Sirelin sir Parmezan u Sloveniji je Ribanac)  Zakon o zaštiti potrošača pred nepoštenim poslovnim praksama – npr. “Na planincah” – nisu imali označeno da je oglašivač Danone ili – neko prikriveno medijsko oglašavanje koje nije označeno kao reklama.  Oglašavanje prema djeci: – ne smije se nagovarati dijete na kupovinu proizvoda i – ne smije ga se u reklamama stavljati ili prikazivati u opasnim situacijama9
  9. 9. Što nas čeka u Europi? 3. Zdravstvene potvrde, alkohol (1/2)  Opoziv opasnih proizvoda: – platforma za cijelu EU – „RAPEX“ je sustav za brzu razmjenu informacija u EU iz 12.članka Direktive 2001/95/ES i 22.članka Uredbe 765/2008/ES o obavljenim ili razmatranim restriktivnim mjerama nadležnih inspektorata i o dobrovoljnim akcijama proizvođača i distributera, koje ograničavaju trgovinu s proizvodima, za koje je utvrđeno da bi prilikom korištenja u skladu sa svojom primjenom mogli predstavljati ozbiljan rizik za potrošače ili druge korisnike, okoliš i sigurnost u skladu sa propisima i drugim aspektima zaštite javnog interesa.10
  10. 10. Što nas čeka u Europi? 3. Zdravstvene potvrde, alkohol (2/2)  Oglašavanje alkoholnih pića – …koja sadrže više od 15% alkohola po volumenu, je zabranjeno. – Alkoholna pića koja sadrže 15 ili manje posto alkohola po volumenu, se mogu oglašavati u obliku kao što su bilteni, katalozi, letci i prospekti, koji su namijenjeni oglašavanju i poslovnom komuniciranju i drugim oblicima objavljivanja informacija, osim na plakatima uz cestu, tablama, panoima i svjetlećim natpisima….11
  11. 11. Što nas čeka u Europi? 4. Reklama ne smije…  …poticati prekomjerno konzumiranje  …prikazivati apstinenciju ili umjereno alkohola ili prikazivati pozitivnu uzročnu pijenje u negativnom svjetlu, vezu između konzumiranja alkohola i  …stavljajte naglasak na visoke razine uspjeha u životu, alkohola kao kvalitete alkoholne proizvoda,  …biti posvećena mladima i pokazivati ​  …se pojavljivati i na zgradama, objektima i osobe koje konzumiraju alkohol, pripadajućim zemljištima, gdje se obavlja  …prikazivati osobe mlađe od 25 godina, zdravstvena djelatnost te djelatnost ​  …povezivati konzumiranje alkohola s odgoja, sport i obrazovanja, poboljšanim fizičkim performansama ili ​  …se pojavljivati na panoima, pločama, vožnjom u prometu, plakatima ili svjetlećim natpisima koji su od  …stvarati dojam kako konzumiranje vrtića i škola udaljeni manje od 300 alkohola pridonosi uspjehu u socijalnom metara, ili seksualnom životu,  …se pojavljivati na događajima, koji su  …se tvrditi da alkohol ima ljekovita prvenstveno namijenjeni maloljetnicima, te svojstva ili da je stimulans, sedativ ili na športskim natjecanjima, sredstvo za rješavanje osobnih  …sadržavati simbole, slike, likovi iz crtanih problema. filmova i drugih programa za mlade.12
  12. 12. 13?
  13. 13. 14
  14. 14. Situacija se drastično mijenja ILUSTRATIVNO Marketinške odluke Cjelokupno razumijevanje potrošača i okruženja Istraž. na Marketinška Marketinška WWW data mining istraživanja istraživanja CI Online praćenje Online pod. Terenski pod. Interni pod. Javni pod. Podaci o potrošačima Konkurencija15
  15. 15. VALICON: dodajemo vrijednost u procesu odlučivanja naših klijenata Mi smo marketinška savjetodavna kompanija sa dugogodišnjim iskustvom na području tržišnog istraživanja. Sa cjelovitim pristupom marketinškim izazovima dodajemo vrijednost u procesu odlučivanja naših klijenata. Dodanu vrijednost stvaramo na temelju • cjelovite analize i • integracije svih relevantnih podataka koje • sa našim znanjima i iskustvima pretvaramo u konkretne preporuke sa kojima pomažemo našim klijentima riješiti njihove izazove.16
  16. 16. Zašto Valicon? Relevantna • 15 godina iskustva u poslovnoj i iskustva marketinškoj analitici u najvećim regionalnim kompanijama.Provjerena • Donosimo vam najbolje prakse.struktura • Regionalni tim razumije: • lokalne i kulturne specifičnosti,Dodana • vašu internu situaciju,vrijednost • te regionalne i globalne trendove. • Think-tank kultura sa izuzetnimBržarealizacija pojedincima (McKinsey, Karat, IDC…)17
  17. 17. Zašto Valicon? Relevantna & iskustva JE E I N J T TR RA ĐE E N OS O Ć ŽI ZU Š UV PRA ASN I K TA MIJ IK O , T EV EF R R A IS E N N ND JE IK OProvjerena A V A RAZVOJ SAstruktura KOMPANIJA ING MIK IDENTITET, VIZIJA, UGLED, RESURSI, PORTFELJ MARKET MARKE/PROIZVODADodana JA TA A EN EŠK CIvrijednost GM AT SE STR POZIC I O NI R ANJEBržarealizacija18
  18. 18. Zašto Valicon? Relevantna • Bolje poslovno odlučivanje usmjereno na iskustva relevantne segmente potrošača sa relevantnim strategijama (ignore,Provjerena acquisition, retention, up-sell, cross-sell).struktura • Za to je potreban dobar uvid koji se temelji na konsolidiranim izvorima podataka.Dodana • U procesu konsolidacije se može dostavrijednost uštedjeti, dok • …eksterna istraživanja mogu dobiti svojBrža smisao i postati dio sistemarealizacija marketinškog planiranja i evaluacije.19
  19. 19. Zašto Valicon? Relevantna iskustvaProvjerenastrukturaDodanavrijednostBržarealizacija20
  20. 20. Rat svjetova: brandovi u očekivanju nove r avnoteže Zenel Batagelj, VALICON Ivana Vrviščar, Kraš © 2012, VALICON21
  21. 21. 2222
  22. 22. 2323
  23. 23. 24
  24. 24. 25
  25. 25. 26
  26. 26. 2727
  27. 27. Slovenija 2005-2011 „Hofer“ iskustvo Hofer prvi odabir Slovensko je skupo Kupujem slovensko iako ... izvor:28
  28. 28. Diskonti – situacija 2012 Slovenija + 68% + = 22% doseg primarna kupovina29
  29. 29. Diskonti = Lidl – situacija 2012 Hrvatska 27% = 4% doseg primarna kupovina30
  30. 30. diskonti zahtjevnost potrošača konsolidacije trgovina udio trgovačkih marki na tržišni udio trgovaca policama sa velikih tržišta31
  31. 31. diskonti zahtjevnost potrošača konsolidacije trgovina udio trgovačkih marki na tržišni udio trgovaca policama sa velikih tržišta32
  32. 32. Planete & cijene ILUSTRATIVNO cjenovni segmenti očekivanja racio cijena potrošača premium V/M low percipirana vrijednost33 33
  33. 33. NOVI POTROŠAČ želi VIŠE VRIJEDNOSTI uz MANJE ULAGANJE: zeleni su napadnuti sa dvije strane ILUSTRATIVNO cjenovni segmenti očekivanja racio cijena potrošača premium V/M low percipirana vrijednost34 34
  34. 34. 35
  35. 35. Diferencijatori: dizajn, vizualni kod (crna i bijela), država porijekla36
  36. 36. izvor: http://www.autographeur.com/37
  37. 37. CRVENI PLANET38
  38. 38. MULTI vs. MONO39
  39. 39. kategorije / police MULTI MONO MONO MULTI brand40
  40. 40. kategorije / police MULTI MONO MONO MULTI brand41
  41. 41. StarBev (ex-InBev) portfelj Hrvatska prestižni visoki srednji niski42
  42. 42. 43
  43. 43. 1. VAL44
  44. 44. 2. VAL45
  45. 45. 46
  46. 46. kategorije / police MULTI MONO MONO MULTI brand47
  47. 47. 48
  48. 48. 49
  49. 49. 5050
  50. 50. How to become „Milka“?  jasan vizualni kod / boja  slavni proizvod  daleko od kategorije na jednom jasnom teritoriju / osobnost / vrijednosti51
  51. 51. 52
  52. 52. 53
  53. 53. za djecu za jutro “on-the-go” za kuhanje nešto slatko54
  54. 54. 55
  55. 55. 56
  56. 56. Greška No.1: „Overdesign“ / „not-for-me“ / non-frequent57
  57. 57. Greška No.258
  58. 58. 59
  59. 59. 60
  60. 60. 61
  61. 61. JUST ANOTHER CRISIS STILL KEEPING UP WITH THE “Trust levels were JONESES low already” “Our society is SHIFTING consumption SENTIMENT culture; that will not change” “WE - reconsidering values; the whole consumer culture, EE – there’s more fear.” THE SAME BUT THE LONG ROAD DIFFERENT TO PROSPERITY “They remember “When America crisis and it is not catches a cold, the end of the Africa goes into world” coma”62Source: Jo Bowman, Global green shoots, Research World, 2010 January
  62. 62. 63
  63. 63. Što to znači za naše identitete? Možda veći „ponder“ na vrijednosnom dijelu brandova? SLIKA POŠILJATELJA moderan plava iskren drvo OS uvjerljiv ! KI OB EKSTERNALIZACIJA IČ INTERNALIZACIJA NO FIZ S T prirodno FRUCTAL KULTURA ODNOS zdravlje vjerujem tradicija uzajamno poštovanje v sodelovanju osviještenost z naravo RE FL IJA E KS EPC IJ ERC A OP brinu o sebi SA M “jer se cijenim” mudar odabir SLIKA PRIMATELJA64
  64. 64. 6565
  65. 65. 6666
  66. 66. 67
  67. 67. 68
  68. 68. 6969
  69. 69. Fokus! Real brands  Real power Brand kategorije relevantni management uz jedinstvena relevantne za teritoriji branda jasno definiran snažna brand danas i za 5 za odabrane identitet priča godina kategorije70
  70. 70. PRAVA VRIJEDNOST BRANDA = MOGUĆNOST ŠIRENJA U NOVE KATEGORIJE + MOGUĆNOST ŠIRENJA NA NOVA TRŽIŠTA71
  71. 71. 7272
  72. 72. 7373
  73. 73. 74
  74. 74. User.Centr.ICON: efektivno praćenje migracijskih trendova u se gmentu krajnjih korisnika Kristina Črep © 2012, VALICON75
  75. 75. EU / Globalni trendovi  ulazak u EU = novi regulatorni okviri i tržišni uvjeti: – demonopolizacija svih industrija – ukidanje carina (npr. uzrokuje i ukidanje perceptivnih “barijera” za on-line kupnjom) i “zaštite” domaće privrede = RASTUĆA KONKURENCIJA  razvoj ICT-a : – generira nove potrebe, zahtjeve i mogućnosti korisnika – diktira nove distribucijske i promotivne kanale, te optimizaciju i modernizaciju poslovanja – uvodi novu kategoriju “GLOBALNE” KONKURENCIJE76
  76. 76. Trenutna realnost Hrvatske u sektoru usluga  specifičnost manjeg broja “lokalnih marki” (“zelenih planeta”)  strani vlasnički udjeli  jedan ponuđač nudi usluge pod raznim markama – različito doživljene i pozicionirane  “planeti” usluga mogu biti više “nijansirani”  EKONOMSKA KRIZA – velika nezaposlenost + dalja otpuštanja – porezni pritisci utječu i na cjenovne politike – budžet krajnjeg korisnika je sve ograničeniji ponovno razmatranje i racionalizacija prijašnjih odabira77
  77. 77. OPTIMIZIRANO RJEŠENJE  slijedite provjerene prakse, pratite iskustva drugih tržišta, ili…. NE PONAVLJATE TUĐE GREŠKE IZNOVA!  uspješni primjeri OPTIMIZACIJE POSLOVANJA i prilagodbe novim tržišnim uvjetima:78
  78. 78. više cijene Globalne marke već “OPRAVDAVANJE” VIŠE CIJENE su razvile svoje strategije reakcije u takvim situacijama RAZVOJ NOVIH MODELA PONUDE I CJENOVNO POVOLJNIJE PONUDE niže cijene79
  79. 79. kategorije MULTI MONO MONO MULTI marke80
  80. 80. kategorije MULTI MONO MONO MULTI marke81
  81. 81. Stapanje industrija – “cross category” branding82
  82. 82. “Istina je u očima promatrača”: krajnji korisnici “svemir za sebe” u sektoru usluga  uslugu definira subjektivna percepcija korisnika  interakcija i povezanost sa markom  2 glavna “izazova” u sektoru usluga: 1. KADA je tržište spremno za drugačijim 2. KAKO ostvariti kvalitetan odnos s korisnikom i cjenovnim pozicioniranjem time ga zadržati (tzv. RETENTION POLICY)83
  83. 83. The VALICON WAY arhitektura portfelja marke (ident.ICON) segmentacija korisnika razvoj i test koncepta (concept.ICON)84
  84. 84. 85
  85. 85. User.Centr.ICON: rješenje za praćenje, detektiranje i predviđanje migracije korisnika, uz dodatnu korist mogućnosti praćenja korisnika i nakon “churn-a” KADA?TKO? ZAŠTO? KAKO TO SPRIJEČITI?86
  86. 86. User.Centr.ICON: sistematična potpora bazirana na on-line-panel pristupu za kvantitativne i ad-hoc projekte, brža realizacija i iskoristivi rezultati sistem nagrađivanja reprezentativan uzorak Internet korisnika vrhunsko upravljanje bazom podataka87
  87. 87. User.Centr.ICON: ultimativna platforma za sva klasična istraživanja uz CJENOVNE I VREMENSKE UŠTEDE88
  88. 88. CJENOVNO PRIHVATLJIVE I BRŽE ANALIZE RELEVANTNIH I MALIH CILJNIH SKUPINA REPREZENTATIVNA SKUPINA CILJANA, RELEVANTNA GRUPA KORISNIKA89
  89. 89. INDIVIDUALNO PRAĆENJE MIGRACIJA KORISNIKA KROZ VRIJEME I NA VIŠE NIVOA (za usluge i FMCG!) Na nivou individualnog korisnika: sij velj ožu tra svi lip srp kol ruj list stud pros Primarno korištenje Sekundarno korištenje Preferencija Drugi izbor90
  90. 90. SNAGA I IMAGE RAZLOG MARKE PROMJENE E U NJ STI V ĆE O K ID RA OVIT A P K PO TE U T IN TR GO RŽ UČ O R I IŠT ŠA JU E Č I , MIKS A NEDOSTUPNI Test ING Oglasa MARKET SE T R A DOSTUPNI GM T S EN EŠK ZBUNJENI TA A C IJ Test A RANJE IONI NELOJALNI potencijala POZIC LOJALNI Razvoj i test Segmentacija koncepta91
  91. 91. FOKUS NA VLASTITE KORISNIKE I MOGUĆNOST NADOPUNJAVANJA TRANSAKCIJSKE BAZE reprezentativan uzorak Internet korisnika KLIJENTOVA BAZA KORISNIKA PREDIKTIVNA ANALITIKA92
  92. 92.  analiza AKTUALNE PROBLEMATIKE na RELEVANTNIM CILJNIM SKUPINAMA  detektiranje kod KOJIH KORISNIKA, NA KOJEM NIVOU, u KOJEM TRENU se dešavaju promjene u snazi marke  mogućnost analize korisnika i NAKON CHURN-a  dodajemo novo znanje NAZAD u KLIJENTOVU TRANSAKCIJU BAZU  a sve to uz značajne VREMENSKE i NOVČANE UŠTEDE93
  93. 93. 94
  94. 94. 95
  95. 95. Koliko je dobra moja reklama – Ad.diagnost.ICON Mirna Horvat © 2012, VALICON96
  96. 96. 97
  97. 97. 98vir: www.partickpichette.com
  98. 98. VRATIMO SEOSNOVAMA… NOVI MOZAK RAZMIŠLJA SREDNJI MOZAK OSJEĆA STARI, REPTILSKI MOZAK ODLUČUJE99
  99. 99. #1 USMJERENJE NA PRIJEMNIKA100
  100. 100. #2 IGRA KONTRASTA101
  101. 101. #3 VIZUALNA STIMULACIJA 102vir: www.psdeluxe.com
  102. 102. #4 JASNE INFORMACIJE103
  103. 103. #5 FOKUSIRANJE NA POČETAK I KRAJ104
  104. 104. #6 EMOCIJE105
  105. 105. = UDIO U TV OGLAŠIVAČKOM BUDŽETU106
  106. 106. Učinak komunikacija se obično prati kroz opaženost reklame i informaciju koje su sve reklame vidjeli i kada. Informacija, koja obično nedostaje je ZAŠTO? PRIMJER DOSJEĆANJA KOMUNIKACIJE ISTOG BRANDA DOSJEĆANJE KOMUNIKACIJE U KATEGORIJI X KROZ VRIJEME I S OBZIROM NA RAZLIČITE AKCIJE BRAND A BRAND B BRAND C PO ČEMU JE AKCIJA A BOLJA OD AKCIJE B? nakon akcije prije akcije Prosinac Listopad Kolovoz Siječanj Studeni Travanj Veljača Svibanj Ožujak Srpanj Lipanj Rujan107
  107. 107. via AD DIAGNOSTICON108
  108. 108. #AD.DIAGNOST.ICON KLJUČNI INDIKATORI Benchmark109
  109. 109. a TV nk an Ba HT a ov a c e do e vk ” N i s n ve ri ss st ed dr a he e e Am pre Er i sn a” j o ez” Po ju ud No ” k k r “Č et Ex el Fi raj “ k “T ekm at u j a vi TV” zr p “N s “I Podravka Dukat Podravka Cedevita PIK Vrbovec “Vegeta Natur” “Brzo&Fino” “Fant Hrskavci” “Život kako ga “Niko kao Piko”110 piše…”
  110. 110. #AD DIAGNOSTICON KLJUČNI INDIKATORI111
  111. 111. #1 USMJERITE SE NA POTROŠAČA “Homeless. Need help.”112
  112. 112. #1 USMJERITE SE NA POTROŠAČA “What if YOU were hungry?“113
  113. 113. #2 KORISTITE KONTRASTE114http://youtu.be/TF1LarC1hiI
  114. 114. #3 NAGLASITE ODREĐENE VIZUALNE ELEMENTE KOJI SU LAKŠE UOČAVAJU DJECA NAC. SIMBOLI POSEBNI ZABAVA LIKOVI115
  115. 115. #4 KORISTITE JASNE, POZNATE INFORMACIJE116http://www.youtube.com/watch?v=nnsSUqgkDwU
  116. 116. #5 FOKUSIRAJTE SE NA POČETAK I KRAJ Tijek pažnje117
  117. 117. #5 FOKUSIRAJTE SE NA POČETAK I KRAJ Tijek pažnje118
  118. 118. 22 EMOTIVNA STANJA119
  119. 119. #6 IGRAJTE SE EMOCIJAMA120
  120. 120. #6 IGRAJTE SE EMOCIJAMA121
  121. 121. ISTINSKO RAZUMIJEVANJE DJELOVANJA REKLAMA122
  122. 122. RELEVANTNO RAZUMIJEVANJE = benchmarking • Sve naše reklame unazad • koje su mane moje posljednje 3 godine reklame • Sve glavne kampanje • kako reklama funkcionira konkurencije unutar na emocionalnom nivou industrije • koja informacija „prolazi“ • Inspirativne korporativne / image kampanje • kakav je tijek pažnje i nezavisno od industrije optimizacija skraćivanja • Inspirativne reklame s • koji su detektirani drugih tržišta ili unutar elementi koje možemo multinacionalke koristiti i kasnije123
  123. 123. 124
  124. 124. BIG DATA u rukama istraživača Ivan Gadanac © 2012, VALICON125
  125. 125. Potrošač je vladar tržišta!126
  126. 126. Zadatak je upoznati potrošača Tko je naš potrošač? Kako mu prodati? Što mu još treba? Kome ponuditi koji proizvod?127
  127. 127. Zato su nam potrebni podaci, odnosno, mnogo podataka128
  128. 128. Najbolje je početi sa najlakše dostupnim podacima Transakcijski podaci Podaci pozivnog centra (podaci o potrošačima) ? tke DW da Financijski po podaci e rn te ti in ... ze Interni podaci eu pr ko Ka Iz r for azlič m i po ati u tog iz da ci. koji vora ma s Podaci iz raznih istraživanja, se u raz na l laz ičiti prikupljenih putem web-a, e razni izvještaji istraživačkih agencija ... Analitičar se nalazi pred dva glavna izazova Eksterni podaci129
  129. 129. Pristup internim bazama podataka ... sada ... Analitičar Analitičar Donositelj Donositelj IT odluka odluka 14 dana130
  130. 130. Pristup internim bazama podataka ... sada ... KAKO TO NAPRAVITI UMJESTO ZA 14 Analitičar DANA U SAT I 40 MINUTA? Analitičar Donositelj Donositelj IT odluka odluka 14 dana131
  131. 131. ...a ovako izgleda pristup bazama sa Modeler-om Interni podaci Prednosti •Analitičar SAM dolazi do podataka •Analitičar udružuje potrebne informacije do kojih sam ima pristup •Sve se odvija u jednom okruženju •Analitičar priprema podatke za daljnje analize Koristi •Nije potrebno uključivanje dodatnih odjela (IT) •Brži i efikasniji rad •Veća kvaliteta dobivenih rezultata •IT odjel se može baviti svojim poslom132
  132. 132. Klijenti Baza analiza Merge Prosječna premija Premije Tablica133
  133. 133. Mnogo različitih izvora ... Mnogo različitih formata ... • Da bismo razumjeli potrošača nisu nam dovoljni samo interni podaci. • Nekada moramo i potrošača pitati da bismo ga razumjeli. • Kako sve to integrirati?134
  134. 134. Modeler integrira podatke iz različitih izvora Interni podaci •Analitičar može koristiti podatke iz različitih izvora na jednostavan način. •Brza integracija internih i eksternih podataka. •Analitičar ima više vremena okrenuti se poslovnom razumijevanju dok se priprema i pristup podacima svodi na minimalno vrijeme. •Kombiniranje različitih podataka daje kvalitetnije informacije.135
  135. 135. Kampanja A Klijenti Baza analiza Merge Merge Prosječna premija Za prodaju Premije136
  136. 136. Što donosi Modeler? Sretan sam jer imam bolje informacije brže! Sretan sam jer brzo i jednostavno pristupam podacima i imam se vremena baviti svojim poslom - analitikom! Sretan sam jer više ne moram biti uslužni servis marketingu i prodaji i mogu na miru raditi svoj posao! Sretan sam jer mi uvijek nude proizvode koji mi trebaju u trenutku kada mi trebaju!137
  137. 137. Modeler i svi su sretni!138
  138. 138. Zašto Valicon? C ON I Relevantna n tr. r .Ce & JE E I iskustva se N J T TR RA U ĐE E N OS ŽI ZU VO Ć N U PRA AS Š I K TA MIJ ON IK O , T EV EF R R A ost.IC IS E N N ND JE IK O Provjerena KOMPANIJA A V A RAZVOJ SA struktura agn ING MIK IDENTITET, AD.Di VIZIJA, UGLED, RESURSI, MARKET PORTFELJ MARKE/PROIZVODA en tat a Dodana JA TA A gm d-s cij EN EŠK Ident.ICON tac e CI se nee enta vrijednost ija GM AT SE STR 7W egm POZIC s I O NI R ANJE 3D Brža realizacija Conc ept.IC ON140

×