Formación Plan de Negocio

1. EL PLAN DE
NEGOCIOS
Start-up
Día 2

2. Objetivo Día 2
•Seguimos el Plan de Negocio
•ESTUDIO DE MERCADO

3. ESQUEMA DEL PLAN DE NEGOCIO
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RESUMEN EJECUTIVO
INTRODUCCION
DESCRIPCION NEGOCIO
ESTUDIO DE MERCADO
RECURSOS HUMANOS y PRODUCTIVOS
FORMA JURIDICA
PROYECTO DE INVERSION Y FINANCIACION
ESTUDIO ECONOMICO-FINANCIERO
VALORACION RIESGO

4. •Breve descripción de la idea de tu negocio
•Cómo se te ocurrió la idea?
•Qué has hecho hasta ahora para ponerlo en
marcha?
•Qué pasos has dado y dónde estás hoy
mismo?

5. TIENES 10 MINUTOS PARA REDACTAR
RAPIDAMENTE ESTE PUNTO

6. 4-Estudio de Mercado
1. Situación y evolución mercado
2. Clientes
3. Competencia
4. Canales de Venta
5. Estrategia Comercial
6. Ubicación del negocio
7. Política comercial
8. Plan de Marketing
9. Estructura Comercial
10. Mi DAFO

7. 4-ESTUDIO DE MERCADO
4.1 Situación y evolución del mercado
Tamaño: ¿Cuántos clientes componen el total del mercado? ¿Qué facturación total
generan?
Ubicación geográfica: ¿Qué extensión geográfica tiene tu mercado?
Ritmo de crecimiento: El consumo de tu producto crece, se mantiene o disminuye? ¿Por
qué?
Estacionalidad: ¿Se concentra el consumo en unos determinados periodos del año?

8. • Segmentación: ¿se divide el mercado en distintos grupos
de clientes, con distintas preferencias y hábitos de
consumo, independientes entre sí?
• Novedades: ¿Qué novedades se están introduciendo en el
mercado? tecnologías, legislación, preferencias del
cliente, hábitos de consumo, cambios demográficos, etc.
• Fuerzas competitivas: ¿la rivalidad entre los
competidores del mercado es alta o baja? hay sitio para
todos ¿hay clientes o proveedores con grandes cuotas de
mercado y alto poder de negociación? Hay barreras de
entrada que dificultan empezar a ejercer la actividad? ¿Se
esperan productos sustitutivos a corto plazo?

9. CÓMO BUSCO LA INFO?
1. DEFINE PALABRAS CLAVES SOBRE TU
NEGOCIO Y TU MERCADO-TARGET
2. +
3. BUSCA GOOGLE “ESTADISTICAS o ESTUDIO
MERCADO +PALABRAS CLAVES”
4. INE, ICEX, Cámaras de Comercio, otros
organismos especializados en TU actividad

10. RECUERDA: Define tu Mercado
1.
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Tamaño
Ubicación
Crecimiento
Estacional
Segmentos
Novedades
Fuerza competitiva

12. 4-Estudio de Mercado
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1. Situación y evolución mercado
2. Clientes
3. Competencia
4. Canales de Venta
5. Estrategia Comercial
6. Ubicación del negocio
7. Política comercial
8. Plan de Marketing
9. Estructura Comercial
10. Mi DAFO

13. 4.2. Clientes/ Estudio Mercado
• ¿Cuál es tu cliente objetivo?
• ¿Qué tamaño tiene tu mercado potencial?
• perfil medio de tu clientela? Indica grupo de
edad, sexo, nivel económico, nivel
cultural, ubicación, estilo de vida, gustos, motivo y
capacidad de compra. Si son pymes u organismos de
la Administración: criterios de selección de
proveedores.
• ¿Cómo compran tus clientes? Indica momento del
día, época del año, nºde unidades por compra
• ¿Pagan al contado? Si no es así, plazo medio
• ¿Cuál es tu previsión de ventas? ¿Qué número de
clientes esperas obtener mensualmente? ¿Qué
consumo medio esperas de cada uno de ellos?

14. 10 min. de redacción –Define tus clientes

15. 4-Estudio de Mercado
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1. Situación y evolución mercado
2. Clientes
3. Competencia
4. Canales de Venta
5. Estrategia Comercial
6. Ubicación del negocio
7. Política comercial
8. Plan de Marketing
9. Estructura Comercial
10. Mi DAFO

16. 4.3.La Competencia/Estudio Mercado
• Describe de manera detallada quiénes son tus
competidores, cómo desarrollan la actividad y cuáles son
sus puntos fuertes y débiles.
• ¿Qué pymes ofrecen el mismo producto o servicio?¿Dónde
están? ¿Qué tamaño, antigüedad y prestigio tienen?
• ¿Están especializados? ¿Qué nivel de calidad-precio
ofrecen? promociones
• ¿Cuáles son sus puntos fuertes y débiles?
• ¿Hay algún líder al que sigan los demás? ¿hay sitio para
todos en el mercado?
• ¿Cómo te quieres posicionar respecto a la competencia?
• ¿Cuáles son tus ventajas competitivas?
innovaciones, precio, calidad, conocimiento, servicio al
cliente

18. FIN DIA 2
ENJOY YOUR DAY!
REDACTA EN CASA
LO VISTO HOY EN CLASE!!!
Deberes OBLIGATORIOS: identifica uno de
tus competidores, analiza lo hablado en
clase