Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Performance marketing prezentare webinar 26 februarie

596 views

Published on

Ce este si cu ce se mananca marketing-ul de performanta - un overview despre cele mai importante aspecte de luat in seama in digital marketing.

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

Performance marketing prezentare webinar 26 februarie

  1. 1. - Prima platforma integrata de optimizare a conversiilor - AB testing, personalizare si sruvey-uri sub acelasi acoperis - 29 de tipuri de segmente in engine-ul propriu - tehnologie Amazon web services - Prezenta dedicata in 5 tari (Germania, Polonia, Austria, Serbia, Bulgaria, Turcia, Romania) - >1500 website-uri testeaza cu Marketizator
  2. 2. “E greu sa faci marketing de performanta”
  3. 3. Daca crezi ca poti, sau crezi ca nu poti, ai dreptate in ambele cazuri.
  4. 4. Valentin Radu > 34 de ani > Tata de 2, sot de 1 ;) > Antreprenor din 2001, primul exit in 2004 > Co-fondator al rca-ieftin.ro (leader in asigurari online in .ro) > fondator si CEO Marketizator (prima platforma de optimizare a ratei de conversie din Romania)
  5. 5. 1. Ce inseamna performance marketing? 2. Metodologia pentru performance marketing 3. Puterea KPI-urilor 4. Funnel design 5. Platesti sau atragi? 6. Conversia
  6. 6. Ce inseamna marketing de performanta? 1
  7. 7. Obiectivele de business > Strategia de business Strategia de business > Obiective de marketing Obiectivele de marketing > Strategia de marketing
  8. 8. Performance marketing este ce nu este nemasurabil. Performance marketing este ce nu este “awareness” Performance marketing este “rezultate: vanzari, lead-uri etc”
  9. 9. Sfanta trinitate a marketing-ului de performanta Conversii Branding Trafic
  10. 10. Dar, pentru a atinge toate astea este nevoie de: Inovatie Diferentiere Oameni extraordinari Instrumente Metodologie Research
  11. 11. 2 Sistemul invinge intotdeauna
  12. 12. INTOTDEAUNA!
  13. 13. Metodologia standard
  14. 14. Simptome ale celor care o aplica: > Se ghideaza mai mult dupa nas decat dupa date > Analizeaza pompieristic fiecare oferta de reclama venita de la cine stie ce site obscur > Nu au un algoritm de estimare a ROI-ului > Nu au un buget de marketing > Nu se ghideaza dupa KPI-uri > Intra in Google Analytics “de curiozitate” > Nu au rapoarte saptamanale / lunare > Mimeaza ce face concurenta (e pe emag, tre sa facem si noi!) > Nu au un roadmap pentru dezvoltarile web pt marketing > Fac brainstorming oricand le vine o idee, intrerupand orice proces deja existent
  15. 15. Metodologia orientata catre performanta
  16. 16. 3 Puterea KPI-urilor
  17. 17. 1. ROI 2. Lifetime value 3. Net Promoter Score 4. Cost per achizitie de client 5. Rata de conversie 6. Rata de crestere de la an la an (YoY)
  18. 18. http://www.marketizator.ro/12-key-performance-indicators Ceilalti 6 indicatori + explicatii, pe laaaaarg:
  19. 19. 4 Funnel design
  20. 20. Aici obiectivul este ca vizitatorii sa ... intre pe pagina de produs se aboneze la newsletter adauge produse in cos nu abandoneze cosul revina si sa cumpere spuna tuturor despre noi
  21. 21. Aici masuram CTR catre search, categorie, produs Subscription rate Add to cart rate Abandonment rate LTV, RPR, DBT NPS
  22. 22. http://pages.marketizator.com/asap/ Un ebook cuprinzator si gratuit despre asta:
  23. 23. 5 Platesti sau atragi?
  24. 24. Same old story: Nu ii credem pe vanzatori. Ii credem pe colegi, prieteni, profesori, vecini, parinti. Focuseaza-te pe puterea retelei. Adica pe viralizare. Din gura in gura always wins.
  25. 25. 6 Conversia
  26. 26. It takes 2 to tango: Trafic & Conversii
  27. 27. Ce este rata de conversie?
  28. 28. Ce poti face pentru a creste rata de conversie? 1. Atragere de trafic relevant - de preferat own media 2. Constructie de brand 3. Analiza cantitativa - segmentare 4. Analiza calitativa - voice of customer, buyer persona 5. Segmentare 6. AB testing 7. Personalizare
  29. 29. A/B Testing Conform econsultancy.com, site-urile care au facut AB Testing au crescut rata de conversie cu ~20%
  30. 30. Profit mai mare cu 12 milioane $ … dupa ce au facut AB testing pe formularul de comanda si au eliminat un singur camp
  31. 31. Venituri mai mari cu 42,68% pe un segment de trafic - dupa ce au folosit personalizarea prin Marketizator pentru a recupera vizitatorii care intentionau sa iasa de pe site fara a cumpara.
  32. 32. Concluzia? Actiunea duce la rezultate. Adica la performanta.
  33. 33. Intrebari?
  34. 34. Episodul 2? In martie. Despre diferentiere, growth hacking si real-time personalization.
  35. 35. Multumesc. Frumos!

×