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Au lieu d’un titre banal et descriptif, utilisez
une UVP : Unique Value Proposition.
C’est quoi l’UVP
VOTRE proposition de VALEUR (Unique Value Proposition)
Message clair qui indique ce qu’est votre offre,
comment elle répond au problème de votre
cible, et ce qui la distingue de la compétition.
L’UVP n’est pas votre slogan
L’UVP est avant tout user-centric.
Elle ne décrit pas vos ambitions.
Elle ne parle pas de votre mission ni de votre engagement.
Elle s’adresse et répond aux besoins de vos clients.
L’ UVP doit être :
Clair
On comprends ce que fait le
produit et comment il fonctionne.
Ciblé
S’adresse à une cible, et à un
besoin constaté ou résout un
problème gênant.
Exclusif
Avantage concurrentiel : pourquoi
c’est différent et mieux qu’ailleurs.
Crédible
Démontrez que ce que vous
promettez est vrai. Témoignages,
références, études de cas.
Domino’s UVP
"You get fresh, hot pizza delivered to
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free." Domino’s
Clair : OUI - = Livraison de pizzas fraîches
Exclusif / Différenciation : OUI - double : pizza fraîche à la maison : vs congelée, et sans retard
Intéressant : OUI enfin si j’aime les pizzas.. (dans la cible)
Crédible : OUI sinon ils ne proposeraient pas d’offrir la pizza.
UVP : sous quelle forme ?
N’importe quelle forme du moment qu’elle est lisible en moins de 5 secondes
- Un titre assez long (l’UVP n’est pas un slogan)
- Un titre + un sous-titre
- Un titre + un sous-titre + une vidéo..
- Un paragraphe de texte
- Un titre suivi de 3 accroches
- etc..
Où mettre l’UVP
Tout en haut de la page :
Titre + sous titres = UVP
Peut-être répétée ou renforcée plus tard dans la page. (Ex : “reinforcement
statement“ = sous-titre avec uvp présentée différemment, au milieu d’une
longue page)
Vous pouvez avoir plusieurs UVP : une globale sur votre page d’accueil, une
spécifique sur une page produit, une spécifique pour une page dédiée à une
offre, etc..
L’attention des visiteurs : 8 secondes
“Les 10 premières secondes devant une page web sont décisives. Si vous
arrivez à convaincre vos visiteurs dans ce laps de temps, ils resteront
beaucoup plus longtemps sur votre site web.”
Etude Jakob Nielsen
Etude basée sur plus de 10.000 tests utilisateurs.
Exemple UVP Hubspot HOME
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La méthode de Guy Kawasaki (ex Apple
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Verbe - application - différenciation
Exemples
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including audio (Slideshare).
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(Posterous).
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Le pitchcraft de David Cowan (VC)
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1. Pointez un problème évident de votre cible
2. Expliquer ce que vous vendez
3. Présentez votre avantage concurrentiel
4. Ajoutez un élément qui renforce votre
crédibilité
Exemple
One person dies of melanoma every 62 minutes.
We offer a dermatoscope app for iPhone that
enables people to easily diagnose their skin,
leveraging patented pattern recognition technology
trusted by the World Health Organization.
Recherches
- Regarder ce que disent les concurrents
- UVP
- Bénéfices évoqués
- Poser 3 questions aux clients existants
- Bonjour, j’ai 3 questions rapides :
- Quelle était votre plus grande inquiétude avant de travailler avec nous ? S’est elle confirmée ? Et si
non, qu’est-il arrivé à la place ?
- Pouvez-vous indiquer le point en particulier que vous appréciez le plus avec nous ? Et expliquer
pourquoi.
- Si vous deviez recommander vos services à un ami, que lui diriez-vous - avec vos mots ;)
=> C’est une technique pour obtenir de bons témoignages clients concrets et précis.
Demander ensuite à ceux qui répondent si on peut les utiliser sur leur site, et reformulant un peu, et en
leur envoyant la version ajustée.
=> Permettra aussi de localiser les craintes principales, les points préférés, et les mots utilisés.
Valider son UVP
Pour valider son UVP, vérifier qu’elle répond aux questions suivantes :
Quel est concrètement le produit en question ?
Quel est le bénéfice final à l’utiliser ?
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Site web : remplacez vos titres par des UVP

  • 1. Rédiger de bons titres de pages. Créez des UVP plutôt que de simples titres
  • 2. Le titre de vos pages est important Soignez le titre de votre page d’accueil, celui de vos pages produits, de lui de vos pages clés. Au lieu d’un titre banal et descriptif, utilisez une UVP : Unique Value Proposition.
  • 3. C’est quoi l’UVP VOTRE proposition de VALEUR (Unique Value Proposition) Message clair qui indique ce qu’est votre offre, comment elle répond au problème de votre cible, et ce qui la distingue de la compétition.
  • 4. L’UVP n’est pas votre slogan L’UVP est avant tout user-centric. Elle ne décrit pas vos ambitions. Elle ne parle pas de votre mission ni de votre engagement. Elle s’adresse et répond aux besoins de vos clients.
  • 5. L’ UVP doit être : Clair On comprends ce que fait le produit et comment il fonctionne. Ciblé S’adresse à une cible, et à un besoin constaté ou résout un problème gênant. Exclusif Avantage concurrentiel : pourquoi c’est différent et mieux qu’ailleurs. Crédible Démontrez que ce que vous promettez est vrai. Témoignages, références, études de cas.
  • 6. Domino’s UVP "You get fresh, hot pizza delivered to your door in 30 minutes or less—or it's free." Domino’s Clair : OUI - = Livraison de pizzas fraîches Exclusif / Différenciation : OUI - double : pizza fraîche à la maison : vs congelée, et sans retard Intéressant : OUI enfin si j’aime les pizzas.. (dans la cible) Crédible : OUI sinon ils ne proposeraient pas d’offrir la pizza.
  • 7. UVP : sous quelle forme ? N’importe quelle forme du moment qu’elle est lisible en moins de 5 secondes - Un titre assez long (l’UVP n’est pas un slogan) - Un titre + un sous-titre - Un titre + un sous-titre + une vidéo.. - Un paragraphe de texte - Un titre suivi de 3 accroches - etc..
  • 8. Où mettre l’UVP Tout en haut de la page : Titre + sous titres = UVP Peut-être répétée ou renforcée plus tard dans la page. (Ex : “reinforcement statement“ = sous-titre avec uvp présentée différemment, au milieu d’une longue page) Vous pouvez avoir plusieurs UVP : une globale sur votre page d’accueil, une spécifique sur une page produit, une spécifique pour une page dédiée à une offre, etc..
  • 9. L’attention des visiteurs : 8 secondes “Les 10 premières secondes devant une page web sont décisives. Si vous arrivez à convaincre vos visiteurs dans ce laps de temps, ils resteront beaucoup plus longtemps sur votre site web.” Etude Jakob Nielsen Etude basée sur plus de 10.000 tests utilisateurs.
  • 12. Exemple UVP Hubspot Marketing
  • 14. UVP SUMO LIST BUILDER
  • 16. UVP SUMO IMAGE SHARER
  • 17. UVP SUMO IMAGE SHARER
  • 18. UVP SUMO IMAGE SHARER
  • 19. UVP SUMO IMAGE SHARER
  • 20. UVP SUMO IMAGE SHARER
  • 21. UVP SUMO IMAGE SHARER
  • 22. Idées pour rechercher son UVP parfaite La méthode de Guy Kawasaki (ex Apple evangelist) Template Verbe - application - différenciation Exemples Share PowerPoint and Keynote slides including audio (Slideshare). Create and write blogs via email (Posterous). Make VOIP calls easily and cheaply (JaJah). Le pitchcraft de David Cowan (VC) Template 1. Pointez un problème évident de votre cible 2. Expliquer ce que vous vendez 3. Présentez votre avantage concurrentiel 4. Ajoutez un élément qui renforce votre crédibilité Exemple One person dies of melanoma every 62 minutes. We offer a dermatoscope app for iPhone that enables people to easily diagnose their skin, leveraging patented pattern recognition technology trusted by the World Health Organization.
  • 23. Recherches - Regarder ce que disent les concurrents - UVP - Bénéfices évoqués - Poser 3 questions aux clients existants - Bonjour, j’ai 3 questions rapides : - Quelle était votre plus grande inquiétude avant de travailler avec nous ? S’est elle confirmée ? Et si non, qu’est-il arrivé à la place ? - Pouvez-vous indiquer le point en particulier que vous appréciez le plus avec nous ? Et expliquer pourquoi. - Si vous deviez recommander vos services à un ami, que lui diriez-vous - avec vos mots ;) => C’est une technique pour obtenir de bons témoignages clients concrets et précis. Demander ensuite à ceux qui répondent si on peut les utiliser sur leur site, et reformulant un peu, et en leur envoyant la version ajustée. => Permettra aussi de localiser les craintes principales, les points préférés, et les mots utilisés.
  • 24. Valider son UVP Pour valider son UVP, vérifier qu’elle répond aux questions suivantes : Quel est concrètement le produit en question ? Quel est le bénéfice final à l’utiliser ? A qui s’adresse ce produit ? Qu’est ce qui différencie cette offre des autres, ou quelle est sa particularité ?
  • 25. A Propos TheLead vous accompagne pour rendre votre marque visible et efficace sur Internet. ✅ Obtenez plus de leads sans investir davantage en pub ni augmenter votre traffic ✅ Faites monter vos équipes en compétences afin qu'il créent de meilleurs contenus, offres et produits. ✅ Maitrisez votre croissance avec des KPI efficaces (Traffic, rétention, conversion) 👉👉 www.thelead.fr