Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Verkaufen à la Carte - Immer eine Spur persönlicher!

733 views

Published on

Bei Verkaufen à la Carte steht die Beziehungskompetenz im Vordergrund. Sie ist der Schlüssel zum Erfolg, weil 92 Prozent unseres Erfolgs davon abhängen, wie gut wir uns mit anderen Menschen verstehen.

Jedes gute Verkaufsgespräch ist vergleichbar mit gutem Essen im Sternerestaurant. Insofern gleicht der Premiumverkauf der Haute Cuisine, denn exzellente Köche, Spitzenkellner und Sommeliers machen den Restaurantbesuch zu einem Fest der Sinne – abgestimmt auf die bei jedem Gast individuelle Speisenfolge, also à la Carte.

Anspruchsvolle Kunden verlangen von den Verkäufern von Premiumprodukten und -dienstleistungen im B2C und B2B einen hochwertigen und hoch-individualisierten Verkaufsprozess, denn sie wollen den Akt des Kaufens als etwas Besonderes erleben. Deswegen bereiten Premiumverkäufer ihren Kunden Genuss, indem sie Verkaufsprozesse und -gespräche individuell auf ihre jeweiligen Kunden abstimmen.

Mehr unter:
Uwe Günter-von Pritzbuer
www.verkaufenalacrte.de

  • Be the first to comment

Verkaufen à la Carte - Immer eine Spur persönlicher!

  1. 1. www.verkaufenalacarte.de VERKAUFEN à la Carte Damit machen Sie aus Kunden Treue Geniesser
  2. 2. Es gibt viele Möglichkeiten ein Verkaufsgespräch zu gestalten. Aber eigentlich möchte ich nur eine. Meine!
  3. 3. Jeder Kunde hat seine eigene IDENTITÄT. Je mehr er davon in einer Leistung findet, desto mehr kauft er.
  4. 4. Menschen sind höchst unterschiedlich in Ihrer Persönlichkeit.
  5. 5. Aber eines haben Sie gemeinsam: Sie haben einen persönlichen Stil und wollen individuell behandelt werden.
  6. 6. Und wie sieht die REALITÄT aus?
  7. 7. „Wir haben zu viele ähnliche Unternehmen, die ähnliche Mitarbeiter beschäftigen, mit einer ähnlichen Ausbildung, die ähnliche Arbeiten durchführen. Sie haben ähnliche Ideen, produzieren ähnliche Dinge und verkaufen zu ähnlichen Preisen in ähnlicher Qualität.“
  8. 8. Wenn Sie dazugehören, werden Sie es in Zukunft schwer haben ...
  9. 9. Machen Sie es ANDERS!
  10. 10. Jede räumliche Situation ist ANDERS Jeder Geschmack ist ANDERS Jeder Stil ist ANDERS Jedes Budget ist ANDERS Jede Planung ist ANDERS Jeder Kauf ist ANDERS Sie sind ANDERS
  11. 11. Es gibt Puristen Es gibt Perfektionisten Es gibt Romantiker Es gibt Pragmatiker Es gibt Designorientierte Es gibt technisch Interessierte Es gibt Budgetorientierte Es gibt SIE
  12. 12. Wer glaubt, alle Menschen sind gleich, will allen das Gleiche verpassen “ “
  13. 13. Vielleicht ähnlich, aber nicht gleich.
  14. 14. Alle bieten scheinbar das Gleiche. Scheinbar! Es gibt nicht den einen Weg, aber es gibt Ihren Weg. Handeln Sie à la Carte.
  15. 15. Wer auf andere wirken will, der muss erst einmal in ihrer Sprache mit ihnen reden. (Kurt Tucholsky)
  16. 16. DRIVE GERMAN WEAR ITALIAN SMOKE JAMAICAN EAT FRENCH DRINK SCOTCH SeLL A LA CARTE MEHR UNTER WWW.VERKAUFENALACARTE.DE

×