Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Upcoming SlideShare
Customer Research Basics Slideshare
Next
Download to read offline and view in fullscreen.

0

Share

Download to read offline

shchyrin

Download to read offline

Related Audiobooks

Free with a 30 day trial from Scribd

See all
  • Be the first to like this

shchyrin

  1. 1. Еволюція промислових ринків Європи та пострадянських країн. Успішні практики 2009-2010 рр. Юрій Щирін, директор Агентства Індустріального Маркетингу B2Bfest.com Форум “Промисловий маркетинг. Стратегії розвитку та виживання на B2B ринках” м. Київ 24 червня 2010
  2. 2. Погляд ззаду наперед Передбачати фази розвитку на молодих ринках (ринки пострадянських країн) – виходячи з досвіду еволюції зрілих міжнародних ринків Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед 2 B2Bfest.com. 2010
  3. 3. ЗМІСТ  Погляд ззаду наперед  Промислові ринки розвиваються за єдиною закономірністю  Ринки в 2009-2010 рр. Еволюція чи деградація?  Європа VS Росія&Україна, успішні стратегії Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед B2Bfest.com. 2010 3
  4. 4. Промислові ринки розвиваються за єдиною закономірністю Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед B2Bfest.com. 2010 4
  5. 5. Аналогічні промислові ринки розвиваються за єдиною закономірністю незалежно від географії Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед B2Bfest.com. 2010 5
  6. 6. Класичні промислові ринки: теплоізоляційні матеріали, упаковка для напоїв, кабельні системи Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед B2Bfest.com. 2010 6
  7. 7. Фактори розвитку промислових ринків  Рівень культури споживання (вплив зі сторони ЦА споживачів).  Рівень нормативно-правових механізмів (вплив зі сторони регуляторів державних і недержавних)  Рівень конкуренції Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед 7 B2Bfest.com. 2010
  8. 8. Перехід від аналізу життєвого циклу продукта, до життєвого циклу ринку Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед 8 B2Bfest.com. 2010
  9. 9. Перехід від аналізу життєвого циклу продукта, до життєвого циклу ринку Зародження нових Фаза розвитку ринку Народження Молодість Уповільнення росту Стабілізація росту Низький ріст сегментів Культура Вперше дізнаються Готові знати про Активно пізнають Звикають Знають вцілому Знають споживачів про продукт нові продукти Розробка не існує/не Перші Гармонізація Нормативно-правові Розширення видів внутрішніх відповідає реаліям сертифікаційні стандартів механізми ринку сертифікацій стандартів під ринку випробування внутрішньго ринку продукт Конкурентноздатна Технологічні Технологічні Проста Групи Системи товарів Системи систем номенклатура рішення рішення Націнка Найвища, >100% >50% >30% >20% >5% < > 0% управління управління управління управління Етапи розвитку відвантаженням на відвантаженням на управління попитом управління попитом поставками поставками в точках дистрибуції склад склад на ринку на нові рішення дистриб'ютору продажу дистриб'ютора дистриб'ютора найвищий для всіх груп ЦА Сервіс продажний / не потрібний (тільки (дистрибютор, примітивний розвивається високий найвищий післяпродажний логістика) проектант, монтажник, кінцевик) Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед 9 B2Bfest.com. 2010
  10. 10. Період комерціалізації на піонерських ринках Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед 10 B2Bfest.com. 2010
  11. 11. Фактори змін ринків. Від винаходу до розвитку ринку* * Rajshree Agarwal, Barry L. Bayus, Jan 2002 Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед B2Bfest.com. 2010
  12. 12. Ринки в 2009-2010 рр. Еволюція чи деградація? Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед 12 B2Bfest.com. 2010
  13. 13. Звуження промислових ринків – фактор еволюції 3 000 Динаміка ринку мінераловатних теплоізоляційних матеріалів України, тис.м.куб. 2 671,6 2 652,3 ths. qu m 2 500 2 000 2 031,6 1 995,8 1 973,8 1 774,6 1 500 1 624,9 1 327,7 1 186,4 1 095,0 1 000 1 045,3 1 052,2 737,3 500 563,3 0 2003 2004 2005 GW SW 2006 2007 2008 2009 Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед 13 B2Bfest.com. 2010
  14. 14. Перехід від аналізу життєвого циклу продукта, до життєвого циклу ринку Зародження нових Фаза розвитку ринку Народження Молодість Уповільнення росту Стабілізація росту Низький ріст сегментів Культура Вперше дізнаються Готові знати про Активно пізнають Звикають Знають вцілому Знають споживачів про продукт нові продукти Розробка не існує/не Перші Гармонізація Нормативно-правові Розширення видів внутрішніх відповідає реаліям сертифікаційні стандартів механізми ринку сертифікацій стандартів під ринку випробування внутрішньго ринку продукт Конкурентноздатна Технологічні Технологічні Проста Групи Системи товарів Системи систем номенклатура рішення рішення Націнка Найвища, >100% >50% >30% >20% >5% < > 0% управління управління управління управління Етапи розвитку відвантаженням на відвантаженням на управління попитом управління попитом поставками поставками в точках дистрибуції склад склад на ринку на нові рішення дистриб'ютору продажу дистриб'ютора дистриб'ютора найвищий для всіх груп ЦА Сервіс продажний / не потрібний (тільки (дистрибютор, примітивний розвивається високий найвищий післяпродажний логістика) проектант, монтажник, кінцевик) Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед 14 B2Bfest.com. 2010
  15. 15. Європа VS Росія&Україна, успішні стратегії VS Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед B2Bfest.com. 2010 15
  16. 16. Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед 16 B2Bfest.com. 2010
  17. 17. Профіль  150 тис. Позицій продукції. 80 товарних груп. 4500 патентів. 33 тис. Працівників в 60-ти країнах.  В 6 сегментах світовий лідер. Системи для прогкладки кабеля – 14%, Розетки и вимикачі -16% ринку.  Єдина в світі компанія, що виробляє продукцію всіх світових інсталяційних стандартів. Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед 17 B2Bfest.com. 2010
  18. 18. Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед 18 B2Bfest.com. 2010
  19. 19. Профіль  5 тис. Позицій продукції. 1 тис. Працівників в 5-ти країнах.  Обсяг реалізації більше 100 млн. Євро  Лідер ринку СНД в сегменті систем для прокладки кабеля Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед 19 B2Bfest.com. 2010
  20. 20. За модель розвитку компанії на 13 років взято досвід розвитку європейського ринку електротехніки за 35 років і покладено на ринок СНД. (в т.ч. компанії Легран) Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед 20 B2Bfest.com. 2010
  21. 21. Успішна стратегія в Росії і Україні 2009-2010  Фіксація цін в національній валюті на продукцію власного виробництва (в структурі продаж >80% ),  Концентрація в одному сегменті  Формування регіональних складів,  Експорт в Європу. Формування торгових представництв в Угорщині, Польщі, Італії.  Посилення керованості точок продажу,  Товарна номенклатура формується з системних рішень для сегментів , будівельного ринку.  Для VIP об’єктів допускається вихід на прямі об’єктні продажі Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед 21 B2Bfest.com. 2010
  22. 22. Результати 2009-2010  Обсяг продажу  2009 в Росії - на рівні 2008 (в Євро), в Україні – на рівні 2006 р. (в Євро),  2010 в Росії - (+100% до 2009 в Євро), в Україні – (+40% до 2009 в Євро), Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед 22 B2Bfest.com. 2010
  23. 23. ДЯКУЮ ЗА УВАГУ Head Office Suite 103, 104 Semashko Str. 13 Kyiv 03142 Ukraine, Phone: +380 44 592 81 81 Fax: +380 44 424 4263 ua@aimarketing.info Moscow Office Kryvyi Rih Office Suite 56, Bolshaya Suite 64 Partzyizdu Str. 21 22 Akademicheskaya 9 Kryviy Rih 50065, Ukraine Moscow 127299, Russia Phone: +380 56 405 17 03 tel/fax.: +7 (495) 9799617 Fax: +380 56 404 08 81 russia@aimarketing.info sv@aimarketing.info www.aimarketing.info

Views

Total views

301

On Slideshare

0

From embeds

0

Number of embeds

2

Actions

Downloads

2

Shares

0

Comments

0

Likes

0

×