Clientologia founder institute

1,485 views

Published on

Published in: Business

Clientologia founder institute

  1. 1. Mexico City Otoño 2012Ury Sarabia - @sarabiau
  2. 2. 9 de cada 10Emprendimientos Fracasan
  3. 3. “Las Ideas de Negocio NO Existen” Ury Sarabia
  4. 4. ¿Emprender? =Agregar VALOR
  5. 5. #StartUp - #LeanStartupStartUpOrganización creada SOLO para BUSCARun modelo de negocio REPETIBLE yESCALABLE.Lean StartUpStartup enfocada en generar el mayorVALOR posible con el menor desperdicioposible.
  6. 6. Start-Up vs Empresa Steve Blank
  7. 7. “NO te enamores de tu producto/servicio, enamórate de tus clientes” Alfredo Osorio
  8. 8. “No construyas lo que nadie quiere” Lean Startup Machine
  9. 9. “El secreto está en cagarla lomás rápido y barato posible” Ury Sarabia
  10. 10. #MétodoCientíficoMétodo Científico“Un método o procedimiento que hacaracterizado a la ciencia natural desde elsiglo 17, que consiste en la observaciónsistemática, medición y experimentación, yla formulación, análisis y modificación delas hipótesis.“ The Oxford English Dictionary
  11. 11. #HipótesisCliente + Problema + Solución
  12. 12. #Validación #Laboratorio“Get Out of the Building” Steve Blank
  13. 13. #Clientes#EarlyAdopters #Hipotésis “El que mucho abarca, poco aprieta” Dicho popular Mexicano
  14. 14. #EarlyAdopters#EarlyAdopters
  15. 15. #Problemas #Hipótesis
  16. 16. #Soluciones #Hipótesis
  17. 17. Refinación Exploración
  18. 18. #Experimentación• MVP = MVE
  19. 19. Experimento/Producto Mínimo Viable 1) Exploración Reproducir el Problema 2) Discurso (Pitch) Obtener Divisa 3) Simulación Entregar lo que el cliente esperaIncertidumbre Costo
  20. 20. Invalidado PivotearValidado Perseverar
  21. 21. InnovaciónCambios de Comportamiento
  22. 22. Metodologías
  23. 23. LeanStartup
  24. 24. Herramientas Visuales
  25. 25. 1) ValidationBoard http://bit.ly/valiboardGeneración de Propuesta de Valor• Pivoteo• Productividad• Experimentación / Validación Análisis & Estrategia 2) LeanCanvas.com 3) Business Model Canvas
  26. 26. Rastreo de Pivotes en el Tiempo
  27. 27. Rastreo de Pivotes en el Tiempo Diseño deExperimentos
  28. 28. Rastreo de Pivotes en el Tiempo Diseño de MedirExperimentos Aprendizaje
  29. 29. #Supuesto #AssumptionAlgo que el emprendedor cree es un hecho
  30. 30. Supuesto Clave (Core Assumption)Cualquier supuesto que si invalidado puede causar el Pivote de un equipo
  31. 31. Supuesto Más Riesgoso (Riskiest Assumption)El Supuesto Clave con el más alto grado de incertidumbre
  32. 32. “Las Ideas de Negocio NO Existen” Solución Cliente Innovadora + +Problema VALOR
  33. 33. Innovación en Acción3 Días > Validación, Validación, Validación www.LeanStartupMachine.com
  34. 34. Cha Cha Toys (Charity Chain Toys)
  35. 35. Cha Cha Toys (Charity Chain Toys)
  36. 36. #LeanLatAm #Portugués #Spanglish#Español #Portuñol “Una comunidad de Clientólogos” www.LeanLatAm.com
  37. 37. .com “Las Ideas deNegocio No Existen” Ury Sarabia @sarabiau
  38. 38. Ury Sarabia @sarabiauwww.UrySarabia.com ¡Gracias!ury@clientologia.comwww.Clientologia.comwww.LeanLatAm.com
  39. 39. Referencias Adicionales
  40. 40. Entrevistas• Cuéntame sobre como es cuando…• ¿Qué tal te va con ese proceso?• ¿Has intentado maneras diferentes de hacerlo?• ¿Quién toma las decisiones durante el proceso?• ¿Qué haces 15mins antes y 15 mins después?• Si tuvieras “Herramienta X”, ¿cómo te simplificaría la vida? >>> 5*¿Por qué?• La solución cuesta $xx,xx ¿Te interesa?
  41. 41. Lecturas Recomendadas- Cindy Alvarez: http://www.cindyalvarez.com/communication/customer-development-interviews- how-to-what-you-should-be-learning- Steve Blank: http://steveblank.com/2009/11/30/customer-development-is-not-a-focus-group/ http://www.udacity.com/overview/Course/ep245/CourseRev/1- Trevor Owens: http://learni.st/users/trevor.owens/boards/6470-learn-how-to-use-the-validation- board-test-your-startup-idea-without-wasting-time-or-money

×