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Google AdWords a 360° in 7 case history Luigi ScioltiRoma, 16 Giugno 2012 UP Vision Srl : : www.upvision.it 1 di 41

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Chi sono • Consulente Search Marketing • Google AdWords Specialist • Socio fondatore di Up Vision S.r.l.Roma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 2

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1° Case History: Campagna Budget bassoRoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 3

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Campagna a Budget basso Cliente Punti di forza • Appartamenti stagionali in • Località residence in località rinomata • Appartamenti vicini al mare • Sito vetrina (Non dispone di Booking online) • Prezzi nella media Obiettivi Criticità • Richiesta di disponibilità e • Competitività e aumento degli preventivo Inserzionisti • Budget limitatoRoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 4

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Pianificazione • Ottimizzazione delle pagine del sito/landing • Campagna con pochissimi gruppi annunci (1 principale) • Poche chiavi specifiche che focalizzano bene il concetto principale • Studio approfondito delle chiavi a corrispondenza inversa • Creazione di pochi annunci statici Utilizzate tools di keyword suggest sopratutto per le chiavi a corrispondenza inversa e create delle listeRoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 5

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Priorità data ai controlli 1) Punteggio di qualità 2) Costo e Tasso di conversione 3) Posizione Media 4) CPC 5) CTR 6) % Quote Impression ANNUNCI: Controllare il tasso di conversione dei messaggi (testate nuovi messaggi senza cancellare i vecchi).Roma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 6

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Ottimizzazioni • Dettagli singole keywords • Aggiunte nuove chiavi a corrispondenza inversa (utilizzando le liste) • Scelte le chiavi in base ai dati di Conversione • Keywords costose in pausa A keyword ottimizzate potete {keyword:utilizzare gli annunci dinamici}Roma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 7

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Panoramica “Campagnone” unicoRoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 8

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2° Case History: Campagne e-commerceRoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 9

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Campagne per e-commerce Cliente Punti di forza • Arredo bagno • Prezzi competitivi in tutta Italia • e-commerce • Esperienza nella vendita online Obiettivi Criticità • Vendita online • Difficoltà all’acquisto online • Brand Awareness • Costo medio/alto prodotti • Gli utenti non acquistano subitoRoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 10

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Pianificazione • Controllo e ottimizzazione del processo di acquisto del sito • Campagna per categoria prodotti • Scelta e divisione delle keywords per gruppi di prodotto • 4-5 annunci con comunicazione differente per gruppo Oltre alle conversioni, configurate anche il tracking di Google Analytics (per e-commerce) e testatelo prima del lancio della campagnaRoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 11

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Impostazioni campagna rete di ricerca • Rete mobile disattivata (sito non ottimizzato) • Offerta manuale e pubblicazione accelerata • Rotazione annunci uniforme Utilizzo di estensioni annunci (prodotto e sitelink)Roma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 12

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Valutazioni e modifiche • Ottimizzazione delle keyword • Chiavi a corrispondenza inversa (liste) • Scelta degli annunci migliori e nuovi test • Impostazioni offerte, da manuale in automatico con CPC Max Dopo un lungo periodo/conversioni si può pensare di utilizzare l’opzione offerta per CPARoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 13

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E-commerce: Campagne "spezzatino"Roma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 14

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3° Case History: Campagna supporto SEORoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 15

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Campagne di supporto attività SEO Cliente Punti di forza • Sexy Shop (DVD e Oggettistica) • Prezzi competitivi • E-commerce • Propensione degli utenti all’acquisto online Obiettivi Criticità • Aumento delle vendite • Competitività del settore • Scelta delle keyword per attività SEO • Basso ricarico • Comunicazione e struttura del sitoRoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 16

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Struttura account 1. Campagna DVD con gruppi annunci divisi per “tipologia” e “artista” 2. Campagna Oggettistica con gruppi annunci divisi per “tipo di gadget”Roma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 17

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Le chiavi ...di svolta! • Scelta delle keyword migliori (numero e tasso di conversione) • Scelta delle keyword meno rischiose (penalizzazione sito) • Ottimizzazione della comunicazione del sito... siti • Suddivisione delle categorie su 2 siti differenti (DVD e Oggettistica) • Ottimizzazione della comunicazione lato SEO per amento del CTR (snippet in SERP) • Dalle analisi delle keyword, sono nate idee e spunti per contenuti grazie a chiavi interessanti e “bizzarre” :)Roma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 18

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Selezione chiavi per sito DVDRoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 19

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Selezione chiavi per sito OggettisticaRoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 20

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Vantaggi ottenuti sul traffico (SEO)Roma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 21

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Attività SEO + Campagna PPCRoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 22

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Domande?Roma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 23

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4° Case History: Campagne localizzateRoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 24

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Campagne localizzate Cliente Punti di forza • Sostituzione vasca da bagno • Velocità dei lavori • Sito informativo • Lunga garanzia e detrazioni fiscali • Sopralluogo e preventivo gratuito Obiettivi Criticità • Richiesta preventivi • Keywords articolate e differenziate • Contatti profilati • Percezione che l’azienda avesse • Pubblicità Geolocalizzata un’unica sede • Analisi delle opportunità offline • Costo del servizioRoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 25

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Impostazione campagna • Comunicazione landing differente per regione • 1 Campagna per regione con keywords uguali • Estensioni mappa e chiamata per differenti ogni regioneRoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 26

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Impostazioni GeolocalizzazioneRoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 27

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5° Case History: Rete di contenutiRoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 28

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Campagne Rete display Cliente Punti di forza • Impresa di costruzioni • Qualità ed esclusività della struttura • Vendita senza intermediari • Località turistica rinomata Obiettivi Criticità • Lead (elenco contatti) • Prezzi medio/alti • Supporto pubblicità tradizionale • Situazione finanziariaRoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 29

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Targeting display per parola chiave • Scelta delle parole chiave per rete display • Comunicazione ottimizzata per gruppi annunci (keyword)Roma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 30

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Posizionamenti automatici > gestiti Scegliere i migliori posizionamenti > trovare in essi le pagine attinenti al nostro prodotto/servizio > implementare una campagna targeting per posizionamento ottimizzata in grafica e comunicazione.Roma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 31

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6° Case History: Campagne per interessiRoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 32

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Campagna GDN targeting avanzati Cliente Punti di forza • Agenzia pubblicitaria • Download gratuito • Organizzazione fiere ed eventi • Intensa promozione offline Obiettivi Criticità • Lead (ingresso gratuito per chi • Tempo (attività promozionle online scarica il biglietto online) iniziata 3 settimane prima • Aumento affluenza pubblico dellevento)Roma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 33

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Targeting avanzati: Argomenti e Interessi Creare più gruppi annunci e differenziare la comunicazione in base agli argomenti e agli interessi.Roma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 34

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Risultati dalla campagna DisplayRoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 35

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7° Case History: Campagna RemarketingRoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 36

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Campagna Remarketing Cliente (2° Case History) • Arredo bagno • e-commerce Obiettivi • Recuperare i potenziali clienti persi • Brand AwarnessRoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 37

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Liste remarketingRoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 38

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Remarketing: risultati e convertion view Le conversione view-through sono quelle conversioni effettuate dai clienti che hanno acquistato successivamente alla visualizzazione degli annunci illustrati (in questo caso i banner della campagna Remarketing)Roma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 39

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Domande?Roma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 40

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Grazie per lattenzioneLuigi Sciolti >> luigi.sciolti@upvision.it UP Vision Srl Via Enzo Sozzo, 39 - Lecce Tel. 0832 090504 info@upvision.it http://www.upvision.itRoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 41