1. Dubbla drivet i försäljningen med
säljtavlan & rätt rådata
10 Juni 2010
Christer Sarenfelt, Newsline
Daniel Wikberg, Upsales

2. Affärskritisk rådata som påverkar affärsmöjligheter
kundkunskap
Omvärldsanalys
Branschkunskap
Ekonomi Tillväxt företag
Kundens behov
Kvalificering Relationer
Kundens
kunder

3. KOLUMNERNA I SÄLJTAVLAN
VILANDE FÖRSTAMÖTE AKTIV KVALIFICERAD MUNTLIG STÄNGD
25 % 50 % 90 % 100 %

4. KOLUMNERNA I SÄLJTAVLAN
VILANDE FÖRSTAMÖTE AKTIV KVALIFICERAD MUNTLIG STÄNGD
Upplägg
Beslutsfattare
Inget Väntar
Kommande Nästa steg
nästa Tidsplan på
förstamöten finns
steg kontraktet
Budget
Nästa steg
25 % 50 % 90 % 100 %

5. VAD ÄR ETT NÄSTA STEG?

6. Låt kunden skriva offerten

7. Sammanfattning

8. TACK FÖR IDAG!!
Mer info finns på
www.ad.se och www.upsales.com