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Willkommen!
Fabian Liebig
Product Marketing Manager EMEA

Optimizely
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
DIE HOMEPAGE IS...
10,000
Adobe
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Eine einfache Idee
A Bvs
DIE HOMEPAGE IST TOT: WIE DU
CONTENT FÜR DEINE BESUCHER
PERSONALISIERST
Für 4,5 Mio. Kunden
sollten wir nicht einen
generischen Shop
haben. Wir sollten 4,5
Mio. Shops haben.
-Jeff Bezos, 1998
“
...
Ich
suche
nach…
einem
Smart
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@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Wenig hat sich
verändert.
Wir behandeln alle
Besucher gleich.
MARKETER
SOLLTEN BEST
PRACTICES
AUSTAUSCHEN
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Von
dieser
Home
page
…
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Zu dieser
Version für
Sony…
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Und diese
für Target.
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Und diese
für die
New York
Times.
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Diese für e-
Commerce.
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Und diese
für Travel.
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Und diese
für den
Nachmittag.
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Und diese
für 3 Uhr
morgens.
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Früher
Heute
Von 1 generischen
Homepage
26+ personalisierte
Homepages
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
1.WARUM?
2.WAS?
3.WIE?
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
WARUM REDESIGN & PERSONALISIERUNG?
01
FINDE DAS
GLOBALE
MAXIMUM
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Wir waren
hier
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Wir waren
hier
Wir wollten hier
hin
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
NUTZE
ACCOUNT
BASED
MARKETING
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
WER ?
WAS ?
WO ?
DEMAND/ LEAD
GEN
WER ?
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ACCOUNT-
BASED
WER ?
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GEN
ZEIGE
STATT ZU
ERZÄHLEN
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Ich find’s gut
aber…
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Wie zeigen
wir den
Mehrwert?
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Der
“Wie
machen
wir das?”
Button
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
02
WAS HABEN WIR VERÄNDERT?
26
AUDIENCES
STATT
1 AUDIENCE
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Audiences
müssen sein:
↣ Identifizierbar
↣ Wertvoll
↣ Differenziert
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VERHALTEN DEMOGRAFISCH
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Besucher
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DESIGNE DEINE
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FÜR
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Früher
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Wenn du eine Seite
personalisieren
willst, dann musst du
Raum für
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Content machen.
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Überschrift
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und Zitate
Relevante
Inhalte und
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WAS?
1. Definiere Audiences →
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@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
1. Definiere Audiences →
optimize.ly/p13n-template
2. Content: Drucke deine
Webseite aus und markiere
personalisierbare Be...
1. Definiere Audiences →
optimize.ly/p13n-template
2. Content: Drucke deine
Webseite aus und markiere
personalisierbare Be...
03
WIE PERFORMTE DIE NEUE HOMEPAGE?
@caraharshman #CTAConf
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Wenn du
personalisierst,
ist es wichtig
KPIs zu messen.
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Qualitatives Feedback
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Qualitatives Feedback
Holy
Shit!
-Teespring
“ ”
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Qualitatives Feedback
B
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Ergebnisse
B
A
- 1,5% Engagement
- 113% Views der Solutions page
- 117% Account Erstellung
- Kein Effekt auf Lead CR
Quantitative
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1. Genaue Analyse, um Erfolg
zu bestimmen
WIE?
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
1. Genaue Analyse, um Erfolg
zu bestimmen
2. Viele neue Möglichkeiten für
Testing & PersonalisierungWIE?
@FabianLiebig @Op...
MEIN
FAZIT
3. Wo ist der beste
Ort, um diese Inhalte
zu platzieren?
1. Wer ist meine wichtigste
Zielgruppe (Audience)?
2. ...
hier Ruht
“DIE Homepage”
1998-2016
FRAGEN?
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Vielen Dank!
Fabian Liebig
Product Marketing Manager EMEA

Optimizely
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
DIE HOMEPAGE I...
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
“Top 10 B2B Marketing Blogs” (Forbes)
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
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anderen, das dich zu einem smarteren Market...
[Webinar] Tech Inbound Sessions: Die Homepage ist tot - Wie du Content für deine Besucher personalisierst
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[Webinar] Tech Inbound Sessions: Die Homepage ist tot - Wie du Content für deine Besucher personalisierst

Das ist richtig. Die Homepage ist tot. Das heißt natürlich nicht, dass du deine Homepage löschen solltest. Es heißt vielmehr, dass eine generische Webseite für alle Besucher der Vergangenheit angehört. Doch was ist die Alternative?

In diesem Webinar lernst du:
- Warum es Sinn ergibt, die Homepage den Bedürfnissen deiner Besucher anzupassen.
- Wie du Inhalte personalisierst.
- Wie Optimizely ihre Homepage redesignten und wie dein Unternehmen dieses Wissen anwenden kann.

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[Webinar] Tech Inbound Sessions: Die Homepage ist tot - Wie du Content für deine Besucher personalisierst

  1. 1. Willkommen! Fabian Liebig Product Marketing Manager EMEA
 Optimizely @FabianLiebig @Optimizely #TISessions DIE HOMEPAGE IST TOT: WIE DU CONTENT FÜR DEINE BESUCHER PERSONALISIERST
  2. 2. 10,000 Adobe GWO VWO SiteSpect Monetate Maxymiser Qubit 2,000 0 4,000 6,000 8,000 Optimizely Source: BuiltWith Numberofsites Marktführer im Bereich A/B Testing
  3. 3. Eine einfache Idee A Bvs
  4. 4. DIE HOMEPAGE IST TOT: WIE DU CONTENT FÜR DEINE BESUCHER PERSONALISIERST
  5. 5. Für 4,5 Mio. Kunden sollten wir nicht einen generischen Shop haben. Wir sollten 4,5 Mio. Shops haben. -Jeff Bezos, 1998 “ @FabianLiebig @Optimizely #TISessions
  6. 6. Ich suche nach… einem Smart phon e @FabianLiebig @Optimizely #TISessions
  7. 7. @FabianLiebig @Optimizely #TISessions Wenig hat sich verändert. Wir behandeln alle Besucher gleich.
  8. 8. MARKETER SOLLTEN BEST PRACTICES AUSTAUSCHEN @FabianLiebig @Optimizely #TISessions@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
  9. 9. Von dieser Home page … @FabianLiebig @Optimizely #TISessions
  10. 10. Zu dieser Version für Sony… @FabianLiebig @Optimizely #TISessions
  11. 11. Und diese für Target. @FabianLiebig @Optimizely #TISessions
  12. 12. Und diese für die New York Times. @FabianLiebig @Optimizely #TISessions
  13. 13. Diese für e- Commerce. @FabianLiebig @Optimizely #TISessions
  14. 14. Und diese für Travel. @FabianLiebig @Optimizely #TISessions
  15. 15. Und diese für den Nachmittag. @FabianLiebig @Optimizely #TISessions
  16. 16. Und diese für 3 Uhr morgens. @FabianLiebig @Optimizely #TISessions
  17. 17. Früher Heute Von 1 generischen Homepage 26+ personalisierte Homepages @FabianLiebig @Optimizely #TISessions
  18. 18. 1.WARUM? 2.WAS? 3.WIE? @FabianLiebig @Optimizely #TISessions
  19. 19. WARUM REDESIGN & PERSONALISIERUNG? 01
  20. 20. FINDE DAS GLOBALE MAXIMUM @FabianLiebig @Optimizely #TISessions
  21. 21. @FabianLiebig @Optimizely #TISessions
  22. 22. Wir waren hier @FabianLiebig @Optimizely #TISessions
  23. 23. Wir waren hier Wir wollten hier hin @FabianLiebig @Optimizely #TISessions
  24. 24. NUTZE ACCOUNT BASED MARKETING @FabianLiebig @Optimizely #TISessions
  25. 25. WER ? WAS ? WO ? DEMAND/ LEAD GEN
  26. 26. WER ? WAS ? WO ? ACCOUNT- BASED WER ? WAS ? WO ? DEMAND/ LEAD GEN
  27. 27. ZEIGE STATT ZU ERZÄHLEN @FabianLiebig @Optimizely #TISessions
  28. 28. @FabianLiebig @Optimizely #TISessions
  29. 29. Ich find’s gut aber… @FabianLiebig @Optimizely #TISessions
  30. 30. Wie zeigen wir den Mehrwert? @FabianLiebig @Optimizely #TISessions
  31. 31. Der “Wie machen wir das?” Button @FabianLiebig @Optimizely #TISessions
  32. 32. 02 WAS HABEN WIR VERÄNDERT?
  33. 33. 26 AUDIENCES STATT 1 AUDIENCE @FabianLiebig @Optimizely #TISessions
  34. 34. Audiences müssen sein: ↣ Identifizierbar ↣ Wertvoll ↣ Differenziert @FabianLiebig @Optimizely #TISessions
  35. 35. VERHALTEN DEMOGRAFISCH
  36. 36. DEMOGRAFISCHVERHALTEN Aktive Besucher
  37. 37. Aktive Besucher Target Accounts VERHALTEN DEMOGRAFISCH
  38. 38. LocationAktive Besucher Target Accounts VERHALTEN DEMOGRAFISCH
  39. 39. Location IndustrieAktive Besucher Target Accounts DEMOGRAFISCHVERHALTEN
  40. 40. DESIGNE DEINE WEBSEITE FÜR PERSONALISIERTE INHALTE
  41. 41. Früher Heute
  42. 42. Wenn du eine Seite personalisieren willst, dann musst du Raum für personalisierten Content machen.
  43. 43. Hero Image Überschrift CTA Personalisierugs- boxen
  44. 44. Überschrift Kundenlogos und Zitate
  45. 45. Relevante Inhalte und Events CTAs
  46. 46. WAS? 1. Definiere Audiences → optimize.ly/p13n-template @FabianLiebig @Optimizely #TISessions
  47. 47. 1. Definiere Audiences → optimize.ly/p13n-template 2. Content: Drucke deine Webseite aus und markiere personalisierbare Bereiche. WAS? @FabianLiebig @Optimizely #TISessions
  48. 48. 1. Definiere Audiences → optimize.ly/p13n-template 2. Content: Drucke deine Webseite aus und markiere personalisierbare Bereiche. Alle Details →optimize.ly/ homepage-story WAS?
  49. 49. 03 WIE PERFORMTE DIE NEUE HOMEPAGE?
  50. 50. @caraharshman #CTAConf @FabianLiebig @Optimizely #TISessions
  51. 51. Wenn du personalisierst, ist es wichtig KPIs zu messen. @FabianLiebig @Optimizely #TISessions
  52. 52. Qualitatives Feedback @FabianLiebig @Optimizely #TISessions
  53. 53. Qualitatives Feedback Holy Shit! -Teespring “ ” @FabianLiebig @Optimizely #TISessions
  54. 54. Qualitatives Feedback
  55. 55. B AQuantitative Ergebnisse
  56. 56. B A - 1,5% Engagement - 113% Views der Solutions page - 117% Account Erstellung - Kein Effekt auf Lead CR Quantitative Ergebnisse
  57. 57. 1. Genaue Analyse, um Erfolg zu bestimmen WIE? @FabianLiebig @Optimizely #TISessions
  58. 58. 1. Genaue Analyse, um Erfolg zu bestimmen 2. Viele neue Möglichkeiten für Testing & PersonalisierungWIE? @FabianLiebig @Optimizely #TISessions
  59. 59. MEIN FAZIT 3. Wo ist der beste Ort, um diese Inhalte zu platzieren? 1. Wer ist meine wichtigste Zielgruppe (Audience)? 2. Wie kann ich ihnen zeigen, wie wichtig sie für mich sind? @FabianLiebig @Optimizely #TISessions
  60. 60. hier Ruht “DIE Homepage” 1998-2016
  61. 61. FRAGEN? @FabianLiebig @Optimizely #TISessions
  62. 62. Vielen Dank! Fabian Liebig Product Marketing Manager EMEA
 Optimizely @FabianLiebig @Optimizely #TISessions DIE HOMEPAGE IST TOT: WIE DU CONTENT FÜR DEINE BESUCHER PERSONALISIERST Jetzt tweeten und an der Verlosung teilnehmen!
  63. 63. @FabianLiebig @Optimizely #TISessions “Top 10 B2B Marketing Blogs” (Forbes)
  64. 64. @FabianLiebig @Optimizely #TISessions Mehr Materialien zum Thema
  65. 65. TECH INBOUND SESSIONS: AGENDA 09.30 Uhr So tunen wir deine Landing Page für die turboschnelle Leadgenerierung Ben Harmanus, Content Marketing DACH, Unbounce Karsten Köhler, EMEA Marketing Manager DACH, Hubspot Inbound Marketing mit Twitter Chats Angela Wiesenmüller, Head of Communications DACH, Meltwater Group Stephanie Katzer, Junior Marketing Manager, Meltwater Group 09.35 Uhr 10.25 Uhr 11.15 Uhr Die Homepage ist tot: Wie du Content für deine Besucher personalisierst Fabian Liebig, Product Marketing Manager EMEA, Optimizely Begrüßung: So tunen wir deine Landing Page für die turboschnelle Leadgenerierung Ben Harmanus, Content Marketing DACH, Unbounce @FabianLiebig @Optimizely #TISessions
  66. 66. Verbinde dich mit Unbounce! Erfahren von weiteren Webinaren, E-Books und allem anderen, das dich zu einem smarteren Marketer macht. Photos: Falls nicht anders angegeben, wurden alle Bilder mit einer CC0-Lizenz von Pixabay.de zur Verfügung gestellt. @BenHarmanus @Unbounce_DE @HerrKohler @HubspotDACH #TISessions

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