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[Webinar] Mehr Conversions mit dem Social Media/Landing Page Message Match

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Vom ersten Kontakt mit deiner Zielgruppe bis zur Conversion ist es ein weiter Weg. Viele potenzielle Kunden klicken auf deine Social Media Posts, gehen dann aber nach einem Besuch deiner Landing Page oder Homepage sofort verloren. Das muss nicht an deinem Produkt oder deiner Dienstleistung liegen. Oftmals liegt der Fehler in der Kommunikation - es fehlt das Message Match.

In diesem Unwebinar mit Hanna Oeljeschlaeger, Social Media Strategist von Hootsuite, und Ben Harmanus, Content & Community Manager DACH von Unbounce, beantworten wir:

-Was eine Landing Page ist und wie du sie einsetzt
-Was das Message Match ist
-Wie du mit dem Message Match die Conversions steigerst

Published in: Marketing
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[Webinar] Mehr Conversions mit dem Social Media/Landing Page Message Match

  1. 1. Hanna Oeljeschlaeger Social Media Strategist & Coach Hootsuite Media Inc. Ben Harmanus Content & Community Manager DACH Unbounce @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE Mehr Conversions mit dem Social Media/Landing Page Message Match Die Autoren
  2. 2. MEHR CONVERSIONS MIT DEM SOCIAL MEDIA/LANDING PAGE MESSAGE MATCH
  3. 3. Agenda
  4. 4. Agenda • Was ist eine Landing Page?
  5. 5. Agenda • Was ist eine Landing Page? • Was ist ein Message Match?
  6. 6. Agenda • Was ist eine Landing Page? • Was ist ein Message Match? • Beispiele mit geringem Message Match
  7. 7. Agenda • Was ist eine Landing Page? • Was ist ein Message Match? • Beispiele mit geringem Message Match • Beispiele mit der richtigen Anwendung & Tipps für mehr Conversions
  8. 8. 01 WAS IST EINE LANDING PAGE?
  9. 9. Eine Landing Page kann jede Seite sein, auf der man nach einem Klick auf eine Online-Marketing-Call-To-Action landet. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  10. 10. Kann… …sollte aber nicht! @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  11. 11. Für die optimale Performance gehört zu jeder Marketing-Kampagne eine spezielle Landing Page. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  12. 12. Es gibt zwei Typen von Landing Pages: @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  13. 13. Lead Generation Pages Du sammelst Leads, die du zukünftig für weitere Marketing-Zwecke nutzen wirst. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  14. 14. Crispy Content & Citrix @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  15. 15. Crispy Content & Citrix @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE Lead Generation
  16. 16. Click-Through Pages Du wärmst deine potenzielle Zielgruppe mit Informationen über dein Produkt auf, bevor du diese weiter in den Sales-Funnel leitest. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  17. 17. Affenbuch.com @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  18. 18. Affenbuch.com @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE Sale
  19. 19. Die 5 Elemente einer hochkonvertierenden Landing Page @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  20. 20. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  21. 21. USP @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  22. 22. USP VORTEILE @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  23. 23. @UnbounceDE #UnwebinarDE USP VORTEILE CALL-TO-ACTION (CTA) @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  24. 24. USP VORTEILE CALL-TO-ACTION (CTA) HERO SHOT @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  25. 25. USP VORTEILE CALL-TO-ACTION (CTA) HERO SHOT SOCIAL PROOF @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  26. 26. WAS IST EIN MESSAGE MATCH? 02
  27. 27. Ein Maß dafür, wie gut deine Zielseite in ihrer Kommunikation zur Anzeige, dem Social Media Post oder anderen Links passt, die die Besucher zu dir gebracht haben. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  28. 28. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE Okay, aber was genau bringt mir dieses Message Match?
  29. 29. Das Message Match verhindert, dass deine Besucher irritiert die Landing Page verlassen. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  30. 30. Die Elemente deines Social Media Posts haben den User zum Klicken veranlasst. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  31. 31. Die Elemente deines Social Media Posts haben den User zum Klicken veranlasst. Deswegen müssen sich diese Elemente ebenfalls auf der Landing Page befinden. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  32. 32. Klaro. Ist doch kinderleicht! @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  33. 33. Warum wenden dann so wenige Unternehmen das Message Match richtig an? @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  34. 34. BEISPIELE FÜR EIN GERINGES MESSAGE MATCH 03
  35. 35. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  36. 36. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  37. 37. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE Mmh. Bin ich hier richtig?
  38. 38. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE Du hast nur ein paar Sekunden, um den Absprung deiner Besucher zu verhindern.
  39. 39. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  40. 40. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  41. 41. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  42. 42. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE • Englische Überschrift ohne Bezug zum Facebook Post
  43. 43. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE • Englische Überschrift ohne Bezug zum Facebook Post • Der „urbane“ Look wird erst rechts unten aufgegriffen
  44. 44. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE • Englische Überschrift ohne Bezug zum Facebook Post • Der „urbane“ Look wird erst rechts unten aufgegriffen • Die Bilder könnten ein eindeutigeres Match ergeben
  45. 45. Also ich verstehe den ganzen Wirbel hier nicht! @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  46. 46. Vergiss nicht: Du arbeitest seit Tagen, Wochen oder Monaten an der Kampagne. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  47. 47. Dein Besucher sieht deine Marke, dein Produkt oder deine Kampagne zum ersten Mal. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  48. 48. In den ersten 10 Sekunden entscheiden viele Nutzer, ob sie bleiben oder nicht. Quelle: http://www.nngroup.com/articles/how-long-do-users-stay-on-web-pages/ @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  49. 49. 8 von 10 Usern lesen die Überschriften. Lediglich 2 von 20 lesen auch den restlichen Text. Janett Reimann Quelle: http://www.textschoepfung.de/wenig-gelesen-im-web151271/ @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  50. 50. 79 Prozent der Webnutzer lesen nicht - sie überfliegen und scannen. Nur 16 Prozent lesen tatsächlich Wort für Wort. Janett Reimann Quelle: http://www.textschoepfung.de/wenig-gelesen-im-web151271/ @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  51. 51. Zurück zu unserem Beispiel… @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  52. 52. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  53. 53. …und so sieht der Post aus, wenn wir das Message Match verstärken… @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  54. 54. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  55. 55. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE Wichtig: Das Design Match ist Teil des Message Match
  56. 56. Unser Gehirn verarbeitet visuelle Informationen 60.000 Mal schneller als Text. Quelle: http://www.toushenne.de/newsreader/visueller-content-im-online-marketing.html @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  57. 57. Ein mangelhaftes Message Match ist kein Start- Up- bzw. Anfänger-Fehler. Auch Konzerne ignorieren das Message Match. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  58. 58. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  59. 59. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  60. 60. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  61. 61. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE „Hey, ich will eine Bahncard 100 gewinnen!“
  62. 62. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE Kurios: Erst nach einem weiteren Klick führt die Deutsche Bahn den User zur eigentlichen Landing Page.
  63. 63. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE CALL-TO-ACTION
  64. 64. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE CALL-TO-ACTION • Die Zwischenlandung ist ohne echten Bezug zum FB Post
  65. 65. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE CALL-TO-ACTION • Die Zwischenlandung ist ohne echten Bezug zum FB Post • Erst nach einem weiteren Klick erscheint die BC 100 Call-To-Action
  66. 66. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE CALL-TO-ACTION • Die Zwischenlandung ist ohne echten Bezug zum FB Post • Erst nach einem weiteren Klick erscheint die BC 100 Call-To-Action • Die CTA hebt sich kaum ab - ein echter Conversion-Killer!
  67. 67. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE Noch kurioser: Statt auf eine Landing Page auf einen 2 Jahre alten Blog Post leiten.
  68. 68. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  69. 69. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE Ablenkung!
  70. 70. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE Ablenkung!
  71. 71. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE • Keine echte Headline - gleicht eher einem Button-Text Ablenkung!
  72. 72. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE • Keine echte Headline - gleicht eher einem Button-Text • Viel Ablenkung von der eigentlichen Message Ablenkung!
  73. 73. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE • Keine echte Headline - gleicht eher einem Button-Text • Viel Ablenkung von der eigentlichen Message • Die CTA versteckt sich im Fliesstext Ablenkung!
  74. 74. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE Ablenkung! Call-To-Action
  75. 75. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE Ablenkung! Attention Ratio 17:1 Call-To-Action
  76. 76. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE Der User kann 17 verschiedene Aktionen ausführen.
  77. 77. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE Der User kann 17 verschiedene Aktionen ausführen. Nur eine führt zu deinem Conversion-Ziel.
  78. 78. 04 MESSAGE MATCH & MEHR CONVERSIONS. SO GEHT’S!
  79. 79. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  80. 80. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  81. 81. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE • Perfektes Message Match
  82. 82. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE • Perfektes Message Match • Attention Ratio 1:1 Keine Ablenkung
  83. 83. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE • Perfektes Message Match • Attention Ratio 1:1 Keine Ablenkung • Klar sichtbare Call- To-Action
  84. 84. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE • Perfektes Message Match • Attention Ratio 1:1 Keine Ablenkung • Klar sichtbare Call- To-Action • Von Affenblog.de unabhängige Landing Page auf Affenbuch.com
  85. 85. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  86. 86. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  87. 87. Shopifys optimierte, mit dezidierten Landing Pages gekoppelte Facebook Ads, haben den Cost-Per-Lead um ein 10tel gesenkt. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  88. 88. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  89. 89. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  90. 90. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE • Perfektes Message Match
  91. 91. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE • Perfektes Message Match • Attention Ratio 1:1
  92. 92. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE • Perfektes Message Match • Attention Ratio 1:1 • Klar sichtbare Call- To-Action
  93. 93. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE • Perfektes Message Match • Attention Ratio 1:1 • Klar sichtbare Call- To-Action • Von der Homepage unabhängige Landing Page
  94. 94. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  95. 95. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE In allen Social Media Channels werden die Posts individuell veröffentlicht - inkl. Message Match.
  96. 96. Einen Tag vor dem Webinar beträgt die Conversion Rate unserer Kampagne… @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  97. 97. Du sollst den Besucher deiner Landing Page nicht überraschen und nicht überfordern! @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  98. 98. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE Jede Landing Page sollte nur ein Conversion-Ziel haben.
  99. 99. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE Jedes Element, das nicht dem Conversion-Ziel dient, sollte entfernt werden.
  100. 100. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE Führe den User so bequem & schnell wie möglich zum Conversion-Ziel.
  101. 101. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE Woohoo! Wisst ihr was ich heute gelernt habe?
  102. 102. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE • Meine Marketing-Kampagne braucht eine zugehörige Landing Page und nur ein Conversion-Ziel!
  103. 103. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE • Meine Marketing-Kampagne braucht eine zugehörige Landing Page und nur ein Conversion-Ziel! • Je besser die Abstimmung von Landing Page und Social Media Post, desto höher meine Conversion Rate.
  104. 104. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE • Meine Marketing-Kampagne braucht eine zugehörige Landing Page und nur ein Conversion-Ziel! • Je besser die Abstimmung von Landing Page und Social Media Post, desto höher meine Conversion Rate. • Jede Ablenkung auf meiner Landing Page schadet meiner Conversion Rate (Stichwort: Attention Ratio).
  105. 105. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE • Meine Marketing-Kampagne braucht eine zugehörige Landing Page und nur ein Conversion-Ziel! • Je besser die Abstimmung von Landing Page und Social Media Post, desto höher meine Conversion Rate. • Jede Ablenkung auf meiner Landing Page schadet meiner Conversion Rate (Stichwort: Attention Ratio). • Meine Social Media Posts orientieren sich an der Landing Page.
  106. 106. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE • Meine Marketing-Kampagne braucht eine zugehörige Landing Page und nur ein Conversion-Ziel! • Je besser die Abstimmung von Landing Page und Social Media Post, desto höher meine Conversion Rate. • Jede Ablenkung auf meiner Landing Page schadet meiner Conversion Rate (Stichwort: Attention Ratio). • Meine Social Media Posts orientieren sich an der Landing Page. • Ich muss die Posts der verschiedenen Social Media Channels unterschiedlich aufsetzen.
  107. 107. Hanna Oeljeschlaeger Social Media Strategist & Coach Hootsuite Media Inc. Ben Harmanus Content & Community Manager DACH Unbounce @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE Mehr Conversions mit dem Social Media/Landing Page Message Match Das war’s!
  108. 108. Weitere Webinar von Hootsuite https://hootsuite.com/de-de/webinars @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
  109. 109. @HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE Verbinde dich mit Unbounce Deutschland! Erfahre von weiteren Webinaren, E-Books und allem anderen, das dich zu einem smarteren Marketer macht. Photos: Falls nicht anders angegeben, wurden alle Bilder mit einer CC0-Lizenz von Pixabay.de zur Verfügung gestellt.

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