Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Mavi okyanus stratejisi

10,456 views

Published on

Published in: Business
  • Be the first to comment

Mavi okyanus stratejisi

  1. 1. MAVİ OKYANUS STRATEJİSİ DEĞER İNOVASYONU (Cirque du S oleil)
  2. 2. Cirque du Soleil <ul><li>1984 yılında bir grup </li></ul><ul><li>sokak oyuncusu tarafından </li></ul><ul><li>yaratılan Kanadalı bir </li></ul><ul><li>sirk şirketidir. </li></ul><ul><li>90 ülkede 40 milyon kişi tarafından izlenmiştir. Sektördeki lider sirk şirketinin 100 yılda gerçekleştirdiği büyümeyi 20 yıldan az bir zamanda yakalamıştır. </li></ul>
  3. 3. Mevcut Sirk sektörü&Cirque du Soleil <ul><li>Geleneksel Sirk Endüstrisinin Lider Sirk Şirketleri Ringling Brothers, Barnum&Baileys standartları belirliyordu. </li></ul><ul><li>90 nın üzerinde küçük ölçekli sirk liderini takip ediyordu. </li></ul><ul><li>Talep yok denecek kadar azdı. </li></ul><ul><li>Teknolojinin ilerlemesi ile eğlence kültürü değişim içerisindeydi. </li></ul><ul><li>Hayvan Hakları Savunucularının faaliyetleri </li></ul>
  4. 4. Tanıdık Rekabet :Kızıl Okyanus <ul><li>Kızıl Okyanus </li></ul><ul><li>Rakiplerle göğüs göğüse mücadeleye girilen </li></ul><ul><li>Çok küçük pazar payları için rekabet edilen </li></ul><ul><li>Rakiplerin müşterilerini çalmak için ölesiye fiyat düşürülen Maliyetleri aşağı çekmek için sürekli çalışılan </li></ul><ul><li>Tanıdığımız mevcut endüstrilerin tümünü temsil etmektedir.Okyanus ismini bu öldürücü-kanlı rekabetten alır. </li></ul><ul><li>Endüstrinin sınırları belirlenmiştir ,oyunun rekabet kuralları bilinir. </li></ul><ul><li>Pazar alanı kalabalıklaştıkça kar ve büyüme olasılığı azalır. </li></ul><ul><li>Ürünler metalaşır ve kıyasıya rekabet kızıl okyanusu kanlı okyanusa dönüştürür </li></ul>
  5. 5. Mavi Okyanus/Kızıl Okyanus <ul><li>Kırmızı Okyanustaki Şirketler </li></ul><ul><li>Mevcut pazar alanında rekabet eder. </li></ul><ul><li>Rekabette birinciliği ister. </li></ul><ul><li>Mevcut talepten pay kapmaya çalışır. </li></ul><ul><li>Fayda-Maliyet takası yapar . </li></ul><ul><li>Mavi Okyanustaki Şirketler </li></ul><ul><li>Günümüzde mevcut olmayan endüstrilerin tümünü kapsar. </li></ul><ul><li>(Açılmamış Pazar,Rekabetsiz Pazar!) </li></ul><ul><li>Rekabeti anlamsız kılar. </li></ul><ul><li>Yeni talep yaratma elde etme çabasındadır. </li></ul><ul><li>Fayda-Maliyet takası çerçevesini yıkar. </li></ul>
  6. 6. Mavi Okyanusun 3 Ana Prensibi
  7. 7. Köşe Taşı:Değer Yenileme <ul><li>Mavi Okyanus yaratıcıları değer yenilemeye odaklandılar. </li></ul><ul><li>Değer yenileme mavi okyanus stratejisinin köşe taşıdır.Şirketler bütün sistemi hem alıcılar hem de kendileri için bir değer sıçraması yaratmaya yönlendirmelidir. </li></ul>
  8. 8. Değer Yenileme=Değer+Yenilik <ul><li>Sadece değer üretmeye odaklanarak yenilik olmaksızın değer yaratılabilir! Fakat bu değer piyasada öne çıkmayı sağlasa bile sürekli olmaya yetmez! </li></ul><ul><li>Değer olmadan yaratılan yenilik alıcıların almayı kabul ettiği ürün/hizmeti amaçlar </li></ul><ul><li>Teknoloji temellidir </li></ul><ul><li>Pazar öncüsüdür </li></ul><ul><li>Zaman öncüsüdür. </li></ul>Değer yenileme ; değeri ve yeniliği eşit ölçüde önemser!
  9. 9. Değer Yenileme Değer Yenileme Maliyetler Alıcı Değeri
  10. 10. Değer-Maliyet Dengesi <ul><li>Piyasalarda genel geçer 2 kanı vardır. </li></ul><ul><li>Yüksek maliyetle büyük değer yaratılabilir! </li></ul><ul><li>Düşük maliyetle ancak makul dereceli değer yaratılabilir! </li></ul>Değer Yenileme bu doğmaya karşı çıkar! Farklılaştırma yı ve Düşük Maliyeti aynı anda gerçekleştirmeye çalışır!
  11. 11. Mavi Okyanusun Analitik Araç ve Çerçeveleri <ul><li>Strateji Tuvali </li></ul><ul><li>Dört Eylem Çerçevesi (YAYY) </li></ul><ul><li>Değer Eğrisi </li></ul><ul><li>*Odaklanma- ( Müşterinin asıl beklentilerine odaklanmak ) </li></ul><ul><li>// Eğlenceli ve heyecan dolu bir sirk ile entelektüel ve sanatsal anlamda zengin bir tiyatro) // </li></ul><ul><li>*Uzaklaşma (Endüstri sınırları) </li></ul><ul><li>* Etkileyici Slogan (Sirki yeni baştan icat ediyoruz) </li></ul>
  12. 12. Strateji Tuvali <ul><li>Strateji tuvali hem bir tanı hem de eylem çerçevesidir. </li></ul><ul><li>1-Mevcut durumu analiz eder. </li></ul><ul><li>Rekabetin nereye yatırım yaptığını,hangi faktörleri,hizmeti,dağıtımını gösterir . </li></ul><ul><li>2-Müşterilerin pazarda rekabet içinde olan sunumlardan ne anladığını,Aslında neyi önemsediğini anlamamızı sağlar </li></ul>
  13. 13. Kızıl Okyanusun Strateji Tuvali
  14. 14. Hali hazırdaki Talebinin Ötesine Ulaş mak <ul><li>Müşteri olmayan 3 katman </li></ul><ul><li>1-Katman :Pazarın kenarında “yakında müşteriniz olacak” müşteri olmayanlar </li></ul><ul><li>2-Katman :Pazarı bilinçli olarak seçmeyen “Reddedici”Müşteri olmayanlar </li></ul><ul><li>3-Katman :Pazarınızdan uzak pazarlarda bulunan “keşfedilmemiş” müşteri olmayanlar </li></ul>1.Katman 2.Katman 3.Katman Pazar
  15. 15. <ul><li>Kızıl Okyanus </li></ul><ul><li>Endüstrisindeki rakiplere odaklanır. </li></ul><ul><li>Stratejik gruptaki rekabet pozisyonuna odaklanır. </li></ul><ul><li>Alıcı gruba daha iyi hizmete odaklanır. </li></ul><ul><li>Endüstrisinin sınırları içindeki ürün/hizmeti en üste çıkarmaya odaklanır </li></ul><ul><li>Fonksiyonel -duygusal konumunda fiyat performasını geliştirmeye odaklanır </li></ul><ul><li>Dış Trendlere odaklanır </li></ul><ul><li>Mavi Okyanus </li></ul><ul><li>Alternatiflere bakar </li></ul><ul><li>Endüstrideki stratejik gruplara bakar. </li></ul><ul><li>Endüstrideki alıcı gruplara bakar. </li></ul><ul><li>Tamamlayıcı ürün ve hizmet tekliflerine bakar. </li></ul><ul><li>Endüstrinin fonksiyonel-duygusal konumunu yeniden düşünür. </li></ul><ul><li>Dış trendleri zamanla şekillendirmeye katılır . </li></ul>Endüstri Stratejik Gruplar Alıcı Gruplar Sunulan Ürün Hizmet Kapsamı Fonksiyonel Duygusal konum Trend-Zaman
  16. 16. Cirque du Soleil
  17. 17. Alternatif oyunculardan alınan değerler <ul><li>Tiyatro pazarının sınırlarına bakarak “öykü çizgisi ,entel l ektüel zenginlik” </li></ul><ul><li>M üzikallerden alınan “çoklu prodüksiyonlar”artistik müzik dans </li></ul><ul><li>Baleden “ soyut ve tinsel danslar” </li></ul><ul><li>Görsel performans-ışık oyunları çeşitlendirilmiş müzik </li></ul>
  18. 18. 4 Eylem Çerçevesi (YAYY) YENİ DEĞER ZİNCİRİ Azalt Hangi faktörler endüstri standardının iyice altına indirilmedir? Yarat Endüstrinin hiç sunmadığı hangi faktör Yaratılmalıdır Yok Et Endüstrinin tartışmasız kabul ettiği faktörlerden hangileri kaldırılmalıdır Yükselt Hangi faktör endüstri standardının iyice üstüne çıkarılmalıdır?
  19. 19. Yok Et - Azalt – Yükselt-Yarat (YAYY) Yok Et Yıldız oyuncular Hayvan gösterileri Özel koltuk Satışları 3 Ringli gösteri düzeni Azalt Eğlence ve mizah Heyecan ve tehlike Palyaço ve Akrobatların gösterileri Yarat Konu Zevkli çevre Çok yönlü prodüksiyonlar Artistik müzik ve dans Yükselt Eşsiz gösteri alanı Çadır - Çadır Konforu
  20. 20. Cirque du Soleil’in Değer Yenilemesi (Pazarın yeniden yapılandırılması) <ul><li>Geleneksel Sirkler </li></ul><ul><li>Daha fazla eğlence ve heyecan sunan geleneksel sirk mantığı </li></ul><ul><li>Sadece sirk müşterileri </li></ul><ul><li>Herkes için tek gösteri </li></ul><ul><li>Sahne kiralama </li></ul><ul><li>Yıldız göstericiler </li></ul><ul><li>Hayvanlar </li></ul><ul><li>3 ringli çoklu gösteri </li></ul><ul><li>Özel koltuklar </li></ul><ul><li>Cirque du Soleil </li></ul>Sirkin eğlence ve heyecanı ve tiyatronun entelektüel ince zevki ve artistlik zenginliği Sirk müşterileri ve müşteri olmayan yetişkin tiyatro müşterileri Çoklu prodüksiyon Geleneksel ama daha konforlu sirk çadırları Entelektüel beğeni ve artistik yetenek Oyun Işıklandırmaları ,Orijinal Müzik Soyut ve Tinsel Danslar
  21. 21. Cirque du Soleil’in Strateji Tu v ali
  22. 22. Cirque du Soleil’in Fiyat stratejisi <ul><li>Farklı şekil ve fonksiyon aynı amaç: Cirque du Soleil çok farklı akşam aktivitelerinden müşterileri kendine çekti. </li></ul><ul><li>*Bar ve restorantların sirkle ortak çok az fiziksel özelliği vardır.Damak zevki&sohbet sunan farklı bir fonksiyona hizmet eder. </li></ul><ul><li>* Tiyatro izleyicileri de duygu yoğunluğu olan bir öykü </li></ul><ul><li>i zlemek istiyor. </li></ul><ul><li>Ama temel amaç: Dışarda bir gece eğlenmek! </li></ul><ul><li>Alternatif ürün ve hizmet gruplarına bakılmalıdır! </li></ul>*Bilet fiyatlarını sirk endüstrisinin fiyatlarının ortalamasının yaklaşık 3 katı ama tiyatro fiyatları düzeyinde fiyatlandırmıştır.
  23. 23. M aliyet <ul><li>Cirque du Soleil Hayvanları ve yıldız oyuncuları çoklu gösteri alanlarını yok ederek en pahalı öğeleri de yok etmiş oldu.Aynı zamanda hayvanların eğitimi,sağlık giderleri,barınması, nakliyesi , sigorta gibi maliyet kalemlerinden de kurtulmuş oldu. </li></ul>
  24. 24. <ul><li>Değer yenileme talebi ciddi şekilde arttırır.Fiyatın stratejik olarak belirlenmesi markanın güçlü şekilde tanınmasını sağlar.Şirket düşük maliyetlere yönelerek ve ölçek ekonomisinden yararlanarak ortalama maliyetleri düşürüp büyük bir avantaj sağlar. </li></ul>İktisadi olarak
  25. 25. Mavi Okyanus Stratejisi Sıralaması Ticari olarak uygulabilir mavi okyanus düşüncesi ALICI FAYDASI İşletme Fikriniz olağanüstü bir alıcı faydası içeriyor mu? MALİYET Stratejik fiyatınızda kar etmek amacıyla maliyet hedefinize ulaşabiliyor musunuz? KABUL İşletme fikrinizi gerçekleştirirken kabul aşamasında karşılaştığınız engeller nelerdir?Engellerle daha başından ilgileniyor musunuz? FİYAT Ürününüzün fiyatı alıcı kitlesinin kolayca erişebileceği düzeyde mi? E E E E H H H H
  26. 28. Cirque du Soleil Geleneksel Sirkten Değer inovasyonu ile “artistik eğlence şirketine” dönüşmüştür…
  27. 29. Bu durumda siz? KIRMIZI mı tercih edersiniz MAVi mi?
  28. 30. KAYNAKÇA <ul><li>Blue Ocean Strategy Renee Mauborgne,W.Chan Kim CSA yayınları </li></ul><ul><li>www.cirquedusoleil.com </li></ul>
  29. 31. Teşekkürler  Filiz KULAOĞLU Ümran ÇOKER İstanbul Üniversitesi Yönetim ve Organizasyon Yüksek Lisans

×