Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Upcoming SlideShare
WIll Never Grow Up @ Startup Saturday Mumbai
Next
Download to read offline and view in fullscreen.

0

Share

Download to read offline

step2businessmodel27052015460-150527152307-lva1-app6892

Download to read offline

Related Audiobooks

Free with a 30 day trial from Scribd

See all
  • Be the first to like this

step2businessmodel27052015460-150527152307-lva1-app6892

  1. 1. + Создаем Road Map развития hardware проекта Тюрина Анастасия Директор управления инноваций ВШЭ Май 2015 г. STEP2BUSINESS MODEL
  2. 2. + Makers – умею делать интересные штуки своими руками 2
  3. 3. + I make it just for fun. But…. 3
  4. 4. + Цели создателей продуктов могут быть самыми разными Попробовать воплотить свою идею в жизнь. Она – работает! Домик на берегу моря… Сделать свой ГУГЛ Создание своего производства на мировом уровне 4
  5. 5. + Но кому это нужно/интересно? Кто это готов купить? 5
  6. 6. + Какой должна быть очередность действий по проекту? Потребитель Рынок сбыта Продукт Технология 6
  7. 7. + 1. РЫНОК СБЫТА. Сколько – в цифрах? 7 Рынок растет? Темпы роста растут/замедляются? Сколько игроков? Стоимость входа? Сколько инвестируют в этот сегмент рынка?
  8. 8. + Насколько велик рынок сбыта? Сколько – в цифрах? 8 География рынков? Количество потребителей? Средняя стоимость покупки/сделки? Емкость рынка? Реальные истории конкурентов, аналогов
  9. 9. + Каких объемов доходов можно ожидать? 9 Прогноз будущих доходов от продаж? Доля рынка с стране/мире? С учетом будущих изменений («переделов») рынков? Кейсы аналогов и конкурентов
  10. 10. + 2. ИССЛЕДОВАНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ И ИХ РЕАЛЬНЫХ ПОТРЕБНОСТЕЙ/БОЛЕЙ 10
  11. 11. + Pivot: как наша технология может заработать больше? 11
  12. 12. + Тестирование потребителей 12
  13. 13. + Lean StarUp подход 13 Лучший способ протестировать идею или продукт:
  14. 14. + 3. План реализации hardware проекта 1 этап • Создание функционирующего образца продукта • Проведены тестирования целевой аудитории потребителей • Проведены испытания продукта • Проведена сертификация продукта на безопасность • Определена стратегия защиты IP 2 этап • Налаживание бизнес-модели и первые продажи потребителям • Разработка промышленного дизайна и прототипа продукта, включая упаковку, сайт в интернете, информация о сертификации продукта • Расширение команды проекта: Продажи + Производство • Привлечение грантов на создание образца продукта (или ангел) 3 этап • Расширение производства и системы продаж продукта • Выстраивание системы сбыта и каналов продаж продукта • Выстраивание контактов/собственного серийного/массового производства продукта, логистики, таможенных процессов • Инвестиции в бренд, расширение команды, пиар и промоушн • Привлечение инвестиций в развитие бизнеса 14
  15. 15. + 4. Бизнес-модель по А.Остервальдеру 15
  16. 16. + Когда это станет бизнесом? 16 0 0 0 2000 2000 2000 2000 6000 8000 8000 8000 18000 0 0 900 3900 3900 3900 3900 10300 12300 12300 12300 24425 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. 2015 2016 2017
  17. 17. + 5. Источники доходов. Как добиться устойчивости? 17 86.18% 2.05% 8.82% 2.95%
  18. 18. + Как же не потерять веру в себя, продукт, команду…. 18
  19. 19. + 6. Самый важный актив - Команда 19
  20. 20. + 7. Правильно выбирайте окружение 20 Первый студенческий Бизнес-инкубатор России, создан в 2006г. Свыше 120 программ для молодежи ежегодно: • Железный предприниматель - Общероссийский Чемпионат студенческих команд (деловые игры по созданию новых продуктов с применением инновационных технологий по заказу крупных корпораций), проходит в 45 регионах и странах СНГ. • HSE-Social Accelerator – программа бизнес-акселерации предпринимательских проектов в социальной сфере (два выпуска, свыше 40 выпускников). • HSE-Pro – программа бизнес-акселерации проектов инновационных стартапов на ранних стадиях. • Мастер-классы, тренинги, практические курсы для начинающих предпринимателей с участием успешных. • Networking мероприятия и сессии с инвесторами. • Стартап года - Общероссийская премия молодых компаний.
  21. 21. + Road Map для медицинских проектов Этапы работы над проектом Длительность Стоимость Формирование MVP – реально протестированного продукта, ценного для потребителей 1-4 месяцев Пивоты? Делаем сами Исследование рынков сбыта и прогнозирование продаж. Экспертиза. Конкурентный анализ 2 месяца Сами и/или Аутсорсинг Гранты ВШЭ Изготовление первых тестовых образцов и проведение испытаний продукта 1 день – 6 месяцев Зависит от продукта Ресурсы ЦМИТов Организация медицинской сертификации продукта От 2 месяцев до 3 лет От 45 000 рублей и выше Патентное исследование и организация защиты интеллектуальной собственности От 3 месяцев до 3 лет От 100 000 и выше Патентные поверенные (%) Создание системы продаж: сайт, соцсети, упаковка продукта, программы лояльности для первых покупателей, акции BoomStarter От 2 до 6 месяцев Далее - ? При минимальном бюджете Заключение партнерского соглашения на размещение заказов в производство От 3 месяцев Ресурсы профильных акселераторов, Центров запуска производства Привлечение инвесторов в расширение работающей бизнес-модели От 6 месяцев Финансовая модель, выбор инвесторов, каналы выхода 21
  22. 22. + Формула успеха hardware проекта Потребитель Рынок сбыта Продукт Road Map В бизнесе нет правильно/не правильно. Есть практики лучших решений, которые работают. 22
  23. 23. + 23

Views

Total views

162

On Slideshare

0

From embeds

0

Number of embeds

7

Actions

Downloads

3

Shares

0

Comments

0

Likes

0

×