Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

step2businessmodel27052015460-150527152307-lva1-app6892

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

step2businessmodel27052015460-150527152307-lva1-app6892

  1. 1. + Создаем Road Map развития hardware проекта Тюрина Анастасия Директор управления инноваций ВШЭ Май 2015 г. STEP2BUSINESS MODEL
  2. 2. + Makers – умею делать интересные штуки своими руками 2
  3. 3. + I make it just for fun. But…. 3
  4. 4. + Цели создателей продуктов могут быть самыми разными Попробовать воплотить свою идею в жизнь. Она – работает! Домик на берегу моря… Сделать свой ГУГЛ Создание своего производства на мировом уровне 4
  5. 5. + Но кому это нужно/интересно? Кто это готов купить? 5
  6. 6. + Какой должна быть очередность действий по проекту? Потребитель Рынок сбыта Продукт Технология 6
  7. 7. + 1. РЫНОК СБЫТА. Сколько – в цифрах? 7 Рынок растет? Темпы роста растут/замедляются? Сколько игроков? Стоимость входа? Сколько инвестируют в этот сегмент рынка?
  8. 8. + Насколько велик рынок сбыта? Сколько – в цифрах? 8 География рынков? Количество потребителей? Средняя стоимость покупки/сделки? Емкость рынка? Реальные истории конкурентов, аналогов
  9. 9. + Каких объемов доходов можно ожидать? 9 Прогноз будущих доходов от продаж? Доля рынка с стране/мире? С учетом будущих изменений («переделов») рынков? Кейсы аналогов и конкурентов
  10. 10. + 2. ИССЛЕДОВАНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ И ИХ РЕАЛЬНЫХ ПОТРЕБНОСТЕЙ/БОЛЕЙ 10
  11. 11. + Pivot: как наша технология может заработать больше? 11
  12. 12. + Тестирование потребителей 12
  13. 13. + Lean StarUp подход 13 Лучший способ протестировать идею или продукт:
  14. 14. + 3. План реализации hardware проекта 1 этап • Создание функционирующего образца продукта • Проведены тестирования целевой аудитории потребителей • Проведены испытания продукта • Проведена сертификация продукта на безопасность • Определена стратегия защиты IP 2 этап • Налаживание бизнес-модели и первые продажи потребителям • Разработка промышленного дизайна и прототипа продукта, включая упаковку, сайт в интернете, информация о сертификации продукта • Расширение команды проекта: Продажи + Производство • Привлечение грантов на создание образца продукта (или ангел) 3 этап • Расширение производства и системы продаж продукта • Выстраивание системы сбыта и каналов продаж продукта • Выстраивание контактов/собственного серийного/массового производства продукта, логистики, таможенных процессов • Инвестиции в бренд, расширение команды, пиар и промоушн • Привлечение инвестиций в развитие бизнеса 14
  15. 15. + 4. Бизнес-модель по А.Остервальдеру 15
  16. 16. + Когда это станет бизнесом? 16 0 0 0 2000 2000 2000 2000 6000 8000 8000 8000 18000 0 0 900 3900 3900 3900 3900 10300 12300 12300 12300 24425 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. 2015 2016 2017
  17. 17. + 5. Источники доходов. Как добиться устойчивости? 17 86.18% 2.05% 8.82% 2.95%
  18. 18. + Как же не потерять веру в себя, продукт, команду…. 18
  19. 19. + 6. Самый важный актив - Команда 19
  20. 20. + 7. Правильно выбирайте окружение 20 Первый студенческий Бизнес-инкубатор России, создан в 2006г. Свыше 120 программ для молодежи ежегодно: • Железный предприниматель - Общероссийский Чемпионат студенческих команд (деловые игры по созданию новых продуктов с применением инновационных технологий по заказу крупных корпораций), проходит в 45 регионах и странах СНГ. • HSE-Social Accelerator – программа бизнес-акселерации предпринимательских проектов в социальной сфере (два выпуска, свыше 40 выпускников). • HSE-Pro – программа бизнес-акселерации проектов инновационных стартапов на ранних стадиях. • Мастер-классы, тренинги, практические курсы для начинающих предпринимателей с участием успешных. • Networking мероприятия и сессии с инвесторами. • Стартап года - Общероссийская премия молодых компаний.
  21. 21. + Road Map для медицинских проектов Этапы работы над проектом Длительность Стоимость Формирование MVP – реально протестированного продукта, ценного для потребителей 1-4 месяцев Пивоты? Делаем сами Исследование рынков сбыта и прогнозирование продаж. Экспертиза. Конкурентный анализ 2 месяца Сами и/или Аутсорсинг Гранты ВШЭ Изготовление первых тестовых образцов и проведение испытаний продукта 1 день – 6 месяцев Зависит от продукта Ресурсы ЦМИТов Организация медицинской сертификации продукта От 2 месяцев до 3 лет От 45 000 рублей и выше Патентное исследование и организация защиты интеллектуальной собственности От 3 месяцев до 3 лет От 100 000 и выше Патентные поверенные (%) Создание системы продаж: сайт, соцсети, упаковка продукта, программы лояльности для первых покупателей, акции BoomStarter От 2 до 6 месяцев Далее - ? При минимальном бюджете Заключение партнерского соглашения на размещение заказов в производство От 3 месяцев Ресурсы профильных акселераторов, Центров запуска производства Привлечение инвесторов в расширение работающей бизнес-модели От 6 месяцев Финансовая модель, выбор инвесторов, каналы выхода 21
  22. 22. + Формула успеха hardware проекта Потребитель Рынок сбыта Продукт Road Map В бизнесе нет правильно/не правильно. Есть практики лучших решений, которые работают. 22
  23. 23. + 23

×