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Canali di Vendita, i Canali Indiretti

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I Canali di Vendita Indiretti: tipologie, logiche, vantaggi e svantaggi

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Canali di Vendita, i Canali Indiretti

  1. 1. Canali di Vendita :I Canali Indiretti015-404192 www.ufficio-commerciale.itinfo@ufficio-commerciale.itIl Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing
  2. 2. Canali di Vendita :Il Canale IndirettoNel canale di vendita indiretto tra i produttori e iconsumatori vi sono uno o più intermediari.Il canale di vendita indiretto si suddivide in:• Canale indiretto corto• Canale indiretto lungoLa differenza tra i due è il numero di intermediari.Gli Intermediari Possono Essere• Grossisti• Dettaglianti• Rete di vendita indirettaIl Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing
  3. 3. CanaleIndirettoRete diVenditaIndirettaGrossisti DettagliantiIl Tuo Ufficio Commerciale in OutsourcingCanali di Vendita Indirettigli Intermediari
  4. 4. Permette di entrare in rapporto con i dettaglianti e sviluppare leproprie politiche di venditaRealizza un contatto più diretto con il mercato finale eriesce a cogliere gli andamenti del mercato e la concorrenzaLa quota di mercato è gestita dell’impresa di produzioneVantaggiConsente un’ampia penetrazione nel mercatoCanale di VenditaIndiretto CortoIl Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing
  5. 5. Richiede notevoli investimenti organizzativi ( reti vendita) e logistici(traporto e depositi)Rigidità dei costi ed elevati rischi economiciSvantaggiCanale di VenditaIndiretto CortoIl Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing
  6. 6. I costi della distribuzione sono variabili quindi si attenuano i rischieconomici e di mercatoAmpia flessibilità operativa , specialmente a livello territoriale, inquanto permette di ricoprire le aree e I settori marginaliVantaggiPiù veloce il recupero dei costi di produzione, tramite la cessioneeconomica a pochi, grandi intermediariCanale di VenditaIndiretto LungoIl Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing
  7. 7. Il controllo del mecato è molto instabile in termine di marketingGli intermediari possono dominare il canaleSvantaggiCanale di VenditaIndiretto CortoLa quota di mercato non è gestita dall’azienda produttrice, madagli intermediari in particolare I grossistiIl Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing
  8. 8. Contatti+39 015-404192+39 02-36725062www.ufficio-commerciale.itinfo@ufficio-commerciale.itIl Tuo Ufficio Commerciale in OutsourcingContattaci !

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