Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Upcoming SlideShare
Бизнес-модели, достойные копирования. Часть1. TOP-10 eCommerce
Next
Download to read offline and view in fullscreen.

6

Share

Download to read offline

Бизнес-модели, достойные копирования. TOP10 Travel

Download to read offline

В рамках курса про бизнес-модели http://bit.ly/11jyzQI
прочие материалы доступны тут http://bit.ly/11jyzQI

Related Books

Free with a 30 day trial from Scribd

See all

Related Audiobooks

Free with a 30 day trial from Scribd

See all

Бизнес-модели, достойные копирования. TOP10 Travel

  1. 1. Алексей ЧернякCEO&Founder Учи_новое.Co-founder, exCEO Groupon Russiawww.uchinovoe.ruwww.biznesmodeli.ru
  2. 2. Источник: http://exploredia.com/top-earning-websi2012/6 из 30 компаний –туристические (20%)
  3. 3. Структура туристического рынка России1. 5-е место в мире по затратам на туризм2. Только 15% населения имеет загранпаспорта.Активных -5%3. 80% покупок ТУРПАКЕТЫ ОФЛАЙН и только 20%прямая покупка билетов, отелей виз. В миренаоборот.4. Средний чек – 60 тыс. Руб (для двоих)5. Средняя комиссия турагентств – 10-15%6. Отели «полупустые» – готовы на скидки до 50%7. Средняя стоимость привлечения клиента – 2-5% (тоесть около 2-3 тыс. руб)8. В России – монополия на авиа (убили всехдискаунтеров)9. У авиабилетов большие обороты, но комиссия 1-3%. У отелей комиссия 10-50%.
  4. 4. 1. Как найти самый экономный вариант.2. Не знаю куда/когда поехать. Трудносогласовать все параметры особенно длякомпании.3. Различные страхи перед неизвестнымместом.4. Трудно составить маршрут ( с учетомязыков, правил, границ, виз и т.п.)5. Не доверяешь отзывам, только друзьям.6. Языковой барьер.7. И т.п.Мой TOP TRAVEL APPS – в концепрезентацииТиповой список проблем туриста
  5. 5. Travel. TOP10
  6. 6. • В России 80% людей покупаютТУРПАКЕТЫ(перелет+отель+транфер+страховка=все включено)• 99% ТУРПАКЕТОВ продаетсяОФЛАЙН (турагентства рядом сдомом)• Онлайн+офлайн обслуживание• Кто есть на рынке:– Travelmenu.ru– Onlinetours.ru– Hipclub.ru• Монетизация – 10% c продаж, либо 3%c генерации лидов.№1 Travelocity.com.Поиск и продажа турпакетов
  7. 7. • В Москве появилсяSleepboxhttp://newsland.com/news/detail/id/568212/• Модель Zipcar (длямашин) применима длягостиниц(привязываетсякредитная карта ичерез интернетпроизводится поиск ибронирование)№2 9hours.jpКапсульные отели
  8. 8. • Инвестиции $13.1M был продан за$120M• Похожие проекты– http://www.gogobot.com– http://travelpost.com– http://www.touristeye.com– https://www.traxo.com– appintheair App• Ценность – база клиентов, еслисервис удобен, далее они через васпокупают билеты, бронируют,продажа купонов и т.п.• Почитать:http://www.crunchbase.com/company/tripit№3 TripItтуристический органайзер
  9. 9. • Обороты более $100M, подняли $5Mинвестиций• Если AirBnb – фокусируется на дешевомжилье. То тут на Luxury и средний чек -$2000 за ночь. И комиссия 20-30%• http://www.crunchbase.com/company/luxury-retreatsѐ• Проекты в этой же области:– http://www.inspirato.com - закрытыйклуб– http://www.knok.com - обмен домамиво время путешествий– Housetrip.com подняли 59.7 млн$№4 Luxury RetreatsВиллы и дома в аренду
  10. 10. • Спонтанные покупки• Инвестиции -$35.7M• Почитатьhttp://www.crunchbase.com/company/hoteltonight№5 HotelTonight.comБронирование «в последнюю минуту»
  11. 11. Возможность для людейподрабатывать гидамиСюда же• http://www.peek.com• http://www.triposo.com -интерактивный туристический гид№6 Vayable.comИнтересные туры и экскурсии по городу
  12. 12. • http://mytab.co -бонусы• AwardWallet app№7 Gomiles.comмили
  13. 13. • Инвестиции – $22,6M• Очень сильное сообщество• Эту идею применить в несколькихобластях:– Поиск попутчиков– Поиск гидов• Решили монетизироваться как AirBnb• Почитатьhttp://www.inc.com/magazine/201206/issie-lapowsky/couchsurfing-new-profit-№8 Сouchsurfing.org
  14. 14. • Wyndham Hotel Group• Almeida Viajes – франшиза• Почитатьhttp://www.entrepreneur.com/franchise500/index.html9. Туристические франшизы
  15. 15. • Усилить модель –привезти из-заграницы• Почитатьhttp://www.crunchbase.com/company/zimride• Инвестиции – $22.5M10. Zimride.comПодвезти попутчиков
  16. 16. • ITA Software being purchased by Google for $700M in 2010.• Nextstop was acquired by Facebook for $2.5M in 2010.• Dopplr was acquired by Nokia for $15M-$22M in 2009.• Expedia sold 65% of itself to USA Networks for $1.37B in 2002.• Expedia sold all of itself to USA Interactive for $3.6B in 2003.• Expedia spun out by IAC as an independent company for $7.9B in 2005.• Orbitz was acquired by Cendant for $1.25B in 2004.• Travelscape purchased by Expedia for $90M in 2010.• Vacationspot purchased by Expedia for $71M in 2001.• Classic Custom Vacatoins purchased by Expedia for $78M in 2002.• TravelPost was acquired by TripUp who was acquired by SideStep who was acquiredby Kayak for $180M in 2007.• Farecast was acquired by Microsoft in 2008 for $115M.• Localyte was acquired by NileGuide for an undisclosed sum.• WhereIveBeen acquired by TripAdvisor for $3M in 2007.• StudentCity was acquired by TUI Travel for $42M in 2004• TripAdvisor was acquired by IAC for $280M(est) in 2004Самые крупные M&A в TravelИсточник: http://www.quora.com/What-are-the-largest-travel-startup-exits
  17. 17. • Fon.com – инфа о бесплатных вайфай• guestmob.com – скидки на отели• room77.com - поиск по турагентствам• Wonderfly.com – рекомендует под ваши интересыНе вошли в ТОП10, но достойны внимания
  18. 18. Пара вводных о курсе,еженедельных обзорах TOP10и зачем оно вам.
  19. 19. • Качественные:– Копирование с адаптацией– То, куда кто-то проинвестировал.– Встраивание в «пищевые цепочки»– То, где вы сами являетесь клиентом ииспытываете проблемы• Некачественные– Ваши собственные идеи• Необходим отбор не меньшечем 1 из 100Источники бизнес-идей и проектовИсточник: biznesmodeli.ru
  20. 20. 1. Есть успешный западный аналог, который либо1. Уже прибыльный2. Привлек существенные инвестиции2. Ниша в России не занята, либо существующие игроки слабы.3. Бизнес-модель можно запустить и проверить относительнобыстро и на свои. (1-3 месяца, $5- 20k, 2-3 человека). Далее,либо поднимать инвестиции, либо продолжать «на свои».4. Проект нравится лично мне5. Решает какую-то реальную и большую проблему.В среднем отбираю top10 из 200Критерии отбора top10
  21. 21. 1. Интернет-торговля. (см.материалы)2. Рестораны, доставка еды. (см.материалы)3. Отели, авиабилеты и туризм.4. Медицина. Записаться ->5. Образование6. Красота, здоровье, фитнес.7. Концерты, развлечения, билеты.8. Музыка9. Реклама10.Финансовые продукты, платежные системы.Программа. Каждую неделю – top10
  22. 22. 1. Идеи. Многие ищут идеи, достойные воплощения или способы развитиябизнеса, или возможности для инвестирования. Идей очень много,поэтому их рыночная стоимость близка к нулю.2. Проверенный метод. Если вы только собираетесь создать собственныйбизнес, являетесь новичком и не знаете с чего начать – клонированиечужого успешного опыта, лучший способ для старта.3. Время. Конечно же, вы сами можете проделать похожую работу иисследовать рынки США или другие, но вероятнее всего у вас уйдет уймавремени, и не факт, что вы будете искать в правильном месте.4. Навык. У вас появится достаточно широкий кругозор и навык оцениватьперспективность тех или иных бизнесов.5. Деньги. Выбор правильного рынка и правильной модели, если неполовина дела, то уж точно четверть.6. Скорость и информированность. В тот самый момент когдапоявляется информация о какой-то перспективной бизнес-модели исвободной нише, за нее уже берутся несколько десятков человек.6 причин пройти этот курс
  23. 23. 1. Старт2. Выход на окупаемость3. Возврат инвестиций4. Прибыльность4 поворотных точки проекта
  24. 24. 1. Краткая суть (Elevator Pitch)2. Кто клиент, в чем проблема и есть ли она на самом деле?3. Заплатит ли кто-то за решение этой проблемы?4. Если заплатит, то почему нам, а не конкурентам?Аналоги/Конкуренты/ В чем фишка5. Можем ли мы сделать недорогое решение? Суть нашегорешения (главная полезная функция)6. Экслкюзивность и фишка, есть ли защита от конкуретнов?7. План продаж и маркетинга (Go to market)8. Модель монетизации9. Команда. Кто в лодке?10. Финансовые предположения (P&L)11. Текущий статус. План ближайших действий (milestones)Понимание полной бизнес-модели(10-минутная речь для инвестора)
  25. 25. • час консультаций по skype/email и разбор одной вашей бизнес-модели;• нетворкинг с другими участниками курса;• каждому, кто пришлет мне интересную бизнес-модель или кейс,который я смогу использовать в этом курсе, получит скидку $10(присылаете 10 клѐвых кейсов — и вуаля! проходите курсбесплатно).• Гарантии: при возникновении форс-мажорных ситуаций и вслучае любых проблем, 100% возврат денег.• Все вопросы можно отправлять мне напрямую — на emailche@uchinovoe.ru с пометкой «Бизнес-модели».• Обсуждения: все обсуждения будут проходить в специальнойгруппе на Facebook.Что будет входить в платный курс?
  26. 26. 1. Деньги – так был сделан Groupon (Darberry). Деньги в интернет-проектах делаются не на операционной прибыли (которой может небыть вовсе), а на купле-продаже долей компаний.2. Слава – так запустили Tinkoff Airlines3. Интересно (хобби) – так были сделаны twitter, google, facebook.Они оказались такими популярными, что переросли в бизнес.4. Хочется иметь «машинку по зарабатыванию денег».Life stile project - так стартует большинство небольших интернет-проектов (узкая ниша, хорошая маржинальность)5. ?Какой проект выбрать лично мне ?
  27. 27. Мои Top Travel Apps
  28. 28. Алексей ЧернякCEO&Founderwww.uchinovoe.ruwww.biznesmdoeli.ru»
  • vitaliisalii

    Feb. 12, 2015
  • denisgumerov

    Nov. 27, 2014
  • Elvikabu

    Oct. 19, 2014
  • AdrianCodriver

    Jun. 25, 2014
  • KirllLazarenko

    Feb. 5, 2014
  • pavlushko

    Apr. 18, 2013

В рамках курса про бизнес-модели http://bit.ly/11jyzQI прочие материалы доступны тут http://bit.ly/11jyzQI

Views

Total views

15,095

On Slideshare

0

From embeds

0

Number of embeds

12,088

Actions

Downloads

126

Shares

0

Comments

0

Likes

6

×