التسعير

20,546 views

Published on

Published in: Education, Business, Technology
  • Be the first to comment

التسعير

  1. 1. الـتسـعـــيرpricingNo one deals like we do<br />
  2. 2. عناصر العرض<br />مقدمة .<br />مفهوم التسعير.<br />أهمية التسعير .<br />العوامل المؤثرة في قرارات التسعير.<br />سياسات التسعير .<br />طرق التسعير.<br />الجهة المسؤولة عن وضع سياسات التسعير.<br />علاقة التسعير بالتسويق ونجاحه.<br />
  3. 3. الـمـقدمة<br />
  4. 4. تعريف التسعير :<br />لتعريف السعر فإنه يجب الإنطلاف والتحديد من جوهر عمله ومضمونه القائم على تقييم العملية التسويقية ، لذلك يعرف التسويق على أنه " تعبير عن قيمة الأشياء التي يتم تبادلها في السوق " ، وعرفت بذات المعنى على أنه " القيمة التبادلية عن المنتجات في التبادل التسويقي " .<br /> وفي هذين التعريفين إشارة واضحة أن السعر ما هو إلا صيغة لعلاقة تبادلية ما بين الأفراد الذين يدفعون النقود، والوحدات التسويقية على اختلاف أشكالها والتي تقوم بعملية تقديم المنتجات لهم .<br />
  5. 5. السعر والربحية والتكلفة :<br />فمن وجهة نظر المنشأة للسعر دورا حيويا في تأثيره على كل من الإيراد <br />والأرباح حيث أن:<br />الإيراد = السعر ×كميات المبيعات .<br />غير أن كميات المبيعات تتوقف على السعر ذاته ، وبالتالي فإن السعر <br />لا يحدد فقط الإيراد وإنما يحدد أيضا كمية المبيعات وبالتالي الأرباح .<br />الربح = الإيرادات – التكاليف <br />وأيضا نجد أن التكاليف تتوقف كثيرا على السعر.<br />
  6. 6. أهمية ووظيفة التسعير:<br /> تعد سياسات التسعير من أهم السياسات التسويقية حيث أن لها نتائج اقتصادية واجتماعية .<br />تعد الأسعار في المنشأة أكثر تأثرا بالأنظمة والقوانين التي تصدرها الدولة من أي مكون آخر من مكونات الربح التسويقي (المنتج ، السعر ، الترويج ، التوزيع ) ، فهناك قوانين تخص التعبئة والتغليف والتمييز ، لكن الأنظمة والقوانين المهمة الأساسية نجدها أكثر تطبيقا في مجال التسعير .<br />يلعب السعر دورا كبيرا في إعطاء صورة عن جودة السلعة إذ يعتقد البعض أن رخص السعر إنما يكون على حسب الجودة .<br />
  7. 7. السعر يعد الخاصية الوحيدة للسلعة التي يسهل على أساسها مقارنة هذه السلعة مع السلع الأخرى .<br />إن أسعار بيع المنتجات تؤثر على الأسعار المدفوعة لعوامل الإنتاج المختلفة : العمل ، الأرض ، رأس المال ، الإدارة .<br />وعليه أصبح السعر أداة منظمة لكامل النظام الاقتصادي .<br />
  8. 8. العوامل المؤثرة في قرار التسعير :<br /> تتأثر قرارات التسعير بالعديد من العوامل التي يجب أخذها بالإعتبار والتي من أهمها ما يأتي :<br /><ul><li>المنفعة المتوقعة من السلعة .</li></ul>أي أن السعر متوقف ويتحدد من المنفعه التي تعود على المستهلك عند شراءه للسلعة .ولذا أصبح على المنشآت الإهتمام بدراسة منفعة السلعه بالنسبة للمستهلك .<br /><ul><li>اختلافات السلعة .</li></ul>كلما كانت منتجات المنشأه متميز عن باقي منتجات المنشآت الأخرى كلما كانت حرة أكثر في تحديد أسعارها .<br />
  9. 9. <ul><li>مرونة الطلب :</li></ul>يعتمد على نوعية السلعة ، فإذا تم زيادة السعر فإن الطلب سيبقى مثل ما هو أو ينخفض قليلا ومثال على ذلك ملح الطعام ، والخدمات الطبية أو الأدوية .<br />أما هناك سلع أخرى إذا ما تم تخفيض سعرها فإن الطب سيزيد على السلعة من قبل المستهلكين ، ومثال على ذلك شركات الطيران ، أو معاطف الفراء للسيدات .<br /><ul><li>أسعار المنافسين .
  10. 10. العائد من الإستثمار :</li></ul>حيث يجب الأخذ في الإعتبار تحقيق السلعة نسبة عائدات مقبولة ومريحة للأموال المستثمرة .<br /><ul><li>التكاليف :</li></ul>ويجب العمل على أن السعر يقوم بتغطية التكاليف المترتبة في انتاج السلعة ، مع تحقيق هامش ربح معقول.<br />
  11. 11. سياسات التسعير <br />1-نسبه الإضافة المعتادة: <br /> إضافة نسبه معينه الى كلفه الشراء <br />2- الطريقه التقديريه :<br />يتم فيها تسعير السلع وفقا لما يمكن للعملاء أن يتحملوه , ويسترشد البائع في ذلك بما أكتسبه من خبره من معرفه لميول عملائه ,.وتصلح هذه السياسة في تسعير السلع متغيره الطراز ؛ مثل المجوهرات المقلده والأزياء .<br />
  12. 12. 3-أسعار المنافسين <br /> يراقب صغار البائعين منتجين وموزعين قاده السوق الذين يبيعون سلعاً منافسه وتكون أسعارهم مساوية لأسعار القادة أو أعلى أو أقل .<br />4- الاسعار الكسرية <br /> من أمثله هذه الاسعار : 40,60 ريال , وهناك أسباب تشجع على تسعير السلع بأسعار كسريه ولعل أهمها ؛مايتصوره المشتري فرقا كبيراً في المقدار .<br />
  13. 13. 5- الاسعار المعتادة<br />الاسعار التي تظل مده من الزمن بنفس السعر. مثل المشروبات الغازيه .<br />6- أسعار الاستدراج <br />تجمع هذه السياسة بين نسب الإضافة المنخفضة ونسب <br />الاضافة المرتفعه في المتجر الواحد .<br />
  14. 14. 7- البيع بسعر محدد <br />يتبع البائع سياسه البيع بسعر محدد عندما يحصل في بيع <br />سلعته على سعر واحد من جميع العملاء تحت نفس الظروف (المكان والزمان ).<br />
  15. 15. 8- السعر الأساسي والخصم التجاري <br />يتبع البائع هذه السياسة عندما تعتمد مجهوداتة على كتالوجات فإنه يوضح على كل صنف سعره الاساسي والخصم المسموح بة . فإذا كان سعر السلعه =30 ريال وكان الخصم التجاري المسموح بة=10% فإن ثمنه يساوي 27ريال .<br />
  16. 16. 9- خصم الكميه والخصم النقدي<br />10- الخصم الموسمي seasonal discounts<br /> يهدف الى حث المستهلك على الشراء في غير موسم السلعه مثال ذلك : موزعو مكيفات الهواء يمنحون هذا الخصم في فصل الشتاء وكذلك شركات الطيران تعطي تخفيضات خلال أيام الاسبوع .<br />
  17. 17. 11- التسعير لإعتبارات المكانه الاجتماعية prestige price<br />
  18. 18. طرق تحديد الاسعار <br />1- طريقه التسعير وفقاً لأساس التكلفه <br />حيث سعر بيع السلعه = تكلفه الانتاج +المصاريف الاداريه+هامش الربح. <br />يتطلب نجاح هذه الطريقه :<br /><ul><li>وجود نظام سليم للتكاليف والدفاتر
  19. 19. تحديد إطار معقول للربح
  20. 20. ضرورة تحديد حجم ونوع التكاليف بدقه </li></li></ul><li>عيوب هذه الطريقه : <br /><ul><li> لا تأخذ في الاعتبار مقدار الطلب.
  21. 21. لا تأخذ في الاعتبار طبيعة المنافسه أو الاحتكار .
  22. 22. تعتمد على العوامل الداخليه للمنتج دون العوامل الخارجية.
  23. 23. تعتمد على التقدير الشخصي في تحديد هامش الربح .</li></li></ul><li>2-طريقه التسعير وفقا لأساس (الطلب)<br />تقويم الاسواق على أساس السعر الذي يقبله السوق والمستهلكين , ويمكن ملاحظه الأتي :<br /><ul><li>السلع المتجانسة
  24. 24. السلع ذات المرونة الكبيره في الطلب عليها
  25. 25. عنصر التكلفه </li></li></ul><li>التعديلات في الاسعار وفقا لشروط التسليم وتكاليف نقل السلع <br />1- سعر التسليم فوق ظهر وسيله النقل free-on-board<br /> يشمل ذلك جميع تكاليف الشحن ماعدا تكلفه التستيف<br /> والرص للبضاعة المباعة.<br />2- سعر التسليم فوق ظهر وسيله النقل شاملاً التستيف :<br />
  26. 26. 3- سعر التسليم على حافة الرصيف <br /> وفقا للسعر يلتزم البائع بتسليم الشحنه على حافة الرصيف في ميناء المشتري .<br />4- سعر التسليم في ميناء المشتري <br />قيمه البضاعة +تكلفه نقلها+ تكلفه التأمين عليها الى حين وصولها الى ميناء المشتري .<br />5- سعر التسليم من المخزن الى المخزن <br />
  27. 27. الجهة المسؤولة عن وضع سياسات التسعير <br />يقع على عاتق الادارة العليا مسؤولية تحديد الاسعار التي تأخذ في إعتبارها مجموعه من العوامل حين تحديد الاسعار :<br /><ul><li> الترابط بين الانتاج والسياسة الماليه والتكلفة
  28. 28. ضرورة ملائمة السعر للقوانين واللوائح </li></li></ul><li>دور إدارة التسويق في تحديد الاسعار <br />القيام بالدراسات اللازمة لوضع سياسة علميه للتسعير: بحيث تحقق التوازن بين مصالح المنظمه والمستهلك والمجتمع.<br />رفع المقترحات الى الادارة العليا .<br />تحديد مقدار الخصم للعملاء وطبيعته .<br />تحديد التوقيت اللازم والملائم لتغيير الاسعار .<br />
  29. 29. الخاتمه <br />تم وبحمد من الله إعداد هذا العرض والذي ألقى الضوء على تعريف التسعير والذي هو تعبير عن قيمه الاشياء وتناول أهدافه والعوامل المؤثره في قرارات التسعير وكذلك بشي <br /> التفصيل عن سياسات التسعير وطرق التسعير وهما <br /> للكلفة ,والطلب والجهة المسؤولة عن وضع سياسة التسعير وعلاقته بالتسويق ,راجين أن يلقى هذا العرض على المطلعين الكرام بعض الرضا وحسن القبول,وفالعصمه لله وحده . <br />
  30. 30. المراجع<br />1- البروازي ,نزار (2004). استراتيجيات التسويق : المفاهيم، الاسس، الوظائف :دار وائل .<br />2- العزاري ,إدريس(2009).اصول التسويق المعاصر <br />للبيئة العربية /‏ ‏محمد العزازي أحمد ادريس:المؤلف <br />3- الطائي,حميد (2010).التسويق الحديث:مدخل شامل ,عمان:دار اليازوري .<br />4- البكري،ثامر(2008). استراتيجيات التسويق ،عمان:اليازوري.<br />5- المسكري،شاكر (2000).التسويق:مدخل استراتيجي،عمان:دار الشروق.<br />

×