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Corso Digital Strategic Planner - Lezione 3: Strategia di prezzo per l'e-commerce

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Corso Digital Strategic Planner - Lezione 3: Strategia di prezzo per l'e-commerce - Le principali 6 strategie per il commercio elettronico

Published in: Business, Technology
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Corso Digital Strategic Planner - Lezione 3: Strategia di prezzo per l'e-commerce

  1. 1. Dott. Dino SALAMANNA [email_address] Regione Puglia Provincia di Lecce
  2. 2. <ul><li>Strategie di prezzo per l’e-commerce </li></ul><ul><li>Cresce il commercio elettronico e </li></ul><ul><li>cresce la competizione tra </li></ul><ul><li>commercianti. La competizione è a </li></ul><ul><li>tutto campo e molti commercianti </li></ul><ul><li>online stanno combattendo sul prezzo. </li></ul><ul><li>Ma… </li></ul>Corso in “DIGITAL STRATEGIC PLANNER” - ASFORM - Nardò, via Boito 22 12/04/2011 - Dott. Dino SALAMANNA – [email_address] Regione Puglia Provincia di Lecce
  3. 3. <ul><li>Strategie di prezzo per l’e-commerce </li></ul><ul><li>!!! Ma alcune domande bisogna farsele !!! </li></ul><ul><li>Scegliere di avere sempre i prezzi più bassi è una buona strategia? </li></ul><ul><li>Quali sono i vantaggi di questa strategia ? </li></ul><ul><li>L’attività economica sta in piedi se riduci sempre il prezzo di vendita ? </li></ul>Corso in “DIGITAL STRATEGIC PLANNER” - ASFORM - Nardò, via Boito 22 12/04/2011 - Dott. Dino SALAMANNA – [email_address] Regione Puglia Provincia di Lecce
  4. 4. <ul><li>Strategie di prezzo per l’e-commerce </li></ul><ul><li>1. Strategia di difesa </li></ul><ul><li>Una strategia di prezzo che si basa sulla risposta all’offensiva di una impresa concorrente , quando si cerca di trattenere una quota di mercato con il prezzo basso. Oppure con un prezzo politico particolare in un prodotto molto richiesto . La conseguenza è che chi adotta questa strategia arretra in una posizione di difesa e subisce l’iniziativa altrui. </li></ul>Corso in “DIGITAL STRATEGIC PLANNER” - ASFORM - Nardò, via Boito 22 12/04/2011 - Dott. Dino SALAMANNA – [email_address] Regione Puglia Provincia di Lecce
  5. 5. <ul><li>Strategie di prezzo per l’e-commerce </li></ul><ul><li>2. Strategia di attacco </li></ul><ul><li>E’ la strategia di chi vuole dissuadere la concorrenza a commercializzare uno stesso prodotto con una sorta di intimidazione sul prezzo. E’ necessario avere i mezzi finanziari per sostenere questa strategia che costringe gli avversari a rinunciare ad un mercato, oppure adattare il proprio prezzo di vendita riducendo i margini. </li></ul>Corso in “DIGITAL STRATEGIC PLANNER” - ASFORM - Nardò, via Boito 22 12/04/2011 - Dott. Dino SALAMANNA – [email_address] Regione Puglia Provincia di Lecce
  6. 6. <ul><li>Strategie di prezzo per l’e-commerce </li></ul><ul><li>3. Strategia di prezzo alto rivolta alla “punta” del mercato </li></ul><ul><li>E’ la strategia di chi fissa un prezzo elevato per dare un’idea di esclusività, di lusso e di qualità, che chiaramente devono essere valori reali e non fittizi. La relazione con il pubblico si basa su una somma di valori che non sono certo facili da costruire . L’immagine di qualità deve esistere in precedenza, oppure va costruita con campagne vigorose. </li></ul>Corso in “DIGITAL STRATEGIC PLANNER” - ASFORM - Nardò, via Boito 22 12/04/2011 - Dott. Dino SALAMANNA – [email_address] Regione Puglia Provincia di Lecce
  7. 7. <ul><li>Strategie di prezzo per l’e-commerce </li></ul><ul><li>4. Strategia di ingresso nel mercato dalla base </li></ul><ul><li>E’ la strategia di chi applica un prezzo sufficientemente basso per raggiungere la più vasta base di consumatori. </li></ul><ul><li>Sembra facile, ma la base del mercato non è sicuramente immune dalla concorrenza. Tutto si regge se ci sono volumi di vendita molto alti che sostengono il basso margine . </li></ul>Corso in “DIGITAL STRATEGIC PLANNER” - ASFORM - Nardò, via Boito 22 12/04/2011 - Dott. Dino SALAMANNA – [email_address] Regione Puglia Provincia di Lecce
  8. 8. <ul><li>Strategie di prezzo per l’e-commerce </li></ul><ul><li>5. Strategia a prezzo discendente </li></ul><ul><li>Ci sono aziende che fissano prezzi alti e distribuzione esclusiva per alcuni prodotti e poi scendono a mano a mano di prezzo ed allargano la distribuzione assecondando la domanda crescente dei consumatori. </li></ul>Corso in “DIGITAL STRATEGIC PLANNER” - ASFORM - Nardò, via Boito 22 12/04/2011 - Dott. Dino SALAMANNA – [email_address] Regione Puglia Provincia di Lecce
  9. 9. <ul><li>Strategie di prezzo per l’e-commerce </li></ul><ul><li>6. Strategia di prezzo “fai da te” </li></ul><ul><li>E’ la strategia di chi pone una serie di opzioni per la “costruzione” di un prodotto personalizzato . L’esempio principale, e che ha fatto scuola, è la vendita dei prodotti DELL. Ad alcuni prodotti di base si associano una gran serie di opzioni a pagamento che permettono di costruire un prodotto unico e personale. Alla fine del percorso la scelta si ferma – ed il cliente acquista- quando il rapporto qualità prezzo è soddisfacente per quel cliente in quel preciso momento. </li></ul>Corso in “DIGITAL STRATEGIC PLANNER” - ASFORM - Nardò, via Boito 22 12/04/2011 - Dott. Dino SALAMANNA – [email_address] Regione Puglia Provincia di Lecce
  10. 10. <ul><li>Strategie di prezzo per l’e-commerce </li></ul><ul><li>CONCLUSIONI… </li></ul><ul><li>Scegliere come presentarsi al pubblico, quale strategia di prezzo usare, non è cosa da prendere alla leggera e solo sulla spinta di una emozione. </li></ul>Corso in “DIGITAL STRATEGIC PLANNER” - ASFORM - Nardò, via Boito 22 12/04/2011 - Dott. Dino SALAMANNA – [email_address] Regione Puglia Provincia di Lecce
  11. 11. <ul><li>Strategie di prezzo per l’e-commerce </li></ul><ul><li>CONCLUSIONI… </li></ul><ul><li>Conoscere il proprio mercato, conoscere la propria clientela è il requisito essenziale e prioritario per ogni commerciante. Non fate mai i conti nelle tasche degli altri! </li></ul>Corso in “DIGITAL STRATEGIC PLANNER” - ASFORM - Nardò, via Boito 22 12/04/2011 - Dott. Dino SALAMANNA – [email_address] Regione Puglia Provincia di Lecce
  12. 12. <ul><li>Strategie di prezzo per l’e-commerce </li></ul><ul><li>CONCLUSIONI… </li></ul><ul><li>Pensate sempre bene al vostro prodotto: le condizioni sono sempre varie e mutevoli. </li></ul>Corso in “DIGITAL STRATEGIC PLANNER” - ASFORM - Nardò, via Boito 22 12/04/2011 - Dott. Dino SALAMANNA – [email_address] Regione Puglia Provincia di Lecce
  13. 13. <ul><li>Strategie di prezzo per l’e-commerce </li></ul><ul><li>CONCLUSIONI… </li></ul><ul><li>situazione economica </li></ul><ul><li>tipo di mercato </li></ul><ul><li>costo di acquisizione della merce </li></ul><ul><li>qualità della concorrenza </li></ul><ul><li>tipo di prodotto </li></ul><ul><li>vostra capacità economica </li></ul><ul><li>tipo di domanda </li></ul><ul><li>ciclo di vita del prodotto in vendita </li></ul>Corso in “DIGITAL STRATEGIC PLANNER” - ASFORM - Nardò, via Boito 22 12/04/2011 - Dott. Dino SALAMANNA – [email_address] Regione Puglia Provincia di Lecce
  14. 14. <ul><li>Strategie di prezzo per l’e-commerce </li></ul><ul><li>CONCLUSIONI… </li></ul><ul><li>… ed infine i mille fattori psicologici che influenzano una vendita e che nessuno è in grado di prevedere in anticipo. </li></ul><ul><li>Tutti questi elementi vi possono aiutare a definire una strategia di prezzo che non è mai unica e che deve puntare ad avere un impresa che produce utili. </li></ul>Corso in “DIGITAL STRATEGIC PLANNER” - ASFORM - Nardò, via Boito 22 12/04/2011 - Dott. Dino SALAMANNA – [email_address] Regione Puglia Provincia di Lecce

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