Desarrollo y comercialización de una plataforma web con acceso móvil aplicada a la logística en la entrega final Aitor Góm...
Índice de contenidos <ul><li>La idea </li></ul><ul><li>ShadowPacket, S.L. </li></ul><ul><li>Plan de personal </li></ul><ul...
La idea <ul><li>La idea </li></ul><ul><li>ShadowPacket, S.L. </li></ul><ul><li>Plan de personal </li></ul><ul><li>Plan de ...
La idea <ul><li>El problema </li></ul><ul><ul><li>Paquetería empresarial </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Entrega en un luga...
La idea (II) <ul><li>El estado del arte </li></ul><ul><ul><li>Introducción de nuevas tecnologías </li></ul></ul><ul><ul><l...
La idea (III) <ul><li>La solución </li></ul><ul><ul><li>Entrega flexible del paquete </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Encuen...
La idea (IV) <ul><li>Elementos diferenciadores </li></ul><ul><ul><li>El valor añadido lo aportan los transportistas </li><...
ShadowPacket, S.L. <ul><li>La idea </li></ul><ul><li>ShadowPacket, S.L. </li></ul><ul><li>Plan de personal </li></ul><ul><...
ShadowPacket, S.L. <ul><li>Empresa comercializadora </li></ul><ul><li>Denominación empresa    posicionamiento </li></ul><...
ShadowPacket, S.L. (II) <ul><li>Localización estratégica </li></ul>
Plan de personal <ul><li>La idea </li></ul><ul><li>ShadowPacket, S.L. </li></ul><ul><li>Plan de personal </li></ul><ul><li...
Plan de personal <ul><li>Organigrama </li></ul><ul><li>La formación será fundamental </li></ul><ul><ul><li>Familiarización...
Plan de producción <ul><li>La idea </li></ul><ul><li>ShadowPacket, S.L. </li></ul><ul><li>Plan de personal </li></ul><ul><...
Plan de producción <ul><li>Del prototipo al producto final </li></ul><ul><li>El producto y sus derivados </li></ul><ul><ul...
Plan de marketing <ul><li>La idea </li></ul><ul><li>ShadowPacket, S.L. </li></ul><ul><li>Plan de personal </li></ul><ul><l...
Plan de marketing <ul><li>Situación externa favorable </li></ul><ul><li>Situación interna no tan ventajosa </li></ul><ul><...
Plan de marketing (II) <ul><li>Encuesta a usuarios heterogéneos </li></ul><ul><ul><li>Existe un problema, sólo hace falta ...
Plan de marketing (III) <ul><li>Más resultados de la encuesta: </li></ul><ul><ul><li>Reflejo de las compras por Internet <...
Plan de marketing (IV) <ul><li>Noticias recientes de interés: </li></ul><ul><ul><li>“ Nokia quiere todos sus móviles con G...
Plan económico-financiero <ul><li>La idea </li></ul><ul><li>ShadowPacket, S.L. </li></ul><ul><li>Plan de personal </li></u...
Plan económico-financiero <ul><li>Financiación inicial </li></ul><ul><ul><li>Aportación socios </li></ul></ul><ul><ul><li>...
Plan económico-financiero (II) <ul><li>Año 3: beneficios, rentabilidad aproximada para el sector (20%) </li></ul><ul><li>R...
El producto: Mobilog <ul><li>La idea </li></ul><ul><li>ShadowPacket, S.L. </li></ul><ul><li>Plan de personal </li></ul><ul...
El producto: Mobilog <ul><li>¿Qué es Mobilog? </li></ul><ul><ul><li>Plataforma web para la gestión de la relación con los ...
El producto: Mobilog (II) <ul><li>Objetivos </li></ul><ul><ul><li>Las empresas de paquetería empresarial aporten un valor ...
El producto: Mobilog (III) <ul><li>Ventajas </li></ul><ul><ul><li>Modularidad del sistema </li></ul></ul><ul><ul><li>Escal...
El producto: Mobilog (IV)
El producto: Mobilog (V) <ul><li>Estudio de la plataforma </li></ul><ul><ul><li>Plataforma web </li></ul></ul><ul><ul><ul>...
El producto: Mobilog (VI) <ul><li>Arquitectura </li></ul>
El producto: Mobilog (VII) <ul><li>Diseño </li></ul><ul><ul><li>Diseño de la capa de presentación </li></ul></ul><ul><ul><...
El producto: Mobilog (VIII) <ul><li>Implementación por lotes </li></ul><ul><ul><li>Lote de la parte de relación con los cl...
El producto: Mobilog (IX)
El producto: Mobilog (X) <ul><li>Lote de la parte de relación con los clientes </li></ul><ul><ul><li>Listener : intermedia...
El producto: Mobilog (XI) <ul><li>2) Lote de la parte de acceso remoto del usuario receptor </li></ul><ul><ul><li>Implemen...
El producto: Mobilog (XII) <ul><li>3) Lote de la parte de acceso remoto del transportista </li></ul><ul><ul><li>Implementa...
Conclusiones <ul><li>La idea </li></ul><ul><li>ShadowPacket, S.L. </li></ul><ul><li>Plan de personal </li></ul><ul><li>Pla...
Conclusiones <ul><li>Del ámbito académico al ámbito profesional </li></ul><ul><ul><li>Realización de un plan de empresa </...
<ul><li>¿Preguntas? </li></ul>
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Presentacion Defensa

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Presentacion Defensa

  1. 1. Desarrollo y comercialización de una plataforma web con acceso móvil aplicada a la logística en la entrega final Aitor Gómez Goiri y Alex Rayón Jerez Facultad de Ingeniería Universidad de Deusto Bilbao, 12 de Junio del 2008
  2. 2. Índice de contenidos <ul><li>La idea </li></ul><ul><li>ShadowPacket, S.L. </li></ul><ul><li>Plan de personal </li></ul><ul><li>Plan de producción </li></ul><ul><li>Plan de marketing </li></ul><ul><li>Plan económico-financiero </li></ul><ul><li>El producto: Mobilog </li></ul><ul><li>Conclusiones </li></ul>
  3. 3. La idea <ul><li>La idea </li></ul><ul><li>ShadowPacket, S.L. </li></ul><ul><li>Plan de personal </li></ul><ul><li>Plan de producción </li></ul><ul><li>Plan de marketing </li></ul><ul><li>Plan económico-financiero </li></ul><ul><li>El producto: Mobilog </li></ul><ul><li>Conclusiones </li></ul>
  4. 4. La idea <ul><li>El problema </li></ul><ul><ul><li>Paquetería empresarial </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Entrega en un lugar concreto, en un rango de horas determinado y durante unos días prefijados </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Imposibilidad de compaginar las tareas diarias con la recepción de paquetes </li></ul></ul></ul>
  5. 5. La idea (II) <ul><li>El estado del arte </li></ul><ul><ul><li>Introducción de nuevas tecnologías </li></ul></ul><ul><ul><li>Impacto del comercio electrónico </li></ul></ul><ul><ul><li>Alianzas y concentraciones entre operadores activos en el mercado </li></ul></ul><ul><ul><li>Etc. </li></ul></ul><ul><ul><li>En definitiva: oferta de una gama amplia de servicios, basados en plazos de entrega breves e independientes de un lugar fijo de entrega </li></ul></ul>
  6. 6. La idea (III) <ul><li>La solución </li></ul><ul><ul><li>Entrega flexible del paquete </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Encuentro entre transportista y cliente final en base a la localización de este último </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Cambio de enfoque: de la preocupación por la recepción a la preocupación por la entrega </li></ul></ul>
  7. 7. La idea (IV) <ul><li>Elementos diferenciadores </li></ul><ul><ul><li>El valor añadido lo aportan los transportistas </li></ul></ul><ul><ul><li>Flexibilidad para recibir el paquete </li></ul></ul><ul><ul><li>Alineación con las últimas tendencias </li></ul></ul><ul><ul><li>Jefe del negocio: el cliente </li></ul></ul><ul><ul><li>Disminución de los plazos de entrega </li></ul></ul>
  8. 8. ShadowPacket, S.L. <ul><li>La idea </li></ul><ul><li>ShadowPacket, S.L. </li></ul><ul><li>Plan de personal </li></ul><ul><li>Plan de producción </li></ul><ul><li>Plan de marketing </li></ul><ul><li>Plan económico-financiero </li></ul><ul><li>El producto: Mobilog </li></ul><ul><li>Conclusiones </li></ul>
  9. 9. ShadowPacket, S.L. <ul><li>Empresa comercializadora </li></ul><ul><li>Denominación empresa  posicionamiento </li></ul><ul><li>Sociedad limitada constituida por dos socios </li></ul><ul><li>Localización estratégica: Parque tecnológico de Zamudio </li></ul><ul><ul><li>Riqueza industrial del País Vasco </li></ul></ul><ul><ul><li>Exigencias fiscales favorables </li></ul></ul><ul><ul><li>Cercanía con universidades, centros de I+D+i, etc. </li></ul></ul>
  10. 10. ShadowPacket, S.L. (II) <ul><li>Localización estratégica </li></ul>
  11. 11. Plan de personal <ul><li>La idea </li></ul><ul><li>ShadowPacket, S.L. </li></ul><ul><li>Plan de personal </li></ul><ul><li>Plan de producción </li></ul><ul><li>Plan de marketing </li></ul><ul><li>Plan económico-financiero </li></ul><ul><li>El producto: Mobilog </li></ul><ul><li>Conclusiones </li></ul>
  12. 12. Plan de personal <ul><li>Organigrama </li></ul><ul><li>La formación será fundamental </li></ul><ul><ul><li>Familiarización con SugarCRM y Mobilog </li></ul></ul>Dirección Área comercial Área informática Responsable de sistemas Desarrollo del producto Responsable del sitio web
  13. 13. Plan de producción <ul><li>La idea </li></ul><ul><li>ShadowPacket, S.L. </li></ul><ul><li>Plan de personal </li></ul><ul><li>Plan de producción </li></ul><ul><li>Plan de marketing </li></ul><ul><li>Plan económico-financiero </li></ul><ul><li>El producto: Mobilog </li></ul><ul><li>Conclusiones </li></ul>
  14. 14. Plan de producción <ul><li>Del prototipo al producto final </li></ul><ul><li>El producto y sus derivados </li></ul><ul><ul><li>Adaptabilidad a otros mercados </li></ul></ul><ul><ul><li>Productos complementarios </li></ul></ul><ul><ul><li>Nuevas generaciones de producto </li></ul></ul><ul><li>Calidad: certificación con el modelo CMM </li></ul><ul><ul><li>Alcanzar nivel 2: aprender de los buenos resultados cosechados con el primer desarrollo </li></ul></ul><ul><li>Registro nombres comerciales. No copyright </li></ul>
  15. 15. Plan de marketing <ul><li>La idea </li></ul><ul><li>ShadowPacket, S.L. </li></ul><ul><li>Plan de personal </li></ul><ul><li>Plan de producción </li></ul><ul><li>Plan de marketing </li></ul><ul><li>Plan económico-financiero </li></ul><ul><li>El producto: Mobilog </li></ul><ul><li>Conclusiones </li></ul>
  16. 16. Plan de marketing <ul><li>Situación externa favorable </li></ul><ul><li>Situación interna no tan ventajosa </li></ul><ul><ul><li>Startup = no imagen de marca + tamaño pequeño = 0 garantías </li></ul></ul><ul><ul><li>Planes de acción </li></ul></ul><ul><li>La importancia de los roles de compra </li></ul><ul><ul><li>Apuesta por favorecer la aparición de influenciadores que exigan ese cambio de mentalidad </li></ul></ul>
  17. 17. Plan de marketing (II) <ul><li>Encuesta a usuarios heterogéneos </li></ul><ul><ul><li>Existe un problema, sólo hace falta que las empresas la valoren </li></ul></ul>11.¿Le resulta cómoda la forma de recibir un paquete por parte de un mensajero? 1. Sí, se ajusta a mis horarios. 36,4% 2. Sí, siempre estoy disponible en un lugar fijo. 6,8% 3. No, es molesto tener que estar pendiente de la recepción 25,0% y a menudo me obliga a cambiar mis hábitos diarios. 4. No, a menudo tengo que ir a recoger el paquete a la oficina 18,2% de la empresa de transporte, porque se pasan cuando yo no estoy y dejan un acuse de recibo. 5. Estoy acostumbrado a ello. 4,5%
  18. 18. Plan de marketing (III) <ul><li>Más resultados de la encuesta: </li></ul><ul><ul><li>Reflejo de las compras por Internet </li></ul></ul><ul><ul><li>Un 20% tiene el sistema de posicionamiento GPS y la mayoría creen que lo tendrán a medio plazo </li></ul></ul>8.¿Ha realizado alguna vez una compra por Internet? 1. Sí, frecuentemente. 36,4% 2. Sí, muy de vez en cuando. 6,8% 3. Sí, pero fue anecdótica. 25,0% 4. No, pero no me importaría. 18,2% 5. No, desconfío de las compras por internet. 0,0 %
  19. 19. Plan de marketing (IV) <ul><li>Noticias recientes de interés: </li></ul><ul><ul><li>“ Nokia quiere todos sus móviles con GPS” </li></ul></ul><ul><ul><li>“ Cada día se contratan más servicios de Internet móvil” </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Acceso desde terminales de tercera generación </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Competitividad en las tarifas planas entre operadores </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>“ Aumento del procesamiento de los dispositivos móviles y los servicios web accesibles desde cualquier plataforma móvil” </li></ul></ul>
  20. 20. Plan económico-financiero <ul><li>La idea </li></ul><ul><li>ShadowPacket, S.L. </li></ul><ul><li>Plan de personal </li></ul><ul><li>Plan de producción </li></ul><ul><li>Plan de marketing </li></ul><ul><li>Plan económico-financiero </li></ul><ul><li>El producto: Mobilog </li></ul><ul><li>Conclusiones </li></ul>
  21. 21. Plan económico-financiero <ul><li>Financiación inicial </li></ul><ul><ul><li>Aportación socios </li></ul></ul><ul><ul><li>Subvenciones BEAZ </li></ul></ul><ul><ul><li>Sociedad de capital riesgo </li></ul></ul><ul><ul><li>Préstamo a largo plazo (15 años) </li></ul></ul><ul><li>Estructura financiera: 30% Recursos propios  70% Recursos ajenos </li></ul><ul><ul><li>Estabilidad, viabilidad y optimización coste </li></ul></ul>
  22. 22. Plan económico-financiero (II) <ul><li>Año 3: beneficios, rentabilidad aproximada para el sector (20%) </li></ul><ul><li>Resultados </li></ul><ul><ul><li>Impuesto sobre sociedades (tasa impositiva): 25% </li></ul></ul><ul><ul><li>Reserva legal: 10% </li></ul></ul><ul><ul><li>Reserva estatutaria: 10% </li></ul></ul><ul><ul><li>Reserva voluntaria: 30% </li></ul></ul><ul><ul><li>Accionistas por dividendos: 15% </li></ul></ul><ul><li>VAN y TIR muy favorables </li></ul>Reinversión y crecimiento
  23. 23. El producto: Mobilog <ul><li>La idea </li></ul><ul><li>ShadowPacket, S.L. </li></ul><ul><li>Plan de personal </li></ul><ul><li>Plan de producción </li></ul><ul><li>Plan de marketing </li></ul><ul><li>Plan económico-financiero </li></ul><ul><li>El producto: Mobilog </li></ul><ul><li>Conclusiones </li></ul>
  24. 24. El producto: Mobilog <ul><li>¿Qué es Mobilog? </li></ul><ul><ul><li>Plataforma web para la gestión de la relación con los clientes de empresas de logística </li></ul></ul><ul><ul><li>Dispone de un algoritmo de optimización de rutas </li></ul></ul><ul><ul><li>Conexión con dispositivos móviles del transportista y del usuario para realizar la entrega </li></ul></ul><ul><ul><li>Adaptable a las sistemas de información empresariales ya existentes </li></ul></ul>
  25. 25. El producto: Mobilog (II) <ul><li>Objetivos </li></ul><ul><ul><li>Las empresas de paquetería empresarial aporten un valor añadido diferente </li></ul></ul><ul><ul><li>Principal activo de la empresa: el cliente </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ayudarle flexibilizando las entregas de paquetes </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Hacer uso de las tecnologías emergentes </li></ul></ul><ul><ul><li>Sencillez de uso para usuarios receptores y transportistas </li></ul></ul>
  26. 26. El producto: Mobilog (III) <ul><li>Ventajas </li></ul><ul><ul><li>Modularidad del sistema </li></ul></ul><ul><ul><li>Escalabilidad del sistema </li></ul></ul><ul><ul><li>Multiplataforma </li></ul></ul><ul><ul><li>Plataforma web: múltiples lugares de acceso </li></ul></ul><ul><ul><li>Acceso móvil: movilidad de los usuarios receptores </li></ul></ul>
  27. 27. El producto: Mobilog (IV)
  28. 28. El producto: Mobilog (V) <ul><li>Estudio de la plataforma </li></ul><ul><ul><li>Plataforma web </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>SugarCRM (PHP + MySQL) </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Aplicaciones móviles </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Aplicaciones Java (J2ME) multiplataforma </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Algoritmo de optimización de rutas </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Componente Java </li></ul></ul></ul>
  29. 29. El producto: Mobilog (VI) <ul><li>Arquitectura </li></ul>
  30. 30. El producto: Mobilog (VII) <ul><li>Diseño </li></ul><ul><ul><li>Diseño de la capa de presentación </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Navegador web + dispositivos móviles </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Diseño de la capa de lógica de negocio </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Modelización de los objetos de negocio </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Diseño de la capa de persistencia </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>AdoDB + RMS + MySQL </li></ul></ul></ul>
  31. 31. El producto: Mobilog (VIII) <ul><li>Implementación por lotes </li></ul><ul><ul><li>Lote de la parte de relación con los clientes </li></ul></ul><ul><ul><li>Lote de la parte de acceso remoto del usuario receptor </li></ul></ul><ul><ul><li>Lote de la parte de acceso remoto del transportista </li></ul></ul>
  32. 32. El producto: Mobilog (IX)
  33. 33. El producto: Mobilog (X) <ul><li>Lote de la parte de relación con los clientes </li></ul><ul><ul><li>Listener : intermediación dispositivos móviles y módulo CRM </li></ul></ul><ul><ul><li>Módulo CRM : instalación en SugarCRM </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Implementación de las tres capas lógicas </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Algoritmo optimización rutas : implementación del problema del viajante de comercio </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Algoritmos genéticos </li></ul></ul></ul>
  34. 34. El producto: Mobilog (XI) <ul><li>2) Lote de la parte de acceso remoto del usuario receptor </li></ul><ul><ul><li>Implementación de las tres capas lógicas </li></ul></ul><ul><ul><li>Firmado de MIDlets </li></ul></ul><ul><ul><li>Obtención coordenadas GPS </li></ul></ul><ul><ul><li>Comunicación GPRS/3G </li></ul></ul>
  35. 35. El producto: Mobilog (XII) <ul><li>3) Lote de la parte de acceso remoto del transportista </li></ul><ul><ul><li>Implementación de las tres capas lógicas </li></ul></ul><ul><ul><li>Firmado de MIDlets </li></ul></ul><ul><ul><li>Obtención coordenadas GPS </li></ul></ul><ul><ul><li>Comunicación GPRS/3G </li></ul></ul>
  36. 36. Conclusiones <ul><li>La idea </li></ul><ul><li>ShadowPacket, S.L. </li></ul><ul><li>Plan de personal </li></ul><ul><li>Plan de producción </li></ul><ul><li>Plan de marketing </li></ul><ul><li>Plan económico-financiero </li></ul><ul><li>El producto: Mobilog </li></ul><ul><li>Conclusiones </li></ul>
  37. 37. Conclusiones <ul><li>Del ámbito académico al ámbito profesional </li></ul><ul><ul><li>Realización de un plan de empresa </li></ul></ul><ul><li>Integración de componentes heterogéneos </li></ul><ul><li>Obtención de un sistema portable y abierto </li></ul><ul><li>Solución a un problema latente </li></ul><ul><li>Aplicación de diversas áreas del conocimiento </li></ul><ul><ul><li>Profundización y ampliación </li></ul></ul>
  38. 38. <ul><li>¿Preguntas? </li></ul>
  39. 39. FIN DE LA PRESENTACIÓN

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