1. AGÊNCIA REGIONAL DE PROMOÇÃO TURÍSTICA DO
ALENTEJO
PLANO REGIONAL DE PROMOÇÃO TURÍSTICA
ALENTEJO 2012
1
2. Índice geral
I – ANÁLISE DE CONTEXTO 3
1 – INTRODUÇÃO 3
1.1. – Plano Nacional de Promoção Turística 3
1.2 – Análise da actividade dos empreendimentos turísticos 7
II – PLANO REGIONAL DE PROMOÇÃO TURÍSTICA 11
1 – Contratualização 11
1.1 – Espanha 12
1.2 – Holanda e Bélgica 14
1.3 – França 16
1.4 – Reino Unido 18
1.5 – Alemanha 20
2 – Planos de Comercialização e Venda 21
3 – Potenciação da Internacionalização do Alentejo 23
4 – Intensificação da Promoção Turística Internacional
em Mercados de Elevado Potencial 26
5 – Colaboração com outras entidades 28
6 – ORÇAMENTO 29
6.1 – Investimento 30
6.2 – Receita 33
III – ANEXOS 34
2
3. I – ANÁLISE DE CONTEXTO
1 – INTRODUÇÃO
Na sequência das linhas de orientação, que connosco foram discutidas e que agora se
consubstanciam no “Plano Nacional de Promoção Turística”, bem como tendo presente o
quadro de relacionamento e de cooperação definido entre o Turismo de Portugal, a
Confederação do Turismo Português, as Secretarias Regionais com competências sobre o
turismo na Madeira e nos Açores e as sete ARPT’s, em sede do “Protocolo para a Promoção
Turística Externa Regional”, documento que vincula todos os parceiros até ao final de 2013,
compete-nos elaborar o Plano Regional de Promoção Turística do Alentejo, entendendo-o
enquanto prolongamento e aprofundamento para o Alentejo das linhas de orientação
definidas para o país.
Nesse plano, por determinação da tutela, serão apenas incluídas as acções financiadas no
âmbito do contrato a celebrar com o Turismo de Portugal, incluindo a dotação necessária ao
financiamento dos Planos de Comercialização e Venda de empresas associadas.
No entanto e à semelhança do verificado no ano de 2011, para além desse “centro de custos”,
a que chamaremos Contrato de Promoção Externa Regional, entendemos ser de considerar
no Plano Regional de Promoção Turística – Alentejo 2012 outros centros de custos,
especializando cada um em função das linhas de financiamento que os suportarão, a saber:
Potenciação da Internacionalização do Alentejo, financiada pelo SIQI/QREN, participada por
mais de 20 empresas e sobretudo focalizado no incentivo à comercialização dos seus produtos;
Intensificação da Promoção Turística Internacional em Mercados de Elevado Potencial,
suportada por financiamento já aprovado, na medida PCI/QREN, visando o reforço da
visibilidade do Alentejo nos mercados prioritários, bem como um novo centro de custos, a que
chamaremos Colaboração com outras entidades, financiado no âmbito da colaboração com
entidades e acções especificas, como este ano se verificou com algumas empresas.
Ainda que o Plano Regional de Promoção Turística – Alentejo 2012 seja global, todos estes
centros de custos terão de ser equacionados isolados uns dos outros, pois cada acção a
desenvolver só poderá ser submetida a uma única linha de financiamento, não sendo possível
qualquer cruzamento entre as respectivas dotações orçamentais.
3
4. 1.1 – Plano Nacional de Promoção Turística
O processo de elaboração do presente plano seguiu um planeamento rigoroso e participado
pelas ARPT’s, que se iniciou a 14 de Outubro, com a apresentação de um primeiro draft do
Plano Nacional de Promoção Turística, para recolha de contributos da CTP e das ARPT’s e que
se pretende concluído até 30 de Novembro, permitindo assim uma melhor preparação das
acções a executar em 2012.
Os planos regionais terão necessariamente de estar alinhados com o nacional, pelo que aqui
transcrevemos o que, no fundamental, é o grande objectivo nacional e a forma pela qual se
desdobra em objectivos regionais, assim como as principais linhas de orientação:
a) Objectivo Nacional
Crescer 1 milhão de dormidas em 2012
b) Objectivos por destino e por mercado
DRAFT
Porto Norte Centro Lisboa Alentejo Algarve Açores Madeira
0 20 40 60 80 100 120 140 160 180
R. Unido 10 5 25 5 10 0 5 20
Espanha 35 30 30 10 10 5 10
Alemanha 10 10 30 5 35 5 35
Porto & Norte
+ 115 mil dormidas Escandinávia 5 25 35 10 25
Centro de Portugal Brasil 20 10 70
+ 75 mil dormidas
França 15 10 15 5 20 5 10
Lisboa
+ 305 mil dormidas Benelux 5 5 10 5 45 10
Alentejo Itália 10 5 20 5
+ 30 mil dormidas
Irlanda 10 20
Algarve
+ 320 mil dormidas Suiça 5 15 10
Unidade: milhares de dormidas
Açores 10 15 5
Rússia
+ 30 mil dormidas
Polónia 15 10 5
Madeira
+ 125 mil dormidas
EUA & Canadá 20 10
Áustria 10 10 0
Não podemos deixar de evidenciar serem ambiciosas as metas definidas para o Alentejo nos
diferentes mercados, alguns dos quais apresentam objectivos de crescimento na casa dos 25%
face aos resultados de 2010.
É certo que, por sermos um destino emergente onde o mercado externo é ainda claramente
minoritário, os valores absolutos propostos (mais 10 mil noites para Espanha e 5 mil para cada
um dos restantes, num total de 30.000 noites) constituem metas que nos obrigarão a um
4
5. trabalho muito focalizado, do qual resultem contributos efectivos no aumento dos fluxos de
clientes nas unidades de alojamento do Alentejo.
c) Linhas de Orientação de âmbito nacional
• Maior aposta na Alemanha e Escandinávia, para assegurar realização do objectivo
dormidas 2012
• Diversificação de mercados » introdução da Rússia, Polónia e Canadá na matriz
• Introdução da promoção dos produtos turismo residencial e turismo religioso
• Redução da sazonalidade » focar em operações que potenciem época de inverno e
“shoulders”
• Consolidar a relação com as empresas através dos Planos de Comercialização e Vendas
• Consolidar a prioridade à actuação dirigida ao consumidor final
• Desenvolver competências e reforçar as actividades nos canais online e nas redes
sociais
• Concentrar actuação junto de TOs que privilegiem novas operações
• Dinamizar presença juntos dos pontos de venda em mercados de distribuição
tradicional
• Manter esforço na captação de novas rotas e aumento de frequências de rotas já em
operação
• Focalizar a actuação nas áreas geográficas de influência dos aeroportos com ligações
aos destinos
• Actuação na área da comunicação mais articulada » publicidade e assessorias de
imprensa
d) Dotação financeira por destino e por mercado
5
6. Investimento regional por destino e por mercado
Porto & Centro de
Lisboa Alentejo Algarve Açores Madeira
Norte Portugal
Reino Unido 130 80 320 80 1.000 80 650
Espanha 257 280 600 170 500 40 200
Alemanha 130 40 320 80 885 80 690
Escandinávia 80 217 607 158 303
França 130 80 320 100 350 22 103
Benelux 80 40 200 80 607 173
Brasil 130 40 400
Itália 40 40 300 43
Irlanda 43 200
Rússia 67 130
EUA & Canadá 170 (EUA) 87 (Canadá)
Polónia 43 140
Suíça 22 22 22
Áustria 43 43 60
Multimercados 90 55 331 (2) 23 122 30 0
(1)
1.089 656 3.396 533 4.693 410 2.223
Notas: (1) Para os instrumentos promocionais “Canais Online” e “Material Promocional; (2) Inclui 100 k€ para promoção e apoio a congressos;
Unidade: milhares de euros
O quadro supra resume a forma como a dotação financeira máxima atribuída ao Alentejo, no
valor de 533.000€, terá de ser distribuída pelos diferentes mercados, o que constitui um forte
constrangimento à intervenção global da Agência e não leva em conta a solicitação que na
reunião de 14 de Outubro dirigimos à Secretaria de Estado do Turismo e ao Turismo de
Portugal.
Tivemos então oportunidade de alertar para o facto desta Agência ter ainda a possibilidade de
se socorrer de apoios comunitários para financiamento de acções de promoção, reunindo
assim uma maior capacidade de investimento, cuja gestão deveria ser entendida de forma
global.
Pretendíamos que, se determinado mercado fosse abrangido por acções financiadas pelo
QREN, a dotação que lhe caberia em sede da contratualização fosse menor, permitindo o
reforço do investimento em outros mercados, desde que estes integrassem a matriz definida
para o Alentejo.
Esta nossa solicitação não logrou colher a aceitação do Turismo de Portugal, pelo que iremos
aplicar a fórmula de distribuição do investimento por mercado que foi pré-determinada.
e) Dotação financeira por instrumento e por destino
6
7. Proposta de investimento por instrumento e por destino
Porto Norte Centro Lisboa Alentejo Algarve Açores Madeira
400 6 80
investimento regional
por instrumento 13 0
promocional e por região 35 0
13 5
1.6 20
1.4 50
80 0
6 00
20
14 5
120
16 5
5 10
192
80 0
800
5 83 95
192
8 16 80
20
100 20 0 19 0
165
100
23 10 112
300 130 22
25 0 2 75
10 2
35 20 145
55 35 30
P ub l i ci d ad e C anai s M at er ial A cçõ es R o t as A ér eas A cçõ es F ei r as e
O nli ne P r o mo ci o nal c/ I mp r ensa c/ A g ent es Exp o siçõ es
Unidade: milhares de euros
Sect o r
De igual sorte ao referido na alínea anterior, também aqui o efectivo poder de decisão da
Agência fica fortemente condicionado, estando sujeitos a uma distribuição do investimento
por instrumento promocional pré-definida.
Alertamos o instrumento promocional “Material Promocional” se encontra, no nosso caso,
com dotação zero e, não fossem as edições da Turismo do Alentejo – ERT, já não teríamos
material em quantidade suficiente para suportar as acções previstas no presente plano.
Também no que concerne ao instrumento “Canais On Line”, a dotação que se encontra
prevista, no valor de 23.000€, “…destina-se apenas ao desenvolvimento do portal de turismo
do Alentejo, visando dotá-lo de funcionalidades como plataforma de vendas e plataformas
móveis.” (citámos).
1.2 – Análise da actividade dos empreendimentos turísticos
Resultados 1º semestre 2011
objetivo: crescer 16 mil dormidas estrangeiros
Objetivo por principais mercados Realizado por principais mercados
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crescimento dormidas em 2011 (milhares) crescimento dormidas jan/jun2011 (milhares)
Espanha 6 Espanha 9,4
R. Unido 3 R. Unido 4,3
Alemanha 2 Alemanha 0,7
França 2 França 1,4
Benelux 2 Benelux 2,2
0 2 4 6 8 10 0 2 4 6 8 10
» No 1º semestre as dormidas de estrangeiros no Alentejo cresceram 33 mil
7
8. A análise feita ao primeiro semestre de 2011 já denotava um forte crescimento nos mercados
considerados prioritários para o Alentejo, a que por nossa iniciativa somámos o Brasil,
crescimento esse que conheceu uma expressão ainda superior nos dois meses seguintes,
permitindo que se atingisse o final de Agosto com um crescimento de 31%, ou seja: de mais
54.980 dormidas de estrangeiros na região, com todos os mercados, excepção feita à
Alemanha, a apresentarem a essa data uma clara superação dos objectivos definidos para o
ano.
Nos quadros seguintes apresentaremos, mês após mês, os valores globais, as variações
percentuais e absolutas das dormidas registadas por mercado.
DORMIDAS GLOBAIS – JAN/AGO
VARIAÇÃO PERCENTUAL – JAN/AGO
8
9. VARIAÇÃO ABSOLUTA – JAN/AGO
No cruzamento entre os valores aqui apresentados e as acções que integram o plano para o
ano em curso, gostaríamos de sinalizar algumas situações especiais, ressalvando que não
pretendemos com isto identificar relações “de causa e efeito”, mas que estamos conscientes
do nosso contributo para os resultados conseguidos.
a) Escandinávia – mercado que apresenta o crescimento percentual mais elevado, mas para o
qual o nosso contributo terá sido praticamente nulo, já que, tanto quanto conseguimos apurar
e o quadro supra o confirma, o crescimento verificado concentra-se nos meses de Março e
Abril, devendo-se à realização de uma prova de orientação na Serra de S. Mamede, que
mobilizou muitos atletas dos países nórdicos, com estadas prolongadas, para a preparação
para a prova.
b) Reino Unido – com o segundo valor de crescimento mais elevado, quer em termos
percentuais, quer absolutos, foi alvo de uma intervenção promocional muito reforçada e que
se inseriu no quadro da entrada em funcionamento do Aeroporto de Beja.
Nunca, como neste ano, conseguimos ter uma presença tão forte e continuada na
comunicação social deste mercado, cujos resultados são bem evidentes, seja nos indicadores
da hotelaria, seja no número de artigos que foram publicados nos mais diferentes meios de
comunicação social on e off-line.
Este plano, no âmbito da candidatura Intensificação da Promoção Turística Internacional em
Mercados de Elevado Potencial, contempla a continuação da campanha especial de promoção
neste mercado, em moldes idênticos ao efectuado no ano em curso, tendo-se já procedido à
9
10. respectiva adjudicação, na sequência de concurso publico internacional, publicitado no “Jornal
Oficial da Comunidade Europeia”.
c) Brasil – Já em 2010 tínhamos chamado a atenção para a necessidade de uma intervenção
consistente neste mercado, que continua a não integrar a matriz de mercados prioritários para
a região, não obstante o crescimento que apresenta (mais 5.828 dormidas).
Não sendo possível a aplicação de verbas oriundas do Turismo de Portugal neste mercado,
considerámos uma dotação financeira específica da candidatura à PCI/QREN para a realização
de um roadshow, várias press trips e o acolhimento da 20ª Convenção da ABAV.
d) Espanha – Mercado com o crescimento absoluto mais elevado e que só por si representa
cerca de 26,5% de toda a procura externa no Alentejo.
Também aqui a campanha que desenvolvemos não esteve isenta de polémica e foram
claramente maus os resultados do canal de venda que a ela associámos, mas as mais 15.070
dormidas (+ 31,4%) tem um peso determinante na evolução global verificada.
e) Alemanha – Este é o único mercado que à data de 30 de Agosto ainda não tinha superado o
objectivo proposto para o ano (+2.000 dormidas) e que dificilmente alcançara esse objectivo
este ano.
A proposta para 2012 é ainda maior, já que a meta foi colocada em mais 5.000 dormidas, razão
pela qual neste plano, seja qual o centro de custos que estiver em equação, se promoveu um
aumento de investimento no mercado Alemão.
Para além desta apreciação por mercados, importa também atentar no que se tem vindo a
verificar quanto aos proveitos gerados pela actividade dos empreendimentos turísticos e
refira-se que, se bem que este indicador apresente uma evolução positiva, o crescimento
percentual registado é inferior ao verificado no indicador dormidas. Enquanto estas, para o
conjunto dos mercados interno e externo, evoluíram 10,2%, o crescimento dos proveitos
globais é inferior, situando-se nos 9,2%.
No indicador RevPar, o Alentejo continua a apresentar um desvio significativo à média
nacional, que a 30 de Agosto se situava nos 34,4 €, enquanto na região era de 25,6 €.
Acresce ainda referir que, tomando como referência os anos de 2009 e 2010, o crescimento da
oferta no Alentejo é superior ao da procura, mas o desvio existente está a ser compensado em
2011, em resultado de uma relativa estabilização da oferta e um claro crescimento da procura.
10
11. II
PLANO REGIONAL DE PROMOÇÃO TURÍSTICA
1 – Contratualização
Quadro Matriz
Acções c/ Acções c/ Agentes
MERCADOS Publicidade Canais Online imprensa Sector Feiras TOTAL
Espanha 120.000,00 € 38.000,00 € 12.000,00 € 170.000,00 €
Reino Unido 26.500,00 € 40.500,00 € 13.000,00 € 80.000,00 €
Alemanha 25.500,00 € 40.500,00 € 14.000,00 € 80.000,00 €
França 29.500,00 € 43.500,00 € 27.000,00 € 100.000,00 €
Benelux 25.500,00 € 40.500,00 € 14.000,00 € 80.000,00 €
Multimercados 23.000,00 € 23.000,00 €
TOTAL 120.000,00 € 23.000,00 € 145.000,00 € 165.000,00 € 80.000,00 € 533.000,00 €
O quadro matriz supra sintetiza a aplicação das verbas provenientes do Turismo de Portugal,
no respeito pelo quadro de condicionantes a que aludimos no capítulo anterior, bem como
atendendo às características de cada mercado e às acções que em cada se irá desenvolver, nos
termos que seguidamente apresentamos.
Quanto aos objectivos regionais, a acrescer aos definidos para Portugal, este plano visa:
• Aumentar a percepção de valor do destino/marca Alentejo;
• Aumentar as vendas das empresas, colaborando para cada mercado as parcerias mais
convenientes.
• Apostar nas novas tecnologias de informação e de comunicação, em conjunto com a
operação tradicional.
• Destacar a diferenciação do Alentejo e, com isso e com uma maior visibilidade da
marca, aumentar o poder de negociação.
• Aumentar a interlocução entre a Agência e as empresas do sector, visando um melhor
conhecimento das necessidades e prioridades das empresas e, simultaneamente,
maximizar a capacidade de investimento;
Visando estes objectivos particulares para o Alentejo, propomos o seguinte plano de acção,
para os mercados a seguir apresentados, salientando que toda a informação estatística se
reporta, em cada ano, ao período de Janeiro a Agosto:
11
13. ESPANHA
conjuntura turística – plano procura para destinos
procura para Alentejo
nacional concorrentes
crescente interesse por
destinos urbanos com crescimento acentuado dos
elevada oferta cultural destinos internos espanhóis Crescimento significativo da
sobretudo por segmentos de procura
importância do segmento
sénior menor poder de compra Forte sazonalidade
acentua-se a marcação classes sociais com maior Deslocação em viatura
direta e o uso do automóvel rendimento procuram própria
para deslocação destinos de proximidade e
são menos sazonais Reservas diretas e
comunidades de Madrid, individuais com tendência
Catalunha e Andaluzia forte crescimento para o dominante
mantém importância na mercado francês
procura
Ranking: 1º +31,4% (62.998 Dormidas) Quota: 26,5%
Fonte: EdTs + INE, Dormidas Agosto 2011
Perante este quadro e pela avaliação que efectuámos ao ano em curso e ao resultado da
campanha desenvolvida, o grosso da intervenção neste mercado, como consta do quadro
matriz, concentra-se fundamentalmente nos instrumentos “publicidade” e “acções com
imprensa”, numa intervenção concertada e sob a forma de uma campanha única.
As diferentes fases que esta irá ter, serão planeadas visando contribuir para que o aumento do
fluxo da procura seja sobretudo sentido fora da época alta.
No instrumento “feiras” contempla uma dotação que visa suportar a participação na FITUR
com balcão destino e eventual participação de empresas associadas com mesa de negócios,
bem como intervenções de suporte a entidades associadas que participem em certames
regionais, como a INTUR e a FEHISPOR.
13
15. PAÍSES BAIXOS
conjuntura turística – plano procura para destinos
procura para Alentejo
nacional concorrentes
TO’s otimistas em relação à
venda nos períodos de férias
escolares, sobretudo TOs com peso considerável
produto cultural, natureza e na comercialização do
golfe (20 mil juniores crescimentos consideráveis
para Espanha e Turquia, e destino
federados)
quebras para norte de África Interesse declarado por
influência do preço e das e Grécia novos TO’s pelo Alentejo,
promoções comerciais também em termos de
tendência para a
substituição de destinos nichos (walking)
importância dos canais
tradicionais intercontinentais por Crescimento da capacidade
destinos europeus contratada dos principais
tendência de early booking
TOs para Alentejo
segmento sénior com bom
potencial de crescimento
Bel. + 14,8%; Hol +30,9%
Ranking: 2º Quota: 11%
(26.254 Dormidas)
Fonte: EdTs + INE, Dormidas Agosto 2011
Na Holanda e Bélgica a intervenção da Agência continuará a privilegiar o dinamizar da
presença do Alentejo juntos dos pontos de venda da distribuição tradicional, sobretudo na sua
dimensão on-line.
Estão em perspectiva parcerias com os operadores que destacam o Alentejo na sua
programação, conferindo-lhe um destaque enquanto destino específico, partilhando com cada
um o investimento em campanhas promocionais/publicitárias, visando a colocação directa de
produto junto do consumidor final.
Para além dessas, procurar-se-á que cada TO parceiro organize pelo menos uma fam trip ao
Alentejo e que crie um quadro de incentivo junto dos colaboradores da sua rede de
distribuição, que premeie o esforço de venda do Alentejo.
Comete-se também parte da capacidade de investimento às acções com a imprensa, visando
sobretudo aumentar o número de press trips, por ser este o instrumento que tem permitido
ao Alentejo uma relação mais interessante em termos de custo versus benefício, cruzando as
produções e difusão de conteúdos com as parcerias com os Agentes do Sector.
No instrumento feiras está considerada a dotação necessária ao assegurar da presença do
Alentejo com balcão de destino no stand de Portugal na feira de Utrecht, bem como com stand
autónomo na de Antwerpen.
15
17. FRANÇA
conjuntura turística – plano procura para destinos
procura para Alentejo
nacional concorrentes
10% de aumento nas viagens
importância decrescente da
distribuição tradicional em Escassa presença na
oposição ao aumento das programação dos principais
forte procura pelo mercado TOs
reservas diretas online interno e diminuição
tendência de latebooking mercado externo Domínio dos TOs online
(acentuado) sobretudo para mercados do norte de África Procura por touring cultural
as férias de verão em quebra e destinos e paisagistico
Fator preço e clima próximos em alta, em
particular Espanha e Turquia Programação Fly and Drive
importante na selecção do
destino Destino pouco conhecido
forte procura de alojamento
all inclusive
Ranking: 3º +22,2% (25.549 Dormidas) Quota: 10,7%
Fonte: EdTs + INE, Dormidas Agosto 2011
Sendo notória a escassez de visibilidade do Alentejo em França e de programação específica
nos TO’s que vendem Portugal, a principal aposta continuará a ser o procurar captar a atenção
destes, incentivando-os à criação de programas que abranjam este destino, pelo que se
consagra a maior fatia do investimento ao instrumento “acções com Agentes do Sector”.
Depois será então possível o estabelecimento de parcerias com as grandes redes de
distribuição on-line, com investimentos conjuntos na promoção dos pacotes criados, levando-
os ao conhecimento do grande público através dos meios de comunicação social, estando a
dotação para tal necessária prevista no instrumento “acções com a imprensa”.
No que respeita à presença em feiras, prosseguiremos as orientações do Turismo de Portugal e
trocaremos a presença no MAP pela na TOP RESA, indo assim ao encontro do maior fórum
onde se concentram os operadores.
Em simultâneo e procurando o reforço da colocação da marca Alentejo junto do consumidor
final, asseguraremos a continuação da nossa presença nos certames regionais de Toulouse e
Lyon, bem como noutros fóruns que nos venham a ser assinalados quer pela Equipa de
Turismo de Paris, quer e à semelhança do já verificado, pela rede consular.
17
19. REINO UNIDO
conjuntura turística – plano procura para destinos
procura para Alentejo
nacional concorrentes
evolução da operação aérea
condicionada pelo custo aumento da procura no Forte crescimento dos
combustível mercado interno resultados para o Alentejo
continuação de fusões de tendência de estagnação da Oportunidade para
operadores e consolidação procura para mercados continuar a operação aérea
de operações turísticas externos, com aumento para para a Beja
Grécia, Espanha, Turquia e
aumento programação e Capitalização em 2012 do
Malta
consumo all-inclusive investimento feito na
forte investimento de campanha 2011
tendência para late-booking
promoção por parte dos
segmento sénior com destinos de sol e mar Reforço da contratação dos
potencial de crescimento e concorrentes TO’s na região
fora da época alta
Ranking: 4º +64,1% (19.936 Dormidas) Quota: 8,4%
Fonte: EdTs + INE, Dormidas Agosto 2011
Como já antes referimos, o grosso do investimento a efectuar neste mercado não será
considerado no âmbito da contratualização da promoção externa, pois será suportado por
linhas de financiamento comunitárias, seja em sede do Sistema de Incentivos à
Internacionalização ou da Promoção e Capacitação Institucional.
Pelo antes referido, neste plano será sobretudo considerado o investimento a efectuar nos
canais “acções com agentes do sector”, que não os considerados nas candidaturas, sendo
neste caso conferida maior atenção a operadores de nicho, com especial ênfase para os de
produtos como birdwatching, walking e wine Tours, que já possuem programação consistente
para o Alentejo, que revelem vontade de a aumentar e se pretendam envolver em acções de
marketing conjuntas.
No âmbito das “acções com a imprensa” procuraremos dar ênfase aos produtos/parcerias
conseguidas, privilegiando meios de comunicação social a eles ligados e enquadrando também
as acções geradas pela Equipa de Turismo local e outras para as quais venhamos a ser
solicitados por sócios.
19
21. ALEMANHA
procura para destinos
conjuntura turística procura para Alentejo
concorrentes
melhoria da conjuntura
económica favorece o
aumento forte da procura Reforço da programação dos
consumo, incluindo de
para Turquia, Espanha, TO’s, por parte dos que
viagens
Croácia e Grécia tradicionalmente programa
importância estratégica do o destino
quebra da procura para os
early booking (até 28/2 ou
países do norte de África Início de programação por
31/3)
crescimento acentuado para parte de novos TO’s, agora
importância dos TO´s também no produto sol e
destinos próximos acessíveis
(exceto city break) na venda mar
em viatura
do destino, com aumento
das reservas online crescimento do turismo Cross selling com Algarve e
interno Lisboa
concorrência na operação
aérea através do preço
Ranking: 5º +4% (18.023 dormidas) Quota: 7,6%
Fonte: EdTs + INE, Dormidas 1º semestre 2011/2010
Prosseguindo as prioridades nacionais de canalizar mais investimento para a Alemanha e
concentrar a actuação juntos dos TO’s que criem novas operações, estão estabelecidas
parcerias com a OLIMAR, FTI e DERTUR, que levaram já a um reforço da presença do Alentejo
na respectiva programação e que terão consequência igualmente em acções de marketing (on
e off-line), financiadas conjuntamente, contribuindo dessa forma para uma presença mais
próxima do consumidor final.
Em simultâneo, iremos procurar que cada um desses TO’s organize pela menos uma fam trip,
com agentes das respectivas redes de distribuição, bem como iremos propor a criação de um
quadro de incentivo, que premeie os melhores vendedores para o “Alentejo”, a publicitar
pelos seus próprios meios.
Para uma maior aproximação ao consumidor final, procuraremos assegurar uma presença
continuada na comunicação social e nas redes sociais, em moldes a definir em função da
capacidade de resposta que a Equipa de Turismo em Berlim venha a possuir.
2 – PLANOS DE COMERCIALIZAÇÃO E VENDA
Verificando-se para 2012 um enquadramento em tudo semelhante ao que vigorou este ano no
que concerne aos Planos de Comercialização e Venda (PCV) e tendo presente a experiência
acumulada no ano em curso, entendemos ser de introduzir algumas alterações na
regulamentação desta forma de participação nos projectos das empresas, visando uma maior
simplificação, passando a ter a seguinte redacção:
21
22. 1. A ARPTA consignará pelo menos 1/3 da componente “contratualização” do seu
orçamento ao financiamento dos Planos de Comercialização e Venda (PCV), individuais
ou colectivos, que sejam promovidos por empresas associadas, disso informando o
trade da região;
2. Até ao final do mês de Janeiro de 2012 a ARPTA aceitará a apresentação de intenções
de PCV;
3. Caso as intenções recebidas no prazo supra referido não preencham integralmente a
disponibilidade financeira definida em 1, a Direcção poderá entender aceitar a
apresentação de novas intenções de PCV ao longo do ano;
4. Todas as empresas promotoras terão de ser associadas desta Agência e liquidar
antecipadamente as quotas inerentes ao tempo necessário à realização do respectivo
plano;
5. Todas as empresas abrangidas terão de ter a sua situação regularizada perante a
Segurança Social, o Turismo de Portugal e a Administração Fiscal;
6. Aceitarem a fiscalização da Agência em relação às obrigações supra referidas;
7. Todas as acções a desenvolver terão de promover inequivocamente a marca Alentejo;
8. Declararem todos os financiamentos de que irão dispor para a realização do plano,
sejam estes de natureza pública ou privada, mesmo que provenham de entidades que
não tenham como actividade económica o turismo;
9. Apresentarem os investimentos descriminando as acções a efectuar, nomeadamente a
presença em feiras internacionais ou eventos semelhantes, a aquisição de publicidade,
a produção de material promocional em idioma estrangeiro (também será considerado
o Português, caso o mercado alvo tenha este como idioma oficial), acções de
prospecção, organização de eventos de relevância internacional;
10. Em circunstância alguma serão considerados elegíveis os investimentos feitos em
serviços próprios das empresas, recursos humanos, ou aquisições de serviços que não
se reportem a efectivas intervenções de promoção ou de comercialização;
11. Implicarem investimentos totais compreendidos entre 1.000 € e 20.000€, para planos
individuais, ou 5.000€ e 100.000€ para projectos colectivos;
12. Caso o somatório dos PCV ultrapasse o disposto no n.º 1, a Direcção poderá
determinar proceder ao rateio dos apoios a conceder, procurando garantir a melhor
eficácia do apoio e o não comprometimento dos planos propostos;
13. A comparticipação da Agência nos planos de comercialização e venda será de 50% do
investimento efectuado, podendo ser em percentagem inferior caso a Direcção
entenda proceder ao rateio do apoio financeiro.
22
23. 14. Para efeitos da determinação da comparticipação, as empresas remeterão à Agência
os originais dos documentos de despesa e de quitação, que serão devolvidos após
conferência, cópia do pagamento e extracto do débito bancário, bem como evidências
da realização das acções;
15. Depois de verificada a realização da despesa, a Agência procederá à transferência das
importâncias devidas nos trinta dias posteriores a cada uma das transferências do
Turismo de Portugal.
3 - Potenciação da Internacionalização do Alentejo
O projecto de Potenciação da Internacionalização do Alentejo, enquadra-se no Sistema de
Incentivos à Qualificação e Internacionalização de PME – Projectos Conjuntos
Internacionalização, tendo por base a apresentação de uma plataforma comum – Plano de
Acção – com dois objectivos estratégicos que se complementam:
a) Contribuir de forma objectiva para a internacionalização das empresas parceiras
dando-lhes visibilidade junto dos seus mercados estratégicos, a consolidar e mesmo de
diversificação, utilizando esta oportunidade num contexto economicamente ainda
desfavorável;
b) Contribuir para a consolidação/projecção internacional da marca/destino Alentejo,
dando um impulso significativo nos fluxos turísticos oriundos dos mercados externos
de referência para o Alentejo (consolidando-os) e simultaneamente criar novas
dinâmicas de procura, diversificando e fidelizando novos mercados ou com menor
peso no cômputo dos turistas que visitam a região.
A estratégia definida vai ao encontro da “Estratégia de Eficiência Colectiva” (EEC), com especial
incidência nos objectivos propostos para o “Pólo de Competitividade e Tecnologia Turismo
2015”, já que:
a) Traduz a implementação de um conjunto de acções de
promoção/internacionalização tendo por base os dois objectivos atrás referidos,
conferindo a este projecto um papel de âncora na dinamização da procura turística da
região em geral e das empresas parceiras em particular;
b) O projecto enquadrou, à data da apresentação da candidatura, um conjunto de mais
de 19 empresas – 16 PME e 3 Grandes Empresas (mais entidade promotora), número
que entretanto evoluiu para mais de duas de dezenas;
c) Todas estas empresas parceiras têm a sua sede social localizada no território
abrangido pela NUT II Alentejo;
23
24. d) Encontrar-se em perfeita sintonia com o Programa de Acção da EEC Pólo de
Competitividade e Tecnologia Turismo 2015, visto enquadrar-se no Eixo III – Reforço
da Atractividade do Destino Portugal, já que as acções irão contribuir claramente para
o reforço da procura num contexto de cada vez maior sofisticação das ofertas
concorrenciais, através do aumento da projecção internacional de Portugal e das suas
marcas regionais, no caso o Alentejo.
e) Este projecto irá assim contribuir para alavancar a procura turística e concorrer
directamente para crescimento do n.º de turistas, aumento do volume de receitas
turísticas das empresas parceiras (assim como de forma indirecta de todas as
empresas ligadas ao sector), reforçar/consolidar a imagem deste território como
detentor de uma imensa variedade de produtos.
O âmbito desta componente vem na continuidade do projecto de internacionalização de
PME’s iniciado em 2011, será a potenciação do trabalho já iniciado e considera os seguintes
mercados e acções:
- Mercados Estratégicos - Espanhol, Francês, Alemão e Inglês
- Mercados a consolidar - Benelux, a Suécia, a Dinamarca e o Brasil
- Acções:
- Participação nos principais certames turísticos a nível internacional;
- Desenvolvimento / Lançamento de campanhas publicitárias;
- Organização de visitas educacionais com jornalistas / opinion makers;
- Organização de visitas de prospecção e de familiarização;
- Organização de workshops e famtrips&press com media e trade;
- Monitorização da actividade turística na região do Alentejo;
- Concepção/desenvolvimento de suportes promocionais do destino e das empresas
(guias, brochuras e filmes).
Com esta candidatura procurar-se-á atingir as seguintes metas nas empresas parceiras:
OBJECTIVO 1: Aumento de hóspedes estrangeiros
INDICADOR: Aumento de 3% de hóspedes estrangeiros, aferido ao ano de 2013
e face a 2010 (Superação: 3,5%; Meta: 3%; Tolerância: 2,5%)
OBJECTIVO 2: Aumento dormidas de estrangeiros
INDICADOR: Aumento de 4% de dormidas de estrangeiros considerando os
valores alcançados em 2010, com perspectivas de concretização em 2013
(Superação: 4,5%; Meta: 4%; Tolerância: 3,5%)
OBJECTIVO 3: Aumento dos Proveitos Globais dos E. Alojamento
24
25. INDICADOR: Alcance de 4,5%, valor aferido tendo por base os resultados
alcançados em 2010 e as previsões para 2013 (Superação: 5%; Meta: 4,5%;
Tolerância: 4%)
O Plano de Acção assenta num vasto conjunto de iniciativas, que se apresentam em sintonia
com as melhores práticas de promoção turística e apresentando um carácter diferenciador
face ás tradicionais formas de abordar os mercados emissores. A título de exemplo tem-se:
- Campanhas Publicitárias em Espanha (em anúncios em outdoors, mini outdoors,
autocarros, painéis e muppies nas estações de metro em diferentes cidades,
campanhas de spots na rádio), tendo como objectivo a divulgação do destino e das
empresas turísticas da região.
- Apresentações junto dos meios de comunicação social, do trade e de uma malha de
contactos, nomeadamente junto das Embaixadas. Estas acções terão igualmente um
papel preponderante na promoção do produto Gastronomia e Vinhos.
- Organização de delegações e missões de prospecção nas seguintes feiras: FITUR
Madrid 2012 [Espanha]; FERPALIA – Galiza 2012 [Espanha]; IBTM – Barcelona 2012
[Espanha]; MAP Paris 2012 [França]; Salon Mahana Lyon 2012 [França]; Salon Bedouk
Paris 2012 [França];Vakantiebeurs-Utrecht 2012 [Holanda]; Salão de Antuérpia 2012
[Bélgica]; ITB Berlim 2012; IMEX Frankfurt 2012; WTM Londres 2012 e British
Birdwatching Fair 2012
- Roadshow - Brasil 2012
- Campanhas promocionais por Produto Turístico PENT, designadamente campanhas
direccionadas para o produto Resort Integrados e a presença com campanhas
promocionais em eventos internacionais de Golfe.
- Fam Trips & Press Trips (sobretudo em mercados como Alemanha, Dinamarca e
Suécia)
Á data da apresentação da candidatura, a parceria estabelecida implicou a adesão das
seguintes empresas:
ÉVORAHOTEL – INVESTIMENTOS TURÍSTICOS S.A.; DESFRUTAR A NATUREZA, LDA.; TRILHOS
INÉDITOS, LDA.; SOCIEDADE DO AREZ S.A.; CHT-CASINO HOTEL DE TROIA S.A.; TRÓIARESORT –
INVESTIMENTOS TURÍSTICOS S.A.; TRÓIAVERDE – EXPLORAÇÃO HOTELEIRA E IMOBILIÁRIA,
S.A.; NAUTIALQUEVA – SERVIÇOS NÁUTICOS, LDA.; QBE, LDA.; SEVER EMPREENDIMENTOS
TURÍSTICOS, LDA.; JB SOCIEDADE IMOBILIARIA, LDA.; ANTÓNIO JOSÉ QUARESMA, LDA.; TOURIL
– AGROTURISMO LDA.; WYNANDUS MARIA ALBERTUS RIEMSLAG; PENSÃO RESIDENCIAL
SANTA BÁRBARA, LDA.; SPPTH, S.A.; CABEÇO DA SENHORA DO CARMO HOTEL RURAL, LDA.;
MULTIPARQUES A CÉU ABERTO S.A.; MONTE DO TREVO, LDA.
25
26. De acordo com o já explicitado, a estratégia de actuação tem como objectivo o
desenvolvimento de acções em 4 Mercados Estratégicos/Prioritários: Espanha, França,
Alemanha e Reino Unido. O investimento em acções nestes mercados é de 361.450 euros,
representando, do total de investimento elegível, um peso de 58,8%.
O investimento em acções a desenvolver em Mercados a Consolidar (Benelux, Suécia,
Dinamarca, e Brasil) corresponderá a 202.850 euros, representando 33% do total elegível.
A intervenção por parte das empresas focará unicamente a componente comercial, tendo
como objecto a optimização das receitas e o incremento/ consolidação/diversificação de
mercados prioritários externos, cabendo a ARPT – Turismo do Alentejo definir o conjunto de
acções conjuntas a serem levadas a cabo.
No Anexo I – Potenciação da Internacionalização do Alentejo - SIQI/QREN, apresentamos
todas as acções que integram este plano de acção específico, bem como a respectiva dotação
financeira.
4 - Intensificação da Promoção Turística Internacional em Mercados de Elevado Potencial
A presente componente do Plano de Acção Alentejo 2012 suporta-se na candidatura da
“Intensificação da Promoção Turística Internacional em Mercados de Elevado Potencial”
elaborada por iniciativa da Agência Regional de Promoção Turística do Alentejo ao
Regulamento Especifico da Promoção e Capacitação Institucional, entretanto aprovada.
Este projecto visa intensificar a procura turística em mercados de elevado potencial como
sejam o Reino Unido, a Alemanha, a Holanda e França, tem um valor de € 1 230 000 (com IVA
incluído) e contempla em concreto a realização de campanhas de promoção nos mercados
supra referidos.
O trabalho de prospecção efectuado em parceria com a ANA – Aeroportos de Portugal,
permitiu concluir pela existência de um forte potencial de crescimento da procura turística
proveniente destes mercados, todos eles de extrema importância e onde a imagem de
Portugal se encontra bastante presente, enquanto a do Alentejo permanece genericamente
desconhecida.
Assim, as campanhas serão compostas por diversas acções e iniciativas promocionais
coerentes e complementares entre si e que concorram para o aumento do número de turistas
assim como para o aumento da visibilidade turística do Alentejo. De entre as diversas acções
que poderão ser apresentadas pelos futuros prestadores (empresas que vierem a apresentar a
26
27. melhores propostas no âmbito dos procedimentos a desenvolver, nos termos do Código da
Contratação Pública), constarão:
Campanha de imprensa com conteúdos editoriais e publicitários em meios de
referência e revistas temáticas;
Campanha online, newsletters e e-mail marketing;
Publicidade de referência para o Alentejo;
Presença em brochuras de operadores turísticos ;
Campanhas de outdoors;
Road shows, etc.
As campanhas de promoção terão de contribuir para um evidente aumento da visibilidade do
destino “Alentejo”, por um lado e aumentar no curto e médio prazo o número de turistas
estrangeiros no Alentejo.
Maior visibilidade do Alentejo nos mercados antes referidos;
Capacitação institucional da ARPTA e das suas associadas, no que diz respeito
à produção e distribuição de conteúdos promocionais;
Maior número de dormidas de turistas estrangeiros no Alentejo, dando
resposta aos objectivos definidos pelo Turismo de Portugal e da contribuição
do Alentejo para esse crescimento;
Aumento do número de turistas e da permanência média nos
estabelecimentos turísticos;
Aumento das receitas dos estabelecimentos turísticos;
Aumento das receitas das empresas fornecedoras dos estabelecimentos
turísticos;
Manutenção do emprego, de uma forma generalizada e do sector do turismo
em particular;
Reforço da notoriedade e do reconhecimento do destino Alentejo; e
Incremento do efeito de repeat visitors.
O concurso para a campanha do Reino Unido foi lançada nas plataformas próprias tendo o jurí
para tal nomeado, à presente data, já elaborado o respectivo relatório final, enquanto que os
procedimentos para os restantes mercados serão lançados nos próximos meses.
Para obter os maiores benefícios com as campanhas (aumento do número de noites de
turistas estrangeiros e aumento da visibilidade turística do Alentejo), foi utilizado o seguinte
racional de valorização das propostas entretanto recebidas em cada um dos concursos:
27
28. • Estratégia (20%) – área que dará relevância ao grau de compreensão da
campanha e à sustentação objectiva da estratégia;
• Plano de Meios (40%) – área onde se procurará identificar a melhor
adequação de plano de meios a utilizar e capacidade do plano de meios, ou
seja, o número de indivíduos impactados pela campanha de promoção;
• Preço (40%) – dá importância ao critério da proposta economicamente mais
vantajosa.
A programação financeira da operação desenvolve-se ao longo do ano de 2012 e a
contrapartida local será assegurada com receitas próprias da Agência, não se utilizando para
este efeito a verba contratualizada com o Turismo de Portugal.
A operação de Intensificação da Promoção Turística Internacional em Mercados de Elevado
Potencial é transversal a todo o território e está alinhada com os diversos planos de
desenvolvimento regional, em particular no Plano Regional de Inovação do Alentejo e no
Programa Operacional Regional do Alentejo.
5 – Colaboração com outras entidades
Inscrevem-se nessa linha as acções a desenvolver com a ANA – Aeroportos de Portugal, com as
Entidades Regionais de Turismo, ou com empresas associadas, a pedido destas e visando
objectivos muito específicos que, ainda que concorram para a afirmação turística do Alentejo
no seu todo, focalizam de forma particular um determinado produto, território ou tema.
Perante eventuais solicitações, à semelhança do verificado em 2011, com a celebração de um
protocolo entre a Agência e duas empresas do universo SONAE, que concertou a actividade
promocional destas com a do Alentejo e compensou financeiramente a Agência pelo avolumar
de trabalho que daí resultou, entendemos ser de garantir respostas positivas, na certeza de
que estas formas de colaboração poderão vir a reforçar a capacidade de intervenção da
Agência e a aproximação aos diferentes atores do universo turístico regional.
28
30. 6.1 – INVESTIMENTO
01 Contratualização Calendarização (Trim.)
Cod. Mercado Instrumento Promocional Euros 1ºT 2ºT 3ºT 4ºT
011 Espanha
0111 Publicidade 120.000,00 x x x x
0112 Acções com Imprensa 38.000,00 x x x x
0113 Feiras 12.000,00 x x
TOTAL 170.000,00
012 Holanda / Bélgica
0121 Acções com Imprensa 25.500,00 x x x x
0122 Acções com Agentes do Sector 40.500,00 x x x x
0123 Feiras 14.000,00 x
TOTAL 80.000,00
013 França
0131 Acções com Imprensa 29.500,00 x x x x
0132 Acções com Agentes do Sector 43.500,00 x x x x
0133 Feiras 27.000,00 x x
TOTAL 100.000,00
014 Reino Unido
0141 Acções com Imprensa 26.500,00 x x x x
0142 Acções com Agentes do Sector 40.500,00 x x x x
0143 Feiras 13.000,00 x x
TOTAL 80.000,00
015 Alemanha
0151 Acções com Imprensa 25.500,00 x x x x
0152 Acções com Agentes do Sector 40.500,00 x x x x
0153 Feiras 14.000,00 x
TOTAL 80.000,00
016 Multimercados
0161 Canais On Line 23.000,00 x x x x
TOTAL 23.000,00
017 Planos de Comercialização e Venda Planos de Comercialização e Venda 266.500,00 x x x x
TOTAL 266.500,00
TOTAL CONTRATUALIZAÇÃO 799.500,00
30
31. 02 SIQI - PME's QREN Calendarização (Trim.)
Cod. Mercado Potenciação da Internacionalização do Alentejo Euros 1ºT 2ºT 3ºT 4ºT
021 Espanha
0211 Acções Distribuíveis 122.850,00 x x x x
0212 Acções Individuais (Empresas) 3.000,00 x x x
TOTAL 125.850,00
022 França
0221 Acções Distribuíveis 16.650,00 x x x x
0222 Acções Individuais (Empresas) 3.400,00 x x
TOTAL 20.050,00
023 Benelux
0231 Acções Distribuíveis 63.300,00 x x x x
0232 Acções Individuais (Empresas) 18.350,00 x x x x
TOTAL 81.650,00
024 Alemanha
0241 Acções Distribuíveis 128.150,00 x x x x
0242 Acções Individuais (Empresas) 12.900,00 x x x x
TOTAL 141.050,00
025 Reino Unido
0251 Acções Distribuíveis 72.500,00 x x x x
0252 Acções Individuais (Empresas) 6.900,00 x x
TOTAL 79.400,00
026 Brasil
0261 Acções Distribuíveis 39.600,00 x x x x
TOTAL 39.600,00
027 Dinamarca
0271 Acções Distribuíveis 36.000,00 x x x x
0272 Acções Individuais (Empresas) 1.000,00 x x x x
TOTAL 37.000,00
028 Suécia
0281 Acções Distribuíveis 38.700,00 x x x x
0282 Acções Individuais (Empresas) 1.000,00 x x x x
TOTAL 39.700,00
029 Multimercados Custos Indivisíveis
0291 Disseminação 22.000,00 x x x x
0292 Divulgação 12.183,00 x x x x
0293 Encargos Agência 16.317,00 x x x x
TOTAL 50.500,00
TOTAL SIQI PME's – QREN 614.800,00
31
32. 03 PCI - QREN Intensificação da Promoção Turística Internacional Calendarização (Trim.)
Cod. Mercado Mercados de Elevado Potencial Euros 1ºT 2ºT 3ºT 4ºT
031 Reino Unido
Campanha Especial de Promoção 565.800,00 x x x x
TOTAL 565.800,00
032 Outros Mercados
(Alemanha, Holanda, França) Campanha Especial de Promoção 664.200,00 x x x x
TOTAL 664.200,00
TOTAL PCI – QREN 1.230.000,00
04 Estrutura Calendarização (Trim.)
Cod. Estrutura 2012 Euros 1ºT 2ºT 3ºT 4ºT
041 Estrutura
0411 Instalações 7.200,00 x x x x
0412 Consumos Correntes 2.040,00 x x x x
0413 Vencimentos e Encargos 126.483,04 x x x x
0414 Seguros 1.540,00 x x x x
TOTAL 137.263,04 x x x x
TOTAL ESTRUTURA 137.263,04
32
33. 6.2 – RECEITA
SIQI PME's PCI Meios de
Cod. ORÇAMENTO 2011 - RECEITA (em euros) Contratualização QREN QREN Actuação TOTAL
011 Contratualização - Comparticipação Pública 133.250,00
012 Contratualização - Investimento Privado 133.250,00
013 Contratualização - Turismo de Portugal 533.000,00
021 SIQI Despesas Indivisíveis - Autofinanciamento 4.329,66
022 SIQI - Incentivo QREN 315.373,11
023 SIQI - Financiamento Empresas 286.801,89
024 SIQI - Outros 8.295,34
031 Promoção e Capacitação Institucional - QREN 984.000,00
032 Promoção e Capacitação Institucional - Autofinanciamento / Outros 246.000,00
041 Estrutura – Autofinanciamento / Quotização e P. Serviços 137.263,04
TOTAL 799.500,00 614.800,00 1.230.000,00 137.263,04 2.781.563,04
33
35. Anexo I – Potenciação da Internacionalização do Alentejo - SIQI/QREN (Sem acções
individuais)
PLANO DE ACÇÃO
ACÇÕES CONJUNTAS
CUSTOS DISTRIBUÍVEIS
Merc Identificação Valor N.º
Tipo de Acção Data Descrição/Justificativo da Acção Despesas
ado da Acção [sem IVA] Ordem
Estadia 3 noites
5.000,00 € 1
Divulgação da Marca Alentejo e das Empresas (1 pessoa por empresa)
participantes na iniciativa. Captação do mercado
Participação
FITUR Madrid Jan-12 Espanhol por forma a aumentar a quota deste
em Feiras
mercado junto das empresas participantes e do
Alentejo em geral. Custos com viagens
2.500,00 € 2
(1 pessoa por empresa)
Campanha
Campanha do destino e das empresas turísticas
Publicitária
do Alentejo concretizada em anúncios em Contratação de Serviços
Promoção e offline e rádio
Mai-12 outdoors, mini outdoors, autocarros, spots rádio, Especializados 71.850,00 € 3
Marketing [Madrid,
painéis e muppies nas estações de metro nas e Custos com Campanha
Barcelona e
cidades de Madrid, Barcelona e Bilbao.
Bilbao]
Estadia 3 noites
2.000,00 € 4
Divulgação da Marca Alentejo e das Empresas (1 pessoa por empresa)
participantes na iniciativa. Captação do mercado
FERPALIA
Set-12 Espanhol por forma a aumentar a quota deste
Galiza
mercado junto das empresas participantes e do
Alentejo em geral. Custos com viagens
1.000,00 € 5
(1 pessoa por empresa)
ESPANHA
Participação
em Feiras
Estadia 3 noites
2.000,00 € 6
Divulgação da Marca Alentejo e das Empresas (1 pessoa por empresa)
participantes na iniciativa. Captação do mercado
IBTM
Nov-12 Espanhol por forma a aumentar a quota deste
Barcelona
mercado junto das empresas participantes e do
Alentejo em geral. Custos com viagens
1.000,00 € 7
(1 pessoa por empresa)
Estadia 3 noites
3.000,00 € 8
(1 pessoa por empresa)
Evento de apresentação do destino Alentejo, a
Imprensa e Operadores. Acção de perfil inovador
pois pretende atravês da sua relização em Custos com viagens
Campanha - 1.500,00 € 9
Promoção e edificios como as embaixadas (com todas as mais (1 pessoa por empresa)
Embaixada Abr-12
Marketing valias que tal situação representa, desde logo a
Madrid
exclusividade) promover o Alentejo (produtos
como a gastronomia e vinhos) e as empresas
parceiras.
Contratação de Serviços
Especializados 3.000,00 € 10
[Custos com Assessoria]
35
36. Estadia 2 noites
2.000,00 € 11
Divulgação da Marca Alentejo e das Empresas (1 pessoa por empresa)
participantes na iniciativa. Captação do mercado
MAP Paris Mar-12 Francês por forma a aumentar a quota deste
mercado junto das empresas que actuam no
Destino. Custos com viagens
1.250,00 € 12
(1 pessoa por empresa)
Estadia 2 noites
800,00 € 13
Divulgação da Marca Alentejo e das Empresas (1 pessoa por empresa)
participantes na iniciativa. Captação do mercado
Participação Salon Mahana
Fev-12 Francês por forma a aumentar a quota deste
em Feiras Lyon
mercado junto das empresas participantes e do
Alentejo em geral. Custos com viagens
600,00 € 14
(1 pessoa por empresa)
Estadia 3 noites
2.400,00 € 15
FRANÇA
(1 pessoa por empresa)
Divulgação da Marca Alentejo e das Empresas
Salon Bedouk
Fev-12 participantes na iniciativa. Captação do mercado
Paris
Francês no segmento MI
Custos com viagens
1.200,00 € 16
(1 pessoa por empresa)
Estadia 3 noites
3.600,00 € 17
(1 pessoa por empresa)
Evento de apresentação do destino Alentejo,
Imprensa e Operadores. Acção de perfil inovador
pois pretende atravês da sua relização em Custos com viagens
Campanha - 1.800,00 € 18
Promoção e edificios como as embaixadas (com todas as mais (1 pessoa por empresa)
Embaixada Jun-12
Marketing valias que tal situação representa, desde logo a
Paris
exclusividade) promover o Alentejo (produtos
como a gastronomia e vinhos) e as empresas
parceiras.
Contratação de Serviços
Especializados 3.000,00 € 19
[Custos com Assessoria]
Estadia 2 noites
4.500,00 € 20
(1 pessoa por empresa)
Divulgação da Marca Alentejo e das Empresas
Vakantiebeurs
participantes na iniciativa. Captação do mercado
-Utrecht Jan-12
Holandês por forma a aumentar a quota deste
[Holanda]
mercado.
Custos com viagens
3.150,00 € 21
(1 pessoa por empresa)
BENELUX
Participação
em Feiras
Estadia 2 noites
2.400,00 € 22
Divulgação da Marca Alentejo e das Empresas (1 pessoa por empresa)
Vakantiesalon
participantes na iniciativa. Captação do mercado
Salão de
Jan-12 Belga por forma a aumentar a quota deste
Antuérpia
mercado junto das empresas participantes e do
[Bélgica]
Alentejo em geral. Custos com viagens
2.100,00 € 23
(1 pessoa por empresa)
36
