aprile 2018 MediaKey - Cover Story /// Tunnel Studios vince l'Interactive Key Award

1. # 8 # mediakey APRILE 2018 | COVER STORY TUNNEL STUDIOS: L’OFFICINA DELLE IDEE DA NEW TOPEXAN A VELUX, PASSANDO PER EMULSIO E MOLTI ALTRI BRAND, SONO SEMPRE PIÙ NUMEROSI GLI ESEMPI DELLA CAPACITÀ DI TUNNEL STUDIOS DI INTERPRETARE I REALI BISOGNI DELLE AZIENDE E DI TRADURLI IN PROGETTI CREATIVI E IN UN DECISIVO SUPPORTO STRATEGICO. ACCANTO ALLA COMPETENZA, AL KNOW-HOW E A UN ALTRO FATTORE DETERMINANTE QUAL È LA PASSIONE PER IL LAVORO SPICCA, TRA I PUNTI DI FORZA DELL’AGENZIA, L’ABILITÀ NEL CONCILIARE IL RINNOVAMENTO E LO ‘SGUARDO SUL FUTURO’ CON IL RISPETTO DELLA STORIA E DEI VALORI ISTITUZIONALI DEI BRAND. DI MAURO MURERO

2. # 9 # COVER STORY | APRILE 2018 mediakey IL FRUTTO DI UNA GENERAZIONE ‘NATA CON LA MATITA MA CRE- SCIUTA CON LE NUOVE TECNOLOGIE’. È UNA DEFINIZIONE NON SOLO ‘CREATIVA’ (QUESTO È PER CERTI VERSI SCONTATO, PARLANDO DI UN’AGENZIA DI TALE LIVELLO…) MA ANCHE OGGETTIVAMENTE REA- LISTICA QUELLA CHE TUNNEL STUDIOS AVEVA DATO DI SÉ STESSA AL MOMENTO DELLA SUA NASCITA, AVVENUTA NEL 2002 PER DAR VITA A QUELLO CHE SUL MERCATO NON C’ERA: NON SOLO UN ‘SI- STEMA CREATIVO’, MA ANCHE E SOPRATTUTTO UN ‘INCUBATORE DI TALENTI’ ALL’INTERNO DEL QUALE TRASFORMARE LE INTUIZIONI IN PROGETTI CONCRETI. In altre parole, un’’officina delle idee’ che sa unire sinergie e capacità operative di altissimo livello e che, come vedremo fra poco, ha anche dato vita a un progressivo percorso di ‘razionalizzazione’ nell’ambito del quale ha assunto, di fatto, il ruolo di perno strategico di Tun- nel Group. Di questo e altro abbiamo parlato nella nostra intervista congiunta a Federico Gualtieri e Luca Bergo, i due CEO e soci fon- datori di Tunnel Studios. PRIMA DI PASSARE ALLA STRETTA ATTUALITÀ E A UN 2018 CHE PER LA VOSTRA AGENZIA SI STA RIVELANDO ESTREMAMENTE PO- SITIVO, POSSIAMO RICORDARE IN SINTESI QUAL È L’ASSETTO STRUTTURALE E QUALE IL RUOLO DI TUNNEL STUDIOS ALL’INTER- NO DEL GRUPPO DI RIFERIMENTO? In occasione della nascita di Tunnel Group, la nostra agenzia (o, meglio, ‘l’officina/laboratorio di idee’, come ci piace definirla: è un’espressione che ‘traduce’ bene il nostro modo di interpretare il lavoro che facciamo e quello che mettiamo realmente a disposizione dei clienti) è diventata ‘ufficialmente’ il perno strategico e creativo del Gruppo stesso, che ha la sede centrale a Milano e del quale fa parte anche MDM Tunnel, con sede a Praga, che si occupa espressa- mente delle attività di sviluppo sul mercato dell’Europa orientale. In partnership con Tunnel Studios e MDM Tunnel c’è anche OnPoint PR, storica agenzia di ufficio stampa e relazioni pubbliche: le tre strutture, quando si sono unite in Tunnel Group, si sono riorganiz- zate con un nuovo assetto e con l’apertura di nuove unità di business ma, al contempo, hanno voluto mantenere inalterato il proprio brand, identità, naming e logo. Con questa operazione abbiamo voluto riflettere in una nuova immagine il metodo di lavoro che era comunque già presente all’interno: un metodo che verte sulle sinergie, sull’integrazione e sullo spi- rito di collaborazione tra le strutture che compongono il Gruppo. Come accennato, i diversi rami operativi sono confluiti anche nel varo di nuove specifiche business unit, con l’obiettivo di creare un nuovo sistema capace di inventare, di produrre e di organizzare la nostra attività, partendo da un’offerta completa che è stata svilup- pata nel corso degli anni – attraverso una politica di acquisizioni e di investimenti – per rispondere alle necessità di una clientela sempre più esigente e sensibile. L’operazione è stata portata a termine all’insegna della razionalizzazione e dell’efficienza produttiva, partendo sempre dal presuppo- sto che le società che hanno ufficialmente dato vita al Gruppo ave- vano già mostrato sul campo, anche prima che il processo di razionalizzazione giungesse a compimento, di saper affrontare al meglio i compiti che sono deputate ad assolvere: Tunnel Studios lo ha sempre fatto, e continuerà a farlo, nello specifico campo della creatività, mentre MDM Tunnel può mettere la sua grande esperienza al servi- zio delle attività di sviluppo e di new business nel mercato del Vec- chio Continente. L’unione di queste realtà ha comportato anche la nascita di un nuovo e aggiornato sito internet e di una nuova identità di Gruppo. Ancora, vogliamo ricordare che anche dalla collaborazione tra Tunnel Stu- dios e OnPoint PR sono subito nati progetti ad ampio respiro, sempre più complessi e integrati oltre che caratterizzati da un elevato tasso di creatività. A PROPOSITO DI MDM TUNNEL, PERCHÈ AVETE SCELTO DI STABI- LIRNE LA SEDE PROPRIO A PRAGA? È stata una scelta non certo lasciata al caso: si è trattato del primo gradino di un percorso di sviluppo che ha obiettivi ambiziosi, in pri- mis quello di generare un quinto del fatturato complessivo del Gruppo grazie alla progettualità relativa ai mercati internazionali. Tutto questo è riconducibile anche alla constatazione che l’Europa dell’Est, in generale, rappresenta oggi un’area in fase di costante e significativa espansione; al suo interno, proprio la Repubblica Ceca è sicuramente uno dei Paesi in grado di mettere sul piatto percen- tuali di crescita di rilievo, fatto che a suo tempo ha motivato la nostra decisione di puntare su Praga per l’apertura della nuova sede. SOPRA, UNA CAMPAGNA REALIZZATA PER VELUX, IMPORTANTE CLIENTE ACQUISITO DA TUNNEL STUDIOS A INIZIO 2018. SOTTO, AMARO LUCANO, PER CUI TUNNEL STUDIOS HA CURATO LA REALIZZAZIONE DEL NUOVO SITO.

3. # 10 # mediakey APRILE 2018 | COVER STORY IL PRIMO QUARTER DEL NUOVO ANNO SI È ORMAI CONCLUSO. QUALI SONO STATE LE PRINCIPALI NOVITÀ CHE HANNO RIGUARDATO TUN- NEL STUDIOS IN QUESTA PRIMA PARTE DEL 2018? Se il buongiorno si vede dal mattino possiamo dichiararci ottimisti, visto che il 2018 lo abbiamo aperto con un’acquisizione destinata a la- sciare il segno: l’agenzia ha conseguito un risultato importantissimo, imponendosi in una competizione serrata e impegnativa, che ha visto coinvolte ben 305 strutture (dato che giustifica la nostra grande soddisfazione…) e che si è protratta dal luglio al dicembre dello scorso anno. La gara è stata indetta da Velux, uno dei marchi più conosciuti nel settore dei materiali per l’edilizia, che, evitando esplicitamente ‘ogni percorso già battuto’, ha voluto lanciare un’originale e insolita ricerca finalizzata a trovare il suo nuovo partner per la comunicazione. Più specificamente, Velux ha esteso il suo approccio di marketing fuori dagli schemi e il suo approccio inbound, orientato ai contenuti e alle conversazioni, anche alla ricerca della nuova agenzia. La sfida era stimolante: bisognava riuscire a comunicare e trasmettere i valori primari del brand, ovvero dinamismo, innovazione e grande atten- zione ai touchpoint digitali, anche nell’attività di ricerca dell’agenzia partner. Per questa ragione l’azienda ha deciso di aprire la fase di se- lezione con un questionario condiviso su LinkedIn, raccogliendo l’adesione di più di 300 agenzie che hanno potuto dare una valuta- zione del loro team e dei loro punti di forza, oltre che della loro cono- scenza di Velux e della sua realtà aziendale. La gara è stata caratteriz- zata da un susseguirsi di fasi finalizzate a restringere, a ogni passag- gio, il numero dei partecipanti, fino ad arrivare alla scelta finale. Crea- tività e analisi dei dati ricevuti con i questionari hanno rappresentato i punti di partenza della ricerca, completata con incontri personali e poi, in dirittura d’arrivo, con la richiesta di una proposta di progetto e della relativa richiesta economica. Inutile dire che essere arrivati pri- mi in una gara in cui hanno ‘dato l’anima’ oltre 300 competitor è una gioia immensa: ci abbiamo creduto e fino all’ultimo ci abbiamo messo il cuore, consapevoli della validità del nostro progetto e del contributo consulenziale che siamo in grado di offrire a Velux, che da ben 75 anni crea ambienti di vita migliori per le persone, sfruttando la luce natu- rale e l’aria fresca attraverso il tetto. I prodotti dell’azienda riescono a garantire maggior comfort e un clima interno sano e sostenibile, per il lavoro e l’apprendimento, per il gioco e per il piacere: l’ampia e va- riegata gamma comprende finestre per tetti a falda e tetti piani, finestre per edifici commerciali, tende per interni, per esterni e tapparelle, tunnel solari, soluzioni e comandi elettrici per il controllo remoto. Prima ancora dell’annuncio della vittoria nella gara indetta da Velux era arrivata, sempre all’inizio di quest’anno, anche la conferma della prosecuzione del rapporto con Zarotti, azienda parmense leader nel campo delle conserve ittiche, per la quale curiamo la comunicazione online e offline. Nel nostro primo anno al suo fianco le attività in Rete hanno ottenuto grandi risultati e re- gistrato numeri eclatanti, anche al di là delle previsioni: Zarotti ha dunque deciso di investire in modo sempre più signifi- cativo nella strategia digital, anche in con- siderazione del fatto che si è ormai posi- zionata sul mercato come una delle aziende di conserve ittiche più sensibili e recettive nei confronti delle op- portunità offerte dalla comunicazione digitale. ANCHE IL 2017 VI AVEVA RISERVATO NOTEVOLI SODDISFAZIONI. AD ESEMPIO, NEW TOPEXAN HA DECISO DI AFFIDARSI AL VOSTRO TE- AM PER TUTTE LE ATTIVITÀ INERENTI LA SUA STRATEGIA SOCIAL: SU QUALI CARDINI SI È INNESTATA LA VOSTRA COLLABORAZIONE CON QUESTO PRESTIGIOSO BRAND? In seguito a questo accordo, che ha confermato come Tunnel Studios sia oggi un’agenzia tra le più apprezzate e riconosciute a livello na- I PROGETTI REALIZZATI PER I NOTI BRAND BALOCCO (A SINISTRA) E NEW TOPEXAN (SOTTO) DIMOSTRANO LA CAPACITÀ DI TUNNEL STUDIOS DI CONCILIARE INNOVAZIONE E VALORI STORICI DELLE MARCHE.

4. # 11 # COVER STORY | APRILE 2018 mediakey zionale, il nostro Gruppo ha messo le sue competenze e il suo know-how a disposizione dello storico marchio Topexan (ora New Topexan), ponendo così le basi anche per il lancio di nuove attività negli anni a venire. L’obiettivo prioritario è quello di divulgare i valori e le caratteri- stiche dei prodotti appartenenti al brand, il tutto con un nuovo mood visivo brillan- te, giovane e coinvolgente: una ventata d’innovazione che si integra armoniosa- mente con la necessità di non dimenticare e non far cadere in secondo piano la sto- ricità e l’istituzionalità di un marchio che, per inciso, è attivo e notissimo nel suo mercato di riferimento da almeno tre generazioni. New Topexan è un autentico sinonimo del concetto di ‘prodotti efficaci contro le impurità della pelle’ e si propone, a livello di mission e di pilastri valoriali, come un ‘amico fidato’ per i consumatori. Il marchio fa capo al Gruppo SOCO, una Società perAzioni fondata a Torino nel 1969 e che da quasi mezzo secolo contribuisce a valorizzare l’importanza del Made in Ita- ly anche nel campo dei prodotti cosmetici e tricologici, tutti in grado di offrire elevati standard qualitativi. Il Gruppo è oggi sul mercato con quattro differenti divisioni organizzative (‘professionale’, ‘selet- tiva’, ‘consumo’ e ‘farmacia’) e, fra agenti diretti ed indiretti, in Italia e all’estero può contare su una forza vendita di ben 170 unità. Per Tun- nel Group è stata un’acquisizione importante, non solo per il prestigio e la notorietà del cliente, ma anche perché ha rappresentato un ulte- riore tassello in direzione del presidio del comparto beauty, nell’ambito del quale possiamo vantare soddisfacenti collaborazioni con im- portanti brand internazionali. LA CAPACITÀ DI CONCILIARE PERFETTAMENTE DUE OBIETTIVI SOLO APPARENTEMENTE CONTRAPPOSTI, OVVERO IL RINNOVAMENTO IN CHIAVE ‘MODERNA’ DA UN LATO E IL RISPETTO DEI VALORI STORI- CO-ISTITUZIONALI DI UN’AZIENDA DALL’ALTRO, SEMBRA ESSERE UNO DEI PUNTI DI FORZA DI TUNNEL STUDIOS. POSSIAMO FARE AL- TRI ESEMPI, OLTRE A QUELLI GIÀ CITATI, IN CUI QUESTA CARATTE- RISTICA VIENE MESSA IN RISALTO? Si, è certamente un tema ricorrente al quale poniamo grande atten- zione: non a caso riguarda diversi clienti – appartenenti a vari settori e categorie merceologiche – e molti progetti che abbiano ideato e rea- lizzato per loro. Anche quest’anno, ad esempio, prosegue la collaborazione con Balocco e con la Juventus, di cui l’azienda è Official Partner: una collaborazione che già lo scorso anno ci aveva consen- tito di reinterpretare in chiave digital l’immagine del celebre brand piemontese del settore dolciario, con scelte strategiche che si rivela- no sempre vincenti… per merito non solo nostro ma, ovviamente, anche del cliente, che si è sempre dimostrato particolarmente sensibile al reale significato del termine ‘creatività’ e a seguire la strada dell’innovazione e della sperimentazione. Al contempo, anche in questo caso abbiamo tenuto presente l’altra faccia della medaglia: il nostro ruolo di agenzia digital di Balocco ci ha spinti a porci, come obiettivo primario, quello di divulgare i valori dell’azienda di Fos- sano con un nuovo mood visivo, essenziale e al tempo stesso coinvolgente, senza mai mettere in secondo piano la storicità e l’istitu- zionalità del brand. Valori che, per inciso, hanno contribuito a fare di Balocco un’impresa-simbolo nel suo territorio di riferimento e di arrivare all’invidiabile traguardo dei 90 anni di attività ai vertici del mercato. E gli esempi potrebbero continuare, a partire da un altro brand storico come Amaro Lucano, cui l’anno scorso avevamo ‘ri- fatto il look’ con un nuovo sito presentato in una doppia veste, ossia con una versione focalizzata sul lontano anno 1894 (quello della fon- dazione) e una contemporanea, volta a scoprire i ‘segreti’ del celebre amaro guardando non solo al passato, ma anche al futuro. Anche in questo progetto c’era ironia, c’era creatività, c’erano informazioni per i consumatori… e c’era, per l’appunto, la volontà di proiettarsi in avanti senza per questo rinnegare lo storico e originale stile di comunicazione del brand. UN ALTRO TEMA EMERSO PIÙ VOLTE, NEI PROGETTI FIN QUI AC- CENNATI, È QUELLO DELLA CAPACITÀ DI MOLTI VOSTRI CLIENTI DI PRESIDIARE I MERCATI DI RIFERIMENTO, TRA L’ALTRO DA PROTA- GONISTI DI VERTICE, DA MOLTI ANNI O ADDIRITTURA DA DECENNI. EMULSIO, PER CITARNE UNO, NON FA ECCEZIONE... Decisamente, visto che il Gruppo Sutter, cui fa capo il celebre marchio Emulsio, è stato fondato nel 1858 e quest’anno, dunque, celebra nientemeno che il suo 160° compleanno! Collaborare con Sutter è una grande soddisfazione, tra l’altro, anche per una ragione ben precisa: si tratta di un autentico pioniere dell’innovazione sostenibile.Alla ba- se del suo plurisecolare successo, infatti, spicca la capacità di recepire quanto sia importante soddisfare l’esigenza – da parte dei consumatori – di vedersi offrire soluzioni efficaci e innovative e, parallelamen- te, avere sempre un occhio di assoluto riguardo per le tematiche am- bientali. È stato dunque un piacere essere stati scelti per seguire la strategia, la creatività e il posizionamento di questa grande multina- zionale dal cuore italiano, leader nel campo della commercializzazio- ne di prodotti per la pulizia e l’igiene degli ambienti domestici e pro- fessionali. Per Emulsio abbiamo costruito progetti mirati e innovativi, dando spazio a creatività e ricerca nell’ambito dell’interazione digitale: dai piani editoriali destinati ai social network ai portali istituzionali, fino ad arrivare alla nascita progetto Home Living Blog (www.homelivingblog.it), che – grazie anche al coinvolgimento di blogger e influencer – consente di parlare di stile, di arredamento, di design, della ‘passione della casa secondo Emulsio’… anche senza mettere quest’ultimo esplicitamente ‘al centro’ dell’iniziativa comu- nicazionale. Di fatto, la lungimiranza e la disponibilità a sperimen- tare manifestate dal brand ci hanno aiutato ad accompagnarlo sulla strada della ‘Rete 3.0’. MK A DESTRA, UNO DEI PROGETTI CURATI DA TUNNEL STUDIOS PER EMULSIO, MARCHIO DEL GRUPPO SUTTER CHE QUEST’ANNO CELEBRA IL SUO 160° COMPLEANNO.