NIKE brand management

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NIKE brand management

  1. 1. 02‐Feb‐12 1 Introduction: History 1962: Blue Ribbon Sport  (BRS) • Founded by runner Phil Knight and legendary track  coach Bill Bowerman • Mission: “To provide athletes with better shoes.” • Distributor of Japanese “Tiger” running shoes in the  U it d St tUnited States. • Bowerman was known for constantly experimenting to  give his athletes a competitive advantage • Knight did MBA from Stanford University; wrote a  paper that proposed quality running shoes could be  manufactured in Japan to compete with German  brands Introduction: History 1967: First Retail Store • Located on Pico Boulevard in Santa Monica,  California 1971: BRS Introduced  The “Swoosh” and “nike” • From a footwear distributor to designing andFrom a footwear distributor to designing and  manufacturing their own brand of athletic shoes • For $35, a graphic design student Carolyn  Davidson created the logo “swoosh” • Based on the Greek Goddess of Victory, BRS made a soccer cleat called “The Nike” Introduction: History 1972:  First Nike Products  • Debut of new Nike line of footwear • Distributed to athletes competing in the US  Olympic Track & Field Trials in Eugene, Oregon St P f t i O i t k d fi ld• Steve Prefontaine: Oregonian track and field  athlete to endorse and elevate the new Nike  line 1978: Nike … The brand • Blue Ribbon Sports officially changes its name  to Nike, Inc. Introduction: History 1979: Launch of Nike Air technology  in the Tailwind running shoe 1980: Became a publicly traded company 1985: New signature shoe with Michael Jordan  helped bolster Nike’s dwindling bottom line 1987: Revamped product and marketing campaign  designed to regain the industry lead and  differentiate Nike from its competitors with  Beatles’ “Revolution” song 1988: Tagline “Just do it.” 1989: Regained its position as the industry leader Introduction: History 1994/5: Signed World Cup‐winning Brazilian  National Football Team 1996: Eldrick “Tiger” Woods for a reported  US$5 million per year 1999: Lance Armstrong seven time Tour de1999: Lance Armstrong ‐ seven‐time Tour de  France cycling race winner 2011: Finance performance • Fiscal Year revenues of US$20.9 billion • Net income of US$594 million
  2. 2. 02‐Feb‐12 2 Introduction: Present Mission: To bring inspiration and innovation to  every athlete* in the world. (*If you have a body, you are an athlete) Goal: To carry on the legacy of innovative  thinking, whether to develop products that  h l thl t f l l f bilit hhelp athletes of every level of ability reach  their potential, or to create business  opportunities that set Nike apart from the  competition and provide value for our  shareholders. Global marketer of athletic footwear, apparel  and equipment Introduction: Present Brand Portfolio • Wholly‐owned subsidiaries including Cole  Haan, Converse Inc., Hurley International LLC,  NIKE Golf, and Umbro Ltd. Operation • In more than 160 countries across six  continents • More than 35,000 Nike employees • Through suppliers, shippers, retailers and  other service providers, directly or indirectly  employing nearly one million people Introduction: Products Sports equipment: shoes, jerseys, shorts, for a wide  range of sports, including track and field, baseball, ice  hockey, tennis, football, basketball, and cricket For outdoor activities : shoes and apparel for sports  activities for football, basketball, running, combat  sports, tennis, American football, athletics, golf, cross  training, tennis, skateboarding, cycling, volleyball,  wrestling, cheerleading, aquatic activities, auto racing,  and other athletic and recreational uses for men,  women, and children Nike is well known and popular in youth culture, esp.  hip hop culture for urban fashion clothing Nike recently teamed up with Apple, Inc. for Nike+  product that monitors a runner's performance via iPod  nano, iPhone Introduction: Products Positioning: Target Market To bring inspiration and innovation to every athlete* in  the world. (*If you have a body, you are an athlete) Men, women, and children Active people who enjoy high‐quality sportingActive people who enjoy high‐quality sporting  goods, especially footwear World Leader: 33% Market share, followed by  adidas, 22% (source: adidas reports 2009) Positioning: Frame of Reference Quality, Durability, Comfortable, Style, good  reputation, breakthrough design and  technology of products, packaging, sense of  being associated with the best, #1 brand Having a positive attitude when they exercise/  workout Consistent and timely shipment of goods Nike is used by top athletes, teams
  3. 3. 02‐Feb‐12 3 Positioning: Frame of Reference For the young people, personality is their goal; If  a brand finds the new fashion, and then it can  lead the fashion trend. Nike is has done it so. Cool, Confident, Stylish, Bright Colors, Shiny Positioning: Point of difference Nike’s is known for their footwear: it has a  whole line up of footwear for almost every  sport Nike as a brand commands high premiums and  is often more expensive than its competitorsp p Nike that make shoes better for everyone Nike offers a new style in every series Positioning: Reasons to believe World leader, 33% market share Consumer Affairs mission ‘To represent the highest service standard  within and beyond our industry, building loyal  consumer relationships around the world ’consumer relationships around the world. Return guidelines Nike has made arrangements with authorized  retail accounts to accept returns for products  with MATERIAL or WORKMANSHIP flaws. Distinctive Mythological  Name  Positioning: Reasons to believe Distinctive  “Swoosh” Logo  Powerful  Slogan Positioning: Reasons to believe Positioning: Reasons to believe
  4. 4. 02‐Feb‐12 4 Thank You

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