Successfully reported this slideshow.

Growth for Startups @ AAC (Truong Bomi)

2

Share

1 of 84
1 of 84

Growth for Startups @ AAC (Truong Bomi)

2

Share

Download to read offline

I. What we talk when talking about growth?

II. Back to fundamental (growth) frameworks:
[1] Basic growth equation
[2] Start with Why (Simon Sinek)
[3] 4 Growth factors, powered by Blitzscaling: Market size, Distribution network, High growth margin, and Network effects

III. North star metric

IV. One more thing...

I. What we talk when talking about growth?

II. Back to fundamental (growth) frameworks:
[1] Basic growth equation
[2] Start with Why (Simon Sinek)
[3] 4 Growth factors, powered by Blitzscaling: Market size, Distribution network, High growth margin, and Network effects

III. North star metric

IV. One more thing...

More Related Content

Related Books

Free with a 14 day trial from Scribd

See all

Related Audiobooks

Free with a 14 day trial from Scribd

See all

Growth for Startups @ AAC (Truong Bomi)

  1. 1. Chairman @ Trensform
  2. 2. Trensform LEDx |
  3. 3. What we talk when talking about Growth?
  4. 4. 🌋 Growth hacking Read more, here
  5. 5. A = Top Funnel (Traffic, Conversion Rate) A Basic Growth Equation
  6. 6. Read more, here
  7. 7. → on-boarded → sử dụng hết 6 lượt free → Đã nhận được assets quan trọng (1 linh thú, 1 bao lì xì, 1 vouchers, 1 lượt lắc) Activated Aha moment Engaged Satisfied Active Referrer Evangelist Các giai đoạn churn xảy ra & hướng xử lý
  8. 8. → on-boarded → Đạt mốc 7-20 lượt lắc → Đã nhận được assets quan trọng (tối thiểu 1-2 linh thú, 1 bao lì xì, 2 vouchers, 2 lượt lắc) sau khoảng 10-20 lần lắc đầu tiên → Đã đặt bẫy và lắc trộm Activated Aha moment Engaged Satisfied Active Referrer Evangelist Các giai đoạn churn xảy ra & hướng xử lý
  9. 9. Chân dung một medium user, có 20- 50 lượt đập lifetime: - Thu thập được kha khá linh thú; có thể chưa có con hiếm - Vào chơi cách mỗi 1-2 ngày - Mỗi lần vào chơi đập giới hạn 3-9 lần, thường chỉ đập nhà mình (đôi lúc đập trộm) - Chỉ làm nhiệm vụ đơn giản, đôi lúc lì xì (hoặc tự có lượt cộng), chưa dùng bẫy Targeting | Early Medium users
  10. 10. B = Magic Moment (Compelling early experience) B A = Top Funnel (Traffic, Conversion Rate) A Basic Growth Equation
  11. 11. ACQUISITION Người dùng tới từ nhiều kênh khác nhau ACTIVATION Khoảnh khắc Aha. Kích hoạt tài khoản. RETENTION Quay lại thường xuyên để trải nghiệm REFERRAL Chia sẻ & WOM REVENUE Gặt hái doanh thu từ user Airbnb: Đăng bài tự động lên Craigslist, nơi có rất nhiều KH tiềm năng Highland Coffee: Truy cập wifi miễn phí + giới thiệu sản phẩm (web) Growthhacker.com: Inbound marketing chia sẻ cộng đồng Paypal: Tặng $10 vào tài khoản nếu thực hiện đăng ký tài khoản OKCupid: Hướng dẫn Onboarding để việc đăng ký dễ dàng Dropbox: Thông báo qua email hướng dẫn kích hoạt tài khoản Facebook: Có 7 người bạn tham gia mạng xã hội FB = key để quay lại Twitter: Có 30 người theo dõi = key để quay lại Dropbox: Những người bạn gửi email khi inactive = key để quay lại Uber: Giới thiệu bạn đi xe Uber để cả 2 nhận $20 tiền vé taxi Hotmail: Chân email “P/s: …Get your free email at Hotmail.com” Dapulse: Giới thiệu bạn dùng thì bạn được 3 tháng miễn phí tài khoản LivingSocial: 3 người bạn mua hàng thì mình sẽ được Free Udemy: Thầy giáo nhận 100% doanh thu nếu dạy (online) sinh viên của mình Growth Funnel
  12. 12. Increase engagement/ retention
  13. 13. • Truong Bomi → Dropbox paid
  14. 14. B = Magic Moment (Compelling early experience) B A = Top Funnel (Traffic, Conversion Rate) A C = Core Product Value (Solve a real problem) C Basic Growth Equation
  15. 15. = Sustainable Growth B = Magic Moment (Compelling early experience) B A = Top Funnel (Traffic, Conversion Rate) A C = Core Product Value (Solve a real problem) C Basic Growth Equation
  16. 16. Back to fundamental frameworks
  17. 17. You wanna buy one?
  18. 18. You wanna buy one?
  19. 19. Growth factors
  20. 20. Market size
  21. 21. Tài xế Aha tăng gấp 1000 lần độ phủ sau 3 năm, 2016 – 2018 Ước mơ mỗi con phố đều có bóng dáng siêu anh tài Aha trở thành hiện thực Read more, here
  22. 22. Grow 1000x
  23. 23. Distribution
  24. 24. Founder mistakes “Many entrepreneurs who build great products simply don’t have a good distribution strategy.” Marc Andreessen, founder of Netscape 46
  25. 25. Core users
  26. 26. Active users Core users
  27. 27. Registered users Active users Core users
  28. 28. Wandering leads Registered users Active users
  29. 29. Wandering leads Registered users Active users all CHANNELS combined
  30. 30. High gross margin
  31. 31. Keep growing, while making P&L passes break-even point
  32. 32. More growth loops, higher potential gross margin
  33. 33. Network effects
  34. 34. Platform leverage network effects
  35. 35. Read more, here
  36. 36. North star metric
  37. 37. Read more, here
  38. 38. One metric that matters
  39. 39. OMTM OMTM OMTM OMTM OMTM OMTM OMTM OMTM OMTM OMTM OMTM OMTM North star metric
  40. 40. New artist notification s Recommen -dations Create playlists Discover new songs
  41. 41. New artist notification s Recommen -dations Create playlists Discover new songs Bring users back more often Increase time spent per session
  42. 42. New artist notification s Recommen -dations Create playlists Discover new songs Bring users back more often Increase time spent per session Time spent listening to music
  43. 43. New artist notification s Recommen -dations Create playlists Discover new songs Bring users back more often Increase time spent per session Time spent listening to music North star metric
  44. 44. North star metric example By Ward Van Gasteren – www.growwithward.com
  45. 45. Your north star metric
  46. 46. One more thing…
  47. 47. Continuous learning
  48. 48. Local Service Providers To-Shop O2O (buy online, experience in-store) To-Home O2O (Instant) Logistics Fleet Mobile Payment Local Lifestyle O2O Consumers O2O Management Platforms Local Lifestyle O2O Value Chain Chuỗi giá trị thương mại Online-to-Offline Always pay attention to BIG picture
  49. 49. Get out of building
  50. 50. Smell the right timing
  51. 51. Stick together, and to the Mission
  52. 52. One more thing… Takeaway: Setup just right environment (organizational design, people, culture, mixing with strategic roadmap) to make growth happens, on the way fulfilling the mission
  53. 53. • Netflix, HBO Go -> Content Exclusivity → Netflix với series House of Cards và HBO Go với Game of Thrones • Slack -> grow fan base with free communities on Slack • Zalo -> Tìm quanh đây → Tìm xxx quanh khu vực -> truyền miệng -> acquire được 50% nam giới từ 15 tuổi trở lên. • Momo -> Lắc xì → Lắc xì giúp tăng DAU đáng kể cho Momo (gấp nhiều lần bình thường) • Phần mềm kế toán Misa -> First mover đưa phần mềm vào việc giảng dạy trong trường kế toán => nhân viên ra trường biết xài mỗi Misa nên grow • • Gillette • 1. Tặng cán cạo râu chữ T miễn phí => giúp tăng doanh số bán lưỡi dao cạo râu => Khá giống freemium model thời nay • 2. Giveaway cho mỗi soldier ở WWI => có được exclusive deal với bộ quốc phòng Mỹ như 1 vật tư quân trang • 3. Hợp tác với KOL thể thao (phù hợp với brand về sự nam tính) Thank you! Trường Bomi Talk to me more @ truong@trensform.com Facebook: Truong Bomi Join miniCEO chapter? → here

×