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SaaS Startup Day
Como Aprovechar los Nuevos Modelos de Negocios Habilitados por
SaaS/Cloud Computing...

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SaaS Startup Day
Porque Asistir
La tecnología sigue su avance y el denominado “Cloud Computing” y “Software-as-a-
Ser...

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Dirigido A
Emprendedores, tecnólogos y directivos de empresas de software tradicional.
Beneficios:
Durante el SaaS St...

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• Desarrollar la habilidad para aplicar el “Pull Marketing” dentro de una propuesta de
valor SaaS.
• Desarrollar la c...

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• Modelo tradicional de software
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Instructor: Alan Colmenares.


Nacido en Atlanta, Georgia, Alan Colmenares ha
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Temario para startup day 2.0

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En el SaaS Startup Day, desarrollará las siguientes competencias:

1. Desarrollo de estrategias “Long Tail” potenciados por Cloud Computing/SaaS
2. Cambiando a una filosofía de “lanzar temprano y lanzar frecuentemente.”
3. Comprensión de los nuevos modelos de negocios posibles con Cloud Computing/SaaS
4. Nuevas oportunidades para “Pull Marketing” y modelo “Freemium”
5. Capacidad para desarrollar una propuesta de SaaS/Cloud Computing diferenciada.
6. Mejores practicas de negocios dentro del modelo SaaS.
7. Desarrollo de capacidades para comunicar una propuesta de valor a juntas directivas, inversionistas y directivos.

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Temario para startup day 2.0

  1. 1. Lea sus opiniones en: SaaS Startup Day Como Aprovechar los Nuevos Modelos de Negocios Habilitados por SaaS/Cloud Computing. Instructor: Alan Colmenares Consultor externo de organizaciones como Microsoft México, Microsoft Colombia y La Universidad de los Andes Fecha: Marzo 8, 2011 Horas: 8am – 6pm Lugar: TBD Escritor Conferencista Consultor Internacional

  2. 2. 
 2
 SaaS Startup Day Porque Asistir La tecnología sigue su avance y el denominado “Cloud Computing” y “Software-as-a- Service” o SaaS estan influenciando no solo la manera de proveer soluciones sino cambiando las soluciones mismas que se ofrecen al igual que los modelos de negocios de las empresas que lo ofrecen. Según Gartner, los servicios de Cloud Computing generaron US $56.000 en 2009 y generara US $150.000 en 2013. En su libro, La Compañía del Futuro, la autora Frances Cairncross, ex-editora de la revista The Economist y Rectora de Oxford, describe los cambios que están sucediendo dentro de organizaciones existentes y el potencial para nuevas empresas habilitados por la innovación digital. El instructor, Alan Colmenares, ha dialogado con dicha autora al igual que otras como Denise Shiffman (autora del libro, The Age of Engage) asi como CEOs de compañías internacionales innovadoras. y ha escrito sobre la innovación digital en publicaciones como el New York Times, VentureBeat, Dinero.com y el periódico Colombiano La Republica. Ha sido estratega de inversiones, director general para multinacionales y consultor externo para Microsoft México, Microsoft Colombia y la Universidad de los Andes y ahora estará transmitiendo el conocimiento adquirido a través de estas experiencias en el Taller de en Innovación Digital Varias empresas de software tradicional han enviado a sus colaboradores al Cloud Computing Workshop para aprender sobre casos de éxito de la industria y ahorrar millones en recursos que se invertirán en sus propias iniciativas de Cloud Computing. Los participantes son medidos antes y después del taller en competencias claves para el éxito. En el pasado, cada una de dichas competencias ha tenido un incremento notable. “Las herramientas que aprendimos a utilizar serán fundamentales para competir.” Graduado del taller
  3. 3. 
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 Dirigido A Emprendedores, tecnólogos y directivos de empresas de software tradicional. Beneficios: Durante el SaaS Startup Day, usted no solo aprendará sobre los casos de éxito existententes en el mercado sino comenzará a desarrollar su idea con un grupo de colegas con la misma ambición. Asisitir al SaaS Startup Day tiene los siguientes beneficios: 1. Comprenda lo que está funcionando en el mercado hoy en día. 2. Utilice herramientas para desarrollar ideas y modelos de negocios sólidos. 3. Tenga mas claridad sobre los pros y contras de su proyecto antes de invertir millones en ella. 4. Conéctese a través de ejercicios en grupo que las personas como usted con talento y ambición. Competencias Desarrolladas Empresas como Salesforce.com y Successfactors.com son de las empresas de software que mas rápidamente están creciendo hoy en día pero sus modelos de negocios tienen grandes diferencias con empresas de software tradicionales. Este día se enfoca en desarrollar las siguientes competencias en los asistentes: 1. Desarrollo de estrategias “Long Tail” potenciados por Cloud Computing/SaaS 2. Cambiando a una filosofía de “lanzar temprano y lanzar frecuentemente.” 3. Comprensión de los nuevos modelos de negocios posibles con Cloud Computing/SaaS 4. Nuevas oportunidades para “Pull Marketing” y modelo “Freemium” 5. Capacidad para desarrollar una propuesta de SaaS/Cloud Computing diferenciada. 6. Mejores practicas de negocios dentro del modelo SaaS. 7. Desarrollo de capacidades para comunicar una propuesta de valor a juntas directivas, inversionistas y directivos. Objetivos • Dominio de la nueva forma de pensar sobre el negocio de software • Conocimiento sobre ejemplos globales de empresas de SaaS exitosas • Dominio en la creación y análisis de estrategias de “Pull Marketing” y “Fremium” aplicados al negocio de software. • Nuevas capabilidades para desarrollar su propia propuesta SaaS basada en las fortalezas de su empresa actual o las oportunidades de mercado (particularmente para empresas nuevas).
  4. 4. 
 4
 • Desarrollar la habilidad para aplicar el “Pull Marketing” dentro de una propuesta de valor SaaS. • Desarrollar la capacidad para definir resultados tangibles y medibles dentro del modelo de negocio SaaS. Metodología Presentación de mejores practicas para negocios basados en Cloud Computing/SaaS. Presentación de casos de éxito y fracasos de la industria con análisis interactiva por parte de la clase para determinar los puntos fuertes y débiles de cada caso. La metodología que forma la base de este taller es el Accelerated Business Development (ABD) Methodology la cual incorpora años como directivo dentro de multinacionales de tecnologia, inversionista de capital de riesgo y conceptos de CEOs de empresas SaaS como Xactly, Zoho y Eloqua en adicion a autores de libros como “La Compañía del Futuro”. Este taller incorporara tres (Differentiated Value Proposition, Leveraged Innovation, Pull Marketing) de los cinco pasos necesarios para crecer un proyecto SaaS. A través de ejercicios, cada participante desarrollará a capacidad no solo de rápidamente describir su idea y modelo de negocio sino utilizará herramientas para discutir dichas ideas en grupo para llegar a proyectos mas pulidos y con mayor probabilidad de éxito. Temario Que es Cloud Computing/SaaS? • Definiciones • Pronósticos • Importancia dentro del contexto de la historia del software • Ejercicio1: Los pros y contras de Cloud Computing para el ISV en Colombia. Impacto para los clientes • Que dicen los clientes? • Ventajas • Desventajas • Ejemplos “Mi propósito es lograr un cambio de paradigma y graduar los lideres de la siguiente década.” Alan Colmenares
  5. 5. 
 5
 Impacto para las empresas de software • Modelo tradicional de software • Modelo de negocios SaaS • Mercadeo en el mundo SaaS • Efectos de red o “Network Effects” • Ejerciio2: Definir el impacto que tiene el modelo de negocio SaaS sobre la oferta misma. Analisis de Casos • Casos de Éxito • Fracasos • Ejercicio3: Análisis de Caso SaaS. Es exitoso? Que necesidades tienen mis clientes actuales? • Que dicen los clientes? • Ejemplos de ISVs tradicionales que han creado nueva oferta SaaS. • Ejercicio4: Las 3 razones principales por la cual un ISV tradicional debería implantar una solución SaaS. Definiendo el cliente Objetivo • Quien es? • Donde esta? • Que valora nuestro cliente? • Ejercicio5: Pensando como un socio de negocio fuera de las limitaciones de software instalado (on-premises). Resultados • Cuales son los resultados que esperamos? • Como mediremos estos resultados? • Cuanto vamos a invertir para lograr esos resultados? • Ejercicio6: Caso de Estudio – ISV SaaS y sus resultados. ¿Cómo analizar su éxito? Intensidad 8 horas 30 Cupos Valor de la inversión por participante: Col $900.000
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 Instructor: Alan Colmenares. 
 Nacido en Atlanta, Georgia, Alan Colmenares ha estudiado el impacto de la tecnología digital y su aplicación a retos de negocios por mas de 20 años. Graduado de ingeniería electrónica de Lehigh University en Pennsylvania, y con un MBA de la Universidad del INALDE en Bogota, Colombia y con experiencia dentro de empresas como Intel Capital, Oracle, SCO, SAS Institute y otras en Silicon Valley y America Latina, trae una perspectiva bicultural a sus observaciones. Se ha desempeñado como consultor para organizaciones como Microsoft y Universidad de los Andes y ha sido profesor de eBusiness de las Universidades del Rosario y Javierana en Colombia. También ha escrito y editado artículos para InfoWorld Magazine en Menlo Park, California. Ha dictado conferencias en ciudades como Monterrey, Guadalajara, México; San José, Costa Rica; Caracas, Venezuela y Cali, Medellín y Bogotá, Colombia entre otras. Sus opiniones sobre la tecnología y negocios han aparecido también en publicaciones como New York Times, VentureBeat, Dinero.com, VarBusiness y el periódico La Republica. Alan es Presidente de Lima Consulting Group en Colombia y editor del blog www.TropicalGringo.com. Publicaciones: Conferencias (Patrocinadores): Profesor/Mentor:

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