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  1. 1. BASICO I SISTEMA DE ÉXITO
  2. 2. MIS PRIMEROS PASOS <ul><li>Un nuevo socio es como un bebé, debe confiar y dejarse guiar , hay que llevarlo de la mano y enseñarle a trabajar el negocio desde cero. </li></ul><ul><li>Luego podrá dar sus primeros pasos. </li></ul>
  3. 3. MIS HERRAMIENTAS <ul><li>Carpeta de presentación </li></ul><ul><li>Carpeta de evidencias </li></ul><ul><li>Productos: </li></ul><ul><ul><li>Tutorial </li></ul></ul><ul><ul><li>Vacaciones con clase A+ </li></ul></ul><ul><ul><li>Travel One Fams </li></ul></ul><ul><li>ID </li></ul><ul><li>Tarjetas de presentación </li></ul><ul><li>Formularios </li></ul><ul><li>Formatos para pago con tarjeta de crédito </li></ul>
  4. 4. 1. ELABORAR LA LISTA <ul><li>CIRCULO DE CONTACTOS </li></ul><ul><li>Familia y parientes </li></ul><ul><li>Amigos actuales </li></ul><ul><li>Amigos del: colegio, universidad, trabajos, clases extracurriculares </li></ul><ul><li>Proveedores y clientes </li></ul><ul><li>Líderes, ejecutivos, personas exitosas </li></ul>
  5. 5. 2. CALIFICAR LA LISTA <ul><li>La edad se toma como referencia. </li></ul><ul><li>Priorizar por “Credibilidad” y “Actitud $$”. </li></ul><ul><li>El comportamiento social se emplea para definir qué tipo de presentación se le hará al prospecto. </li></ul>
  6. 6. COMPORTAMIENTO SOCIAL <ul><li>TIBURON: Intuitivo, mental, decidido, va directo al grano, enfoque en la oportunidad $$. </li></ul><ul><li>DELFIN: Intuitivo, emocional, amiguero, carismático, le gusta la buena vida, status, viajes. </li></ul><ul><li>BALLENA: Sensitivo, emocional, busca el bien común, es indeciso, trabajo en equipo, apoyo, persistente. </li></ul><ul><li>ERIZO: Sensitivo, mental, analítico, desconfiado, cauteloso, evalua procesos, necesita información detallada y certificada. </li></ul>
  7. 7. 3. CONCRETAR LA CITA DE NEGOCIOS <ul><li>La invitación debe ser: </li></ul><ul><li>De preferencia por teléfono </li></ul><ul><li>Corta (menos de 1min) </li></ul><ul><li>Concreta </li></ul><ul><li>Con honestidad </li></ul><ul><li>Crear expectativa </li></ul><ul><li>95% entusiasmo, 5% información </li></ul>
  8. 8. 4. DARLE VALOR AL NEGOCIO <ul><li>Nuestra Compañía </li></ul><ul><li>Industria del Turismo </li></ul><ul><li>Negocio Propio </li></ul><ul><li>Libertad Financiera </li></ul><ul><li>Nuestro Futuro </li></ul>
  9. 9. 5. EDIFICACIÓN <ul><li>A nuestra empresa </li></ul><ul><li>A los representantes (edificación previa) </li></ul><ul><li>Al negocio </li></ul><ul><li>TIPS: no quejarse, no criticar, no condenar…. </li></ul>
  10. 10. 6. CONDUCTAS EN LA PRESENTACIÓN <ul><li>One To One – personales </li></ul><ul><li>Homemeeting - grupos pequeños </li></ul><ul><li>Institucional - hotel </li></ul><ul><li>“ Calladito me veo más bonito” </li></ul>
  11. 11. 6. CONDUCTAS EN LA PRESENTACIÓN <ul><li>OBJETIVO: CERRAR </li></ul><ul><li>Antes de la presentación </li></ul><ul><ul><li>Excelente presentación personal </li></ul></ul><ul><ul><li>Edificar al presentador </li></ul></ul><ul><ul><li>Proveer ambiente ideal (sin interrupciones, iluminado, ventilado) </li></ul></ul><ul><li>En la presentación </li></ul><ul><ul><li>Puntualidad </li></ul></ul><ul><ul><li>Celulares apagados </li></ul></ul><ul><ul><li>No pararse (para ir al baño o saludar a “xyz”) </li></ul></ul><ul><ul><li>No ofrecer bocaditos </li></ul></ul><ul><ul><li>Romper el hielo </li></ul></ul><ul><ul><li>Prestar atención al presentador </li></ul></ul><ul><li>Después de la presentación </li></ul><ul><ul><li>No hacer otra presentación </li></ul></ul><ul><ul><li>Concretar acuerdos de cierre </li></ul></ul>
  12. 12. 7. CAPACITACIÓN <ul><li>Crecimiento Personal y Liderazgo </li></ul><ul><li>Conocimiento del Negocio </li></ul><ul><li>FORTALECE TU EQUIPO!!! </li></ul>
  13. 13. KIT DE INICIO <ul><li>Manual de Procedimientos </li></ul><ul><li>Libro “Su Primer Año en el Network Marketing” </li></ul><ul><li>One-pack </li></ul><ul><ul><li>Sistema de éxito </li></ul></ul><ul><ul><li>Usando los productos y beneficios </li></ul></ul><ul><ul><li>Cierre </li></ul></ul><ul><ul><li>Expansión responsable </li></ul></ul><ul><ul><li>Ética </li></ul></ul>
  14. 14. 8. SEGUIMIENTO <ul><li>Crear Las Tres Historias </li></ul><ul><ul><li>Mi patrocinado cobre su primer cheque </li></ul></ul><ul><ul><li>Mi patrocinado use sus productos </li></ul></ul><ul><ul><li>Los socios de patrocinados cobren primer cheque </li></ul></ul><ul><li>Para lograrlo es escencial </li></ul><ul><li>DUPLICARNOS!!!!!!!!!! </li></ul>
  15. 15. EL SISTEMA DE ÉXITO DEBE SER MÁGICO, SENCILLO Y DUPLICABLE!!! BIENVENIDO AL ÉXITO!!!

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