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공유경제 고객개발 07

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공유경제 고객개발 07

  1. 1. 모든 사업 계획은 몇 가지 가정으로 시작합니다. 숨어있는 가정 찾기 몇 가지 가정으로 시작합니다.
  2. 2. 숨어있는 가정 찾기 애플 iPod의 가정 사람들은, 야외에서 음악을 듣기 위해, 음악을 다운로드 받으려고, 돈을 지불할 것이다. 가정 1 가정 2 가정 3
  3. 3. 숨어있는 가정 찾기 애플 iPod의 가정 사람들은, 야외에서 음악을 듣기 위해, 음악을 다운로드 받으려고, 돈을 지불할 것이다. 가정 1 가정 2 가정 3 가정 1: 워크맨 쓰잖아 가정 2: 냅스터, 소리바다 쓰잖아 가정 3: 확인되지 않은 가정 - 검증이 필요하다
  4. 4. ‘가정’ 대신 ‘의문’이라고 여기셔도 좋습니다. 숨어있는 가정 찾기 여기셔도 좋습니다.
  5. 5. ‘가정’ 대신 ‘의문’이라고 여기셔도 좋습니다. 숨어있는 가정 찾기 여기셔도 좋습니다. 의문 1: 과연 야외에서 음악을 들을까? 의문 2: 과연 디지털 파일로 음악을 들을까? 의문 3: 과연 음악을 돈 주고 살까?
  6. 6. 문제는, 가정이 있다는걸 알아채지 못하거나 간절히 바라는 신념으로 숨어있는 가정 찾기 간절히 바라는 신념으로 변한다는 것입니다.
  7. 7. 그러나, 검증되지 않은 가정은 숨겨진 지뢰와 같습니다. 숨어있는 가정 찾기
  8. 8. 치명적인 가정일수록, 신념의 대상이 아니라 검증의 대상입니다. 숨어있는 가정 찾기
  9. 9. 숨어있는 가정 찾기 자포스 (Zappos)의 가정 사람들은, 온라인에서 신발을 구매하기 위해 돈을 지불할 것이다. 확인되지 않은 가정 - 검증이 필요하다
  10. 10. 숨어있는 가정 찾기 자포스 (Zappos)의 가정 사람들은, 온라인에서 신발을 구매하기 위해 돈을 지불할 것이다. 확인되지 않은 가정 - 검증이 필요하다 과연 그럴까?
  11. 11. 여러분의 사업 아이디어 속에 숨어있는, 검증이 필요한 가정, 확인이 필요한 의문들에는 여섯번째 질문 확인이 필요한 의문들에는 어떤 것들이 있나요? 준비된 템플릿의 ‘가정’ 부분에 적어보세요.

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