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El arte de la guerra aplicado a la administracion (guerra de flanqueos)

  1. 1. 3.3.1.- GANAR EVITANDO EL CONFLICTO, COMO CAPTURAR EL MERCADO SIN DESTRUIRLO. Los clientes deambulan por el mercado y optan por la empresa que los atienda de acuerdo a sus necesidades Los clientes se incorporaban al mercado de acuerdo a lo que este pudiera brindar ANTES AHORA Provocar el máximo daño Debilitamiento del enemigo Mínimo de perdidas propias ÚNICO OBJETIVO ESTRATÉGICO
  2. 2. 3.3.1.- GANAR EVITANDO EL CONFLICTO, COMO CAPTURAR EL MERCADO SIN DESTRUIRLO. DEBILIDAD Aprovechar los recursos de la compañía Acorta el camino que conduce a la victoria Aumenta el valor de la victoria FORTALEZA Desperdiciar los recursos de la compañía Alarga el camino que conduce a la victoria Malgasta el valor de la victoria ATACAR
  3. 3. 3.4.1.4.3.- GUERRA DE FLANQUEO O GUERRILLAS «Captar la atención del consumidor, mediante acciones que impacten» Sigilo Rapidez Sorpresa Promoción Proveedor Precio Producto Los movimientos de flanqueo permitirán el desplazamiento para ocupar espacios no disputados Novedosos o destinados a grupos de clientes no diferenciados Nuevos canales de venta o distribución, vírgenes de competencia Posicionarse en el mercado mas exclusivo o el mas popular Informar al publico que somos los únicos especialistas

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  • gustavo.acosta

    Mar. 21, 2017

ADMINISTRACION

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