Identificación oportunidades y desarrollo proyecto empresarial

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Identificación oportunidades y desarrollo proyecto empresarial

  1. 1. Identificación de oportunidades y desarrollo de tu proyecto empresarial<br />Miércoles 28 de Septiembre 2011<br />Barcelona <br />
  2. 2. Agenda<br />9:00 – 10:00 – Tu proyecto empresarial.<br />Encuentra oportunidades de negocio en tiempos de crisis.<br />Visualiza tu modelo de negocio.<br />Optimización del margen de negocio.<br />Dibuja tu mapa de acciones comerciales rentables.<br />10:00 – 11:00 – La promoción de tu proyecto empresarial.<br />Tu plan de Marketing Online en 7 pasos.<br />11:00 – 11:30 – Networking<br />
  3. 3. ¿Dónde estamos?<br />Trabajar por dinero o que el dinero trabaje por ti<br />B<br />E<br />Empleados<br />Empresarios<br />S<br />I<br />Autónomos<br />PYMES<br />Inversionistas<br />
  4. 4. ¿Cuándo encuentras una oportunidad?<br />Cuandoencuentras alguien que te necesita y entiende que le puedes ayudar.<br />Cómo se generan las oportunidades?<br />Necesidades<br />Tu solución<br />Oportunidad<br />Confianza<br />
  5. 5. ¿Dónde están las oportunidades?<br />Empiezan en ti y luego en el resto de las personas por grados de confianza.<br />CONOCIDOS<br />TRABAJO<br />AMIGOS<br />FAMILIA<br />YO<br />
  6. 6. ¿Cómo se crea el valor o hago crecer mi proyecto?<br />Identificando y cubriendo necesidades (Oportunidades)<br />DEMANDA<br />(Contactos)<br />OFERTA<br />(Propuesta Valor)<br /><ul><li>Redes Sociales
  7. 7. Google
  8. 8. BBDD Mailings
  9. 9. Networking
  10. 10. Ferias
  11. 11. Presentaciones
  12. 12. Ventajas
  13. 13. Beneficios
  14. 14. Descriptiva
  15. 15. Segmentada
  16. 16. Diversificada</li></ul>CONFIANZA<br />(Voluntad)<br /><ul><li>Atención
  17. 17. Actitud
  18. 18. Seguridad</li></li></ul><li>Visualiza tu Modelo de Negocio<br />Construye tu negocio desde las bases<br />Cliente<br />Cliente<br />Cliente<br />Cliente<br />Cliente<br />Cliente<br />Cliente<br />Cliente<br />Cliente<br />Cliente<br />SERVICIO<br />PRODUCCIÓN<br />PROVEEDORES<br />COLABORADORES<br />PROMOCIÓN<br />PRODUCTO<br />PRECIO<br />CANAL<br />PROPUESTA DE VALOR<br />¿Quién soy?<br />¿Que he hecho?<br />¿Qué soluciono?<br />
  19. 19. ¿Primeros clientes y contactos comerciales?<br />Perseverancia, práctica y paciencia.<br />GENERACIÓN CONFIANZA<br />COMPRA - COLABORACIÓN<br />
  20. 20. ¿Cómo optimizo el margen de beneficio?<br />Incrementa los ingresos, minimiza los gastos<br />INCREMENTA Y DIVERSIFICA FUENTES DE INGRESOS<br />Servicios directos propios.<br />Elaboración del producto o servicio y venta. <br /> Unidades de venta: Precio/Producto, Precio/Hora<br />Comisiones de intermediación.<br />Derivas el trabajo a otros profesionales y pactas un % sobre la facturación.<br />Compra de servicios a otras empresas.<br />Compras el trabajo a otras empresas y lo vendes con tu marca.<br />
  21. 21. ¿Cómo optimizo el margen de beneficio?<br />Incrementa los ingresos, minimiza los gastos<br />REDUCE COSTES FIJOS Y TRABAJA CON COSTES VARIABLES<br />Desactiva los recursos fijos que no generen ventas<br />No añadas recursos que no sean indispensables para generar ingresos.<br />Trabaja con costes variables.<br />Elabora el servicio o producto bajo demanda.<br />Subcontrata la fabricación o producción.<br /> Compras el trabajo con descuento a otras empresas del sector.<br />
  22. 22. ¿Qué tengo que hacer?<br />Encuentra tu MIX para llegar al cliente<br />
  23. 23. Dibuja tu matriz de acciones comerciales<br />En función del tipo de acción y rentabilidad (Coste vs Beneficio)<br />Mapa de acciones promocionales<br />+ ROI<br />Área de Acción<br />PULL<br />PUSH<br />- ROI<br />
  24. 24. Plan de Marketing Online<br />Internet es un canal accesible y lleno de posibilidades<br />Plan de Marketing Tradicional<br />Plan de Marketing Online<br />Entorno: Oportunidades y Amenazas<br />Interno: Fortalezas y Debilidades<br />Competencia<br />Segmentación<br />Posicionamiento<br />Público Objetivo<br />Marketing Mix<br /><ul><li>Precio
  25. 25. Producto
  26. 26. Promoción
  27. 27. Distribución</li></ul>Entorno: Oportunidades y Amenazas<br />Interno: Fortalezas y Debilidades<br />Competencia<br />Segmentación<br />Posicionamiento<br />Público Objetivo<br />Marketing Mix<br /><ul><li>Precio
  28. 28. Producto
  29. 29. Promoción
  30. 30. Diseño Web
  31. 31. SEO - Posicionamiento Buscadores
  32. 32. SEM - Publicidad Online
  33. 33. E-Mail Marketing
  34. 34. Redes Sociales
  35. 35. Analítica Web
  36. 36. Distribución</li></li></ul><li>¿Qué es el Marketing Online?<br />Marketing de acción y resultados<br />
  37. 37. Plan de Marketing Online<br />La rueda de la promoción en Internet<br />Tipos de acciones comerciales<br />Tu Proyecto<br />
  38. 38. Plan de Marketing Online<br />1. Selección del Dominio<br />Tipos de acciones comerciales<br />http://alta.1and1.es<br />
  39. 39. Plan de Marketing Online<br />2. Web + Blog en Wordpress<br />Tipos de acciones comerciales<br />Descarga Wordpress· Plantillas Gratuitas · Plantillas de Pago<br />
  40. 40. Plan de Marketing Online<br />3. Google Adwords<br />Tipos de acciones comerciales<br />
  41. 41. Plan de Marketing Online<br />4. Posicionamiento Web<br />Tipos de acciones comerciales<br />Redacción Contenidos<br />Alta en directorios<br />Geolocalización<br />Intercambio enlaces<br />
  42. 42. Plan de Marketing Online<br />5. e-Mailing<br />Tipos de acciones comerciales<br />
  43. 43. Plan de Marketing Online<br />6. Redes Sociales<br />Tipos de acciones comerciales<br />
  44. 44. Plan de Marketing Online<br />7. Google Analytics<br />Tipos de acciones comerciales<br />
  45. 45. Tipos de acciones comerciales<br />Buen Emprendimiento!<br />Gracias!<br />www.tonipadrell.com<br />

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