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Personal Branding: utilizzo strategico del Web 2.0 per la promozione personale

Presentazione Master Iulm - Social Media Marketing 11.06.10

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UTILIZZO STRATEGICO DEL WEB 2.0
  PER LA PROMOZIONE PERSONALE




                         Tommaso Sorchiotti
                            Luigi Centenaro

                          Personal Branding
                     Lezione Iulm 11.06.2010
Starting Kit
Il primo Brand che ti viene in mente




Qual	
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  nella	
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Cos’è un Brand?
Personal Branding: partiamo proprio da te!
Cosa è il Personal Branding

Personal	
   branding	
   is	
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   process	
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        unico	
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Personal Branding: utilizzo strategico del Web 2.0 per la promozione personale

  • 1. UTILIZZO STRATEGICO DEL WEB 2.0 PER LA PROMOZIONE PERSONALE Tommaso Sorchiotti Luigi Centenaro Personal Branding Lezione Iulm 11.06.2010
  • 3. Il primo Brand che ti viene in mente Qual  è  il  primo  Brand  a  cui  hai  pensato?   Perché?   Quali  valori  associ  a  quella  marca?   I  Brand  sono  rilevan:  nella  nostra  vita?  
  • 6. Cosa è il Personal Branding Personal   branding   is   the   process   whereby   people   and   their   careers   are   marked   as   brands.   It   has   been   noted   that   while   previous   self-­‐help   management   techniques   were   about   self-­‐improvement,   the   personal   branding   concept   suggests   instead   that   success   comes   from   self-­‐packaging.   Further   defined   as   the   crea?on   of   an   asset   that   pertains   to   a   par?cular   person   or   individual;   this   includes   but   is   not   limited   to   the   body,   clothing,   appearance   and   knowledge   contained   within,   leading   to   an   indelible   impression  that  is  uniquely  dis?nguishable.   E’   il   processo   che   porta   a   farvi   rappresentare   in   modo   unico   ed   irripe:bile   nella   mente   dei   vostri   clien:   o   datori  di  lavoro  
  • 7. Personal Branding Fare  Personal  Branding  significa  impostare  una  strategia  per  individuare  o  definire  i   tuoi  pun:  di  forza  e  comunicare  in  maniera  efficace:   Cosa  sai  fare.   Come  lo  sai  fare.   Perché  sei  meglio  –  o  comunque  diverso  –  rispeHo  ai  tuoi  concorren:.   Quali  vantaggi  offri  ai  tuoi  clien:.   Perché  il  tuo  prezzo  è  quello  giusto.   EsaHamente  il  contrario  di  quello  che  avverrebbe  senza  un  Brand:  sares:  percepito   come  uguale  a  tuJ  gli  altri  e  quindi  soHoposto  ad  una  terribile  compe:zione!  
  • 8. Cosa è un Personal Brand? E’  la  ragione  per  cui  un  cliente,  un  datore   di  lavoro  o  un  partner  sceglie  te  al  posto   di  un  altro  
  • 9. Cosa ti fa scegliere una persona? Passaparola   Somiglianza   Simpa:a   Personalità   Sei  il  primo   Guarda  che  lavori  già  faHo   Vicinanza   …  
  • 10. Costruzione del Brand: identità e relazione Relazione   Cosa  può  esserci  tra  me  e  lei   Risonanza   Cosa  penso  di  te   Reazione   Giudizi  e  sensazioni   Cosa  sei   Significato   Performance  e  immagine   Chi  sei   Prominenza   Iden:tà   (Fonte  Uni  La  Sapienza  Roma)  
  • 11. Creare un processo di Personal Branding (Partendo  dal  posi:oning)     Un  processo  in  3  fasi:   1.  Creare  il  proprio  canale   2.  Produrre  contenu:  originali  e  rilevan:   3.  Raggiungere  un’autorità  nel  proprio  seHore  
  • 14. Cosa non è il Personal Branding Cosa  tu  dici  di  te  stesso   La  semplice  estensione  del  tuo  Brand  Aziendale   La  tua  presenza  nei  Media  Sociali   Un  processo  per  vender:  come  la  Coca  Cola   Una  tecnica  “molto  fumo  e  niente  arrosto”   Un  elemento  permanente  e  garan:to  
  • 15. La vostra nuova Homepage
  • 17. Reputazione online E’  quello  che  gli  altri  dicono  di  te  quando  non  ci  sei     Sul  Web  le  persone  parlano  di  te  pubblicamente   (Blog)  e  privatamente  (Chat)  non  sempre  puoi   essere  ovunque,  ma  spesso  puoi  ascoltare   questa  conversazione  a  posteriori   Google  non  dimen:ca:  qualsiasi  contenuto  messo   online  è  per  sempre;  potrebbe  essere  ok  oggi,   ma  domani?   Generare  i  contenu:  correJ  su  di  te  e  sui  tuoi   servizi  e  condividerli  nei  Social  Network  (es:   TwiHer),  da  agli  altri  qualcosa  su  cui  parlare  e   puoi  favorire  una  buona  reputazione…  
  • 19. From Cisco with(out) love “Cisco  just  offered  me  a  job!  Now  I  have  to  weigh   the  u:lity  of  a  faHy  paycheck  against  the  daily   commute  to  San  Jose  and  ha:ng  the  work.”   “Who  is  the  hiring  manager.  I’m  sure  they  would   love  to  know  that  you  will  hate  the  work.  We   here  at  Cisco  are  versed  in  the  web.”  
  • 22. Sorpresa: il Web è fatto di Persone!
  • 23. Come si conquistava l’attenzione?
  • 24. Comunicazioni diventate irrilevanti Chi  ricorda  3  messaggi  pubblicitari  vis:  ieri?   Chi   ricorda   di   cosa   si   è   parlato   l’ul:ma   volta   con  3  amici  diversi?   Ads  are  everywhere.   People  see  and  hear  between  1,000  and  3,000   adver?sing  messages  every  day 87,600,000  throughout  their  lives  
  • 26. Ma qualcosa è cambiato
  • 27. Il Marketing che funziona oggi (Inbound)
  • 28. Cosa fanno queste persone in Rete? Si  presentano  e  creano  una  propria  iden:tà   Pubblicano  contenu:  (testo,  foto,  video,  ar:coli)   Si  informano  su  canali  “non  ufficiali”   Commentano,  discutono  e  recensiscono  prodoJ   Sono  aJvi  sui  Social  Network   Leggono  i  contenu:  degli  altri  uten:  
  • 29. Ogni paese ha le sue dinamiche
  • 30. Sì, ok, ma in pratica? Emergono  nuovi  comportamen::   I  Blog  modificano  il  modo  in  cui  le  persone  si  informano   I  Social  Network  modificano  il  modo  in  cui  le  persone  entrano  in  contaHo,  si   relazionano  e  fanno  amicizia   I  servizi  di  Media  Sharing  modificano  il  modo  in  cui  le  persone  condividono  e   usufruiscono  di  contenu:   I  servizi  di  Microblogging  modifica  il  modo  in  cui  le  persone  conversano  
  • 31. Proprietà delle dinamiche di Rete Persistenza   Replicabilità   Scalabilità   Ricercabilità   hHp://www.flickr.com/photos/sybell3/3691011876/  
  • 32. Come posso partecipare? Ascoltare  ciò  che  si  dice   Rispondere  a  commen:,  dubbi,  cri:che   Prendere  parte  aJva  e  costante  alla  conversazione   (non  è  così  difficile:  basta  condividere  qualcosa  di  cui  si  possa  parlare!)   Conoscere  gli  uten:  (cosa  amano,  cosa  odiano,  ecc..)   Coinvolgere  gli  uten:  in  aJvità  a  crescita  reciproca   Creare  un  luogo  per  la  conversazione   Portare  la  community  “dentro”  il  mio  Business  
  • 33. Quali vantaggi? Acquistare  visibilità   OHenere  degli  insight  del  mercato   Rafforzare  il  Brand   Entrare  in  contaHo  con  clien:,  prospect  e  stakeholders   Avere  nuove  idee  che  rispondono  ad  esigenze  di  mercato   Risparmiare  denaro   Aumentare  le  vendite  (se  il  prodoHo  è  valido!)  
  • 34. Come si conquista l’attenzione oggi?
  • 35. Come si conquista l’attenzione oggi?
  • 36. Come si conquista l’attenzione oggi?
  • 37. Come non si conquista l’attenzione oggi?
  • 38. Come non si conquista l’attenzione oggi?
  • 39. Lo strumento di pubblicità più potente?
  • 40. Cosa ami raccontare? That’s Storytelling!
  • 43. Crea la tua casa
  • 44. Cosa dice il tuo avatar
  • 50. Start engage your custumers
  • 52. Preparati a perdere il controllo Ferdi  non  era  pronto!  
  • 54. Partire da dove la tua voce suona naturale
  • 55. Il Mondo A.Y. (after YouTube)
  • 62. Esempi Esempi" Jonathan  Coulton  e  il  fenomeno  “Code  Monkey”  
  • 67. Presentarsi in 4 punti 1.  descrivere  prima  il  mercato  di  riferimento  e  il  suo  principale  problema   2.  descrivere  poi  come  risolveres:  quel  problema   3.  raccontare  una  storia  esemplare  in  cui  lo  hai  faHo   4.  spiegare  infine  i  benefici  oHenu:  una  volta  usa:  i  tuoi  servizi  
  • 69. Per approfondire oltre ai classici :) Esempi"
  • 70. Grazie dell’attenzione Tommaso Sorchiotti Luigi Centenaro TommasoSorchiotti.com Centenaro.it tommaso su quasi tutti PersonalBranding.it i siti e servizi 2.0 info@personalbranding.it