半年前の自分に教えたい!
シ リ コ ン バ レ ー の アク セ ラ レ ー タ に
参 加 して 学 ん だ 7 つ の こ と
エ
ン
目
徳 井 直 生 N a o To k u i
(CTO and co-founder of unda)
ス
ジ
線
タ
ニ
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語
ト
る
ア
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プ
徳井直生 @naotokui

自己紹介
• 大学で人工知能の研究に従事. 研究所勤務の後、2009年に
二人のクリエイターと (株)Qosmoをスタート.
• 2013年にビデオメッセージアプリundaでシリコンバレー
の500 startupsから出資を受け渡米. サービスを立ち上げる.
• 2001年からObjective-Cを書いてます!
徳井直生 @naotokui

T O Y T O Y O TA
Qosmoでの仕事
http://qosmo.jp/
S A LY U “ M U S E ’ I C ”

unda
http://unda.me
短いビデオを使った
メッセージングアプリ

UNDA
• 日本 メキシコ混成チーム!
• 2011年 CEOと出会う / 2012年末 プロトタイプ開発を開始
• 今年 5月に500 Startupsから出資を受ける
C EO
D es i g ne r
An dro id
C TO / iO S
徳井直生 @naotokui

5 0 0 S TA R T U P S
• シリコンバレーの「シードアクセラレータ」
「株式交換による近代的な営利型ビジネスインキュベーターでオープ
ンアプリケーションプロセス、小規模集団で構成されるスタートアッ
プでの対話、出資によるサポート、指導、一定期間（通常3ヶ月）の
訓練やイベントを伴っている」(Wikipedia)
• 小額の投資 + 三ヶ月間の開発合宿 + メンターへのアクセス
• 最後の「デモデー」で全米から集まる投資家の前でプレゼン
徳井直生 @naotokui

• sえ
徳井直生 @naotokui

半年前の自分に教えたい!
シ リ コ ン バ レ ー の アク セ ラ レ ー タ に
参 加 して 学 ん だ 7 つ の こ と
徳井直生 @naotokui

半年前の自分に教えたい!
5 0 0 S TA R T U P S に 参 加 し て 学 ん だ
エ ン ジニ ア が 起 業 す る 際 に
注 意 すべ き 7 つ の こ と
徳井直生 @naotokui

http://www.flickr.com/photos/fx-1988/4420186167/
1 . と に か く ス ピー ド を 重 視

だれよりも早く/速く
• ユーザに使われるために最低限の機能を備えた製品
（Minimum Viable Product/MVP）を最小限の労力と
時間、コストでつくってリリース

http://www.flickr.com/photos/reinhard_schuldt/5173453428
2. 完成度に対する思い込みを捨てる

完成度に対する思い込みを捨てる
• 「このクオリティーでは○○に勝てない」「xxと比べ
て完成度が低い」ではなく、「完成度が低くても使っ
てもらえるスペシャルな機能、ユニークな特徴を備え
ているか？」
• 他の人がやってないニッチをみつけていかに早くMVP
を提供するか

3. メトリクス、メトリクス、メトリクス
http://www.flickr.com/photos/grandmaitre/5846058698/

ユーザの利用動向を数で把握
• アクティブユーザ数などのKPIに常に注意を払う
• 数で把握したユーザの利用動向を製品に反映
• マーケティングの感覚を持つ必要あり
= あくまで他のエンジニアよりもすこしだけまさって
いればいい

• 未完成でもリリース → ユーザの利用動向の確認 → 修
正 → リリース → 利用動向の確認 → 修正…のサイクル
をすみやかに繰り返すことで MVPを見つける
• アイデアの正しさを実証できたら速やかに投資をうけ、
仲間を見つけて一気にスケールする
徳井直生 @naotokui

4.ひとのつながりを大切に
http://www.flickr.com/photos/chuckp/252924532

友達があなたのために何をするかで
はなく、あなたが友達のために何が
できるかを問う
A P P S O C I A L LY C E O
高橋雄介
ブロ グ 記 事 : シ リ コ ンバ レ ーで 大 切 な こ と は
子 供 の と き に 両 親 か ら 教 えて も ら っ て い た

A S K N O T W H AT Y O U R
COUNTRY CAN DO FOR YOU.
A S K W H AT Y O U C A N D O F O R
Y O U R C O U N T R Y.

情けは人のためならず
• シリコンバレーでよく言われたこと
“What can I do for you?”
• 結局は人のネットワークがものをいう
• 全体のパイが大きくなっていく = ゼロサムゲームでは
ない → 人を助けることがのちのち自分のプラスに

5. 専門的なSNSの活用

LikedIn / github / AngelList
• 起業の仲間やスタートアップの仕事、投資家を見つけ
るのに専門的なSNSをフルに活用
• エンジニアは githubのレポジトリが名刺代わり
• AngelList http://angel.co/
投資家とスタートアップ、スタートアップとエンジニ
アをつなぐSNS. スタートアップ／必要とされている技
術のトレンドを理解

6.UNSEXY IS NEXT SEXY
http://www.flickr.com/photos/derekgavey/4532282165/

エ ン ジニ ア が 起 業 す る な ら 今 が チ ャンス
• シリコンバレーのVCのキャッチフレーズ
• アプリ, Webサービス開発者向けのB2Bサービス(
Heroku, ParseやTwillio etc)が手堅い/収益に結びつきや
すい = 投資を受けやすい
B2Cは飽和気味
• 開発者向けのニーズを理解しているのは…

7……..

7. まずはとにかく一歩踏み出してみる

ま ず は 動 いて み る
• 自分が動かないとチャンス、仲間はみつからない
• 英語はなんとかなる. ソースコードが共通言語
• シリコンバレーのエンジニアの給料は
日本の倍ちかい!!

ご清聴ありがとうございました!
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Twitter: @naotokui
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