Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Dlaczego moj sklep sprzeda wiecej?

4,920 views

Published on

Jak robic lepsze sklepy internetowe i wiecej zarabiac na ebiznesie? Jak badac i ulepszac usability w eCommerce? Praktyczne porady.

Published in: Technology
  • Witam, bardzo uzyteczne informacje, Pozdrawiam Ryszard , Gdynia
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

Dlaczego moj sklep sprzeda wiecej?

  1. 1. Usability. Dlaczego mój sklep sprzeda więcej? Tomek Karwatka janmedia.pl webusability.pl
  2. 2. Chcecie zagadkę?
  3. 3. Ile zapłacisz?
  4. 7. Dlaczego powinno być użyteczne? <ul><li>91% osób poddaje się po maksymalnie trzech nieudanych próbach wykonania pożądanej czynności w serwisie WWW. </li></ul><ul><li>36% osób deklaruje, że nie będzie robić biznesu z firmą, która zawiodła oczekiwania danej osoby w Internecie. </li></ul><ul><li>20% osób deklaruje, że negatywne doświadczenia online związane z firmą zmotywowały ich do zrezygnowania ze współpracy z tą firmą. </li></ul>Empirix, 2006
  5. 8. Co robić? korzystać z case studies, konsultingu, własnej intuicji. badać i pytać użytkowników
  6. 9. Zacznij od końca! Koszyk. <ul><li>Średnio ¾ użytkowników porzuca koszyk. </li></ul><ul><li>Co robić? </li></ul><ul><ul><li>Upraszczać proces sprzedażowy </li></ul></ul><ul><ul><li>Minimalizować strach </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Kiedy dostawa? </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ile kosztuje dostawa? </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Czy mogę to zwrócić? </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Jak działa gwarancja? </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Czy są jakieś dodatkowe koszty? </li></ul></ul></ul>
  7. 10. Informacje w koszyku
  8. 11. Dlaczego rezygnują z zakupu? Dlaczego klienci rezygnują z zakupów, źródło: gemiusAdHoc – kwiecień 2005
  9. 12. Informacja o produkcie <ul><li>Poznaj swój produkt i jego użytkowników. </li></ul><ul><ul><li>Jakie są czynniki brane pod uwagę przy zakupie? </li></ul></ul><ul><li>Komentarze w produktach – decyzję zakupowe opiera na nich połowa klientów. </li></ul>
  10. 13. Możliwość kontaktu <ul><li>Buduje zaufanie ale.. </li></ul><ul><li>Możesz sprzedawać też przez infolinię. </li></ul>
  11. 14. Badać i pytać, ale jak i kogo? <ul><li>Zacznij dyskusję z potencjalnymi klientami </li></ul><ul><ul><li>Interesujące ich produkty, problemy, z czego korzystają obecnie, … </li></ul></ul>
  12. 15. Gdy projektujesz sklep: analiza kontekstu użytkownika <ul><li>Analiza ta ma na celu dokładne poznanie przyszłych użytkowników systemu. Ułatwi to określenie wymagań co do systemu. </li></ul><ul><li>Musisz odpowiedzieć na pytania: </li></ul><ul><ul><li>kim są użytkownicy systemu, </li></ul></ul><ul><ul><li>do czego będzie służył im system, </li></ul></ul><ul><ul><li>jakie są umiejętności użytkowników, </li></ul></ul><ul><ul><li>czy system lub użytkownicy napotykać będą na ograniczenia zewnętrzne, </li></ul></ul><ul><li>By poznać użytkowników oraz ich wymagania możesz posłużyć się: </li></ul><ul><ul><li>spotkaniem z użytkownikami </li></ul></ul><ul><ul><li>ankietami </li></ul></ul><ul><ul><li>wywiadami indywidualnymi z użytkownikami </li></ul></ul><ul><ul><li>obserwacją pracy użytkowników </li></ul></ul>
  13. 16. Gdy projektujesz sklep: Scenariusze użycia (use cases) <ul><li>Scenariusze użycia opisują jak użytkownicy pracują na podstawie typowych zadań. Są tworzone zawsze z perspektywy użytkownika i jego potrzeb. </li></ul><ul><li>Scenariusze użycia najlepiej opracować wraz z finalnymi użytkownikami serwisu. </li></ul>
  14. 17. Gdy uruchamiasz sklep: Aukcje internetowe jako środowisko testowe <ul><li>Testy produktów i cen </li></ul><ul><li>Testy dla zespołu / logistyki </li></ul><ul><li>Poza tym </li></ul><ul><ul><li>Jeden z efektywniejszych kosztowo sposobów promocji sklepu – jesteśmy tam gdzie ludzie szukają produktu. </li></ul></ul><ul><ul><li>Budowanie świadomości marki u potencjalnych klientów. </li></ul></ul><ul><ul><li>Budowanie pozycji w wyszukiwarkach. </li></ul></ul>
  15. 19. Gdy masz już sklep: Analiza heurystyczna (ekspercka) <ul><li>W tej metodzie ekspert lub grupa ekspertów ocenia zgodność poszczególnych elementów serwisu z wytycznymi usability. Każdy znaleziony problem jest priorytetowany (zazwyczaj 3 poziomy) a następnie opisywany (najczęściej z sugestią jak go rozwiązać). </li></ul><ul><li>Zalecane jest użycie przynajmniej 2 ekspertów (analityków). Wyniki ich pracy zostają scalone do jednego raportu. </li></ul>
  16. 20. Gdy masz już sklep: Badania z użytkownikami <ul><li>Pierwsi użytkownicy zazwyczaj odkrywają najwięcej błędów. </li></ul><ul><li>Jakob Nielsen i Tom Landauer wykazali, że testowanie z 5 użytkownikami pozwala na wykrycie 85% problemów dotyczących funkcjonalności witryn. Zatrudnianie większej ilości użytkowników nie gwarantuje liniowego wzrostu liczny wykrytych błędów. </li></ul><ul><li>Zamiast jednego testu z 8 użytkownikami lepiej przeprowadzić dwie tury testów z 3 użytkownikami. Najczęściej duże błędu zasłaniają te mniejsze i dopiero usunięcie ich i przeprowadzeni drugiej tury pozwala na odkrycie mniejszych błędów. </li></ul><ul><li>W teście bierze udział także osoba przeprowadzająca test i obserwator. </li></ul>
  17. 21. Gdy masz już sklep: Badania z użytkownikami <ul><li>Najpierw spróbuj samemu wykonać zadania testowe. </li></ul><ul><li>Bądź uprzejmy i dbaj o poczucie własnej wartości użytkowników. Testujesz strony, nie ludzi. </li></ul><ul><li>Zachęcaj do głośnego myślenia. </li></ul><ul><li>Jeśli nie wiesz co myśli użytkownik – zapytaj o to. </li></ul><ul><li>Nie udzielaj wskazówek dotyczących tego jak mają postępować. </li></ul><ul><li>Wydawaj proste i klarowne polecenia. </li></ul><ul><li>Bezpośrednio po sesji rób notatki. </li></ul><ul><li>Uprzedź użytkownika, że: </li></ul><ul><ul><li>Będzie nagrywany </li></ul></ul><ul><ul><li>Nie będziesz w trakcie testu odpowiadać na jego pytania </li></ul></ul><ul><ul><li>Wynagrodzenie nie zależy od wyniku testów </li></ul></ul>
  18. 22. Dlaczego mój sklep sprzeda więcej? <ul><li>Tworzony nie dla użytkowników </li></ul><ul><li>Tworzony z użytkownikami </li></ul>
  19. 23. Rozszerzona wersja prezentacji: zostaw mi wizytówkę Masz już sklep lub WWW? Zapisz się na testy CzyToDziala.pl

×