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MECÁNICAS
PROMOCIONALES
o Briefing
– Que aprendáis algo
nuevo
– Aplicable desde ya.
– No poner típicos
ejemplos de
empresas grandes
con mucho
pres...
o Unas preguntas previas
– ¿Habéis hecho
alguna promoción?
– ¿Cómo podríamos
saber si una
promoción te
funcionará?
– ¿Qué ...
Diseño Relacional
• Las promociones se basan
sobre las siguientes
variables.
ResultadoMedioIncentivo
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•¿Cómo conseguimos
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5 cursos online
Valor 300 euros
15 horas de aprendizaje
Profesionales poco accesibles
+Taza
INCENTIVO MECÁNICA?
Por estar ...
¿Quién participará?
• Debemos considerar que en toda interacción con personas
habrán diferentes niveles relación.
¿Es un premio de valor alto o bajo?
¿Es un premio de valor alto o bajo?
Pregunta:
¿Cómo sabemos si el
incentivo tiene mucho valor
o poco?
Incentivos
¿Por qué alguien participa en una promoción?
• Podemos agrupar los divers por los cuales alguien participa en u...
Instant gratification
• Estás en el super y ves un
descuento. Ese impulso genera
felicidad, al igual si te dicen que
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Status
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incrementan el prestigio social del participante. Es...
Entretenimiento
• Muchas promociones compiten
directamente contra otras formas
de entretenimiento. Jugar con el
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Fidelidad
• El ser humano es gente de
costumbres. Suele repetir actos que
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Nota mental:
El valor depende del
Contexto
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relativo
¿Cuánto estás dispuesto a pagar?
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El primero que
consiga un RT de
“Como mola
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#cw14
Se lleva un curso
¿Es un premio de valor alto o bajo?
Pregunta:
¿Cómo podemos estructurar
los incentivos?
IMPACTO PRODUCTO / PRECIO
COMPLEMENTO / ADYACENTE
COMPLEMENTO / DE IMAGEN
Pregunta:
¿Y mecánicas, cómo las
ordenamos?
Mecánica de acceso
¿Qué tengo que hacer?
• Las mecánicas pueden ser
individuales cuando participa una
persona o colectiva ...
Victory
condition
¿Cómo obtener el premio?
• Estas son las formas de
conseguir los premios:
– Por sorteo o aleatoriedad
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Mecánica de redención
¿Cómo confirmar la participación?
• La mecánica de redención de los
premios cada vez se convierte en...
Nota mental:
El resultado en
muchos casos viene
condicionado por la
difusión
Resultados
• La estrategia de difusión
condiciona el resultado & la
percepción de la marca sobre la
actividad promocional
...
Resultados
• Modelo difusión:
Resultados
• Modelo difusión:
Campañas instant
gratification, fidelity
Resultados
• Modelo difusión: Campañas
Entertainment & status
Nota mental:
¿Pero nos estamos dejando
lo más importante?
#PQS
• Objetivo:
– Activar consideración
– Posicionarse / re-
posicionarse
… para vender más
Promociones no
es Marketing.
Promociones es
Comunicación.
El marketing de
verdad hace
irrelevante la
promoción.
¿Y el ganador?
GRACIAS
Mecánicas Promocionales - Ponencia congreso web
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Mecánicas Promocionales - Ponencia congreso web

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Esta es la presentación realizada sobre el diseño de mecánicas Promocionales para el Congreso Web 2014 celebrado en Zaragoza.

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Mecánicas Promocionales - Ponencia congreso web

  1. 1. MECÁNICAS PROMOCIONALES
  2. 2. o Briefing – Que aprendáis algo nuevo – Aplicable desde ya. – No poner típicos ejemplos de empresas grandes con mucho presupuesto. – No hables de easypromos
  3. 3. o Unas preguntas previas – ¿Habéis hecho alguna promoción? – ¿Cómo podríamos saber si una promoción te funcionará? – ¿Qué es mejor un gran premio o varios pequeñitos?
  4. 4. Diseño Relacional • Las promociones se basan sobre las siguientes variables. ResultadoMedioIncentivo + •¿Cómo conseguimos llamar la atención? •¿Qué premios damos? •¿Cómo fomentamos que hable de ello? = • ¿Qué mecánica participación utilizamos? • Qué forma ha de redimir los premios? •¿Cuál es el resultado de la promoción? •¿Cuando se produce engagement? (Premio) (Mecánica) (Participación)
  5. 5. 5 cursos online Valor 300 euros 15 horas de aprendizaje Profesionales poco accesibles +Taza INCENTIVO MECÁNICA? Por estar aquí Por lanzar un tweet cc @titonet Colgar una foto El más ingenioso
  6. 6. ¿Quién participará? • Debemos considerar que en toda interacción con personas habrán diferentes niveles relación.
  7. 7. ¿Es un premio de valor alto o bajo?
  8. 8. ¿Es un premio de valor alto o bajo?
  9. 9. Pregunta: ¿Cómo sabemos si el incentivo tiene mucho valor o poco?
  10. 10. Incentivos ¿Por qué alguien participa en una promoción? • Podemos agrupar los divers por los cuales alguien participa en una promoción en 4 grandes grupos: FIDELIDAD ENTERTAINMENT INSTANT GRATIFICATIO N
  11. 11. Instant gratification • Estás en el super y ves un descuento. Ese impulso genera felicidad, al igual si te dicen que comprando dos te llevas otro extras. INSTANT GRATIFICATIO N
  12. 12. Status • El acceso a la promoción, su mecánica o el producto asociado incrementan el prestigio social del participante. Esta motivación está basada en obtención / la pertenencia. Conseguir ser el representante de una marca u obtener un premio de una camiseta firmada por tu ídolo.
  13. 13. Entretenimiento • Muchas promociones compiten directamente contra otras formas de entretenimiento. Jugar con el azar compite con la lotería. Conseguir puntos por Internet en un ENTERTAINMENT
  14. 14. Fidelidad • El ser humano es gente de costumbres. Suele repetir actos que le han generado satisfacción. Aquellos que participaron una vez a una promoción es muy fácil que FIDELIDAD
  15. 15. Nota mental: El valor depende del Contexto
  16. 16. El valor es siempre relativo ¿Cuánto estás dispuesto a pagar?
  17. 17. AVIS O! El primero que consiga un RT de “Como mola @foxizeschool” #cw14 Se lleva un curso
  18. 18. ¿Es un premio de valor alto o bajo?
  19. 19. Pregunta: ¿Cómo podemos estructurar los incentivos?
  20. 20. IMPACTO PRODUCTO / PRECIO COMPLEMENTO / ADYACENTE COMPLEMENTO / DE IMAGEN
  21. 21. Pregunta: ¿Y mecánicas, cómo las ordenamos?
  22. 22. Mecánica de acceso ¿Qué tengo que hacer? • Las mecánicas pueden ser individuales cuando participa una persona o colectiva si intervienen un grupo de personas: MECÁNICAS INDIVIDUALES 1- Estar presente 2- Hacer una acción 3- Dejar datos 2- Comprar y demostrarlo 3- Por tiempo 4- Preguntas 5- Conseguir un objetivo 6- Por puntos 7- Gestión de recursos / virtual goods - Complejidad + Complejidad
  23. 23. Victory condition ¿Cómo obtener el premio? • Estas son las formas de conseguir los premios: – Por sorteo o aleatoriedad – Por tiempo – Por orden – El que consiga más/ todos los objetivos es el ganador. – Lo que decida un jurado • Nota mental Sorteo implica notario. El resto de mecánicas nop.
  24. 24. Mecánica de redención ¿Cómo confirmar la participación? • La mecánica de redención de los premios cada vez se convierte en decisiva para saber los resultados de participación.1 PASO 2 PASOS MÁS DE 2 PASO (EN UN MISMO CANAL) (EN UN MISMO CANAL) (EN UN MISMO CANAL) CRUZANDO CANALES CRUZANDO CANALES Online Offline Online 1 paso Cross 2 pasos Offline Cross 2 pasos 1 paso
  25. 25. Nota mental: El resultado en muchos casos viene condicionado por la difusión
  26. 26. Resultados • La estrategia de difusión condiciona el resultado & la percepción de la marca sobre la actividad promocional ResultadoMedioIncentivo + =(Premio) (Mecánica) (Participación)
  27. 27. Resultados • Modelo difusión:
  28. 28. Resultados • Modelo difusión: Campañas instant gratification, fidelity
  29. 29. Resultados • Modelo difusión: Campañas Entertainment & status
  30. 30. Nota mental: ¿Pero nos estamos dejando lo más importante? #PQS
  31. 31. • Objetivo: – Activar consideración – Posicionarse / re- posicionarse … para vender más
  32. 32. Promociones no es Marketing. Promociones es Comunicación. El marketing de verdad hace irrelevante la promoción.
  33. 33. ¿Y el ganador?
  34. 34. GRACIAS

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