Apresentação Comercial - Programa de Revendas Autorizadas da TI Safe

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Programa de Revendas Autorizadas da TI Safe

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Apresentação Comercial - Programa de Revendas Autorizadas da TI Safe

  1. 1. TI Safe Segurança da Informação Programa de Revendas Autorizadas Junho de 2010 TI Safe Segurança da Informação LTDA, 2007-2010.Todos os direitos reservados.
  2. 2. Sobre a TI Safe • Missão – Fornecer produtos e serviços de qualidade para a Segurança da Informação • Visão – Ser referência de excelência em serviços de Segurança da Informação • Equipe técnica altamente qualificada • Apoio de grandes marcas do mercadowww.tisafe.com TI Safe Segurança da Informação LTDA, 2007-2010.Todos os direitos reservados.
  3. 3. Boas Vindas Seja bem-vindo ao Programa de Revendas Autorizadas (P.R.A.) da TI Safe Segurança da Informação. Nosso objetivo é formar parcerias efetivas que forneçam desenvolvimento e ganhos mútuos. Esta apresentação inclui a informação necessária para que você participe de nosso programa de revendas autorizadas. Obrigado por ter escolhido a parceria com a TI Safe Segurança da Informação. Esperamos fechar muitos negócios com vocês. Marcelo Branquinho Diretor Geral TI Safe Segurança da Informaçãowww.tisafe.com TI Safe Segurança da Informação LTDA, 2007-2010.Todos os direitos reservados.
  4. 4. Por que fazer parceria com a TI Safe? • Com a globalização e o uso da Internet para fins de negócios, as empresas dependem cada vez mais de sistemas computacionais para os mais diversos fins: – Criação e armazenamento de documentos – Compras – Conversas com imagem, voz, texto – Acesso a bancos – Informações de pessoas (bancos de dados de governos) – Entretenimento – Negócios online • Com isto os crimes na Internet tem aumentado vertiginosamente (veja gráfico ao lado) • Proteger seus sistemas é obrigatório e a * Fonte: Cert.br Segurança da Informação é, e será, cada vez mais importante na vida das empresaswww.tisafe.com TI Safe Segurança da Informação LTDA, 2007-2010.Todos os direitos reservados.
  5. 5. Suporte Tecnológico • Equipe técnica permanentemente certificada • Parcerias com fornecedores de soluções e equipamentos para segurança da informação bem posicionadas nos relatórios de avaliação do Gartnerwww.tisafe.com TI Safe Segurança da Informação LTDA, 2007-2010.Todos os direitos reservados.
  6. 6. Requisitos para revendas autorizadas • Desejáveis – Empresas com foco em: • Telecom • Redes • Integradoras de Soluções de TI • Governança • Treinamentos • Obrigatórios – Exclusividade em soluções de segurança da informação: as revendas podem ter outras atividades comerciais, porém com relação à oferta de soluções de segurança da informação, é exigida a exclusividade na oferta de soluções da TI Safe – Comprometimento com o negócio e a parceriawww.tisafe.com TI Safe Segurança da Informação LTDA, 2007-2010.Todos os direitos reservados.
  7. 7. Como funciona o Programa de Revendas • As revendas são entendidas como extensões da TI Safe no território acordado • A TI Safe certifica as revendas técnica e comercialmente • Oportunidades são tratadas de acordo com o tipo de parceria (Finder ou VAR) e existe troca de indicações entre as empresas • Todos as oportunidades são registradas pela TI Safe para garantir a exclusividade do parceiro no desenvolvimento do negócio • O parceiro deverá manter a atualização mensal sobre o andamento dos negócios • Todas as propostas comerciais (em nome da TI Safe ou da Revenda Autorizada) deverão ser revisadas e aprovadas pela TI Safe antes de seu envio, no que tange os itens de segurança da informação • Comissionamentos e lucros são definidos durante a elaboração da proposta comercial para o cliente e apurados após a venda e entrega dos projetoswww.tisafe.com TI Safe Segurança da Informação LTDA, 2007-2010.Todos os direitos reservados.
  8. 8. Categorias de Revendas • Revenda descobridora de oportunidades (Finder) – Conhece as soluções oferecidas pela TI Safe e as oferece visando a margem estabelecida para a oportunidade – A TI Safe se encarregará de entregar produtos e serviços, bem como manter o suporte • Revenda com Valor Agregado (VAR) – Além do trabalho de pré-venda, as VAR fornecem a pós venda, implantando as soluções com o suporte direto da TI Safe – Maiores margens – Requerem qualificação técnicawww.tisafe.com TI Safe Segurança da Informação LTDA, 2007-2010.Todos os direitos reservados.
  9. 9. Revenda Finder - Comissionamento Possui direito a: • 5% de comissão sobre o lucro líquido em projetos que apenas indicar a TI Safe; • 10% de comissão adicional sobre o lucro líquido para os projetos em que, além de indicar, influencie na negociação e fechamento em favor da TI Safe;www.tisafe.com TI Safe Segurança da Informação LTDA, 2007-2010.Todos os direitos reservados.
  10. 10. Revenda VAR - Comissionamento Possui direito a: • 25% de comissão sobre o faturamento bruto em projetos que envolvam exclusivamente prestação de serviços de consultoria • No caso de projetos que envolvam a venda de produtos (Software ou Hardware), o VAR terá direito a 30% de comissão sobre o lucro líquido dos produtos envolvidos • Em caso de projetos onde sejam vendidos serviços e produtos (Software ou Hardware) a comissão será distribuída proporcionalmente conforme itens acimawww.tisafe.com TI Safe Segurança da Informação LTDA, 2007-2010.Todos os direitos reservados.
  11. 11. Kit do Parceiro Para o início dos trabalhos da revenda autorizada, a TI Safe fornecerá gratuitamente: – Arte final de Banner personalizado com logo da Revenda, pronto para impressão – Arte final de cartões de visitas personalizados com logo da TI Safe (opcional o logo da revenda), prontos para impressão – Arte final de Datasheet com logo da revenda, pronto para impressão – Apresentações técnicas das soluções (Power Point) para apresentação em clientes – E-mail com domínio da TI Safe ( @tisafe.com ) para pessoal indicado pela revenda – Inserção de dados de contato da revenda no website da TI Safe – Mailing personalizado para base de clientes na região (a ser enviado pela TI Safe)www.tisafe.com TI Safe Segurança da Informação LTDA, 2007-2010.Todos os direitos reservados.
  12. 12. Certificação Técnica e Comercial (para VARs)• Para o início dos trabalhos, as Módulos da Certificação revendas terão que ser certificadas • I – A TI Safe Segurança da Informação técnica e comercialmente nas • II – Segurança da Informação e soluções fornecidas pela TI Safe Gerenciamento do Risco• Esta certificação tem 10 módulos e • III – Gerência de Continuidade de duração de 3 dias de aula on-site Negócios • IV – Controle de Acesso• O Material didático em formato • V – Segurança de Redes digital e o instrutor serão cedidos gratuitamente pela TI Safe • VI – Segurança de Redes sem Fio • VII – Criptografia• A revenda apenas arcará com as • VIII – Malware despesas de viagem e estadia do • IX – Direito Digital e Forense instrutor da TI Safe responsável Computacional pela certificação • X – Segurança em Automação Industrialwww.tisafe.com TI Safe Segurança da Informação LTDA, 2007-2010.Todos os direitos reservados.
  13. 13. Suporte • A TI Safe trabalhará em conjunto com as revendas nas atividades de suporte comercial e técnico de pré-vendas nas oportunidades • Para projetos fechados por revendas “Finder”, a TI Safe será totalmente responsável pela entrega e suporte do projeto • Para projetos fechados por revendas “VAR”, o suporte obedecerá a seguinte regra: – Primeiro nível (relacionamento com o cliente): Responsabilidade do VAR – Segundo nível (casos em que o VAR não consiga resolver): Responsabilidade da TI Safe • Toda a comunicação de suporte deverá ser enviada para suporte@tisafe.com • Os tempos de resposta de atendimento são determinados de acordo com a criticidade dos problemas: – Problemas críticos: quando algum sistema, serviço, ou informação tornou-se indisponível – Problemas graves: quando há uma série de restrições para a execução de algum tipo de operação – Problemas moderados: quando há situação de instabilidade ou alguma funcionalidade secundária foi afetada – Problemas leves: quando há problemas superficiais, que não impedem ou reduzem o funcionamento, mas podem ser contornados até sua resoluçãowww.tisafe.com TI Safe Segurança da Informação LTDA, 2007-2010.Todos os direitos reservados.
  14. 14. Passos para se tornar uma revenda autorizada 1) Estabelecer contato com departamento comercial da TI Safe 2) Enviar documentação solicitada para análise 3) Entrevista com Diretoria da TI Safe (Conference Call) 4) Revisão a assinatura de contrato de parceria 5) Treinamento Inicial (Remoto, 4hs) 6) Certificação Técnica e Comercial (somente para VARs) 7) Preparação e envio de Kit do Parceiro (TI Safe) 8) Preparação conjunta de Planejamento Comercial 9) Go to Market 9.1) Envio de e-mail Marketing para base de clientes da revenda autorizada avisando sobre nova parceria 9.2) Reuniões em clientes 10) Reuniões quinzenais para acompanhamento de negócios (presenciais ou remotas)www.tisafe.com TI Safe Segurança da Informação LTDA, 2007-2010.Todos os direitos reservados.
  15. 15. Contatowww.tisafe.com TI Safe Segurança da Informação LTDA, 2007-2010.Todos os direitos reservados.

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