Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Position paper snabbare innovation_www.tipforce.se

432 views

Published on

  • 1 minute a day to keep your weight away! ♥♥♥ http://t.cn/A6PnIGtz
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Be the first to like this

Position paper snabbare innovation_www.tipforce.se

  1. 1. Whitepaper Affärsutveckling – tre utmaningar som gör att satsningar tappar fart och vad som kan göras åt det. Stockholm 1 oktober 2011Detta whitepaper berör följande frågeställningar: Hur kan vi få utvecklingsinsatser att snabbare leda till nya resultat? Hur kan vi få upp tempot i utvecklingen av nya affärer? Hur hittar vi snabbt kunder till nya innovationer? Hur kan vi minska felsatsningarna och onödig energi i utvecklingsarbetet? Hur kan vi minska motståndet och öka förändringsviljan för innovationer och nya initiativ i en organisation?www.tipforce.se 2011-11-03 1/3
  2. 2. Situation – behov av innovation som blir kommersiell snabbtFöretag och organisationer behöver ständigt utveckla och vidareutveckla sina tjänster, produkter,affärsmodeller och erbjudanden. Till följd av att kommunikation och samarbete sker så snabbt idagmåste också nya erbjudanden bli till affärer och verklighet betydligt snabbare än förut – nya arbetssättbehövs.Att starta utveckling är en sak - att göra de nya affärerna till verklighet en helt annan sak. Närkommersialiseringen drar ut på tiden kan det bero på många olika saker. Ofta kan hastigheten påkommersialiseringen vara viktigare än själva innovationen i sig själv.Tipforce pekar ut tre områden nedan som är viktiga för dagens affärsutvecklare.Tre viktiga utmaningar som sänker hastigheten på satsningar1. Fel marknadsteori – det är inte en kund utan ett nätverkI den klassiska marknadsteorin som nästan alla läser på högskolan så beskrivs kundprocessen som enkund. Så är dock nästan aldrig fallet. Människor är sociala och ständigt uppkopplade varelser somagerar tillsammans i komplexa nätverk. Beslut fattas i grupp och referenser tas sekundsnabbt. Ettnätverk har en annan logik en ensam individ.Lösning: Se till att tänka nätverk från början. Vilka nätverk ska era erbjudanden tillfredställa? Seockså till att använda en bra definition på nätverk, t.ex. “Ett nätverk består av människor som pratarmed varandra flera gånger per år och hjälper varandra i referenstagning”.2. Fel marknadsstrategi när teknologi utvecklas – för många möjligheterprioriteras och helhetslösningar saknasNär komplexa tjänster utvecklas i ett B2B sammanhang så sätter ofta utvecklarna själva teknologin ifokus i stället för nätverk av kunder. Det känns lätt igen när någon berättar ungefär så här: “Genom attgöra en generell tjänst /plattform / koncept så finns det många olika användningsområden”. Förvissokanske det är rätt, men risken är stor att tjänster utvecklas som inte passar något nätverk exakt. Det göratt det tar längre tid att lyckas och att varje affär kräver speciella anpassningar.Lösning: Bygg upp strategin som käglorna på en bowlingbana. Låt varje nätverk av kunder vara enkägla. Satsa sedan på att ta en kägla i taget och bli dominerande där genom att utvecklahelhetslösningar. Det finns ofta en risk att för mycket fokus läggs på utvecklingen av själva kärn-innovationen och för lite fokus på tilläggstjänsterna som skapar en komplett lösning för kunden.3. För låg förståelse av identitetsfrågor och hur de hanteras – se till attnyckelpersoner vill ta en risk för erbjudandetNya satsningar möter ofta motstånd, ibland nästan mer internt än externt. Ibland är motståndet uttalat,men ofta består det av invändningar som till exempel “Vi har inte fått tillräckligt med information.”,“Vi har inte tid”, “Kunderna har inte tid” etc. Ibland kan det vara så, ibland är det invändningar sombygger på andra orsaker. Svenska företag informerar ofta mycket och har gott om presentationer,forum, kick-offer, utbildningar och support etc. Ibland handlar motståndet om människors identitet -det vill säga hur de ser sig själva i förhållande till det nya erbjudandet. Vill de jobba med de nyaprojekten? Ska ett nytt erbjudanden lyckas behöver många människor inte bara acceptera utandessutom vilja ta det nya till sig. För att exemplifiera: En PC-älskare kommer hitta 100-tals argumentmot en Mac och vice versa. Men motståndet handlar snarare om identifikation än något annat.www.tipforce.se 2011-11-03 2/3
  3. 3. Lösning. Se till att vara medveten om att motstånd kan ha många olika psykologiska orsaker.Det uppenbara är inte alltid det rätta. Ta hjälp av utomstående konsulter som är experter på kvalitativasamtal och intervjuer för att hitta flaskhalsar i organisationen – eller inom kundens organisation.Tipforce har detta som en kärnkompetens och hjälper gärna till. Satsa på att utveckla människors egenuppfattning om sig själva i relation till de nya erbjudandena så att motivationen och riskviljan höjs.Om TipforceVi hjälper företag att få fart på sina satsningar och göra morgondagens affärer till dagens. Läser merpå www.tipforce.se .Kontakt:Nils Hannerz+46 70 77 99 844nils.hannerz@tipforce.sehttp://www.tipforce.sewww.tipforce.se 2011-11-03 3/3

×