Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

PR и продажи Тимур Асланов

Тимур Асланов "PR и продажи". Презентация Тимура Асланова - как PR помогает продавать. Что пиарщик может сделать, чтобы увеличить продажи в компании и что компания ждет от специалиста по связям с общественностью. Формирование имиджа, который приводит клиентов. Подробнее – на семинаре Тимура Асланова "Эффективная раота пресс-службы и PR-отдела" www.supersales.ru

Related Books

Free with a 30 day trial from Scribd

See all
  • Be the first to comment

PR и продажи Тимур Асланов

  1. 1. Тимур Асланов PR и продажи
  2. 2. покупают у тех, про кого слышали • Я не знаю Вас • Я не знаю Вашу компанию • Я не знаю, чем она занимается • Я не знаю Вашу продукцию • Я не знаю Ваших клиентов • Я ничего не знаю о Ваших успехах • Я не знаю, какая репутация у Вашей компании Итак, что Вы хотели мне продать?
  3. 3. 37-45% людей никогда не покупают продукцию незнакомых производителей
  4. 4. задача пиарщика: разогреть аудиторию
  5. 5. задача пиарщика: помочь покупателю сделать выбор
  6. 6. потребитель выбирает не столько продукт, сколько образ производителя
  7. 7. покупают у тех, кому доверяют
  8. 8. – мы надежные – мы давно на рынке – у нас много клиентов – у нас высококвалифицированный персонал – интересные технические разработки – инновационные продукты – куча наград – нам доверяет власть – мы честные – мы лучшие
  9. 9. мы - надежные! - поставим в срок - не пропадем с деньгами - поставим качественный товар - окажем качественную услугу - подключим - наладим - поможем освоить - окажем поддержку
  10. 10. услугу нельзя потрогать и выбирают образ
  11. 11. B-to-B репутация поставщика крайне важна и строят ее пиарщики
  12. 12. предметы роскоши: имидж определяет цены
  13. 13. отношения с инвесторами: образ помогает привлекать деньги
  14. 14. у тех, кому доверяют, покупают дороже
  15. 15. покупают у тех, кто вас понимает
  16. 16. покупают у тех, кто нравится мы хорошие! мы – зайки! отдайте нам ваши деньги, пожалуйста!
  17. 17. покупают у тех, кто объяснил преимущества
  18. 18. покупают у тех, у кого покупают другие
  19. 19. покупают у тех, кого рекомендуют другие
  20. 20. у пиарщика 2задачи в области продаж
  21. 21. максимально облегчить работу отдела продаж
  22. 22. сформировать поток входящих лидов
  23. 23. ТИМУР АСЛАНОВ aslanov@supersales.ru www.supersales.ru https://www.facebook.com/timur.aslanov главный редактор журнала «Пресс-служба» семинары и тренинги по связям с общественностью и продвижению

    Be the first to comment

    Login to see the comments

  • ANOKR_RU

    Apr. 7, 2016
  • jurijuskazlauskis

    Apr. 7, 2016

Тимур Асланов "PR и продажи". Презентация Тимура Асланова - как PR помогает продавать. Что пиарщик может сделать, чтобы увеличить продажи в компании и что компания ждет от специалиста по связям с общественностью. Формирование имиджа, который приводит клиентов. Подробнее – на семинаре Тимура Асланова "Эффективная раота пресс-службы и PR-отдела" www.supersales.ru

Views

Total views

518

On Slideshare

0

From embeds

0

Number of embeds

9

Actions

Downloads

6

Shares

0

Comments

0

Likes

2

×