Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Subject Module - Elective CIAKL II - Class 05


Published on

Subject Module - Elective CIAKL II - Class 05

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Subject Module - Elective CIAKL II - Class 05

  1. 1.                                                                      EUROPEAN COURSE IN ENTREPRENEURSHIP FOR THE CREATIVE INDUSTRIES  1        THE ELEVATOR PITCH
  2. 2.                                                                      EUROPEAN COURSE IN ENTREPRENEURSHIP FOR THE CREATIVE INDUSTRIES  2    Communicating the business idea    Sources:    Colin Clark “The Impact of Entrepreneurs’ Investor Forum Pitch Presentation Skills on  Business Angels”   Danilo  Ballota,  Public  speaking  and  presentations  a  critical  review:  The  caring  speaker, Lisbon, ISCTE, 2009    Let us make a special effort to stop communicating with each other,   so we can have some conversation  Mark Twain      The “Elevator Pitch” – How Investors Think    To make a great presentation or business pitch it’s important to consider how the investors’  mind works, and which are the main aspects that they usually consider to approve or reject  projects. According this research the main subjects that investors (venture capitalists, business  angels, private equity,  State funding  agencies,  benefactors)  take in consideration are in the  table 1 and 2 below.    An  elevator  pitch  (or  elevator  speech  or  elevator  statement)  is  a  short  summary  used  to  quickly  and  simply  define  a  product,  service,  or  organization  and  its  value  proposition.  The  name "elevator pitch" reflects the idea that it should be possible to deliver the summary in the  time span of an elevator ride, or approximately thirty seconds to two minutes. In The Perfect  Elevator Speech, Aileen Pincus states that an elevator speech should "sum up unique aspects  of your service or product in a way that excites others." (Wikipedia)        TABLE 1: Type and frequency of Business Angel’s presentational comments     
  3. 3.                                                                      EUROPEAN COURSE IN ENTREPRENEURSHIP FOR THE CREATIVE INDUSTRIES  3      TABLE 2: Frequency of Business Angel’s positive and negative presentational comments.    Considering the Business Angel’s mind‐set, it is important to create great presentations, with  clear and supported ideas, with a focus in the market with a sustainability business model.  Therefore,  it  is  also  important  to  expose  your  entrepreneur  characteristics,  and  how  you  should prepare a pitch session to investors.      Pitch session guide lines     1. Prepare and rehearse  I am easily satisfied with the very best  Winston Churchill  To make a great elevator speech, you must find the core message, with a great engage story,  and only then go on details. Choose the right words, to small and very well comprehensive  phrases, with an effective beginning and end, spotting the right place for humor, and using an  appropriate  body  language  to  the  situation.  It’s  highly  recommended  to  make  a  good  rehearsal,  which  will  probably  inspire  you  and  gives  you  high  confidence  to  “touch”  the  audience.  Be  sure  about  how  many  time  do  you  have,  and  Keep  you  on  time,  focused  in  relevance information, and well synchronized with the presentation. If you have lot of     information  and  few  time  speeches,  leave  some  smart  questions  inline  to  be  asked  by  the  audience in the end of your speech – it will be a strategy to get some extra time. Prepare also  these answers.   Key point: Take the time to prepare carefully each speech and rehearse    2. Start with a ‘bang’ end with a vision    In every phenomenon the beginning remains always the most notable moment.  In my end is my beginning  Thomas Carlyle, Mary Queen of Scots 
  4. 4.                   Flows audie prese sort o Mitch even spea and  there   For m does the o phra audie prop    Figure      Figure                            s with the a ence’s  atten entation such of awakening hell, 2008). S nts, in partic ker expose mystic ope e’.  most expert sn’t means  outline of t se.  Determ ence, and a pose.  Key poin 1 ‐ Attention ret 2 ‐ A bad way of                         EUROPEAN udience, kno tion  at  pres h as during t g near the en Some resea cular with p s to the pu ening such  ts, a pitch s that you sh the present mine  which always prov nt: Prepare  ention curve from starting a presen            N COURSE IN  ow how they sentations  co the introduct nd (Hartley a arch refers t projected sli blic the lay as ‘I will op ession mus hould use a tation or it   is  the  po vide a great in advance m Hartley, J., & D ntation according ENTREPREN y behave to  onfirms  that tion, and dro and Davies, 1 that at the  ides presen yout of his p pen with th st start with a silly joke  s main me oints  wher t experienc e a smooth, Davies, 1978    g to experts    NEURSHIP FO create a gre t  it  is  highe ops as the pr 1978; Hills, 1 first mome ntations, are presentatio his, I will sa h a bang, bu but a smar ssage can b e  you  mus ce behalf yo  smart star OR THE CREA eat impressi st  at  the  ea resentation p 1997; Decker ent of most e rather bor n, gives, a n ay that and ut they also  t, subtle op be uncover st  be  mem our ideas a t and endin ATIVE INDUS ion. Researc arly  stages  o progresses, w r, 2005; Burn t public spe ring. Usually non‐enthus d I will con warn that  pening, in w red by a pu morable  fo and beyond ng  STRIES  4  h into  of  the  with a  ns and  eaking  y, the  siastic  clude  these  which  unchy  r  the   your 
  5. 5.                                                                      EUROPEAN COURSE IN ENTREPRENEURSHIP FOR THE CREATIVE INDUSTRIES  5    3. Care about connecting  It  is  very  important  to  make  a  connection  with  the  audience,  showing  confidence,  applying rhetoric questions, create a mental structure with the main ideas, expose a  clear mind‐set about the subjects, making some pauses to emphasizing, which means  that  is  important  a  certain  degree  of  acting,  but  be  sure  the  audience  see  it  as  communication propose to telling the true, not to foist ideas.   Key point: When speaking in public don’t present, just talk to people    4. Engage with emotions    When dealing with people, remember you are not dealing with creatures of logic,   but creatures of emotion  Dale Carnegie    To promote a connection between speaker and the audience, don´t just provide data  or information. Let the emotions flows, and make the difference between a great and  vibrating speech from just another one. Engage you public with emotions. “If  you're  trying to persuade people to do something, or buy something, it seems to me you should use  their  language,  the  language  they  use  every  day,  the  language  in  which  they  think.  (David  Ogilvy).   Key point: Let emotions go    5. Presenting being present  Eighty percent of success is showing up  Woody Allen    The speaker must be conscientious that the audience is there to listening you and see  what you have to show them, and it must be your propose too – to present new idea  or proposals, to add more knowledge or to make a challenge to the audience, and at  last, if you don’t have any important to tell, you must entertain the audience at least.  In any situation, the speaker must communicate with a non‐verbal language as much  as the verbal. It is important to establish eye contact with the public, mind the posture,  use facial expression and gestures, take the space as a stage, and if possible, walk and  get close with the audience (Whiteford, 1999; Reynolds 2005; Gallo, 2005;).   Key point: Talk slowly, pause and look at your public     
  6. 6.                                                                      EUROPEAN COURSE IN ENTREPRENEURSHIP FOR THE CREATIVE INDUSTRIES  6    6. Learn to use some techniques  Rhetoric is the art of ruling the minds of men  Plato    Using rhetorical devices in communication, increase effectively the capacities of the  speaker and enlarge the possibilities to create empathy with the audience, and create  more impact, to spread his ideas. Thus, considering the audience, the message tone,  and the context of the presentation, the speaker may use some of the rhetoric devices  like: Rhetoric: analogies, simile, anaphoras, metaphors, etc..     Anaphora: I have a dream (Martin Luther King)   Chiasmus: A pessimist sees the difficulty in every opportunity; an optimist sees  the opportunity in every difficulty’ (Winston Churchill)   Analogy: The iron Curtain (Joseph Goebbels or Winston Churchill)   Metaphor: All the world's a stage/And all the men and women merely players  (Shakespeare)    Compare and contrast: Ask not what your country can do for you, ask what you  can do for your country     Key  point:  Adapt  your  style  to  gradually  integrate  rhetoric,  visual  images,  stories and the rule of three    7. Humour works  A joke is a very serious thing  Winston Churchill    Some  authors  consider  humor  as  a  way  to  persuade  the  audience,  even  if  it  is  in  advertising,  education  and  business  (Heinecke  and  Wallinger,  1997  in  Lyttle,  2001;  Antion, 1998). However, it is very important analyze the atmosphere in the room, the  kind of the audience is in front of the speaker, and be sure that using humor will be  helpful  to  generate  a  good  interaction  and  to  break  some  ice,  especially  at  the  beginning, because it helps the speaker to get some space in the stage, and create  additional  motivation  form  audience.  Using  humor  is  not  similar  to  pretend  to  be  funny.  This  technique  must  be  used  as  a  strategy  to  engage  the  audience,  but  shouldn't  go  beyond  of  the  reasonable  situations.  Indeed  there  is  nothing  more  embarrassing that trying to be funny in front of a glacial public (Audrieth, 1998).     Key  point:  Humour  works  when  speaking  in  public,  but  not  always,  not  everywhere and not for everyone   
  7. 7.                                                                      EUROPEAN COURSE IN ENTREPRENEURSHIP FOR THE CREATIVE INDUSTRIES  7    8. “Kiss” with your public    I didn’t have time to write you a short letter, so I wrote a long one  Mark Twain    KISS – Keep It Short and Simple.  Don’t lose the audience in considerations without relevance. Nobody can retain large  messages  with  a  lot  of  details,  especially  if  most  of  them  are  insignificant.  If  the  audience is mostly potential investors, or potential clients, speak about your idea or  business,  tease  and  persuade  them  until  the  climax  point,  and  let  them  ask  you  to  become partners and if they can be part of it. This will be the best return that the  speaker could have from an audience on a business pitch session. If it doesn't goes like  this, that means you probably had failed your propose.   Key point: Just give them the essential and never, never run too long.      The Elevator Pitch Guide: 45 presentation tips for startups  If you want to see more about this subject, you’ll find “The Elevator Pitch Guide: 45  presentation tips for startups”, with entrepreneurs testimonials in video, that may be  useful  if  are  preparing  your  pitch  session.  Follow  the  link:‐pitch‐how‐to