Estudos Clinicos

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Este material pode ser utilizado para ajudar os representantes a melhorar suas técnicas de vendas ao utilizar um estudo clinico científico durante a propaganda médica.

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Estudos Clinicos

  1. 1. Trabalhando Material de Campo para os Representantes de Vendas na Indústria FarmacêuticaTrabalhando Material de Campo para os Representantes de Vendas na Indústria Farmacêutica ESTUDOS CLÍNICOS Traduzido Tiago Antonio Ferreira da Silva Programa de Marketing Healthcare Products – Chicago 2012 ESTUDOSESTUDOS CLÍNICOSCLÍNICOS Como melhor utilizar estaComo melhor utilizar esta ferramenta no campo?ferramenta no campo?
  2. 2. Trabalhando Material de Campo para os Representantes de Vendas na Indústria FarmacêuticaTrabalhando Material de Campo para os Representantes de Vendas na Indústria Farmacêutica ESTUDOS CLÍNICOS Traduzido Tiago Antonio Ferreira da Silva Programa de Marketing Healthcare Products – Chicago 2012 Quais são os benefícios em usarmos os estudos clínicos? Para o médico:Para o médico: Demonstra que o produto está suportado por pesquisa e/ou continua sendo estuda Oferece informações importantes sobre o produto, através de comprovações científicas( medicina baseada em evidência ). Dá credibilidade aos beneficios do produto. Oferece segurança para o médico na prescrição. Conecta os resultados de pesquisa ao dia a dia do médico. Atualiza o médico.
  3. 3. Trabalhando Material de Campo para os Representantes de Vendas na Indústria FarmacêuticaTrabalhando Material de Campo para os Representantes de Vendas na Indústria Farmacêutica ESTUDOS CLÍNICOS Traduzido Tiago Antonio Ferreira da Silva Programa de Marketing Healthcare Products – Chicago 2012 Quais são os benefícios em usarmos os estudos clínicos? Para o representante:Para o representante: Melhora a capacidade técnica. Melhora o conhecimento. Aumenta a credibilidade e segurança Aumenta a motivação aó falar do produto. Diferencia a promoçao
  4. 4. Trabalhando Material de Campo para os Representantes de Vendas na Indústria FarmacêuticaTrabalhando Material de Campo para os Representantes de Vendas na Indústria Farmacêutica ESTUDOS CLÍNICOS Traduzido Tiago Antonio Ferreira da Silva Programa de Marketing Healthcare Products – Chicago 2012 Como é a estrutura dos trabalhos clínicos? Estrutura:Estrutura: Resumo Introdução Pacientes e Métodos Resultados Conclusão Discussão
  5. 5. Trabalhando Material de Campo para os Representantes de Vendas na Indústria FarmacêuticaTrabalhando Material de Campo para os Representantes de Vendas na Indústria Farmacêutica ESTUDOS CLÍNICOS Traduzido Tiago Antonio Ferreira da Silva Programa de Marketing Healthcare Products – Chicago 2012 Descreve o estudo em poucas sentenças RESUMO
  6. 6. Trabalhando Material de Campo para os Representantes de Vendas na Indústria FarmacêuticaTrabalhando Material de Campo para os Representantes de Vendas na Indústria Farmacêutica ESTUDOS CLÍNICOS Traduzido Tiago Antonio Ferreira da Silva Programa de Marketing Healthcare Products – Chicago 2012 INTRODUÇÃO Informa ao médico o assunto a ser estudado Estabelece objetivos do estudo
  7. 7. Trabalhando Material de Campo para os Representantes de Vendas na Indústria FarmacêuticaTrabalhando Material de Campo para os Representantes de Vendas na Indústria Farmacêutica ESTUDOS CLÍNICOS Traduzido Tiago Antonio Ferreira da Silva Programa de Marketing Healthcare Products – Chicago 2012 PACIENTES E MÉTODOS Descrevem em detalhes como foi realizado o estudo:Descrevem em detalhes como foi realizado o estudo: Local do estudo Tipo do estudo Definição dos pacientes Como foram selecionados Procedimentos diagnósticos Descrição dos tratamentos Métodos de avaliação
  8. 8. Trabalhando Material de Campo para os Representantes de Vendas na Indústria FarmacêuticaTrabalhando Material de Campo para os Representantes de Vendas na Indústria Farmacêutica ESTUDOS CLÍNICOS Traduzido Tiago Antonio Ferreira da Silva Programa de Marketing Healthcare Products – Chicago 2012 RESULTADOS Informa o que aconteceu aos pacientes como resultado do estudo
  9. 9. Trabalhando Material de Campo para os Representantes de Vendas na Indústria FarmacêuticaTrabalhando Material de Campo para os Representantes de Vendas na Indústria Farmacêutica ESTUDOS CLÍNICOS Traduzido Tiago Antonio Ferreira da Silva Programa de Marketing Healthcare Products – Chicago 2012 CONCLUSÃO Descrevem em detalhes como foi realizado o estudo:Descrevem em detalhes como foi realizado o estudo: Mostra a conclusão dos autores sobre o uso da medicação e pontos positivos e negativos.
  10. 10. Trabalhando Material de Campo para os Representantes de Vendas na Indústria FarmacêuticaTrabalhando Material de Campo para os Representantes de Vendas na Indústria Farmacêutica ESTUDOS CLÍNICOS Traduzido Tiago Antonio Ferreira da Silva Programa de Marketing Healthcare Products – Chicago 2012 DISCUSSÃO Na discussão de estudo gera uma oportunidade para os representantes realizaremNa discussão de estudo gera uma oportunidade para os representantes realizarem pequenos encontros com seus médicos líderes de opinião:pequenos encontros com seus médicos líderes de opinião: Resume os achados do estudo Discute suas implicações Compara com a literatura
  11. 11. Trabalhando Material de Campo para os Representantes de Vendas na Indústria FarmacêuticaTrabalhando Material de Campo para os Representantes de Vendas na Indústria Farmacêutica ESTUDOS CLÍNICOS Traduzido Tiago Antonio Ferreira da Silva Programa de Marketing Healthcare Products – Chicago 2012 PONTOS MAIS IMPORTANTERS A SEREM DESTACADOS PELO REPRESENTANTE RESUMO RESULTADOS
  12. 12. Trabalhando Material de Campo para os Representantes de Vendas na Indústria FarmacêuticaTrabalhando Material de Campo para os Representantes de Vendas na Indústria Farmacêutica ESTUDOS CLÍNICOS Traduzido Tiago Antonio Ferreira da Silva Programa de Marketing Healthcare Products – Chicago 2012 COMO APRESENTAR UM TRABALHO CLINICO? Valorize o trabalhoValorize o trabalho Onde foi publicado Falar da importância do assunto Falar da importância dos autores Falar da importância do local Apresente o resumo de forma objetiva Destaque os resultados obtidos Avalie a OPINIÃO DO MÉDICO Destaque que os pacientes do médico poderão beneficiar-se com o produto

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