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PLANO DE AÇÃOAvodart em Campinas –SPAvenida de oportunidades            G.R.:Silvana Kleim   G.D.: Sérgio Ricardo Duarte P...
Objetivo deste Plano de Ação:      • Mostrar qual é a situação de Avodart em Campinas.      • Análisar o Mercado de HPB em...
Avodart:Considerações • O mercado de HPB em Campinas é de R$ 125.739, • Atualmente vendemos 97 unidades de Avodart em   Ca...
Potêncial de mercados HPB –Valores R$* Campinas A + B                              Fonte: DDD JULHO/2010
Entendendo mercado A e B• Definição:O mercado A é a antiga configuração do setor 41 06 17.O mercado B a antiga configuraçã...
Mercado A: Unidades                       BRICK                                            jul/10       ytd 2010          ...
Mercado B : Unidades   BRICK                                             jul/10     ytd 2010   0197 - CAMPINAS-CENTRO     ...
VENDAS DE AVODART DENTRO DE CAMPINAS A + B*                                              Fonte:DDD/PMB/IMS JULHO 2010
Unidades de Avodart Vendidas emCampinas MAT /2010                                  Fonte:DDD JULHO/2010
Players no mercado HPB –Campinas A *                           Fonte:DDD JULHO/2010
Players no mercado HPB –Campinas B *               25,07% é a distância de Avodart para o Líder                           ...
Objetivo Específico Avodart  • Atingir 21% de Market Share em Campinas.  • Para isso devemos vender R$ 25.000,00.
Objetivo de Crescimento Avodart R$
Avodart:Pontos de Vendas• Melhorar o faceamento de Avodart nos PV’S.• Identificar nas farmácias prescritores de Avodart.• ...
Ações a realizar….       • Clinica Uro Hominies Dr. Ubirajara Ferreira:Clinica de alto potêncial para HPB,Atualmente com 4...
Ações a realizar…                     • PUCC:Reunião Médica com os médicos preceptores e  acadêmicos.1 Coffe break mensalI...
Ações a realizar…                     • Uniccamp:Bom dia Urologia:Reuniões semanais as quartas-feiras.Investimento: Não in...
Ações a realizar…              • HOSPITAL MARIO GATTI:Reunião Médica com os médicos preceptores e  acadêmicos.1 Coffe brea...
Avodart:Médicos por quadrantes*               Conquistar:                                     Blindar/ Ampliar:           ...
Avodart:Plano de Amostraspor quadrantes*             Conquistar:              Blindar/ Ampliar:         6 A.G.’s por Conta...
Avodart:Médicos por quadrantes*                     Total de                      AG’S:                       113         ...
ANÁLISE SWOT      Pontos Fortes                            Pontos FracosPRODUTO INOVADOR                      PreçoLinha E...
AVANTE AVODART LIDERANÇA EM BREVE!!!
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Avodart campinas[1]

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Avodart campinas[1]

  1. 1. PLANO DE AÇÃOAvodart em Campinas –SPAvenida de oportunidades G.R.:Silvana Kleim G.D.: Sérgio Ricardo Duarte Palhas R.M.: Tiago Ferreira 41 06 16 C A M P I N A S - SP
  2. 2. Objetivo deste Plano de Ação: • Mostrar qual é a situação de Avodart em Campinas. • Análisar o Mercado de HPB em Campinas. • Sugestões de Investimentos. • Target médico por quadrante. • Identificar os bricks mais produtivos. • Trabalho no ponto de venda.
  3. 3. Avodart:Considerações • O mercado de HPB em Campinas é de R$ 125.739, • Atualmente vendemos 97 unidades de Avodart em Campinas, ou seja R$ 12.883,00 • Contribuimos com 11,73% M.S.07/2010 e 10,40% ytd,( Medida em R$) • Secotex é lider no mercado A com 31,37%*.( Medida em R$) • Tansulon ( ZDQ ) é lider no mercado B 34,89%,e Secotex vice,com 20,49%. Fonte:DDD/PMB/IMS JULHO 2010
  4. 4. Potêncial de mercados HPB –Valores R$* Campinas A + B Fonte: DDD JULHO/2010
  5. 5. Entendendo mercado A e B• Definição:O mercado A é a antiga configuração do setor 41 06 17.O mercado B a antiga configuração do setor 41 06 19.Obs: Esta nomenclatura é apenas para facilitar a análise e identificar os maiores bricks de Campinas.
  6. 6. Mercado A: Unidades BRICK jul/10 ytd 2010 0206 - CAMPINAS-JD.PAULICEIA 220 1.576 0208 - CAMPINAS-STA.MONICA 218 1.381 0202 - CAMPINAS-CAMBUI 142 948 0205 - CAMPINAS-N.EUROPA 106 807 0209 - CAMPINAS-JD.CAMPINAS 101 577 0212 - SUMARE 91 536 0211 - COSMOPOLIS 61 384 0210 - PAULINIA 31 241 0207 - CAMPINAS-C.SILVA - 1 Total 970 6.451 Aqui 60% do Mercado de HPB estão nos 3 bricks* :206,208 e 202 Fonte:AUDIT PHARMAVIX JULHO/2010
  7. 7. Mercado B : Unidades BRICK jul/10 ytd 2010 0197 - CAMPINAS-CENTRO 288 1.971 0199 - CAMPINAS-B.JAGUARA 44 338 0201 - CAMPINAS-VL.ITAPURA 36 268 0198 - CAMPINAS-S.MARINHO 30 174 0203 - CAMPINAS-VL.SANTANA 29 225 0200 - CAMPINAS-M.DEODORO 15 109 0204 - CAMPINAS-P.BEATRIZ 2 18 TOTAL 444 3.103 Em B ,82% do Mercado de HPB estão nos 3 bricks :197,199 e 201 Fonte:DDD JULHO/2010
  8. 8. VENDAS DE AVODART DENTRO DE CAMPINAS A + B* Fonte:DDD/PMB/IMS JULHO 2010
  9. 9. Unidades de Avodart Vendidas emCampinas MAT /2010 Fonte:DDD JULHO/2010
  10. 10. Players no mercado HPB –Campinas A * Fonte:DDD JULHO/2010
  11. 11. Players no mercado HPB –Campinas B * 25,07% é a distância de Avodart para o Líder Tamsulon
  12. 12. Objetivo Específico Avodart • Atingir 21% de Market Share em Campinas. • Para isso devemos vender R$ 25.000,00.
  13. 13. Objetivo de Crescimento Avodart R$
  14. 14. Avodart:Pontos de Vendas• Melhorar o faceamento de Avodart nos PV’S.• Identificar nas farmácias prescritores de Avodart.• Criar relacionamento com os balconistas.• Saber quais são as farmácias dos bricks mais produtivos*. Possuir 20 farmácias de potêncial dentro de Campinas. Verificar possibilidade de aumentar o estoque de Avodart . Negociar desconto atrativo nas farmácias independentes. Fonte:AUDIT PHARMAVIX JULHO/2010
  15. 15. Ações a realizar…. • Clinica Uro Hominies Dr. Ubirajara Ferreira:Clinica de alto potêncial para HPB,Atualmente com 4 médicos atuantes.Iniciaremos nosso ingresso na Clinica.Contribuiremos com coffee break,Palestras,Aulas médicas,Investimento R$ 2.000,00 http://www.urohominis.com.br/corpoclinico.asp
  16. 16. Ações a realizar… • PUCC:Reunião Médica com os médicos preceptores e acadêmicos.1 Coffe break mensalInvestimento: R$ 250,00
  17. 17. Ações a realizar… • Uniccamp:Bom dia Urologia:Reuniões semanais as quartas-feiras.Investimento: Não informado até o momento.
  18. 18. Ações a realizar… • HOSPITAL MARIO GATTI:Reunião Médica com os médicos preceptores e acadêmicos.1 Coffe break mensalInvestimento: R$ 250,00
  19. 19. Avodart:Médicos por quadrantes* Conquistar: Blindar/ Ampliar: Ubirajara Ferreira Carlos Dancona Rafael Stopiglia Eduardo Polatto Wagner Eduardo Mateus Dario Saadi Ricardo Destro Saadi Sergio Bisogni Sandro Mendonça de Faria Jose A.Reinato Hércules Batagila Acompanhar :Dúvida Resistentes Ossamu ikari Roberto Bresler Lisias Nogueira Hamilton Borges Elcio Silva Adriano Bueno Camargo Ronaldo Zulian Eliana de Jesus Marcelo Thiel Fonte:AUDIT PHARMAVIX JULHO/2010
  20. 20. Avodart:Plano de Amostraspor quadrantes* Conquistar: Blindar/ Ampliar: 6 A.G.’s por Contato 10 A.G.’S por contato Total de Ag: 48 Total de Ag: 50 Acompanhar :Dúvida Resistentes 3 A.G.’s por Contato Material promocional do ciclo Total de Ag: 15 Fonte:AUDIT PHARMAVIX JULHO/2010
  21. 21. Avodart:Médicos por quadrantes* Total de AG’S: 113 Fonte:AUDIT PHARMAVIX JULHO/2010
  22. 22. ANÁLISE SWOT Pontos Fortes Pontos FracosPRODUTO INOVADOR PreçoLinha Específica Saúde do HomemEstudo Combat Oportunidades Ameaças•WEBCast , Uromomeeting•EMC •Programa de fidelização com Tamsulon•MERCADO RESPONSIVO PARA ag. compra 2 e ganha a 3 caixa,( líder na cidade )•CONCORRENTES NÂO TRATA A CAUSA •Ominic trabalhará com ag em out e•CANAL GOVERNO•AUXILIO EMPRESA X PLANO DE SAÚDE. nov/2010 .( com plando de fidelização.)•Apresentação com 90 cápsulas. 22
  23. 23. AVANTE AVODART LIDERANÇA EM BREVE!!!

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