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Social Jackpot Opération multipartenaires par Neovira

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Générer des leads via une opération virale constituée de deux phases
Mutualiser le trafic provenant de différents partenaires
Communiquer sur différents canaux en trois langues
Distribuer des centaines de milliers de lots de natures différentes
Générer des ventes via les dizaines de milliers de bons de réductions distribués
100 000 leads générés, 370 000 parties jouées
Organisé par Skiioo et 10 partenaires prestigieux :
Air france, Castaluna, Cheap tickets, Crans Montana, Ellos
Groupe mutuel, home.ch, KLM, mystore, Orange

Published in: Technology
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Social Jackpot Opération multipartenaires par Neovira

  1. 1. 1Confidential © 2012 neovira Creative Social Marketing ORGANISE SOCIAL JACKPOT LE LEADS GENERATOR AVEC : Creative & Social Marketing
  2. 2. 2Confidential © 2012 neovira • Générer des leads via une opération virale constituée de deux phases. • Mutualiser le trafic provenant de différents partenaires. • Communiquer sur différents canaux en trois langues. • Distribuer des CENTAINES de milliers de lots de natures différentes, dont une grande partie de bons de réductions générant des VENTES CHALLENGES
  3. 3. 3Confidential © 2012 neovira DISPOSITIF GLOBAL ACQUISITION VENTES VIRALITÉ Gestion des sources de trafic Landing page à la fois optimisée pour une transformation maximale et différenciée pour chaque partenaire Les utilisateurs deviennent ambassadeurs du message en parrainant leurs amis par Facebook, mail… L’optimisation des canaux d’acquisition, couplée à une viralité forte garantit un fort impact de l’opération. Et des ventes grâce aux dizaines de milliers de bons de réduction et de cartes SIM distribués
  4. 4. 4Confidential © 2012 neovira Un collecteur de données utilisant le jeu pour développer la viralité, et donc la performance des campagnes de recrutement. L’opération est :  Multilingue  Multi-devices (desktop, iPhone, iPad)  Multi-brandée Créations dédiées : aux couleurs des marques et de celles des partenaires. QU’EST-CE QUE C’EST ?
  5. 5. 5Confidential © 2012 neovira Le but du jeu est très simple : faire tourner les rouleaux d’un jackpot en espérant tomber sur les bonnes combinaisons et ainsi gagner un maximum de cadeaux. Chaque participant peut être tiré au sort pour gagner un super gros lot (billet d’avion open, téléphone portable…). Comment gagner ? Il suffit d’inviter un maximum d’amis, chaque filleul enregistré permet de gagner une partie. LE JEU
  6. 6. 6Confidential © 2012 neovira SKIIOO ET 10 PARTENAIRES PRESTIGIEUX Social Jackpot Air France KLM Skiioo Orange Crans- Montana EllosCastaluna Home.ch Cheap Tickets MyStore Groupe Mutuel
  7. 7. 7Confidential © 2012 neovira • Des billets d’avion dont certains « open » • Des dizaines de milliers de bons de réduction • Des forfaits de ski • Des bons d’achat • Des cartes SIM • Des cartes iTunes • Des téléphones portables • Des tablettes tactiles LES LOTS
  8. 8. 8Confidential © 2012 neovira Creative Social Marketing Chaque partenaire avait sa version personnaliée. Exemple avec ORANGE LEADSGENERATOR
  9. 9. 9Confidential © 2012 neovira VIRAL : ACTION « READ » Landing optimisée pour la conversion Double système de connexion :  par Facebook, permettant d’accéder aux données sociales de l’utilisateur  par email
  10. 10. 10Confidential © 2012 neovira VIRAL : ACTION « READ » Pour augmenter ces chances de gagner, l’utilisateur doit inviter ces amis à participer :  Invitation facilité via Facebook : envoie d’une apps request ou d’un message directement dans l’inbox du filleul  Invitation par email également disponible
  11. 11. 11Confidential © 2012 neovira VIRAL : ACTION « READ » Forte visibilité de la marque dans les messages de parrainage :  Les utilisateurs deviennent vos ambassadeurs  Message personnalisable
  12. 12. 12Confidential © 2012 neovira VIRAL : ACTION « READ » Le jackpot déclenché, les cadeaux arrivent !  Chaque ami invité permet de gagner une partie (un lancé)  Boucle entre le jackpot et la page de viralité pour booster les invitations  Alternance de phases où on gagne et où on perd pour rendre le jeu addictif  Optimisation dynamique des lots gagnés pour délivrer l’ensemble des dotations des partenaires.
  13. 13. 13Confidential © 2012 neovira Collecteur de données optimisé : l’application permet de collecter les données CRM et/ou Social CRM validées par les utilisateurs.  viral : parrainage puissant et contextualisé  ludique : le jeu est utilisé pour augmenter (encore) la viralité FORCE IMPACT & PERFORMANCE
  14. 14. 14Confidential © 2012 neovira Prénom et Nom Sexe et Age Adresse email Langue, pays et localité Adresse postale complète (pour une partie des utilisateurs) DONNEES COLLECTEES
  15. 15. 15Confidential © 2012 neovira Résultats Environ 100.000 joueurs ! Un jeu simple et très addictif pour motiver les joueurs en 3 langues ! DE 41% FR 43% EN 16%
  16. 16. 16Confidential © 2012 neovira Résultats 149 000 VU 200 000 Visites 750 000 Pages Orange Air France KLM MyStore 42500 Leads 5250 cartes SIM distribuées 17400 Leads 8600 bons de réductions distribués 10500 Leads 10000 bons de réductions distribués 12150 Leads 8000 bons de réductions distribués Les partenaires les plus actifs 96 500 Leads générés 65% !
  17. 17. 17Confidential © 2012 neovira Résultats Plus de 370.000 Parties ! Un jeu simple et très addictif pour motiver les joueurs ! Et une mécanique ludique perfectionnée pour inciter les joueurs à relancer la roue et donc inviter plus d’amis pour gagner des parties. 3,7 parties / joueur
  18. 18. 18Confidential © 2012 neovira Résultats Déliverabilité 90% ! Grande qualité des leads collectés(*) : Déliverabilité record de 90% au premier envoi sur plus de 230.000 emails envoyés (70 000 participants par email et 160 000 filleuls invités par email) (*) Les emails saisis par les internautes ont été validés « a priori » par une analyse syntaxique et un check SMTP
  19. 19. 19Confidential © 2012 neovira Résultats 65% de taux de conversion (*) Une grande majorité (70%) des joueurs a préféré s’inscrire grâce à leur adresse email plutôt que via Facebook (*) Ratio entre leads générés et visiteurs uniques
  20. 20. 20Confidential © 2012 neovira MERCI

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