Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

[Young marketers 2013] Final - Mbood type

4,216 views

Published on

Young Marketers 2013 - Final Round

Gatorade launching plan.

M Blood Type
Huỳnh Song Kha
Nguyễn Ngọc Trâm

Foreign Trade University

  • Dịch vụ làm luận văn tốt nghiệp, làm báo cáo thực tập tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp, tiểu luận, khóa luận, đề án môn học trung cấp, cao đẳng, tại chức, đại học và THẠC SỸ (ngành kế toán, ngân hàng, quản trị kinh doanh…) Mọi thông tin về đề tài các bạn vui lòng liên hệ theo địa chỉ SĐT: 0973.764.894 ( Miss. Huyền ) Email: dvluanvan@gmail.com ( Bạn hãy gửi thông tin bài làm, yêu cầu giáo viên qua mail) Chúng tôi nhận làm các chuyên ngành thuộc khối kinh tế, giá cho mỗi bài khoảng từ 100.000 vnđ đến 500.000 vnđ. DỊCH VỤ LÀM SLIDE POWERPOINT:10.000VNĐ/1SLIDE
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

[Young marketers 2013] Final - Mbood type

  1. 1. CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦAGATORADEG-SERIESỞ THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
  2. 2. NỘI DUNGCHIẾN LƯỢC KINH DOANH NGẮN HẠN CỦA PEPSI 2013PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH CHUNG CỦA THỊ TRƯỜNG VÀ SẢNPHẨM (situation analysis)KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU (targeting)SỰ THẬT NGẦM HIỂU (insight)MỤC TIÊU MARKETING (marketing objectives)CHIẾN LƯỢC MARKETING (marketing strategy)KẾ HOẠCH THỰC HIỆN (action plan)ĐO LƯỜNG HIỆU QUẢ (measurement)
  3. 3. CHIẾN LƯỢC KINH DOANHNGẮN HẠN CỦA PEPSI 2013
  4. 4. CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NGẮN HẠN CỦA PEPSI 2013-Khách hàng mục tiêu: Giới trẻ.-Thông điệp truyền tải: Sự vui vẻ, lối sống năng động, trẻ trung, sôi nổi.-Chiến lược sản phẩm: Dần dần phát triển những sản phẩm tốt chosức khỏe (từ những sản phẩm thiên nhiên: nước cam épTwister, Tropicana,… đến những sản phẩm hỗ trợ vận động, thể thaonhư: Revive, Gatorade,…)- Chiến lược kinh doanh và truyền thông: đẩy mạnh các hoạt độngCSR, đặc biệt là về tính bền vững, thân thiện và bảo vệ môi trường.
  5. 5. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNHCHUNG CỦA THỊ TRƯỜNGVÀ SẢN PHẨM(situation analysis)
  6. 6. Phân tích thị trường từ số liệu (Market Audit)a. Thị trường nước uống đóng chai ở Việt Nam năm 2013(Beverage Market in VN)Thức uốngcó gasNước éptrái câyNước tinhkhiếtTrà xanhđóng chaiCà phêđóng chai- hộpNướcuốngchứcnăng-9.4166.3 84.71021.4131.121.2TỐC ĐỘ TĂNG TRƯỞNG CỦA NƯỚCUỐNG KHÔNG CỒN TẠI VIỆT NAM 2012-2013(Nguồn: Euromonitor International estimates)
  7. 7. Phân tích thị trường từ số liệu (Market Audit)a. Thị trường nước uống đóng chai ở Việt Nam năm 2013(Beverage Market in VN)(Nguồn:Thông tin thu thập từ doanh nghiệp, Báo chí thương mại, BMI)2010 2011* 2012* 2013* 2014* 2015* 2016*Doanh số (triệu lít) 1.695 1.820 1.977 2.157 2.315 2.478 2.628Tăng trưởng hàngnăm về doanh số20,37 7,41 8,61 9,11 7,35 7,0 6,08Doanh thu (triệuVND)6.429.79 7.115.21 8.113.65 8.917.71 9.736.80 10.619.22 11.421.83Tăng trưởng hàngnăm về doanh thu15,98 10,66 14,03 9,91 9,18 9,06 7,56Doanh thu (triệuUSD)336 345 398 450 506 566 626Doanh số và doanh thu nước uống không cồn tại Việt Nam giai đoạn 2010 - 2016Ngành đồ uống không cồn ở VN sẽ đạt 8.2% về tốc độ tăng trưởngdoanh thu và 6.3% về tốc độ tăng trưởng doanh số trong giai đoạn 2011đến 2016.
  8. 8. Phân tích thị trường từ số liệu (Market Audit)Thức uống không cồn pha chế sẵn, đóng chailà một thị trường rất mạnh. Nước uống chức năng dù chưa được biếtđến nhiều nhưng hứa hẹn là 1 thị trường mớimẻ và tiềm năng (1)
  9. 9. Phân tích thị trường từ số liệu (Market Audit)b. Tình hình tập thể thao ở Việt Nam năm 2013 (Sport SituationAnalysis in VN)(Nguồn: http://www.gopfp.gov.vn/)26.9% dân số VN thuộc độ tuổi 23-35 – đối tượng tập thể thao nhiều nhấtTrong số người từ 23-35 tuổi,có khoảng hơn 30% người tập thể dục thường xuyên.Thị trường sản phẩm dành riêng cho ngườitập thể dục – thể thao trở nên tiềm năng (2)(Nguồn: Tự khảo sát trên 1000 đối tượng mụctiêu, kết hợp cùng số liệu của Bộ Văn hóa và Thể thaoDu lịch Việt Nam)
  10. 10. Phân tích thị trường từ số liệu (Market Audit)Từ 1 và 2, suy ra:Thị trường thức uống thể thao ở VNcòn mới mẻ và rất hứa hẹn.
  11. 11. Phân tích đối thủ cạnh tranh (Competitors Overview)8.000đ 7.000đ 8.000đ 13.000đ 16.000đ
  12. 12. Phân tích sản phẩm Gatorade (Product analysis)a. Đặc thù sản phẩm (Category)Nước uống thể thao của Pepsi Co.Thức uống chức năng không chứa ga, thích hợp cho ngườivận động nhiều, tập thể dục, thể thao.Ngành hàng FMCG, Food & BeverageCó dòng chủ lực là G-Series, ngoài ra còn có G-Series Pro(cho vận động viên chuyên nghiệp), và G-Series Fit (ít hàmlượng calories, cho người ăn kiêng)
  13. 13. Phân tích sản phẩm Gatorade (Product analysis)b. Cơ sở khoa học-Giúp hấp thụ nước tốt hơn: Nhờ lượngcarbohydrate chuẩn xác – 6%-Giúp tái hấp thụ và trữ nước trong cơ thể tốt hơn:Nhờ vào lượng sodium thích hợp-Cung cấp năng lượng cho cơ bắp: Nhờ lượngcarbohydrate tổng hợp- Kích thích cơ thể uống nước nhiều hơn: Nhờsodium và Glucose
  14. 14. Phân tích sản phẩm Gatorade (Product analysis)c. Phân tích SWOT (SWOT Analysis)STRENGTHS WEAKNESSES- Dẫn đầu thị trường (market leader) nước uống thể thao trên thế giới(chiếm 80% thị phần nước uống thể thao)- Có chức năng dựa trên cơ sở khoa học và được tin tưởng- Trên thế giới, Gatorade gắn liền với thể thao và là biểu tượng của chiếnthắng trong thể thao.- Có khả năng làm tan cơn khát mà không cần uống quá nhiều nước thích hợp cho người chơi thể thao- “Best performance with Gatorade”  có khả năng cải thiện cơ bắp, tăngsức bền cũng như sức khỏe tốt nhất cho người chơi thể thao.- Là sản phẩm mới, thuộc ngành hàng mới ở Việt Nam, ngành hàng chưađược nhiều người biết.- Hương vị không phù hợp với khẩu vị người Việt Nam (khẩu vị: nướcuống thì phải ngon)- Có 3 dòng Prime, Perform, và Recover, làm confuse người dùng.- Khách hàng còn lẫn lộn giữa nước uống thể thao và nước tăng lực.- Giá cao- Quá nhiều nước trong 1 chaiOPPORTUNITIES THREATS- Thị trường nước uống thể thao ở Việt Nam tuy tiềm năng nhưng hiệnchưa có sản phẩm thật xuất sắc  Gatorade có thể trở thành top ofmind.- Người VN quan tâm nhiều hơn đến sức khỏe.- Số lượng người VN tập thể dục tăng dần.- Nước uống có gas đang suy giảm ( tốc độ tăng trưởng -9.4% trong vòng5 năm qua)- Dần có nhiều đối thủ nhận thấy thị trường nước uống thể thao tiềmnăng và nhảy vào.- Sự phát triển cực mạnh của dòng sản phẩm trà xanh và nước trái câyđóng chai.- Thức uống chức năng có tỉ lệ tăng trưởng còn thấp so với các dòng thứcuống không cồn khác (chỉ tăng trưởng 21.2% trong vòng 2 năm qua, trongkhi trà đóng chai là 1021% và nước trái cây là 166%)- Tình hình kinh tế VN đang đi xuống- Tác động của khủng hoảng kinh tế toàn cầu vẫn còn dai dẳng.
  15. 15. Phân tích sản phẩm Gatorade (Product analysis)c. Phân tích SWOT (SWOT Analysis)S-O:Với thói quen tập thể dục của người Việt dần hình thành, thị trường nước uống thểthao tiềm năng nhưng chưa có ngôi sao và gần như chưa ai biết, Gatorade với nhữngđiểm mạnh sẵn có có thể trở thành Top Of Mind đối với người tiêudùng khi nhắc tới nước uống thể thao.
  16. 16. Phân tích sản phẩm Gatorade (Product analysis)c. Phân tích SWOT (SWOT Analysis)S-T:Người Việt Nam chưa có thói quen sử dụng nước uống chuyên biệt khi chơi thểthao, nên những thức uống khác ngành (như trà xanh đóng chai, nước suối,…) có thểtrở thành đối thủ của Gatorade vì thói quen tiêu dùng của khách hàng, bên cạnhđó, có nhiều đối thủ cùng ngành đã nhận thấy thị trường tiềm năng còn nhiều đấttrống nên cũng xâm nhập vào Dù là thương hiệu mạnh trên thế giới, nhưng ở VN Gatorade vẫn còn mớimẻ và có nhiều đối thủ khác ngành và cùng ngành.
  17. 17. Phân tích sản phẩm Gatorade (Product analysis)c. Phân tích SWOT (SWOT Analysis)W-O:Nếu biết cải thiện những điểm yếu hiện tại phù hợp với nhu cầu của khách hàngmục tiêu, Gatorade – một thương hiệu quốc tế - sẽ có khả năngtrở thành market leader trong ngành nước uống thểthao. Vì những điểm yếu như mới mẻ chưa được biết tới, vị không ngon, giá thànhcao thì những đối thủ cũng mắc phải.
  18. 18. Phân tích sản phẩm Gatorade (Product analysis)c. Phân tích SWOT (SWOT Analysis)WT:Nếu không kịp thời cải thiện điểm yếu, Gatorade sẽ dễ dàng mất điểm khi thị trườngcó quá nhiều đối thủ cạnh tranh cùng ngành vàkhác ngành. Nền kinh tế VN đang đi xuống cũng là điều đáng lo ngại chonhững sản phẩm giá cao.
  19. 19. KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU(target customers)
  20. 20. Khách hàng mục tiêu (Target Customers)Với định hướng của Pepsi cũng nhưGatorade, khách hàng mục tiêu sẽ là:1. Trẻ2. Những người tập thể dục, thể thao nhiều nhất3. Có thu nhập tương đối ổn định
  21. 21. Khách hàng mục tiêu (Target Customers)a. Họ là ai?-Người Việt Nam từ 23-35 tuổi (tập trung chínhlà đàn ông)-Thu nhập ABC, sống ở những thành phố lớn.- Chủ yếu chia làm 2 loại nghề nghiệp: nhânviên văn phòng (90%) và kinh doanh riêng (10%)
  22. 22. Khách hàng mục tiêu (Target Customers)b. Họ có thói quen gì?Họ có thói quen tập thể dục thể thao, là ngườisống năng động, khỏe khoắn và quan tâm nhiềuđến vóc dáng.
  23. 23. Khách hàng mục tiêu (Target Customers)c. Họ thường đi đâu?
  24. 24. Khách hàng mục tiêu (Target Customers)d. Họ thường xem gì?
  25. 25. SỰ THẬT NGẦM HIỂU(customer insight)
  26. 26. Sự thật ngầm hiểu (Customer Insight)Customer Visit“Tôi muốn giảm cân nên đã đăng kýtham gia tập thể hình, nhưng đã 3tháng trôi qua, tôi chỉ giảm được 0.5 kg.Công việc bận rộn khiến tôi không thểđến phòng tập mỗi ngày, vì thế tôimuốn tập ít lại nhưng giảm cânnhanh hơn, nhiều hơn”
  27. 27. Sự thật ngầm hiểu (Customer Insight)Customer Visit“Tôi chưa bao giờ ghi bàn trong nhữngtrấn đá bóng của công ty, điều đó làm tôicảm thấy xấu hổ. Tôi muốn ghi bàn dùchỉ 1 lần, nhưng thật sự rất khó.”
  28. 28. Sự thật ngầm hiểu (Customer Insight)Customer Visit“Trong công ty tôi có anh chàng hay chạybộ vào buổi sáng, nhờ vậy anh ấy có sứckhỏe tốt, làm việc đến 8h tối mà vẫnkhông thấy mệt, từ đó anh ấy làm việcluôn hiệu quả và được sếp khen.Tôi cũng muốn được như vậy, nhưng tôimuốn có sức khỏe chỉ sau 1 thángvà không mất nhiều công sức vàthời gian như thế.”
  29. 29. Sự thật ngầm hiểu (Customer Insight)Vấn đề của khách hàng mục tiêu:Người tập thể dục – thể thao ở VN(đặc biệt là nam giới) luôn muốnchiến thắng bản thân (trongcác môn thể hình, bơi lội, tập chủ yếuđể có vóc dáng đẹp và sức khỏe) vàchiến thắng đối thủ (trong cácmôn thể thao đối kháng) nhưng lạithiếu kiên nhẫn, lười, và bậnrộn.
  30. 30. Sự thật ngầm hiểu (Customer Insight)INSIGHT“Tôi muốn chiến thắngmột cách dễdàng, nhanhchóng, không tốn nhiềucông sức.”
  31. 31. Sự thật ngầm hiểu (Customer Insight)GIẢI PHÁPGatorade là giải pháp khoahọc giúp chiến thắngtrong thể dục – thể thaomột cách dễ dàng, nhanhchóng.
  32. 32. MỤC TIÊU MARKETING(marketing objectives)
  33. 33. Mục tiêu marketing (Marketing Objectives)1. Giáo dục người dùng về nước uống thể thao và tầm quan trọng của nó.2. Sau 3 tháng tung sản phẩm, đạt 50%khách hàng mục tiêu nhận biết thươnghiệu, trong đó có 70% người xem Gatorade là nước uống thể thao được khoa họcchứng minh là giúp họ tối ưu hóa hiệu quả tập luyện.3. Sau 3 tháng tung sản phẩm, bán được 200,000 đơn vị sản phẩm/tháng đàu tiên.4. Tái định vị Revive (thành nước uống vận động, bổ sung mất nước do nắngnóng)5. Chuẩn bị thị trường cho các dòng Gatorade khác vào.
  34. 34. CHIẾN LƯỢC MARKETING(marketing strategy)
  35. 35. Chiến lược marketing (Marketing Strategy)1. Định vị (Positioning)
  36. 36. Chiến lược marketing (Marketing Strategy)1. Định vị (Positioning)Gatoradelà nước uống thể thaođược tạo ra bởi những chuyên gia hàng đầu tại Mỹ dựa trêncác cơ sở khoa học và y học khắc khe nhấtcam kết mang lại hiệu quả tập luyện nhanh chóng, giúp bạnchiến thắng ngoạn mục.
  37. 37. Chiến lược marketing (Marketing Strategy)2. Ý tưởng bao quát (Big Idea)“Gatorade – top science, top champion”Gatorade–khoa học đích thực, cho sức mạnh thể thao đỉnh cao
  38. 38. Chiến lược marketing (Marketing Strategy)3. Chiến lược 4P (Marketing Mix)a. ProductDòng sản phẩm: Gatorade G-seriesSản phẩm: G2 – Perform với 3 màuĐỏ, Cam, VàngDung tích: Chai 12 OZ (~350ml)Hình thức: Nhập khẩu.
  39. 39. Chiến lược marketing (Marketing Strategy)3. Chiến lược 4P (Marketing Mix)b. PriceGiá bán lẻ:11.000đ/chai 12OZ ~350ml
  40. 40. Chiến lược marketing (Marketing Strategy)Định vị (Positioning)
  41. 41. Chiến lược marketing (Marketing Strategy)3. Chiến lược 4P (Marketing Mix)c. Place
  42. 42. Chiến lược marketing (Marketing Strategy)3. Chiến lược 4P (Marketing Mix)c. Promotion-Chiến lược promotion sẽ đi theo các giai đoạn:1. Educate  Giáo dục người dùng về nước uống thể thao2. Aware  50% khách hàng mục tiêu biết về một loại thức uống thể thao mới– Gatorade.70% trong số 1/2 khách hàng mục tiêu biết về sản phẩm sẽ xemGatorade như loại nước thể thao được chuyên gia khuyêndùng, giúp nhanh đạt hiệu quả trong thể thao.3. Love  Tăng tình cảm dành cho brand, thúc đẩy hành vi thử nghiệm sp4. Buy  Thêm nhiều người biết đến thương hiệu, push sales, tạo thêm lý dođể khách hàng tiếp tục mua sản phẩm.Tháng thứ 4 sau khi tung sản phẩm, bán được 300,000 đơn vị.- Chiến lược promotion ở cả 2 hình thức Push và Pull.
  43. 43. KẾ HOẠCH THỰC HIỆN(action plan)
  44. 44. Kế hoạch thực hiện (action plan)
  45. 45. Chiến lược marketing (Marketing Strategy)
  46. 46. Chiến lược marketing (Marketing Strategy)
  47. 47. Chiến lược marketing (Marketing Strategy)Tổng kinh phí dự kiến: 17.000.000.000 VND
  48. 48. ĐO LƯỜNG HIỆU QUẢ(measurement)
  49. 49. Đo lường hiệu quả (Measurement)50%45%40%35%35%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%PresenceRelevanceAcceptableAdvantageConvictionBrand Hyrachy Measurement
  50. 50. Xin chân thành cảm ơn!

×