Agenturauswahl Pitch-Planung

1. AGENTUR-PITCH? So picken Sie die Beste raus. Urheberrecht: <a href='h/p://de.123rf.com/profile_burand'>burand / 123RF Stockfoto</a>

2. 5 PITCH-PHASEN 1 2 3 4 5 Pitchvorbereitung Agenturauswahl Briefing Präsenta@on Entscheidung • Pitchgremium festlegen • Agenturkriterien definieren: ü Kernkompetenzen ü Branchenerfahrung ü Größe ü geografische Lage ü Referenzen • Agenturscreening (Deskresearch) • Longlist erstellen • Erste Bewertung • Shortlist erstellen (ca. 3-‐6 Agenturen • Kontaktaufnahme, um Kriterien verTefender abzufragen und erste Eindrücke zu erhalten • Agenturbewertung Soll/ ist Erfüllungsgrad • Auswahl der Pitchteilnehmer (OpTmal 3) • Pitch-‐Fee fixen • Einladungen verbunden mit Vertraulichkeits-‐ erklärung • Persönliches Briefing ü Aufgaben ü Leistungsumfang ü Hintergründe ü Daten & Fakten (Markt, Branche, We/bewerb, Unternehmen, Strategie, Vision, PosiTonierung, Zielgruppe, Erfahrungen) ü Budget ü Ansprechpartner ü PräsentaTonstermin • Zeitraum bis zur ErgebnispräsentaTon mindestens 4 Wochen • OpTonal Rebriefing und Schulterblick • Bewertungsbogen verfassen • Pro PräsentaTon ca. 2 Std. planen (Wenn möglich, alle an einem Tag) • Bewertungsbogen individuell ausfüllen vor Diskussion • Diskussion • Tag danach Entscheidung über Favoriten • Eventuell Nachbearbeitung bei Favoriten und zweiter Termin • Zu-‐ und Absagen • Vertragsverhandlung ü KondiTonen ü Leitungsumfang ü Preisliste ü Zeitraum Thomas Brasch Pitch-‐Beratung

3. Präsentationsbewertung Agentur X Bewertungskriterien Kommentare Bewertung 1=sehr gut , 2=gut, 3=ok, 4=mäßig, 5=schwach Teameindruck 1 2 3 4 5 Markt-‐, Branchen-‐ und Businessverständnis 1 2 3 4 5 Status quo Analyse/Bewertung 1 2 3 4 5 Strategieansatz überzeugend (EindeuTg, konsistent, nachhalTg, passt) 1 2 3 4 5 Markenverständnis (nachvollziehbar, extern und intern tragfähig) 1 2 3 4 5 Kampagnenidee (klar, überzeugend, sympathisch, durchschlagend) 1 2 3 4 5 Handlungsempfehlungen 1 2 3 4 5 Qualität der KreaTonsvorschläge 1 2 3 4 5 Kampagnenflexibilität 1 2 3 4 5 Vorschlag Budgeteinsatz 1 2 3 4 5 IdenTfikaTon, MoTvaTon intern 1 2 3 4 5 Kompetenzeindruck des Teams 1 2 3 4 5 Strukturierung der Zusammenarbeit 1 2 3 4 5 Honorierungsvorschlag 1 2 3 4 5 Qualität der PräsentaTon 1 2 3 4 5 Gesamteindruck 1 2 3 4 5 SonsTges 1 2 3 4 5 Thomas Brasch Pitch-‐Beratung

4. Wir Menschen sind nicht einfach. Aber wir machen es uns gern einfach. Thomas Brasch, August 2014 Über 25 Jahre Werbung und MarkeTng thomas.brasch@web.de

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