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  1. 1. Professor Orientador: Marcus Venícius Santos 1
  2. 2. INTEGRANTES: Daniel Barreto de Azevedo Danuta Débora Gnatkowski Giaccomo Ken Momma Monteiro Janaína Kelly Nascimento Luiz Eduardo Pereira Rondineli Silva Thierry Eric dos Santos 2
  3. 3. Objetivo Desenvolver uma empresa têxtil para a fabricação de toalhas especiais. 3
  4. 4. Localização da empresaJambeiro-SPA localização foi definida por conta da existência da COVESJAM (Cooperativa de Vestuário de Jambeiro ) , a prefeitura dessa cidade oferece incentivos para empresas têxteis que escolham a cidade ,também oferece mão de obra qualificada e cursos para qualificação 4
  5. 5. NECESSIDADES Pais e/ou responsáveis de crianças entre 0 à 2 anos, possuem dificuldade ao retirar o filho do banho com uma toalha para a secagem. Neste processo : A toalha pode escorregar ; Cair na banheira ou chão; Molhar a roupa, etc. 5
  6. 6. NECESSIDADESGrau de dificuldade em retirar o bebê da banheira Nenhuma dificuldade 5% Pouca dificuldade 14% Grande dificuldade 37% Media dificuldade 44% 6
  7. 7. Vídeo concorrente: 7
  8. 8. NECESSIDADES Outro fator é o afogamento que pode ocorrer de forma rápida e silenciosa. É a segunda causa de morte de crianças no Brasil, perdendo apenas para os acidentes de trânsito. Fonte:www.criancasegura.org.br 8
  9. 9. NECESSIDADES: Riscos no banho do bebê: Ao deixar a criança na banheira para pegar uma toalha: cerca de 10 segundos são suficientes para que a criança fique submersa; Ao atender ao telefone: apenas 2 minutos são suficientes para que a criança submersa na banheira perca a consciência; Sair para atender a porta da frente: uma criança submersa na banheira ou na piscina entre 4 a 6 minutos pode ficar com danos permanentes no cérebro; Fonte: www.criancasegura.com.br/dicas_afogamento.asp 9
  10. 10. NECESSIDADESCaso real: Mãe que jogava no Facebook esquece bebê na banheira por 10 minutos e o mesmo morre afogado. A mãe foi condenada a dez anos de prisão por negligência.Fonte:www.bbc.co.uk/portuguese/noticias/2011/04/110418_mae_facebook_ bebe_bg.shtml 10
  11. 11. O QUE ESTÁ SENDO FEITO DEPARECIDO NO MERCADO Conforme pesquisas feitas pela internet o que tem sido feito para inovar o mercado de toalhas infantis é trazer para o mercado estampas de personagens de desenhos antigos que marcaram época. Exemplos: Chaves, Walt Disney, Barbie etc.Fonte: www.gbaby.com.br 11
  12. 12. QUAIS OS TIPOS DE TOALHA Toalhas para bebê convencional Toalha para bebê com capuz Toalha para bebê personalizadas Tolhas de bebê temáticas 12
  13. 13. FOTO DE MODELO E MARCAS 13
  14. 14. ESTRATÉGIA DE VENDA DAS MAIORES Conquistar vantagens competitivas no mercado. Cultivar uma clientela leal. Investir em automação e qualificação de mão de obra. Buscar feedback no mercado. Entender o que o publico precisa com relação a qualidade, conforto, preço e inovação. 14
  15. 15. DIFERENCIAL NOPRODUTO Este produto é de uso prático, fácil e eficiente, trazendo vários benefícios como: Facilidade em retirar o bebê do banho; Segurança; Ergonomia. 15
  16. 16. PESQUISA DE MERCADO Os atributos diferenciadores só terão valor se os consumidores perceberem e aprovarem as mudanças. 16
  17. 17. PESQUISA DE MERCADOTamanho da amostra: 130 questionários. Para uma amostra de 130 pesquisas o erro amostral é de aproximadamente 8% para obter um nível de confiabilidade de 95% para 600 mil nascimentos/ano no estado de SP.Fonte:www.seade.gov.br/produtos/perfil_regional/index. php 17
  18. 18. PUBLICO-ALVORenda familiar em reais. Acima de Até R$1000 3000 14% 20% 2001 a 3000 1001 a 2000 25% 41% 18
  19. 19. PUBLICO-ALVO Menor de 15Faixa etária 2% Acima de 35 15 a 25 29% 22% 26 a 35 47% 19
  20. 20. PUBLICO-ALVO Estado Civil Separado 4% Solteiro 38% Casado 58% 20
  21. 21. Publico-Alvo (target) Mães entre 26 a 35 anos, que possuem filhos de 0-2 anos e principalmente as mães de “primeira viagem”, com renda estimada entre 1000 a 3000 reais , que engloba 66% dos entrevistados por renda. 21
  22. 22. Estimativa de custos com materiais/insumos Estimativa de custos com materiais/insumosItem Material Custo/unidade1 Tecido Felpudo R$ 5,002 Tecido de Revestimento R$ 3,003 Linha R$ 0,204 Botão R$ 0,605 Viés R$ 1,00Custo Total R$ 9,80 22
  23. 23. Estimativa com custos de Mão de Obra Estimativa com custos de Mão de ObraQuantidade Mao de obra Direta Custo4 Costureira R$1.200,002 Cortador R$ 800,001 Empacotador R$ 800,001 Auxiliar Produção R$ 800,001 Supervisor R$1.800,00 Total R$ 5.400,00Mão de Obra com encargos R$10.800,00 23
  24. 24. Estimativa de custos fixos Estimativa de custos fixosCusto fixo MêsMOD R$10.800,00Aluguel R$ 3.000,00Água R$100,00Energia Elétrica R$ 500,00Total R$ 14.400,00 24
  25. 25. Descrição de Impostos Descrição de ImpostosPIS 0,65% R$ 81.250 R$ 528,13COFINS 3% R$ 81.250 R$ 2.437,50ICMS 18% R$ 81.250 R$14.625,00IPI 5% R$ 81.250 R$ 4.062,50 R$ 21.653,13 25
  26. 26. Lucro FinalFaturamento R$ 81.250,00Despesas com custos fixos R$ 14.400,00Matéria prima / produção mês R$ 24.500,00Despesas com Impostos R$ 21.653,13Lucro Final R$ 20.696,87 26
  27. 27. Desenho do Produto 27
  28. 28. 28
  29. 29.  Cronograma TCC 29
  30. 30. 30

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